大只500开户1970【主管Q:64555253】中国供应商善于发现哪一个采购没有经验。

如果是这样的话，如果你和不诚实的供应商打交道，他们可能会认为他们可以利用你。

因此，给人一个准备充分的印象是很重要的。你需要知道该问什么，以及当供应商不讲理时该如何回应。

让我们看看你在与考虑雇佣的中国供应商谈判时需要讨论的主要条款。

我建议您在与每个潜在供应商的第一次讨论/会议中讨论这些条款中的大部分。

1. 总交货期(及装运日期)

从一开始，你需要问他们两件事:

你哪几个月最忙?你什么时候不那么忙?

一旦一个完美的样品被批准，并且你获得了生产的绿灯，你需要多少天才能发货?

注意:在讨论交货时间时，你应该始终记住这两条建议:

无论他们承诺什么，如果他们是一个新的供应商，增加3-4周的内部计划。如果他们已经是一个固定的供应商，两周应该没问题。

当你讨论时间的时候，总是提醒他们质量需要保持到认可的标准。如果你叫他们赶快生产，你就给了他们质量差的借口!

2. 国际贸易术语解释通则

在报价的同时，他们应该写上“FOB Shenzhen”(或FOB other port)之类的东西。这意味着他们支付费用直到深圳港口;然后，你负责将货物运送到你的最终目的地。到目前为止，FOB是最常用的国际贸易术语。

好消息是，如果你购买FOB，你可以控制运费，大只500是什么平台但你需要找到一个货运代理-你可以找到更多关于你的4个选项这篇文章。

如果供应商提出承担国际运费，您应该只接受国际贸易术语解释通则为DDP(您的仓库)或至少DDU(您的仓库)。这意味着他们会负责所有的货运直到你的仓库，门到门。注:在DDU术语中，进口关税是未付的，所以你需要与海关和货物代理人合作。

重要提示:在大多数情况下，你方不应该接受CIF条款。在大多数情况下，价格会很有趣，但也有陷阱……你可能不得不支付极高的“本地”费用。

至于空运，适用特定的国际贸易术语解释通则。你的货运代理应该能够向你解释其中的细微差别。

3.知识产权(如果你的产品是独一无二的)

进口商往往害怕中国公司进行逆向工程，抄袭他们的产品。但是大多数侵犯知识产权的案件都涉及到原供应商/制造商!

这并不奇怪，因为他们经历了艰苦的产品开发工作，并将产品投入生产，他们也了解买家的商业模式。

如果你不希望你的供应商变成你的竞争对手，你应该采取一些预防措施。

首先，要了解常见的法律策略。你们应该在生产前在中国注册商标。你应该让你的供应商签署一个NNN协议。让我们来分解一下:

保密协议——大多数人会想到这个。但它的书写方式(特别是在违约情况下的管辖权)往往使其无法强制执行。

不使用-由于披露可能很难证明，你要明确你的机密信息不会被用于预期的项目之外。

不规避——你可能无法证明接收方披露了信息或使用了信息(可能是在另一个设施，以一个远房表亲的名义进行的)。但你也要确保他们不会试图把你的产品卖给你自己的客户。

第二，使用非法律策略。如果你愿意多花点钱来降低知识产权风险，你应该自己构建供应链，并在主要要素之间设置防火墙:

寻找并认证零部件供应商(这不是必须的);

将加工和预组装分散到几个工厂;

把最后一步(组装和包装)交给一个不知道其他相关工厂的制造商，或者专门充当“黑盒子”的制造商。在中国有一些这样的人。

4. 对制造站点的访问和透明度

即使你已经确认你与制造商直接合作，你的订单也可能被转包给一个更小的车间——要么是因为他们的产能不足，要么是因为他们想扩大他们的利润率。当这种情况发生时，发生质量灾难的几率就会更高。

那么，你能做些什么来预防它呢?

向你的供应商明确，除非他们得到你的书面授权，可以对特定的订单进行其他操作，否则只能在经批准的工厂进行生产。为此得到书面承诺，并将此条款列入您的采购订单。

让供应商确认在生产过程中你们的代表(无论是你们的员工还是第三方)可以随时进入工厂检查你们的产品。

如果你能在现场观察生产情况，特别是在第一次运行时。你也可以派一个检查员来报告生产地点。

尽量避免供应商的旺季以及春节前后。

5. 质量标准、产品规格和认证

在中国供应商的心目中，质量与价格紧密相连。如果你要求一个较低的价格，这意味着你会对质量不那么严格。

因此，谈判的关键因素之一是:你可以讨论价格，但你需要特别明确，你的质量标准是不可谈判的。更好的是，你应该精确地定义你的质量标准。

你还需要确保你购买的产品符合你打算销售它的国家的规定。告诉供应商有关这些国家的情况。如果你买的是现成的产品，它们是否已经有了正确的认证?你能看见它们吗?如果不是，谁来支付?

6. 付款条件

接受稍高的价格，大只500平台注册以换取更优惠的付款条件，这将是一笔大买卖。

如果你在一个竞争非常激烈的行业中购买产品，并且你知道许多供应商会拼命争取你的生意，你可以试着和他们协商以下条款:生产前30% /发货后50% /在你的仓库发货后20%。

同样地，如果你计划使用信用证，你需要在第一次与潜在供应商交换时提到它。如果他们拒绝这种付款方式，或者你的订单数量太少而不能用信用证付款，最好马上知道。

信用证的好处是，你不会被30%的首付“迷住”(供应商永远不会把这笔钱退回给客户)。

7. 其他常见的术语

OEM协议中经常包含的其他一些常见术语是:

谁支付第一次检验和第一次实验室测试的费用，如果失败，谁支付下面的费用

迟交的罚款，错误的退款，等等。

物价上涨控制

供应商不能交货的赔偿

拒绝命令的权利

律师可以告诉你更多关于这一切。但我希望我所介绍的是与中国供应商谈判的总体情况，对一些进口商有用。

我错过了什么重要的事情吗?