【主管Q:64555253】大只500代理工资作为一个买家，你可能在供应商面前处于强势地位。例如，你的订单对他们很有吸引力，你可以很容易地转向其他供应商。你可能会和商业律师一起起草一份生产合同。这是有意义的。 律师也可能会准备一份相对有力的合同。从律师的角度来看，这是绝对有意义的(毕竟，他们的使命是覆盖所有风险)。 然而，以下是一些你可以预料到的后果。(我在这里不提供法律建议，只是分享一些经验教训。) 1. 一些供应商不会认真对待它，甚至不会读它 以下情况经常出现在中国或越南本地供应商。 这可能是因为他们完全不熟悉一般的法律体系(这意味着他们不要求自己的供应商遵守任何可执行的协议……不好)。 这可能是因为他们认为这是他们必须签署的“公司事务”，但他们总能找到与买家解决问题的方法。你需要确保他们明白你的意图，让他们遵守。 文本可能都是英语法律术语，他们可能无法理解。你可能需要寄给他们一个中文/当地语言的版本。 (我在这里假设律师实际上知道如何在中国或越南强制执行制造合同。如果不是这样，供应商可能会看到没有“牙齿”，可能会很快签署，但你不会从中得到任何好处。) 2. 更好地尊重你的商业利益 如果你想要把工具的能力在任何时候,如果你希望你的供应商有适当的保密协议与自己的供应商,如果你想设置严格的系统,以防止“产品平行通道从后门”,更一般地,如果你不想被虐待或被一个供应商,一个好的制造合同将帮助。 (丹·哈里斯(Dan Harris)在这里写过这篇文章，它可能会让你对其中涉及的常见术语有所了解。) 然而，我应该补充一点，与一个坏的交易对手签订的合同不是一个好合同。如果他们真的不想尊重他们签署的东西的精神，他们迟早会找到欺骗的方法。即使是最严密的协议也不能涵盖所有的风险，原因有几个——如果只是因为某些违反不能被轻易证明。不要和错误的人做生意。 3.价格可能会变得不那么有吸引力……但你的总成本可能会下降 一份适当起草的制造协议具有让供应商承担其错误的大部分/所有后果的效果。 在典型的OEM/ODM世界中，买方签发POs并在任何框架协议之外工作，大只500注册1970谁来为质量问题买单?大多数时候，买家。谁来支付延迟交货的费用?两边都是可变比例。 一旦合同让供应商直接全额支付他们的错误，他们就会逻辑地回顾过去的错误，对未来做出预测，并在价格中增加一些“安全边际”。 说服他们放弃这一想法可能会非常困难，如果不是不可能的话。这就像告诉他们AQL的2.5%是不可接受的，你会期望他们通过一个AQL的0.65%。我从未见过这样的紧缩政策不加涨价。 然而，随着他们变得更加保守，更加关注你的订单，可能会发生更少的问题，他们会更加负责任。从你的总成本来看，这可能是一笔不错的交易。 4. 从长远来看，你将需要更少的监管 如果出货后你们能回到厂家要求赔偿，还需要派检验员去检查他们的产品质量吗? 我会说，是的，减少你的QA/QC预算，但是要循序渐进，并且要基于降低出错风险的证据。 如果他们没有在他们的操作中做必要的改变，他们可能仍然会在不知不觉中把坏的产品运送给你。(或者货主不希望发生这种情况，但他的生产经理决定无论如何都要把货物装到集装箱里。) 不要低估了改善这些结果的难度。(关于这一点，下一点会有更多的讨论。) 如果你收紧了你的验收标准，并且严厉地“惩罚”供应商，他们将不想继续下去，你可能会失去一个好的供应商。明智地选择制造商仍然是你的责任。也许它们只是无法达到您的要求，而您的工作就是首先对它们进行适当的审查。 5. 他们可能会更加努力地改进他们的系统和流程……这可能会使事情慢下来 在最好的情况下，工厂管理部门会更认真地对待你的订单，并着手建立更好的系统(包括内部和他们自己的关键供应商)。 最常见的方法是添加Art Smalley所说的“管理控制”。例如，做更多的过程检查。它增加了成本，有时可能会被跳过。这不是最好的方法。 理想情况下，他们会推动过程改进。例如，为点焊创建更好的夹具，以摆脱重复出现的尺寸问题。如果你真的想让他们做这件事，但他们又没有完成这件事的“硬技能”，可以考虑派一名顾问到他们的工厂，然后支付一半的费用。 他们可能还会加强审批程序，而这可能会显著放慢审批进程。例如，如果你需要他们开发新产品，或者仅仅是新颜色/现有产品的修饰，有很多方法会把事情搞砸。 面对你的制造合同中列出的昂贵的退款，他们可能会实施一个严格的新产品引进流程。设置多个审查和批准点，并添加额外的步骤。如果做得好，风险会大大降低……但它也会放慢速度，增加成本(例如，通过可靠性测试来确认设计是否足够稳健)。 你是想让他们“只管做生产上的调整”，而不是多寄一套样品给你批核吗?他们可能会拒绝，因为这会让他们面临更大的风险。 6. 供应商将变得更加可靠，但不那么灵活 这一点与前一点紧密相连。 供应商会做出更现实的承诺，更加努力地做好工作。但另一方面，大只500娱乐平台总代理他们可能会变得更加官僚主义，尤其是在受到一些他们认为不公平的严厉惩罚之后。 如果你要求帮忙(例如，提前交货，取悦你的客户)，他们会不太愿意答应，因为担心质量会受到影响，他们可能会因此被收取费用。 结论 综上所述，一份好的制造合同将会降低你的风险，并塑造你的供应商的行为。这将取决于他们接受的条款以及这些条款对他们底线的影响程度。 一位好的律师会告诉你实际能期望的结果。一个糟糕的律师(无论如何，在我看来)不会理解业务的含义，会推动最极端的协议(我的意思是最有利于你的)，这可能会产生两个负面影响: 最好的供应商会被冒犯，可能会拒绝，而不会试图弥合从极端到合理的差距。 一些供应商可能会受到很大的“惩罚”，他们将不得不停止与你做生意。 你觉得怎么样?你以前有过这样的经历吗?关于一份可靠的制造合同应该如何外观和工作，有什么建议可以分享吗?

【主管Q:64555253】大只500代理工资我们的很多客户开发自己的产品，通常是在机电领域。有些公司一开始就很抢手，预购量很大。他们是幸运的(至少在商业方面)。其他许多企业的目标更为温和，一开始只要求低批量生产，很难在中国找到一家感兴趣的制造商。在这种情况下，我想给公司分享一些建议。 新机电产品在中国小批量成功制造的秘诀 这里是我的建议，以帮助您寻找供应商谁将接受较低的数量: 1. 自己处理设计工作 这是一个显而易见的美学设计。不要指望中国供应商在这里为你做得好。(特殊情况:如果你真的不关心美观，找一个市场上已经存在的外壳。) 当涉及到工程工作(CAD制图，电子，固件…)，你可能很难找到一个愿意为你处理的制造商。 面对残酷的现实。在中国或越南，没有OEM制造商会为了获得小订单而投入大量的工程和管理时间。这不是他们的商业模式。如果他们这样做了，这实际上是可疑的(他们是否打算把产品卖给其他客户?) 这意味着你需要雇佣自己的团队(但这在经济上可行吗?)，在Upwork上寻找技术资源(但如果你的项目很复杂，你会面临挑战:谁来做决定?)，或者与设计院合作。 2. 确认零件能以合适的成本和质量购买和组装 主要的约束可能是采购一个或几个组件。新产品涉及到一些新部件，这就是问题经常出现的地方。 在金属部件上花哨的表面处理可能很难得到正确的处理，而且少数真正优秀的盘/油漆工/阳极工对小批量不感兴趣。在这种情况下，找另一种方法。使用另一种合金和/或另一种颜色，进行更常见的处理，等等。 即使你的产品是B2B使用，你可以支付比消费产品买家更多的钱，这将很难处理。你可能会感到非常沮丧。零部件供应商非常注重量、量、量。他们不会去理解你的业务，也不会去调整他们的方法。 3.只要有可能，尽量使用标准组件 正如我在上面所写的，一个新产品带有新的部件……但是有一些方法可以最小化所有的“新特性”。 例如，如果您的产品含有电子组件，大只500注册1970那么如果您预测在产品生命周期中将生产几千个组件，那么基于Arduino模型进行生产可能不是最理想的。 另一方面，你是否需要从头开始设计和开发你自己的PCBA ?可能，但也可能不是。如果你在全球速卖通中搜索“PCBA”，你会发现许多已经开发的板，用于非常常见的应用程序，其中一个可能是很适合的。(这不是很常见，但按照这种推理方式，您可能会找到重用已经存在的东西的另一种方法。) 4. 与本身没有最小起订量(MOQ)的装配工合作 典型的中国或越南工厂不喜欢小批量、小批量生产，原因有以下几点: 他们的商业模式是在他们的产品上赚取利润。数量少往往意味着整体利润率低。(他们通常甚至不知道如何为他们的服务开具发票!) 销售人员从订单中抽取一定的百分比。订单少=佣金少=动力不足。 他们只是想在生产车间放比较大的一批，因为他们的操作工是按件付费的，不愿意学习如何做一个新产品(前几百件效率很低)，在达到高效率之前才换。 老板喜欢吹嘘大客户和数量，可能会因为接受了一个小订单而感到羞愧。 你需要避开这些公司。 好消息是，一些相对较小的工厂(通常是合同制造商)已经避免了这些陷阱。没有提成的销售人员，没有按件计酬的生产操作员，一种混合(服务&制造)的商业模式，以及对与好人做生意的欣赏。 那些工厂会告诉你“我们没有最小起订量，但是我们会按照供应商的最小起订量来做”。这就是组件选择如此重要的原因。 5. 与ODM供应商合作，如果你需要一个复杂的/小众的技术 如果你的产量和总体利润相对较低，从零开始开发产品就没有什么意义了。如果您的产品可以包含已经开发并由ODM供应商提供的模块，这通常是一个简单的决定! 在许多情况下，需要进行一些调整。不过，这比从零开始工作要快得多。 如果您不想让ODM知道产品的最终用途(通常是一个非常明智的考虑)，可以让另一个工厂组装并打包整个产品。 建议购买现成的产品，或你自己的纺织品，在低量 弗雷德里克·格伦奎斯特(Fredrik Gronkvist)写了一本关于导入小卷图书的精辟指南。如果我总结一下，弗雷德里克的建议如下: 您可能不得不使用标准材料/组件，接受增加您的订单规模，大只500娱乐平台总代理或购买更高数量的关键材料，并让供应商保持其库存。 工厂可能不会告诉你，但根据当地市场的库存情况，他们可能每次都要更换一种关键材料 如果你不能直接从中国购买，那就从你本国已经购买同样产品的其他进口商那里购买(他们只需要订购更多的产品)。如果你可以直接从中国购买，与贸易公司合作不会有太大帮助，因为他们通常没有库存。 避免购买敏感类别的产品(婴儿/儿童、电子产品、接触食品等)，因为你可能需要支付实验室检测费用，而且这并不便宜。 有一些方法可以让你的产品不需要高昂的固定成本。其他的(例如，有你自己的标志的塑料注塑模具)，所以避免这些。 想想你的商业模式。你可能在价格上没有竞争力。寻找利基市场，让自己与众不同，等等。在很多情况下，购买高质量的产品并在你的市场上兜售它会很有效。 在物流方面要明智，因为它会大大增加你的满载成本。

【主管Q:64555253】大只500代理工资如果你确保你的每一种主要产品都有6个月的库存，那么你无法为客户提供他们所需要的产品的风险就会大大降低。你甚至可以在不影响你的客户的情况下，关闭现有的制造商，增加一个新的。 不过，也会有负面影响。营运资金是昂贵的。所有这些货物的仓储和运输都不便宜。你可能必须注销损坏、丢失、很快就过时的材料。(这对于电子元件、食品等来说是不可行的。) 哦，如果需求枯竭，你可能无法销售这些产品。例如，仓库里现在都是卖不出去的春夏季衣服。随着时尚的发展，其中一些衣服明年就卖不出去了。 所以，问题是，如何平衡这些利益、成本和风险?这就是我们在本文中要介绍的内容。 注意:这是本系列关于供应链风险管理的第四篇文章。在第1部分中，我讨论了“黑天鹅事件”，在第2部分中，我讨论了业务连续性计划，在第3部分中，我讨论了购买者的kpi。 通过你的供应链检查库存 在你的供应链中可能有很多节点。如果每个节点都有库存，显然需要将其相加。 麦肯锡很好地汇编了以下7大垂直行业的数据: 麦肯锡对不同行业的库存分析 以下是这个表格的一些含义: 如果中国的一家二级汽车零部件供应商受到冲击，欧洲或北美的装配厂将不得不在几周内停产。这就是2020年3月发生的事情。 如果中国的高科技产品组装工厂受到冲击，消费者可能会在几周内(或者更早，如果他们预计会出现短缺，并抢购商店)就会断货。到目前为止，这种情况还没有发生，但今年早些时候，许多人都担心会发生这种情况。 换句话说，库存越高，供应中断的风险越低。 好消息:已经有很多数学模型了 多年来出现了大量的链优化软件。并且在一定规模的公司中越来越受欢迎。 以下是一些来自供应链跳水的统计数据: 三菱重工最新的行业报告发现，40%的供应链专业人士说，大只500注册1970他们的组织目前在运营中使用库存和网络优化工具，34%的人预计在未来两年内这么做。 亚马逊和其他大型零售商已经开发了复杂的算法来帮助他们确定把库存放在哪里。耐克甚至收购了一家名为Celect的公司，以帮助改善其库存管理。 但是，出于本文的目的，我希望排除复杂性并介绍需要考虑的主要因素。 更好的消息是:有一个相对容易理解的好模型 在2011年的灾难(日本海啸，泰国洪水…)之后，一位麻省理工学院的教授和一位福特汽车公司的代表着手创建一个不太复杂的模型，其目标是: 识别风险 对资源进行优先排序和分配(在哪里保持库存，以什么数量，为什么sku) 帮助制定正确的缓解战略 所有这些都在这次网络研讨会中得到了总结。视频开始约13分钟开始对模型的描述: 首先，开始绘制供应链上的设施，并收集一些关于它们的信息: 活动中断后，每个设施的恢复时间是多少? 每个工厂的中断对贵公司的影响是什么(例如成本上升，收入损失…)? 下面是一个例子(来自他们的幻灯片): 供应链中断成本 那么，如果供应商倒闭了，哪些供应商对你的公司影响最大?这些代表了你最大的风险。 当福特做这个分析的时候，一些供应商代表一个非常低的花费涉及到非常高的风险。 另一个值得追踪的有趣指标是生存时间(在上游设施中断后，公司能够继续满足需求的最大时间)。 这里有两个有趣的含义: 如果>的恢复时间和生存时间，并且没有办法让其他工厂生产同样的产品，这可能会导致供应中断，而成本取决于对你公司的影响。 如果恢复的时间=生存的时间，一些部件可能不得不空运而不是海运(成本高得多)。 我不会详细介绍，但一个好的模型包括利润率、每个部分的产量等等。如果你很好奇，你可以在最后几张幻灯片中看到一些主要的公式: 你可以从这里获得幻灯片。 所有这些如何导致更好的决策 基于估计的市场需求、可用的资源和上面确定的风险(以及它们的财务影响)，一个好的模型可以帮助您的公司为每个产品分配正确的库存水平。 它还将允许您: 决定何时何地需要加快发货 提前预定运力(降低费率，提高实际预留运力的机会) 决定哪里需要一个备份供应商，或者需要一直保持额外的库存(可能必须在一个中心位置，Simchi-Levi在这次采访中建议)。 确保采购商了解最高风险的供应商和地理区域，并让他们采取相应的行动:安排备用供应商或尝试替代材料，等等。 Michel Baudin也对这次网络研讨会做了一个很好的总结，他指出了一些困难。通常，实现可能并不简单和明显。 重新创造将产品推向市场的模式 与中国的贸易战。无法前往遥远的工厂。生产和运输成本上升。营运资金不足。消费习惯的改变，以及长期提前预测需求的困难。你们公司是否在考虑改变模式? 一些公司发现，生产相对靠近市场(美国在墨西哥，西欧在波兰，等等)，大只500娱乐平台总代理使他们能够控制总成本，更能对市场需求作出反应。 最后，大多数关于库存水平的讨论都是基于长而复杂的供应链的假设。第一个问题是，你能摆脱那种模式吗? 注: 点击这里了解更多关于供应链风险降低策略的信息。 7月15日，和我一起参加一个网络研讨会:“破解供应链”，由比利时-卢森堡商会在亚洲举办 belux破解供应链网络研讨会 在这次网络研讨会上，我和另外两位嘉宾是小组成员，主题是调查在过去几个月冠状病毒大流行期间供应链中出现的裂缝。 在我的部分，我将讨论重塑和加强你的供应链，以减少未来的风险。

【主管Q:64555253】大只500代理工资如果你是一个刚刚起步的公司，正在发展你的业务，把产品推向市场，你有几个选择来走上正确的道路。你是支持孵化器还是支持加速器，还是放弃孵化器，单干? 以下是更详细的选项(我们将更多地关注硬件初创公司，而不是纯软件初创公司，因为与它们合作是我们大部分经验的来源): 很多创业公司都是由那些对产品有很好的想法，但在其他领域缺乏专业知识的企业家领导的。只有一个想法，如果没有别人的帮助，没有原型设计，没有产品，是不可能让公司兴旺发达的;更不用说寻找资金、发展业务、寻找支持者或客户了。 孵化器和加速器为初创公司的成长提供支持，但它们是什么?你的选择是什么? 我们反思了我们的观察，做了一些研究。这是我们的发现。这尤其适用于高新技术产品的项目(通常是硬件和软件的结合)。 孵化器和加速器 孵化器为初创企业提供非常早期的服务，为他们提供工作场所，并为他们提供具有不同技能的导师，帮助他们巩固业务和提供产品。 加速器是指一家更成熟的初创公司，通过融资、结构化和透彻的指导以及一个庞大的网络，使其快速成长。 孵化器往往会运营较长时间，通常与初创公司在一个共享的共同工作空间，其最终目标是促进创新，把一个粗略的想法发展成一个稳固的公司和商业模式，最终走上正轨，向潜在投资者推介。 另一方面，加速器通常只在几个月的时间内进行，而且通常也在一个地点，他们通常会接受那些他们认为已经有了好的产品创意和市场吸引力的初创公司。作为投资的回报，他们通常会持有初创公司的股权，并努力推动他们做好市场准备，并在短期内获得进一步的投资。 (注:有许多变化和口味，因为这些组织中的每一个都试图区别于其他组织。所以，我所做的归纳肯定不是100%正确的) 从创意到市场 很难知道哪种选择对你的初创公司来说是最好的，所以让我试着在这个视频中概述一些你需要知道的要点: 创业孵化器 在比较孵化器和加速器时，许多初创公司都不确定它们之间的区别，大只500注册1970甚至是共同工作空间的区别。 创业孵化器的存在是为了吸引那些对自己的产品只有一个想法，甚至可能还没有将企业合并的创业者。 一般来说，他们的布置有点像一个共同工作的空间。这些初创公司被聚集在一个共享的空间里，在那里他们有一个工作空间和提供给他们的设施。这可能是在他们的合同期间免费的，或者在一个便宜的租赁。 然后，孵化器将提供指导和各种活动，帮助他们获得所需的工具，将自己的想法转化为可行的业务。 通过孵化器的工作，初创公司将专注于: 固化和磨练其产品理念 创建一个伟大的商业计划 探索并决定他们适合什么市场以及他们满足什么消费者(或企业)的需求 学习如何建立业务，包括运营it、财务、注册专利和知识产权等法律问题、营销等 参加导师的研讨会(或者一对一的会议)，这些导师会为他们的专业领域或他们的业务提供相关的专业知识 与其他初创公司和可能的投资者建立联系 孵化器通常不会为一小部分股权提供种子投资;相反，他们提供了一个工作空间、指导和社区，帮助有想法的企业家到达他们准备开始创业的点。 如果它们是“免费”的，它们可能会得到组织(有时是风投公司)或地方政府机构的资助，这些机构在寻找下一个重大事件方面拥有既得利益。这就是为什么孵化器通常可以设在一个地区，或者专注于某个特定利基领域的初创公司。例如，当地政府可以通过孵化器向当地企业家投资，让他们继续创业，为当地带来收入和就业。 Futureworks NYC孵化器是一个很好的例子，该孵化器部分由纽约市经济发展公司(New York City Economic Development Corporation)运营，只对选定的纽约初创企业免费开放。 另一方面，伦敦的FFWD是一个低成本(但并非免费)的孵化器，对大多数申请人开放，并与许多大型风投、组织和公司有联系。 我以前也写过一些中国孵化器,太👉孵化器在中国开发一种新的电子硬件产品。 大多数孵化器都有一个网站，你可以在上面查看他们的项目、成本(如果有的话)以及提供服务的公司或导师。这将帮助申请者决定他们是否合适。 孵化器适合你吗? 如果你还没有成立公司或做财务预测，孵化器会帮助你以正确的方式进行这些早期活动 如果你已经开始了最初的研究和产品设计，而且你知道这将需要几个月的时间，你可能会从一些指导中受益——这可能会让你获得政府资助或研发合作伙伴，这将带来很大的不同。 如果你已经做了上面的，并且正在寻找投资，那么加速器应该是一个更好的选择 创业加速器 创业加速器更关注那些拥有更稳固的商业计划和产品理念的公司;这些公司通常已经成立，创始人已经在致力于开发即将推出的产品，有些公司甚至已经获得了资金或某种投资。 加速器通常有一个相当短的时间,3个月左右,这需要一个相当密集的形式项目成功的申请人的创业指导专家在他们的利基,目的是让他们在仅仅几个月,可能需要一年或更多。 与孵化器不同，加速器通常提供种子投资(从几千美元到20、50美元，甚至10万美元不等)以换取股权。创业公司通常也会有一个工作空间，可以接触到制造商和投资者。项目的高潮是演示日，在演示日，创始人会向众多潜在投资者展示他们的项目。 (注:由于COVID 19大流行，在某些情况下，迁移到一个中心地区是相当困难的，这使得事情更加复杂。每个程序都以自己的方式对此作出响应。) 由于加速器对初创公司(他们拥有股权)的成功感兴趣，创始人将得到支持，以确保他们推销的产品是合法的，并且(尽可能地)具有市场吸引力，解决消费者的问题，安全、合规、设计良好。 期待以下方面的密集培训和指导: 产品设计与开发 市场营销 原型设计和认证以确保市场准备就绪 扩展业务 许多创业者都申请加速器，所以，除非你的想法真的很突出，而且你被视为一家可以迅速扩大规模的企业，否则要想成为加速器的一员可能会很困难。当然，这样做的回报是，你更有可能得到投资资本和专业知识的支持，从而实现快速增长。 一些加速器的好例子是Techstars, Activate Capital和Y Combinator。他们的种子基金从2万美元到10万美元以上，他们都与各种风投公司和大型组织有联系，这些风投公司可能对他们的成功创业感兴趣。 加速器适合你吗? 如果你已经有了创始人，一个团队，一个已经设计和发展的坚实的产品理念(至少在一定程度上)，而你的下一步是寻找投资和进入市场，那么你可能已经准备好了加速器。 市场吸引力的迹象(分销交易，成功的众筹活动……)对你的录取非常有帮助。他们知道最大的风险之一是在寻找问题的过程中开发解决方案! 你必须遵守一个计划，这个计划将不断为你提供“最佳实践”，以建立一个1亿美元的企业。你将会走上风险投资的道路，这种模式意味着(失去控制权;创始人被踢出公司的风险;公司押下巨额赌注，最终失败的风险)。 单干 在对孵化器和加速器进行了评估后，还有第三种选择对初创公司开放。 如果你没有加入孵化器或加速器，如果你的团队都在同一个城市，你仍然可以从共同工作空间中获得一些好处。一个好的合作空间可以提供一个现成的网络(你周围的初创公司和企业)，也可以提供一些旨在帮助小型企业和初创企业的偶然活动(比如演讲者、导师和公司的讲座、研讨会等)。 除此之外，更重要的是，还有几件事你需要掌握，包括以下几点: 确保你不会放弃你的知识产权。一个好的商业律师能帮上忙。 寻找优秀的工程师来设计产品(参见我们的设计公司和原型店列表)。 寻找合适的人来构建你的供应链(挑选和采购组件，填写BOM，选择OEM或CM…)。这就是像我们这样的公司所做的。 始终做出正确的决定。在这篇关于新产品制造的详细指南中，我强调了最常见的错误，以及如何避免它们。 结论 那么，这家初创公司的难题就是在孵化器、加速器和单干之间做出选择。 总结一下，如果你的初创公司还处于早期阶段，只有一个好点子，但没什么其他的，那么孵化器可能很适合你。他们会给你空间和指导来磨练你的想法，并准备开始建立一个基于它的业务。 加速器更适合那些已经有了坚实的产品设计、团队和一些市场牵引力的迹象(比如成功的众筹活动)的初创公司。他们通过投资来加速初创公司的发展，以换取股权，以及密集的指导和路线图，他们相信这会让你的公司快速成长，从而使他们的投资更有价值。 最后,单干也是可能的,可能是更可取的,如果你不习惯赠送股权加速器,想在自己的时间和有更多的自主权,但你需要大量的建议(如果你需要帮助,问我)和仔细权衡后决定: 硬件创业公司进入市场需要做的决定 在考虑孵化器或加速器时，也可以参考相关博客文章 众筹(Kickstarter/Indiegogo)对初创公司的利与弊 在中国生产硬件的7个典型陷阱 你正在设计或开发一种将在中国生产的新产品吗? Sofeast创造了一个进口国指导新产品的制造业在中国企业家, 大只500娱乐平台总代理硬件初创公司和中小企业给你提前警告3最常见的陷阱,可以抓住你,和“大公司”遵循的最佳实践,您可以采用一个成功的项目。 如果你决定自己去做，这篇指南介绍了很多你进入市场需要考虑的要点。 它包括: 这3个致命的错误将会有效地损害你在中国生产新产品的能力 评估一下你是否为中国做好了准备 如何定义一个明智的策略和现实的计划 如何在坚实的基础上构建你的供应链 如何从一开始就设定正确的期望 如何使设计和工程正确

【主管Q:64555253】大只500代理工资APQP，即先进的产品质量计划，是一种在严格的质量、时间和成本要求下大批量开发新产品的行之有效的方法。 它是在汽车工业中发展起来的。(实际上，所有一级汽车零部件供应商都必须实施这种方法。)它也被采用在其他具有类似要求的环境中，并取得了巨大的成功。 在设计和开发阶段添加一些结构 我听很多人告诉我“设计和开发不是线性的，所以很难形式化”。这是非常正确的，但是有一些方法可以将其作为一系列的过程步骤来管理。 在ISO 9001:2015中，第8.3条中写道:“组织应建立、实施和保持设计和开发过程，以确保后续产品和服务的提供。”它定义了以下要求: 规划 输入 控制 输出 管理的变化 APQP遵循同样的结构化方法，但是更加深入(记住，它被称为“高级”产品质量规划)。 大型汽车制造商已经正式制定了一套他们希望供应商遵循的流程步骤。它是由主要为通用、福特和克莱斯勒服务的工业组织AIAG开发的。 简而言之，目标就是使新产品满足顾客要求的可能性最大化。换句话说，没有坏的惊喜!如果一个零件不能使用，整个汽车计划不得不停止，成本接近每分钟5万美元…… 高级产品质量计划(APQP)由哪些活动和里程碑组成? 它通常概括如下: APQP阶段和里程碑 这6项活动可概述如下: 1. 规划 1.1输入:客户建议/要求，类似产品的历史信息，大只500注册1970公司目标… 1.2输出:包括设计目标、质量/可靠性目标、初步工艺信息和初步产品特性的详细计划。 2. 产品设计与开发 2.1输入:步骤1.2。 2.2输出:设计FMEA, DFM分析，图纸和首个原型，材料规范，审核和验证，测试设备的要求… 3.工艺设计与开发 3.1输入:步骤1.2和2.2。 3.2输出:过程流程图、过程FMEA、过程指导书、质量体系评审、初步控制计划…… 4. 产品和工艺验证 4.1输入:步骤1.2、2、2、3.2。 4.2输出:通过上述工艺步骤，经过测试和检验，并对结果进行详细评价的试生产运行。 5和6。量产+反馈，纠正措施… 5.1输入:步骤1.2、2、2、3.2、4.2。 5.2产出:应用步骤4所学到的知识，更接近步骤1的目标。目标是为产品的推出做好准备。 在这段视频中，我将向你介绍APQP的整个过程: APQP的客户端:PPAP 并不是所有的制造商都想做符合APQP方法所要求的所有工程。跳过步骤直接投入生产(风险更高)的诱惑可能相当强烈…… 客户如何监控供应商是否应用了APQP?他们只是请求和批准APQP的可交付成果(例如输出)，通常称为PPAP(生产部分批准过程)。 它有一个手册(同样来自北美的AIAG集团)。而且，就像APQP一样，同样的方法也被用于许多行业。 一个例子:测量系统分析(MSA) 没有良好的测量系统，所有的数据都会受到怀疑。不同的检验员和/或量具会发现不同的值。供应商和客户在讨论质量数据时意见不一致。不好的。 当我们为买家做PPAP审查时，我们通常会考虑以下几个问题: MSA是否应用于所有关键的测量过程? 抽样规模和数据量是否足够?它们是如何定义的? 考虑过设备的分辨率吗? 被认为是可重复性? 再现性被认为是吗? gage R&R计算过了吗? MSA的最新研究是什么时候进行的?这是有规律的吗? %R&R和%PT是否<10%? 不同类别的数量是>还是5? 量具R&R的结果是否与控制计划量具进行比较? 这听起来像是一大堆繁重的统计数据，但是一些非常常见的软件(例如Minitab)可以很好地处理这个问题。 然而，当我们观察一线汽车零部件制造商在中国进行APQP的方式时，我们经常发现很多数据都是编造的。客户可能很难检测到所有这些情况。最终，遭受客户投诉、退款等问题的是制造商。 APQP被认为是一个“核心工具” 根据我的观察，美国和欧洲汽车制造商的所有一级供应商都必须通过IATF 16949认证。该标准要求使用APQP。没有别的办法。 所以，问题是，你们的新产品开发流程如何? 我相信大多数开发定制产品的进口商可以从这种结构化的方法中获得很大的利益。当然，它需要与制造商密切合作，了解他们的流程，这可能是困难的。但是遵循这个原则只会增加成功的机会。 * * * * * 你是否建立了一个符合你需要的方法(有正确的预防系统)?一旦产品进入量产阶段，你是否可以显著降低质量和时间问题? 编者按:本文最初发表于2015年，现已更新并转载了新的内容。 从中国或越南的供应商那里获得专家帮助来提高产品质量。阅读:质量保证在中国或越南为初学者 免费阅读Sofeast的电子书，大只500娱乐平台总代理了解来自中国或越南的新进口商会遇到的常见陷阱，以及如何避免或克服这些陷阱，以获得最好的生产效果。它还概述了一个证明的质量保证策略，你可以遵循，以更好地控制你的产品质量，包括: 找到合适的供应商 在生产开始之前定义您的需求 不要跳过新产品介绍过程 定期质量检查(信任但验证) 将支付与质量审批挂钩

【主管Q:64555253】大只500平台注册审查供应商很重要。毕竟，这些供应商要为贵公司的声誉负责。 希望到目前为止，所有人都能明白检查阿里巴巴或全球资源、“选择”一个“看起来”不错的供应商、或者相信阿里巴巴金牌供应商在某种程度上更合法、更值得信赖(注意:可能不是这样)的危险。那么一个好的审查程序应该是什么样的呢? 以正确的方式开始一段关系 供应商的选择过程必须比在线搜索和下订单更复杂，才能得到好的结果，并最终建立一种可持续的、安全的关系。这就是为什么我们制作了一个关于这个话题的系列播客(在Sofeast的播客“中国制造解码”中)。点击下面的链接收听本期节目。 1. 供应商欺骗进口商或造成问题的7种方式 网络诈骗 正如这张幽默的图片所示，在网上你永远不知道你在和谁打交道…… 所以，在这一集播客中，在你开始你的旅程之初，我就开始了审查中国供应商的过程:了解中国供应商可能欺骗你的风险和方式。 有7种方式会让你和中国供应商陷入麻烦，5种是由于不良行为，2种是由于典型的缺乏能力。认为自己受骗了，如果他们: 接受你的存款或电汇付款，然后消失 如果你已经支付了启动项目的费用，但是还没有收到任何东西，大只500开户1970那么就提高价格。 在订单之间出人意料地提高价格 未经您许可，窃取或使用您的IP(产品设计等) 让你对转包你的工作和其他肮脏的东西一无所知 是不可靠的 不能或将达不到你们的质量标准 现在你知道了在寻找中国供应商时需要注意的一些主要危险信号。 2. 初步审查程序和方法，以淘汰“不良”供应商 现在你知道了你不想从供应商那里得到什么(见上面)，那么你可以采取哪些步骤来淘汰那些不合适的供应商呢? 初步审查程序概述如下: 开始寻找合适的公司，你可以在网上开始，根本不需要在中国，但是，正如前面提到的，他们在网上的宣传一开始就应该大打折扣。 你应该按照我们讨论的提示来开始评估他们和他们的能力是否适合你。 这将包括: 检查他们的网上资料是否一致 看看他们是否有任何不好的在线评论或新闻报道 检查他们的营业执照并将其列入中国政府数据库(你可能需要帮助，因为信息是中文的) 被引用 索取证书副本，并与签发机构核对(例如iso9001) …更多 这是你可以在考虑下订单之前远程进行的事实调查。此外，如果你无法前往中国(比如冠状病毒大流行期间)，工厂审计和尽职调查也会达到同样的效果。 3.如何评估供应商的工程能力 接下来，我们将重点讨论为什么以及如何评估潜在中国供应商的产品工程能力。 如果你和供应商一起从事新产品的开发和生产，这一点尤其重要，因为你很可能要依靠他们的生产专长来将你的产品推向市场。 我们主要集中在5个关键的工程属性，你需要检查: CAD兼容性 内部设计能力 研发设施和能力 原型设计能力 初始原型测试能力 通过了解以上内容，您可以在开始与供应商合作之前确定供应商是否具有设计和开发您的新产品的工程经验、知识和能力。 4. 对工厂进行现场主观评价 到目前为止，所有讨论的信息都可以远程获取，大只500是什么平台但传统的工厂参观也提供了很多价值。 如果你现在已经列出了供应商的候选名单，或者确信其中一个很适合你，那么现在是时候去参观他们的工厂了。 你能看到什么?管理层和员工的行为如何?你所看到的是否与你在之前的审查过程中发现的信息相符(例如，他们的工厂是否有他们在网上或邮件中声称拥有的设备)? 所有这些观察都能帮助你核实你对供应商的了解，也能充分说明他们的专业性和管理水平。 你知道吗，即使通过检查运营商的厕所，你也可以了解到一些关于员工福利的事情!? 然而，你的潜在供应商并不总是愿意主动提供信息，所以在你访问之前，你必须知道要寻找什么以及为什么要寻找。为了帮助你，我们准备了基于这三个类别的一些因素来考虑: 工厂配合 工厂管理 工厂设置和条件

【主管Q:64555253】大只500平台注册如果您开发、制造或分发的产品必须至少在一定的时间内执行其预期的功能，那么您可能需要进行产品可靠性测试。否则，你可能不知道产品多久会失败，如何失败，这可能会在市场上给你带来严重的问题。 我们的客户经常问我们关于这个话题的问题。请阅读我对最常见问题的回答。 1. 什么是物理产品的产品可靠性测试? 可靠性测试是一种验证产品在特定环境、特定时间内的特定使用过程中是否能够按预期工作的方法。对于机电产品来说，这意味着在保修期结束之前，它不会在用户(更广泛地说，在该领域)手中失效。 我之前发表过一个例子(在一个家电上)，你可以在上面这篇文章的图片中看到一个典型的设备用来模拟一个具有挑战性的环境(包括一个将产品放置在湿热环境中的设备)。 许多电子产品也包含软件元素。它需要作为整个产品的一部分一起进行测试，有时也需要单独测试。我以前写过关于电子设备典型测试的文章。 这不仅关系到质量(好的产品不会早失败)，而且关系到用户安全!正确的测试程序很可能已经发现了导致三星Note 7召回的电池问题(短路、内部损坏……)。 实际上，您以前可能已经做过这样的测试。如果你把一个纸箱或产品掉在地上，然后检查是否损坏，这是一种简单的可靠性测试形式! 2. 可靠性测试通常在什么时候进行? 在开发新产品的过程中，您需要确认它不会以灾难性的方式或过早地失败。我们强烈建议您进行产品可靠性测试: 在原型上(但这通常以更极端的方式完成——我在下面介绍HALT) 在整个产品上，用生产部件(使用相同的材料、相同的工具和相同的工艺，作为批量生产)进行试运行。 对于某些类型的产品，它通常也会在每批产品上进行几件测试(这都是在测试成本和批次出现问题时的潜在影响之间的权衡)。 3.如果我们想让一个原型失败，以便知道它的主要弱点是什么，大只500开户1970该怎么办? 这仍然是可靠性测试的一个子集。它被称为HALT(高加速寿命试验)。我们的目标是研究失败的原因，而不是看产品是否会在最初的X年使用失败。 下面是设计工程师们遵循的典型方法: 典型的停止过程 测试之后总是会出现故障分析，故障分析(取决于故障发生的时间)会导致设计改进。 记住，许多缺陷来自于设计而不是制造。所以，这通常是设计工作的核心。如果你的产品看起来很好，效果也很好，但6个月后突然失效，你的客户会满意吗? 然而，在原型设计阶段结束后，通常就不再需要高加速寿命测试了。在这个阶段，需要进行周期性的可靠性测试，简单地模拟在预期环境中某一段时间内的预期使用情况。只是为了确认(组件和最终产品的)制造工作做得很好。 4. 如果一个产品被允许出现故障，并且可以修复，那该怎么办? 如果产品不应该在早期失效，可靠性工程师会计算MTTF(平均失效时间)并试图扩展它。 如果产品可能会失败和被修复(例如,消费者期望他们会改变一个软管,和他们有几个额外的软管配件),重点是延长两MTBF(平均故障间隔时间)和MTTF(时间彻底失败,什么时候单位不再能被修复)。 MTTF和MTBF都可以通过数学模型来估计(Arrhenius, Coffin Manson, Hallberg Peck…)。通常没有必要测试很多块来获得这些数字的一个公平的概念。 5. 如果一个ODM供应商有一个很好的产品，但我希望对该产品的运行能力至少有90%的信心，我该怎么办? 根据我上面提到的数学模型，我们可以设计一个针对几个样品的测试，来确认产品至少90%的可能会持续工作3年。而且它通常相当便宜(低于1000美元)。 可靠性测试是验证ODM产品设计质量的一种没有得到充分利用的工具。 6. 如果可维护性也是一个关键目标呢? 有时，更高的可靠性要求设计选择导致更低的易于维护。 想象一下苹果的MacBook——移除电池需要一个特殊的操作，包括移动顶部面板(包括键盘和其他部件，它们都是固定在一起的)。他们优先考虑笔记本电脑的可靠性，而不是可维护性。当一些型号因为键盘故障而出现问题时，大只500是什么平台维修这些型号的成本要高得多，因为他们还必须同时更换电池! 7. 类似于预测维护吗? 产品的可靠性工程和测试与设备的预测性维护有很多相似之处。早在20世纪60年代，航空业就已经开展了开创性的工作(毕竟，你想乘坐的飞机在99%的时间里都能“工作”，对吧?)，并且使用了许多相同的统计模型和工具。 预测维修飞机发动机 在设计健壮的产品或易于维护的机器时，一些相同的经验法则适用于这两个领域。一个基本的规则是，越简单的产品越可靠。一个常见的对策是增加冗余。等等。 是否有产品可靠性测试计划? 你如何确保产品的可靠性满足客户的期望?什么时候开始测试?使用什么方法?你的产品可靠性测试计划是什么样的?还有其他问题吗? 请留下评论让我知道。

【主管Q:64555253】大只500平台注册我们与许多其他服务提供商竞争，这些年来，我看到一些垂直领域发生了明显的变化。 一个有趣的案例研究是TIC(测试、检查、认证)行业。2005年，进口商为消费品的QC检查支付每人每天500多美元的费用。这些年来，工资和其他成本上升了，但市场价格却趋于下降。(我曾写过《为什么有些买家总是希望价格更低》(why some buyers always want a lower price)。) 原因是什么?这是两个因素的结合: 供应方几乎没有区分其报价 买方，在没有明确区分的情况下，寻找一个低的价格 当涉及到建筑工地购买沙子和砾石时，这是有道理的。选择最便宜的符合规格的供应商。然而，只有当专业服务提供商在增加价值方面做得不好时，这种情况才会发生。 例如:第三方工厂审计 大多数审计人员的行为方式相同。他们就像第三方一样被授权去验证是否符合给定的标准。他们的工作输出是一份不合格清单。它们不愿提供具体建议或培训(这通常是有充分理由的——想象一下，有些工厂因为支付了SGS的部分培训费用，而被SGS审核员给予较高的分数)。 但是，为什么不尝试用一种更有可能改进被审计系统的方式来做呢? 对于第二方审计(代表买方，在买方批准的检查清单上)，许多事情可以在不导致利益冲突的情况下完成。 例如，可以要求审计人员只关注三个最严重的问题。由于这节省了他们的时间，他们可以描述不符合(NC)，然后与组织讨论这些不符合的原因。 如果工厂员工提出的原因没有意义，或者只是停留在问题的表面，大只500开户1970审核员可以给他们反馈，并引导他们朝正确的方向前进。那不是有用吗? ? 我仍然热衷于不直接提出对策建议。但那些与运营良好的公司没有什么关系的被审计单位，往往会要求得到一些指示，告诉他们该怎么做。审计师说“我看到其他公司这样或那样做了”可以吗?我认为在第三方审计的背景下是这样的。 例如:产品质量检查 让我们假设一个检查显示了严重的问题。它发生! 服务提供者是否发送报告并从列表中勾选该作业?99%的情况下都是这样。这是一种耻辱。这正是买家最需要支持和准备支付的时候…… 以下是我们通常帮助客户的几种方法。 1)项目经理可以与供应商讨论情况，大只500是什么平台深入挖掘，向买方呈现更完整的画面。(“这里是事实，这里是他们说的可能有意义的事情，这里是他们说的你可能应该忽略的事情。”)这通常是有帮助的。 2)可以派一名工程师到现场了解问题的根本原因。我们已经为我们的一些客户做了一些8D课程，它经常打开他们的眼睛最严重的问题，他们正在遭受。即使只是一天的现场培训，也常常会促使供应商朝着正确的方向去解决潜在的问题。 例如:新产品开发的项目管理 假设您正在着手一个新产品开发项目。你知道你没有完全理解工作的某些方面，这是必要的。你知道，在你的国家，你不可能密切关注所有的细节。 好当地的项目经理可以帮助极大,特别是如果他们有专家的支持(如在材料科学、过程工程、采购、后勤…),网络服务提供者(如实验室、零部件供应商…),证明框架模型和管理级别的人跟进,帮助塑造计划。 相反，我看到一些公司出售一些时间的“温暖的身体”，而没有解释项目经理将给客户带来的价值。不出所料，客户会尽量少付钱。他们推断(可能是正确的)，对他们来说需要大量的计划和管理。 在开发新产品的过程中，会有一些问题。项目经理是否能够向您解释这些，并提出至少一个对策?如果没有，她只是一个低级的操作员，她与成千上万的自由职业者竞争，可以在Upwork上点击几下。别指望她的工作报酬太高。 – – – – – – 这讲得通吗?打破常规是不是太难了(有时候做一些客户没有明确要求的事情)?你有没有尝试过什么，然后失败了?

【主管Q:64555253】大只500平台注册如果你在中国管理一支QC检验员团队，你可能会被问到:“他们真的有用吗?” 每个人大约10000元人民币(包括差旅费，硬件……)，这合理吗? 实际上，最困难的问题是，“为什么质量检查不能抓住所有的大问题?” 这很困难，因为各种各样的因素都在起作用。我们概述如下: 质量检验问题 我将在这里关注“检查器问题”，在以后的文章中我会回到其他的“分支”。 在我们的专家指南中仔细查看质量检查软件的所有方面。 1. 缺乏检查员培训 实际上有两种类型的培训需求: 检验过程培训——如何绘制统计上有效的随机样本，如何避免常见风险等。 产品特定培训——检查石头、古董家具或电子产品需要的不仅仅是“常识”。 我看到很少有采购办公室对他们的QC检查员有适当的培训制度。他们通常从检查公司雇佣一些员工，让其他的检查人员在工作中与更有经验的员工一起学习。 2. 坏习惯 改变坏习惯 如果你雇佣了一个在BigCo有5年工作经验的人会怎么样?他们带来了大量的知识积累，但也有一套坏习惯! 下面是一些例子: 如果他们“觉得”质量合格，就停止对50件的视觉检查(而不是做完整的200件)。 他们并不是真的从不同的地方挑选样本;相反，大只500是什么平台他们选择最方便的东西。 他们可以在3小时内完成一项工作，以便在下午完成另一项工作。 几位质量经理抱怨说，他们最资深的员工有各种坏习惯，不能信任他们能正确地培训新员工。不要在那种情况下结束。从长远来看，招聘和培训新员工往往更好。 如何管理质量检验员的电子书 3.缺乏动力 缺乏动力 许多检查员并不关心是否做好工作。对他们的工资没有直接影响。而且，如果他们被解雇了，他们可以在3周内在同一城市找到一份工资水平相同的新工作(因为在中国几乎没有人会给以前的雇主打电话)。 在实践中，这是怎么解释的呢? 他们让工厂选择和打开产品(没有监督)。 他们会拍很多照片来生成一份漂亮的报告(经理唯一会看的东西)，但他们不会真正做测试。 他们早上9:30离开家，下午5:30回来。 4. 完整性问题 完整性问题 许多人认为中国的巡视员每隔一天就会收到一个“红包”。幸运的是，事实并非如此。 最常见的问题就是我所说的社会压力。工厂代表认识了检验员，他们把检验员接了起来，带他出去吃了一顿美餐，他们确保检验室有空调……作为交换，当发现一些问题时，检验员真的不敢去报告。 另一个不太常见的问题是彻底的腐败……这家工厂被指控受贿，大只500开户1970如果没有钱支付，报告就会失败。 在一些大公司的检查小组中，这已经成为一个普遍的问题(甚至连监督人员和管理人员都在受贿，当供应商正式投诉时，他们会以更严格的标准进行报复)。在小公司里，这种做法不太可能成为常态，因为在小公司里，这种做法会很快得到注意和纠正。 这些案件是什么时候发生的?社会压力通常会导致忽视相对次要的问题，很少是大问题。另一方面，当钱易手的时候，一切都是相对于0的数量。

【主管Q:64555253】大只500平台注册你的供应商是否给你的组织带来了无尽的麻烦?供应商显然是质量问题的主要来源。人们通常不了解的是，工厂对qc检查的干预程度。让我们更仔细地看看它们的影响，以及供应商kpi在此如何发挥作用…… 是的，供应商本身就是一些检查无法发现和标示严重问题的一个原因。“工厂合作”可以是另一个供应商KPI，以及其他KPI，如: 通过率 准时交货 定价 一般的服务态度 这就是为什么“供应商/工厂问题”在图中代表了整个分支: 未被发现的质量问题 在本文中，我将重点讨论“供应商/工厂问题”。它主要有三种形式。 1. 工厂不合作 正确的检查取决于工厂的配合。然而，这并不总是必然的。 下面我列举了4个例子: 工厂浪费检验员的时间 他们同意上午9点在汽车站有车，但他们只在9点40分到达。他们有很多借口。他们不得不“在路上”买一些配件，这又浪费了25分钟。 他们知道检查员不喜欢晚下班(或者，在某些情况下，必须赶下午5点的末班车)。这些小游戏意味着质量将在更少的深度检查。 B)没有工人来挑堆底部的纸箱 在许多产品类别中，产品都是用纸板箱包装并堆放起来的。理想情况下，大只500开户1970检查员应该从桩的顶部、中间和底部挑选样品。但如果没有人帮忙，这种情况会发生吗? C)没有一些非常重要的测试仪器 所有的技术文件都提到了某一项测试或测量非常重要，但在登陆日没有测试仪器。 “它正在修理中”或“我们不确定它在哪里”或“我们把它借给了合作工厂”……在很多情况下，客户还是会让货物运出，而供应商也正是这样期望的。 D)生产延迟，由此造成的紧张的日程安排意味着没有时间进行适当的检查 这是另一个旨在压缩检查时间的策略，希望能发现更少的问题。供应商希望客户不要延迟发货。 同样的问题也存在于重复检验和再检验中——许多工厂做假的返工工作，邀请QC人员回来，结果是一样的，买方必须决定是现在发货还是以后发货(可能存在同样的质量问题)。在我所见过的大多数情况下，供应商在这场游戏中获胜，至少在短期内是这样。 2. 工厂受到诱惑，贿赂客户的检查人员 我记得有几次检查是在一个大会议室进行的，里面有…一个装满人民币的保险箱!很容易想象老板娘(厂主)得到2000元，然后把它们放在桌子上…… 在我遇到的一个情况中，工厂的人坚持要给钱，大只500是什么平台甚至在检查员开车离开的时候通过车窗扔了一个信封给他。这不奇怪吗? 但是最常见的方法是“我们怎么做才能得到一个通过的结果?””的问题。一些供应商甚至敢问外国人。我记得广州的一家牛仔裤工厂，他们晚上想出去和我“玩”。对于男性员工来说，住在离工厂不远的酒店里的风险明显更高。 让我们试着乐观一点……这比一个工厂老板生气地说“你今晚最好不要呆在这个镇上，否则你可能会出事”要好得多。这种情况发生! 3.不良产品在检验和装运之间的批次中被“腌制” 让我们假设制造商在检查前发现并挑选出了一些不良产品。然后他们就可以被放行了。这种诱惑非常高，非常高，人们会把一些不好的产品“盐”进这批货里，把好的产品留着(要么下次发货时用，要么在淘宝网上出售)。 只要不合格品的比例不超过10%，检验员就有可能收到投诉，事情就到此结束。对供应商来说，这是一个低风险的游戏。 你或者你的质量检验员遇到过这些问题吗?如果你一直与中国供应商合作，我敢打赌我所写的对你来说没有什么新鲜的。你有没有找到减轻质量检查这些问题的方法?如何?