大只500开户1970【主管Q:64555253】到目前为止，我已经解释了如何找到一个好的供应商，以及从一开始谈判的条款。
但这还不够。刚到中国的买家经常会犯一个错误:他们过于信任供应商。
如何保持对供应商的影响力?
中国是一个自相残杀的环境。你不能仅仅因为对一家公司进行了检查并证明其合格就相信它。你需要以这样一种方式来组织你的交易:你对你的供应商保持一定的权力，而不是变得财务脆弱。
我将提出保持这种杠杆的三种好方法。
1. 通过银行电汇付款:在达到里程碑后发布付款
银行电汇(或“T/T”，代表“电汇”)是国际贸易中主要的支付方式。
通常分为两步:
在订购组件之前，先付30%的定金。中国供应商喜欢称之为“定金”，但别搞错了:他们一收到定金就不会退还。
余款70%待生产完成后支付你应该试着在发货后付款，但许多供应商不愿意接受这一点——这意味着他们收到的付款比他们希望的晚，他们认为这给了你在发货后“玩游戏”(比如要求折扣)的机会。
它相对便宜。在很多情况下，大只500是什么平台它看起来是这样的(图片来源:http://www.hsbc.com.my):
中国供应商的银行电汇付款流程
如果您不能在发货后协商最终付款，请确保在产品经过检验并确认一切符合您的规格后进行。
特殊情况:如果需要投资工具或模具
在得到完美的样品之前，你可能需要支付模具费用。它是有意义的。但是，如果价值很高，您可能需要与律师谈谈(参见本文末尾的第3节)。
有一个可供协商的选择，那就是分期偿还。这通常是一个谈判点，模具工具的资本成本相对较高，买方与供应商协商分摊模具工具的成本，要么是一段生产时间，要么是一些生产项目。下面是一个例子:
工具摊销
原则是，你应该尽可能长时间地保留一些筹码。实际上，这意味着你在发货前欠你的供应商一些钱。这样，他们就会倾听你的请求。
千万不要做的四件事
不要在生产开始前预付订单的100%。这太愚蠢了。我见过买主犯这样的错误，我深感遗憾。尝试一下，你就会明白为什么杠杆是重要的!
不要在确定工厂确切知道你想要什么之前电汇定金。许多买家发出订单，然后收到一个完美的样品，然后发送定金。
不要把钱电汇到个人账户。
在没有书面解释的情况下，不要将钱电汇到一个与你的供应商名称不同的账户。
随着时间的推移，你应该争取什么呢
当你成为一个老客户，如果你觉得供应商从你的订单中获得了可观的利润，你应该要求这样的付款结构:30%定金——发货后50%——在你的仓库发货后20%。
这种情况仍然相对少见，但正在慢慢变得越来越普遍。
2. 信用证付款:对买方更安全，但并不总是一种选择
信用证支付比电汇复杂。但是他们给买家提供了一些好处。
信用证如何保护买方
不需要预付款(因为买方银行保证向卖方银行付款，前提是必须提交某些单据);
其中一份文件应是[贵方指定检验公司]的质量控制证明。如果QC检验没有发生或买方不接受，供应商需要买方在付款前“放弃不符点”。
事实上，差异总是存在的。这意味着，最终决定权在买家手中。他可以决定稍晚一点放弃不符点，以延长付款条件。如果供应商在某个地方偷工减料，他可以与供应商协商折扣。
L / c的缺点
他们是昂贵的。银行对信用证收取的费用要比电汇高得多。这意味着对于3万美元以下的订单，它们不是一个现实的解决方案。
许多供应商不接受信用证。也许他们缺少现金(他们需要提前付款)，或者他们过去有过不好的经历。但有时，让供应商放心就足以让他们接受信用证了。
以下是一些让供应商放心的建议
许多买主第一次向新供应商订货时用信用证付款，然后改用电汇。如果是这样的话，一定要提出来。
使用国际著名银行开立你方信用证。
最好在正式开证前向供应商出示信用证的草稿。如果他们在一个对你来说无关紧要的条款上意见不一致，就随它去吧。
信用证机制
3.签署一份可强制执行的合同，以增加额外的筹码
大多数进口商不知道这两个事实:
您的采购订单不被视为合同!
对中国供应商来说，大只500平台注册一份在你们国家需要提起诉讼的合同当然毫无用处，除非他们的公司在你们国家拥有资产。
如果你想要一份能在中国法院或仲裁机构执行的合同(也称为“OEM协议”)，它应该由熟悉中国业务的律师起草。(我通常会推荐哈里斯·布里克恩(Harris Bricken)的丹·哈里斯(Dan Harris)和史蒂夫·迪金森(Steve Dickinson)。)
大多数术语都是相当标准的，但是它们应该根据你的情况定制:
产品的书面说明将以附录的形式附上;
可以禁止分包;
付款条件可以形式化;
可以明确特殊工装或模具的所有权;
可以要求保密IP。
签订合同的主要好处是它能在你的供应商面前给你带来优势。当然，你不想起诉他们，但你可以威胁他们这么做!
起草一份中国合同并不便宜，但通常是一次性的费用。一旦您有了模板，如果供应商接受相同的条款，您可能可以在其他订单中重用它。它的结构应该是这样的，只有展品(产品规格，采购订单…)需要从订单到订单的变化。
