【主管Q:64555253】大只500注册1970如果您遵循了第2部分中关于确定潜在供应商的建议，那么您可能会发现一些有趣的供应商。下一步是确认他们告诉你的是事实，他们是可靠的。 即使你一次性下订单，你也应该花点时间检查一下潜在供应商是否合法。你不想上当受骗吧? 筛选这些供应商并验证最后的候选供应商 如何验证制造商?主要有三种方式: 背景调查 你想要避开会带走你存款的骗子，也想要避开谎报自己规模的制造商，以及假装拥有工厂的贸易公司等等。 你可以在搜索引擎和B2B目录上免费收集一些信息，正如我在这两篇文章中详细介绍的: 对中国供应商进行背景调查 对香港供应商进行背景调查 如果可能的话，向潜在的供应商询问客户的情况。理想情况下，你可以通过电话与一两个这样的客户交谈。询问他们与制造商合作了多长时间，并让他们找出供应商的优势和劣势。 这是核查过程中特别微妙的一个部分，大只500娱乐平台总代理原因有二: 这些参考资料很多都是假的。或者他们确实为迪斯尼生产，但是在三年前通过另一家工厂把工作分包给他们。 许多合法的制造商会拒绝透露任何客户的联系方式，担心你为他们的竞争对手工作。 另一个有效的方法是打电话给…供应商销售人员自己!我们发现，他们在电话中说谎的次数要比在电子邮件中少得多。而且，当他们被问到自己不愿回答的问题时，往往会干脆挂断电话——或者变得咄咄逼人。 工厂访问 在中国及香港的每一个贸易展览的入口处，主办机构应向参观者发出以下警告: 不要相信宣传册上的事实和照片。 不要重视ISO 9001认证。 不要相信销售人员没经过检查就告诉你的东西。 对于2000美元的订单，我可以理解你为什么不花时间参观工厂。但是，对于大订单来说，未能证实制造商的说法是自找麻烦。 如果你自己去参观工厂，主人会设法给你留下深刻印象。相反，用你的眼睛，试着把握情况，理解整个环境。在这篇文章中可以找到一个关于参观工厂时需要注意什么的例子。 如果你不能亲自参观工厂，一个解决办法是请质量保证机构进行质量审核。像我们这样的公司在主要制造领域都有审计人员，通常会为进口商执行这类任务。 此外，如果QA机构专注于为中小企业服务，他们将提供大约300美元的初级审计服务。(如果您需要这样的服务，Sofeast将很乐意为您服务。) 在中国工厂参观验证 图片来源:https://www.youtube.com/AAA Factory Tour 面对面的会议 假设你花了时间参观工厂。你是否应该在2小时内匆匆完成参观，并尝试在一天内参观2-3家工厂? 如果你已经找到了一个似乎适合你的工厂，大只500代理工资你需要花时间在那里。你需要去了解他们，反之亦然。生意通常是在餐桌上进行的。 中国商业晚餐 图片来源:https://www.languagetrainers.co.uk/ 假设你遇到了问题，而你只认识处理你账户的销售人员。你会希望你和经理共进晚餐，这样你就有第二个打电话的人了! 所以，社交的第一个原因是需要从工厂了解更多的人，第二个原因是收集信息。 在非正式的场合，比如晚宴上，试着问一些问题来判断老板对公司的长期承诺。如果他提到他正在大力投资房地产，这就不是一个好迹象。 您可以在本文中看到其他要问的问题示例。 验证阶段结束 在此过程的最后，如果一切顺利，您将有一个最佳候选订单—用于试用订单—以及其他一些作为备份。 在下一部分中，我们将讨论如何处理这些第二选择供应商。

    【主管Q:64555253】大只500注册1970到目前为止，我假设您已经验证了一些制造商。 其中一个将是您的首选，并且，希望您将有两个“备份”。但是，处理它们的最佳方法是什么呢? 那么，当你的“第一选择”让你失望时，你又该怎么办呢? 培养你的“第二选择” 运气好的话，您已经找到并验证了一个似乎很有前途的供应商。如果你想减少长时间延误的风险，我强烈建议你与更多的供应商保持沟通。 我甚至认为你应该花时间和金钱去验证至少一个供应商，并开始与该供应商进行预生产样品的工作，即使他们不是你的首选。 为什么?这难道不是对你时间和精力的巨大浪费吗? 也许是，也许不是。根据行业、您的订单数量和您的质量标准，您的“第一选择”让您失望的概率可能高达90%。 它的发生有多种原因: 可能他们报错了你的产品，在你发了采购订单之后，他们把价格提高了35%或者，更糟糕的是，他们把生产转包给一个质量很差的小车间。 也许他们很忙，不太重视你的生意。他们总是把你的订单“挤”到更重要的工作后面。 也许销售人员走了，你在那里没有其他好的联系方式。 也许他们只是不能(或不愿努力)达到你的质量标准。 在任何情况下，使用备份制造商开始开发都是一个好主意，大只500娱乐平台总代理特别是当您需要他们制作独特的或高度定制的产品时。如果您需要从第二个供应商处开始开发，可能会花费您第一次开发所花费的时间! 那些“永不再来”的供应商 正如我上面所写的，一些供应商将被证明是不值得信任的。每天都会发生的最坏的情况是，他们把坏的产品寄给你，而你只有在你的仓库里——或者更糟的是，在你客户的仓库里——才会注意到这一点! 在这一点上，你基本上什么也做不了。很有可能，你已经向供应商支付了全部款项，对供应商采取行动通常是死路一条。 制造商只会在你以后购买时给你折扣，作为补偿。但你最不想要的就是再次和他们一起冒险。 那么，你应该怎么做呢?这取决于你的情况。 #孤立订单的情况(您只给了他们一个订单) 尽快放弃那个供应商，因为他们很可能会再次这样做。在这种情况下，您将很高兴拥有一个准备好“开始工作”的备份工厂。 但你是否应该说“永不再发生”，然后一刀两断? 不一定，原因有二。 一个好的生产经理可以是令人满意的发货和不合格产品的迟交之间的区别。也许质量上的下降只是暂时的。不要得出明确的结论。 你应该关心你的形象。不要试图给他们一个惨痛的教训，因为在同一地区的其他制造商可能会听到你的消息，并在你联系他们时拒绝你的生意。 复杂关系的案例 一旦你和供应商有了固定的业务往来，突然放弃他们几乎是不可能的。在任何时候，他们可能会有你的几个订单的存款，而你指望他们交付你需要的产品! 你需要意识到，大只500代理工资这种类型的关系可以非常富有成效，但风险也相当高。正如Jack Perkowski在他的书中所写的: 在中国，与合作伙伴、客户或同事在某一领域发生纠纷，会影响到关系的各个方面，这总是让我感到震惊。在美国，我们习惯于“分门别类”，不让一个领域的分歧影响整体关系。在中国就不一样了。你要么有一段良好的关系，要么没有。 确保一次事故不会使整个关系失去平衡。这种情况在中国发生过很多次。 保护自己不受意外伤害 一分预防胜过十分治疗，不是吗? 这里有两个简单的建议。 首先，确保发货前检查质量。像我们这样的质量保证机构——索享恩(Sofeast)，可以在这方面帮助您。 其次，如果你不断重新订购相同的产品，你将需要一个安全库存，以避免过于依赖现有的供应商。到底是多少?这要看你们在别的工厂投产所需要的时间了。 (如果你没有备用方案，而且需要6个月才能让一个新制造商跟上进度，你就需要大量库存……或者在你自己的国家找一个好的制造商。)根据你的产品类别和你的利润，这可能是一个很好的后备解决方案。)

    【主管Q:64555253】大只500注册1970我曾经写过关于与合同制造商谈判的条款以及签订一份强有力的制造合同的积极影响。他们之间的一些共同点包括:明确期望、保护知识产权、让你的供应商在你的中国制造合同中对他们的结果负责。你是否使用中国制造合同来保护自己?(播客) 公平地说，今天的许多买家仍然在没有有效的生产合同的情况下开始与中国(或其他亚洲国家)的供应商合作。或许他们已经和阿里巴巴打过交道，“到目前为止一切都很好”，又或许他们是被推荐来的，或者拥有阿里巴巴金牌供应商的身份。但经验法则应该是提前为最坏的情况做好准备，而依赖外国供应商的青睐远非如此。 如果: 供应商如此晚才交货，以至于你错过了圣诞节等最后期限? 你们收到一批质量很差、无法销售的货物? 你的供应商将生产转包给第三方工厂，而这些第三方工厂使用的是有毒或不合格的材料，无法达到你的质量标准? 如果没有与中国的制造业合同，大只500代理工资你对他们几乎没有什么影响力来解决问题。例如，即使你想提起诉讼，如果你的期望从来没有白纸黑字写在纸上，并且被供应商接受(签字盖章)，你又怎么能声称你的期望没有达到呢? 那么，合同里有什么呢? 一个好的出发点是理解什么构成了一个可执行的制造合同和它的好处，这是我们在播客中讨论的内容。 以下是对这期节目内容的总结: 买方是否在没有生产合同的情况下与供应商合作? 在与亚洲供应商打交道时，大只500娱乐平台总代理什么能让买家放心地不用合同呢? 能够帮助你降低风险的付款条件 有一个有效的和可执行的制造合同有什么好处? 制造合同包含的内容:保密协议/产品开发协议(PDA) /制造协议(MA) 进一步讨论这三个要素何时合适，何时不合适

    大只500开户1970【主管Q:64555253】本周和下周，我将举办一个关于这个主题的培训课程: 半天培训:如何建立供应商改进计划 为质量和采购专业人员提供实用工具 日期和地点: 11月30日在广州-详情请看这里。 12月5日在深圳-详情请看这里。 中国欧盟商会在帮助我们组织这些活动方面做得很好。 这里有更多的细节。 背景: 作为买方，大只500是什么平台你需要控制成本增加，获得更好的质量性能，减少延迟交货，并从你的供应商获得更好的服务。为了实现这些目标，你需要你现在的供应商改进他们的系统和流程。但是，大多数时候，他们不会主动去改进。主动权和所有后续行动都必须来自他们的主要客户。 学习目的: 在此培训之后，采购或质量专业人员将能够建立一个对其公司有意义的供应商改进计划，并能够解释它将如何使其公司受益。 我们会向学员介绍和分享简单的工具，让学员在日常工作中重复使用: 供应商管理系统 几种纠正和纠正行动方法(针对不同情况) 基于流程的分析 过程控制计划 关键概念: 我们将讨论以下主题: 供应商改进计划的预期收益(更好的表现，自我检查…) 5个层次的采购-供应商关系-从基本的采购非常紧密的伙伴关系 管理信息:将kpi集成到供应商管理系统中 区分不同类型的供应商(分类) 供应商选择的重要性及其对供应商改进机会的影响 质量检验员、审核员、工程师——典型的角色 纠正(短期)与纠正措施(长期) 根据问题的复杂性，大只500平台注册使用正确的解决方法 理解过程和所需的过程控制——模型和基本工具 何时使用统计、工艺布局再造或防错 从长远来看，如何保持压力并推动改进 没有明显解决办法的困难案例 将会使用大量的例子，并鼓励学员分享他们的情况，以学习如何成功地应用这些概念。 我希望在那里见到你!

  大只500开户1970【主管Q:64555253】这里有3个基本的过程改进工具，你可以使用它们来帮助你提前计划，以避免可能代价高昂的失误: 工艺流程图 过程FMEA(失效模式及效果分析) 控制计划(对产品和过程的) 你可以遵循一个逻辑顺序。 这在以下情况下非常相关: 如果您想知道为什么您仍然受到质量问题的困扰，即使过程已经相当成熟并且似乎已经被很好地理解了。 你正准备推出一种新产品……或在一家新工厂生产一种现有产品。 让我们一个一个地检查这些文件。 过程改进工具工艺流程图 这只是流程图中流程步骤的映射。您可以遵循许多模板，下面是一个示例。 工艺流程图工艺改进工具 退一步来看看这个过程。哪些步骤可以结合起来(更少的挑选和堆放，更少的错误，更高的生产力)?有没有办法消除一个步骤(例如，通过剪裁而不是定位然后拧)? 过程改进工具FMEA过程 手里拿着流程图，走在工厂的地板上，观察每一个步骤。对于每个流程，大只500平台注册列出可能出错的事情(“失败模式”)。如果可能的话，引进来自不同团队和背景的人。 FMEA是评估风险并对其进行排序的好方法。本表格中的3个风险组成部分是: 如果发生影响(对客户、对下游过程……)的严重程度 Occurrence -发生的频率 检测-在它产生影响之前被捕获的可能性有多大? 然后，对于每一个失败模式，它驱动一个行动计划。它是一个活的文档，应该经常更新。跟进FMEA的对策(我在这里更详细地介绍了过程FMEA)。 提醒一句。这不是一个简单的练习。在没有培训和经验的情况下，不要指望生产主管或质量审核员能做好。 理论上，它是一种工具，用于思考未来可能出现的问题。但一个更简单的开始方式是包括过去出现的问题……如果这个过程已经存在一段时间的话。 过程改进工具控制计划 根据上述文件，你有: 流程步骤的映射 要注意的最高风险的排序 这是一个好的控制计划的基础——工厂应该用来推动过程能力的核心文件(换句话说，改进过程控制以获得更好的产品质量)。 一个好的控制计划包括: 过程控制——在本例中，大只500是什么平台需要定期检查压铸机以确保其正常工作。(请注意，模具和材料也需要定期检查——这不仅仅是机器的问题。) 过程控制计划 产品控制——在这种情况下，是对来料部件和半成品的某些特性的检查。(显然，还应该包括成品的检验。) 产品控制图 根据控制计划，可向主要利益方发出适当的作业指导书: 生产操作员(需要完成计划并在适当的时候进行一些检查) 质量检验员和工程师(他们需要做一些检查) 维护技术人员(需要了解设备设置的人员) 采购员(需要购买正确的部件和材料的人) 客户(他们需要知道制造商承诺了什么规格，以及他们可能想要审核过程控制) – – – – – – 我使整个方法看起来非常线性，但通常这些过程改进工具是同时开发的。每个文档提供其他两个文档。 我们的顾问在多个项目中开发了这些文件，并取得了良好的效果。它们非常强大。 你觉得怎么样?你，或者你的供应商，使用这些过程改进工具吗?      

  大只500开户1970【主管Q:64555253】中国供应商善于发现哪一个采购没有经验。 如果是这样的话，如果你和不诚实的供应商打交道，他们可能会认为他们可以利用你。 因此，给人一个准备充分的印象是很重要的。你需要知道该问什么，以及当供应商不讲理时该如何回应。 让我们看看你在与考虑雇佣的中国供应商谈判时需要讨论的主要条款。 我建议您在与每个潜在供应商的第一次讨论/会议中讨论这些条款中的大部分。 1. 总交货期(及装运日期) 从一开始，你需要问他们两件事: 你哪几个月最忙?你什么时候不那么忙? 一旦一个完美的样品被批准，并且你获得了生产的绿灯，你需要多少天才能发货? 注意:在讨论交货时间时，你应该始终记住这两条建议: 无论他们承诺什么，如果他们是一个新的供应商，增加3-4周的内部计划。如果他们已经是一个固定的供应商，两周应该没问题。 当你讨论时间的时候，总是提醒他们质量需要保持到认可的标准。如果你叫他们赶快生产，你就给了他们质量差的借口! 2. 国际贸易术语解释通则 在报价的同时，他们应该写上“FOB Shenzhen”(或FOB other port)之类的东西。这意味着他们支付费用直到深圳港口;然后，你负责将货物运送到你的最终目的地。到目前为止，FOB是最常用的国际贸易术语。 好消息是，如果你购买FOB，你可以控制运费，大只500是什么平台但你需要找到一个货运代理-你可以找到更多关于你的4个选项这篇文章。 如果供应商提出承担国际运费，您应该只接受国际贸易术语解释通则为DDP(您的仓库)或至少DDU(您的仓库)。这意味着他们会负责所有的货运直到你的仓库，门到门。注:在DDU术语中，进口关税是未付的，所以你需要与海关和货物代理人合作。 重要提示:在大多数情况下，你方不应该接受CIF条款。在大多数情况下，价格会很有趣，但也有陷阱……你可能不得不支付极高的“本地”费用。 至于空运，适用特定的国际贸易术语解释通则。你的货运代理应该能够向你解释其中的细微差别。 3.知识产权(如果你的产品是独一无二的) 进口商往往害怕中国公司进行逆向工程，抄袭他们的产品。但是大多数侵犯知识产权的案件都涉及到原供应商/制造商! 这并不奇怪，因为他们经历了艰苦的产品开发工作，并将产品投入生产，他们也了解买家的商业模式。 如果你不希望你的供应商变成你的竞争对手，你应该采取一些预防措施。 首先，要了解常见的法律策略。你们应该在生产前在中国注册商标。你应该让你的供应商签署一个NNN协议。让我们来分解一下: 保密协议——大多数人会想到这个。但它的书写方式(特别是在违约情况下的管辖权)往往使其无法强制执行。 不使用-由于披露可能很难证明，你要明确你的机密信息不会被用于预期的项目之外。 不规避——你可能无法证明接收方披露了信息或使用了信息(可能是在另一个设施，以一个远房表亲的名义进行的)。但你也要确保他们不会试图把你的产品卖给你自己的客户。 第二，使用非法律策略。如果你愿意多花点钱来降低知识产权风险，你应该自己构建供应链，并在主要要素之间设置防火墙: 寻找并认证零部件供应商(这不是必须的); 将加工和预组装分散到几个工厂; 把最后一步(组装和包装)交给一个不知道其他相关工厂的制造商，或者专门充当“黑盒子”的制造商。在中国有一些这样的人。 4. 对制造站点的访问和透明度 即使你已经确认你与制造商直接合作，你的订单也可能被转包给一个更小的车间——要么是因为他们的产能不足，要么是因为他们想扩大他们的利润率。当这种情况发生时，发生质量灾难的几率就会更高。 那么，你能做些什么来预防它呢? 向你的供应商明确，除非他们得到你的书面授权，可以对特定的订单进行其他操作，否则只能在经批准的工厂进行生产。为此得到书面承诺，并将此条款列入您的采购订单。 让供应商确认在生产过程中你们的代表(无论是你们的员工还是第三方)可以随时进入工厂检查你们的产品。 如果你能在现场观察生产情况，特别是在第一次运行时。你也可以派一个检查员来报告生产地点。 尽量避免供应商的旺季以及春节前后。 5. 质量标准、产品规格和认证 在中国供应商的心目中，质量与价格紧密相连。如果你要求一个较低的价格，这意味着你会对质量不那么严格。 因此，谈判的关键因素之一是:你可以讨论价格，但你需要特别明确，你的质量标准是不可谈判的。更好的是，你应该精确地定义你的质量标准。 你还需要确保你购买的产品符合你打算销售它的国家的规定。告诉供应商有关这些国家的情况。如果你买的是现成的产品，它们是否已经有了正确的认证?你能看见它们吗?如果不是，谁来支付? 6. 付款条件 接受稍高的价格，大只500平台注册以换取更优惠的付款条件，这将是一笔大买卖。 如果你在一个竞争非常激烈的行业中购买产品，并且你知道许多供应商会拼命争取你的生意，你可以试着和他们协商以下条款:生产前30% /发货后50% /在你的仓库发货后20%。 同样地，如果你计划使用信用证，你需要在第一次与潜在供应商交换时提到它。如果他们拒绝这种付款方式，或者你的订单数量太少而不能用信用证付款，最好马上知道。 信用证的好处是，你不会被30%的首付“迷住”(供应商永远不会把这笔钱退回给客户)。 7. 其他常见的术语 OEM协议中经常包含的其他一些常见术语是: 谁支付第一次检验和第一次实验室测试的费用，如果失败，谁支付下面的费用 迟交的罚款，错误的退款，等等。 物价上涨控制 供应商不能交货的赔偿 拒绝命令的权利 律师可以告诉你更多关于这一切。但我希望我所介绍的是与中国供应商谈判的总体情况，对一些进口商有用。 我错过了什么重要的事情吗?

  大只500开户1970【主管Q:64555253】到目前为止，我已经解释了如何找到一个好的供应商，以及从一开始谈判的条款。 但这还不够。刚到中国的买家经常会犯一个错误:他们过于信任供应商。 如何保持对供应商的影响力? 中国是一个自相残杀的环境。你不能仅仅因为对一家公司进行了检查并证明其合格就相信它。你需要以这样一种方式来组织你的交易:你对你的供应商保持一定的权力，而不是变得财务脆弱。 我将提出保持这种杠杆的三种好方法。 1. 通过银行电汇付款:在达到里程碑后发布付款 银行电汇(或“T/T”，代表“电汇”)是国际贸易中主要的支付方式。 通常分为两步: 在订购组件之前，先付30%的定金。中国供应商喜欢称之为“定金”，但别搞错了:他们一收到定金就不会退还。 余款70%待生产完成后支付你应该试着在发货后付款，但许多供应商不愿意接受这一点——这意味着他们收到的付款比他们希望的晚，他们认为这给了你在发货后“玩游戏”(比如要求折扣)的机会。 它相对便宜。在很多情况下，大只500是什么平台它看起来是这样的(图片来源:http://www.hsbc.com.my): 中国供应商的银行电汇付款流程 如果您不能在发货后协商最终付款，请确保在产品经过检验并确认一切符合您的规格后进行。 特殊情况:如果需要投资工具或模具 在得到完美的样品之前，你可能需要支付模具费用。它是有意义的。但是，如果价值很高，您可能需要与律师谈谈(参见本文末尾的第3节)。 有一个可供协商的选择，那就是分期偿还。这通常是一个谈判点，模具工具的资本成本相对较高，买方与供应商协商分摊模具工具的成本，要么是一段生产时间，要么是一些生产项目。下面是一个例子: 工具摊销 原则是，你应该尽可能长时间地保留一些筹码。实际上，这意味着你在发货前欠你的供应商一些钱。这样，他们就会倾听你的请求。 千万不要做的四件事 不要在生产开始前预付订单的100%。这太愚蠢了。我见过买主犯这样的错误，我深感遗憾。尝试一下，你就会明白为什么杠杆是重要的! 不要在确定工厂确切知道你想要什么之前电汇定金。许多买家发出订单，然后收到一个完美的样品，然后发送定金。 不要把钱电汇到个人账户。 在没有书面解释的情况下，不要将钱电汇到一个与你的供应商名称不同的账户。 随着时间的推移，你应该争取什么呢 当你成为一个老客户，如果你觉得供应商从你的订单中获得了可观的利润，你应该要求这样的付款结构:30%定金——发货后50%——在你的仓库发货后20%。 这种情况仍然相对少见，但正在慢慢变得越来越普遍。 2. 信用证付款:对买方更安全，但并不总是一种选择 信用证支付比电汇复杂。但是他们给买家提供了一些好处。 信用证如何保护买方 不需要预付款(因为买方银行保证向卖方银行付款，前提是必须提交某些单据); 其中一份文件应是[贵方指定检验公司]的质量控制证明。如果QC检验没有发生或买方不接受，供应商需要买方在付款前“放弃不符点”。 事实上，差异总是存在的。这意味着，最终决定权在买家手中。他可以决定稍晚一点放弃不符点，以延长付款条件。如果供应商在某个地方偷工减料，他可以与供应商协商折扣。 L / c的缺点 他们是昂贵的。银行对信用证收取的费用要比电汇高得多。这意味着对于3万美元以下的订单，它们不是一个现实的解决方案。 许多供应商不接受信用证。也许他们缺少现金(他们需要提前付款)，或者他们过去有过不好的经历。但有时，让供应商放心就足以让他们接受信用证了。 以下是一些让供应商放心的建议 许多买主第一次向新供应商订货时用信用证付款，然后改用电汇。如果是这样的话，一定要提出来。 使用国际著名银行开立你方信用证。 最好在正式开证前向供应商出示信用证的草稿。如果他们在一个对你来说无关紧要的条款上意见不一致，就随它去吧。 信用证机制 3.签署一份可强制执行的合同，以增加额外的筹码 大多数进口商不知道这两个事实: 您的采购订单不被视为合同! 对中国供应商来说，大只500平台注册一份在你们国家需要提起诉讼的合同当然毫无用处，除非他们的公司在你们国家拥有资产。 如果你想要一份能在中国法院或仲裁机构执行的合同(也称为“OEM协议”)，它应该由熟悉中国业务的律师起草。(我通常会推荐哈里斯·布里克恩(Harris Bricken)的丹·哈里斯(Dan Harris)和史蒂夫·迪金森(Steve Dickinson)。) 大多数术语都是相当标准的，但是它们应该根据你的情况定制: 产品的书面说明将以附录的形式附上; 可以禁止分包; 付款条件可以形式化; 可以明确特殊工装或模具的所有权; 可以要求保密IP。 签订合同的主要好处是它能在你的供应商面前给你带来优势。当然，你不想起诉他们，但你可以威胁他们这么做! 起草一份中国合同并不便宜，但通常是一次性的费用。一旦您有了模板，如果供应商接受相同的条款，您可能可以在其他订单中重用它。它的结构应该是这样的，只有展品(产品规格，采购订单…)需要从订单到订单的变化。

  大只500开户1970【主管Q:64555253】我已经说过好几次了，你需要详细描述你的产品。 我知道这是显而易见的，但大多数买家做得不好，往往事后后悔。 有两种方法可以使您的需求形式化: 一份书面的规格说明书，其中包含您对产品及其包装的所有期望。 预生产样品，它应该代表不能轻易用书面形式描述的东西:外观和感觉，精加工的质量，等等。 1. 书面规格说明书 在生产开始前写规格表有两个目的: 沟通你的需求，以你的方式。 即使你购买的是标准产品(没有定制)，你也不应该依赖供应商的目录信息。一些重要的信息可能会丢失;公差可能太松，等等。 请记住，对于每一个没有定义的规格，您都要相信供应商能够做出正确的决定。 但是谁来做这些决定呢?比如采购人员和生产技术人员。换句话说，那些以省钱为主要目标的人。例如，如果你没有明确说明你想要的包装类型，他们会买最便宜的纸箱。 也许你不知道自己到底需要什么。最简单的方法通常是让供应商向你展示他们为其他客户做了什么。如果你想要一些不同的东西，让供应商提出其他的东西。 b)为质量控制提供依据。 假设你买了笔。当你收到货物时，大只500是什么平台你会注意到钢笔在书写了一天之后用完了墨水。你向制造商投诉，他们会告诉你:“当然，如果你连续24小时不间断地写作，墨水可能会用完。”你回答:“不是，我是说写了一个小时之后。”这种讨论可能会持续很长时间。 这是一个愚蠢的例子吗?不。它代表了许多买家的情况，他们没有痛苦地写下他们的要求，形成质量控制清单的基础。 回到笔,产品规格的一个例子可能是:笔应该“提供至少2公里的写作标准表”和“筒内的空间应该0.5厘米和1.5厘米”之间(这将是规范的一部分)。 注1:不要指望供应商的销售人员来处理这些细节 中国的工厂经常雇佣一些会说英语的年轻毕业生与外国客户交流。当您发送您的需求时，这些销售人员会负责翻译。但他们很少是优秀的口译人员，因为他们中的许多人对技术知识一无所知。 为了避免误解，这里有一些建议: 尽可能多地使用照片和图画，而不是文字。 如果您有相关的资源，请自己翻译规范。 更棒的是，去工厂收集技术人员和经理的反馈/问题。不要通过销售代表的筛选。请经理在文件上盖章签字。 (注:质量保证机构一般可以帮助翻译和反馈收集。我们经常这样做，这极大地促进了交流。 3.定义潜在的缺陷 如何定义质量标准?或者，换句话说，什么应该被认为是主要的缺陷? 不幸的是，生产前的样品是不够的，因为它们没有显示任何缺陷。因此，潜在缺陷的定义需要在规格表中。 几乎不可能列出100%可能的缺陷。然而，花点时间定义20%的缺陷，80%的时间返回是值得的。 一旦你有了缺陷列表，你应该根据以下三个类别来决定它们的严重程度: 严重缺陷可能损害用户，或不尊重进口国的规定。公差一般为0。 主要的缺陷通常不会被最终消费者/用户接受，所以他们不会购买产品。相应的AQL限值一般为1.5%或2.5%。 小缺陷是指通常不会妨碍产品销售的小问题。相应的AQL限值一般为4.0%。 使用规格表模板 如果您不知道从哪里开始，欢迎您使用您将在这里找到的免费模板。 2. 生产前样品(或“黄金样品”) 描述和照片只能到此为止。在生产开始之前，您应该要求一个完美的预生产样品(通常称为“黄金样品”)。 大多数情况下，供应商需要提交几次样品才能被买家接受。 当你收到不满意的开发样品时，将问题拍清楚的照片并插入规格表中。用箭头指向问题，并显示“OK”或“NOT OK”。 一旦你批准了一个完美的样品，你需要确保工厂也至少保留了一个供他们参考，然后确保检验员至少有一个。 识别和保护样本 正如我之前所写的，产品的触感和感觉往往很难描述。这就是为什么生产前的样品是必要的。 确保以不易改变的方式识别这些样品。例如，在衣服上印上油墨，或附着在坚硬物品上的封条。 你会惊讶地看到样品在工厂里变质的速度有多快。它们在人们的手拉手间流动，大只500平台注册它们会积满灰尘，有时还会被切割(以验证内部工艺)，等等。它们至少应该保存在一个袋子里，并且最好隔离在远离生产区域的地方。 最好是每隔几个月更新一次完美的样品。随着时间的推移，颜色开始褪色，按钮开始反应迟钝，等等。不要让整整一年过去了。 言而无信的难度 批量生产会不会像“黄金样品”?当然不会，但是没有中国供应商会在你下订单之前告诉你。 在中国，激烈的竞争意味着每个供应商都觉得有必要过度承诺，以获得新客户。这就是为什么你需要精确地定义你的质量标准，并在生产开始之前确认它。 这是在生产开始前传达你的质量标准的最好方式 最好是推动工厂做50-100件的试运行。 这就是拥有高质量标准的买家被迫操作的方式——他们可以就试运行的质量向工厂反馈，并确认制造商是否有能力(或没有能力)达到他们的要求。 然而，中国很少有工厂接受试运行。如果他们真的想要你的生意，如果他们可以购买小批量的组件，这是你可以尝试谈判。 – – – – – – 另一个重要的主题是跟踪订单进展的方式(通过开发、生产和运输)。这是我们将在本系列的下一部分中讨论的内容。

    大只500开户1970【主管Q:64555253】在中国生活的外国人往往会被当地文化的许多方面所困扰。以下是我被问过很多次的一些常见问题: 他们怎么能如此以自我为中心，对自己开车、走路等周围发生的事情一无所知呢? 你能相信一些工厂甚至生产假鸡蛋和假大米吗? 为什么他们对我们所认为的“最佳实践”如此怀疑? 我刚写完一本书，列出并剖析了一长串我们认为令人反感的中国倾向:保罗·米德勒(Paul Midler)的《中国有什么问题》(What’s Wrong with China)，他几年前还写过《中国制造》(Made in China)。 以下是我认为大多数读者会感兴趣的3个见解。 1. 在需要的时候总有“备用业务”可以依靠的倾向 就其本身而言，这是一个相当明智的策略。作为一个投资者，我想分散我的资产。这是管理风险的好方法。那么，为什么不把你的收入也用在这上面呢? 中国人更有可能被第二、甚至第三种收入来源所吸引。有时候，这仅仅意味着开一家淘宝店，然后在晚上经营。有时它意味着把一些业务从一个人现在的雇主转移到一个公司，以自己妻子的名义。这两个极端我已经见过或听说过无数次了。 你有没有想过为什么一些供应商如此渴望与你的直接竞争对手合作?如果你们中的一个破产了，大只500是什么平台他们仍然会从你们的市场得到生意。 2. 在任何可能的地方寻求回扣的倾向 很多中国人在很多商业/工作环境中试图获得回扣，我认为这并不夸张。 对于大多数采购商和“独立的”采购代理来说，这当然是正确的。 显然，一个世纪前的情况就是如此——西方人称之为“挤压”。对于欧洲或美国的家庭来说，一个常见的策略是任命一个当地人来管理厨师、女佣等等。这样一来，只有那个“经理”在为自己拿回扣，并且监视着其他人。在另一种情况下，每个员工都得到了自己的“挤压”，结果代价高得多! 3.避免设置和遵循系统的倾向 我以前写过，制造商雇佣某些顾问是为了“让文书工作看起来更好”，而不是为了改善一个人的组织。这是中国大多数公司的悲哀现实。 米德勒写道:“不拘礼节是中国人的本质。”他建议企业所有者和管理者出于各种原因，有意识地避免建立系统。我还在消化这句话……不能百分之百确定它到底是什么意思。 4. 驾驶去玩一个游戏，并弄清楚如何利用规则 如果你规定只有通过官方“发卡费”报销的业务费用，你就会得到大量的假发卡费。如果你设定了每天的报销上限，员工每次外出都会报销这个金额。这听起来很老套，但其实很常见。 米德勒指出，大只500平台注册一些市场营销机构在设计促销方案时采用了非常复杂的规则，取得了巨大的成功。他解释道:消费者非常喜欢搞清楚如何获得优惠券的游戏! – – – – – – 到目前为止，这本书是我读过的对中国文化最深刻的分析。它写得很好，记录得也很好。 诚然，它主要着眼于“文化缺陷”，其分析显然来自西方人的思维。这是片面的。但这本书的标题清楚地表达了这个前提，所以这并不令人惊讶。 我认为这本书在30年后仍然会很有意义。就像Masaaki Imai的《改善》仍然被认为是一本重要的书，尽管作者清楚地相信日本文化是优越的。 我不确定作者所作的某些比较是否有意义。例如，大多数工厂主都是“反社会者”吗?或者他们的不道德行为是由他们所处的环境所塑造的?他们似乎很好地融入了当地社会。 有一件事是肯定的:读这本书会让你的思维泉涌

  【主管Q:64555253】大只500登陆线路在本课程中反复出现的一个主题是，你不应该依赖供应商的销售人员。 他们中的大多数人被雇佣的唯一依据是他们的英语能力。他们只是翻译，没有什么技术知识，也不是项目经理。 实际上99%的中国工厂都没有合适的“项目经理”。那么，谁来管理订单呢? 坏消息是，这是买家的工作。 好消息是，这并不需要太多的工作。 为什么买方要跟踪生产的进展 在采购阶段和新产品开发项目期间，供应商有兴趣快速行动。他在“追求秩序”。 在这些阶段，造成延误的最大原因是买方反应迟缓或信息不准确(规格不明确、样品反馈不明确……)。 然而，一旦订单开始生产，买方就不应该简单地等待发货。他应该保持活跃，并继续定期交流。 中国制造商经常迟到。对他们中的一些人来说，准时交货是真正的例外情况。这是你必须依赖的事实。 那么，他们如何将这些延迟传达给买家呢?如果他们发现他们将延迟两周，他们会通知他们的客户吗?通常不会，因为他们害怕得到“那你就付空运费”这样的答复。 他们所做的，是等到原计划的发货日期前一周，然后宣布几天的延迟(即使他们可能仍然在等待一些组件，生产还没有开始)。然后再宣布几天，然后再宣布几天，以此类推。 两周的延迟听起来很糟糕。3天的延迟也不是那么糟糕。但是5次3天的延误等于一次2周的延误。 谨防负面影响。事情是这样的:客户时间紧迫，大只500代理1970决定跳过最后的检查;供应商注意到这一点，心想:“太好了，我们没有留下足够的时间，就没有检查”。相信我，这将塑造他们未来的行为! 对延迟装运的处罚是否现实和适用? 我看到很多买家在他们的订单上写着这样的条款:“罚款:延迟1周付款5%，延迟2周付款10%……” 但很少有人真正尝试去执行它。他们知道供应商可能赚不到10%的利润，他们不会接受订单赔钱。 那么，这个术语是毫无意义和无用的吗?不!你应该用惩罚来威胁。 你的目标是避免两种情况: 另一个买家威胁要对你进行处罚，并优先于你的订单……只是因为你对你的供应商太好了。 工厂匆忙为你生产产品，以避免处罚，结果却造成了巨大的质量问题。(顺便说一句，他们会有一个很方便的借口——你催他们快点，所以这真的是你的错。) 这听起来像一条分界线吗?有时候买家的工作是一门艺术而不是一门科学…… 专业进口商如何跟踪生产 根据我的观察，大只500娱乐注册一些买家设法避免了我上面描述的大多数问题。以下是他们擅长的几件事: 他们在审核过程中检查工厂的产能，以确保他们能在合理的时间内完成订单。 他们在供应商预测的基础上增加了2-3周的填充期。 对于新产品或新工厂，他们会在生产过程中派一名检查员。其目的是检查产品质量、生产状态以及整个订单是否在批准的生产现场制造。 他们使用项目管理技术来跟踪生产中的进步。 如何遵循项目管理方法 这里有一个简单的表格，采购商可以使用，为每一个订单。 管理中国订单的项目管理方法 问题是，如果你有几个供应商的订单，后续工作很快就会变得非常耗时。我们为一些客户做一些项目管理工作，这为他们节省了很多时间。 无论如何，请记住——电子邮件不是项目管理工具。Skype/微信甚至更糟。需要有其他工具来组织后续行动，如果可能的话，还需要沟通。