【主管Q:64555253】大只500代理工资作为一个买家，你可能在供应商面前处于强势地位。例如，你的订单对他们很有吸引力，你可以很容易地转向其他供应商。你可能会和商业律师一起起草一份生产合同。这是有意义的。

律师也可能会准备一份相对有力的合同。从律师的角度来看，这是绝对有意义的(毕竟，他们的使命是覆盖所有风险)。

然而，以下是一些你可以预料到的后果。(我在这里不提供法律建议，只是分享一些经验教训。)

1. 一些供应商不会认真对待它，甚至不会读它

以下情况经常出现在中国或越南本地供应商。

这可能是因为他们完全不熟悉一般的法律体系(这意味着他们不要求自己的供应商遵守任何可执行的协议……不好)。

这可能是因为他们认为这是他们必须签署的“公司事务”，但他们总能找到与买家解决问题的方法。你需要确保他们明白你的意图，让他们遵守。

文本可能都是英语法律术语，他们可能无法理解。你可能需要寄给他们一个中文/当地语言的版本。

(我在这里假设律师实际上知道如何在中国或越南强制执行制造合同。如果不是这样，供应商可能会看到没有“牙齿”，可能会很快签署，但你不会从中得到任何好处。)

2. 更好地尊重你的商业利益

如果你想要把工具的能力在任何时候,如果你希望你的供应商有适当的保密协议与自己的供应商,如果你想设置严格的系统,以防止“产品平行通道从后门”,更一般地,如果你不想被虐待或被一个供应商,一个好的制造合同将帮助。

(丹·哈里斯(Dan Harris)在这里写过这篇文章，它可能会让你对其中涉及的常见术语有所了解。)

然而，我应该补充一点，与一个坏的交易对手签订的合同不是一个好合同。如果他们真的不想尊重他们签署的东西的精神，他们迟早会找到欺骗的方法。即使是最严密的协议也不能涵盖所有的风险，原因有几个——如果只是因为某些违反不能被轻易证明。不要和错误的人做生意。

3.价格可能会变得不那么有吸引力……但你的总成本可能会下降

一份适当起草的制造协议具有让供应商承担其错误的大部分/所有后果的效果。

在典型的OEM/ODM世界中，买方签发POs并在任何框架协议之外工作，大只500注册1970谁来为质量问题买单?大多数时候，买家。谁来支付延迟交货的费用?两边都是可变比例。

一旦合同让供应商直接全额支付他们的错误，他们就会逻辑地回顾过去的错误，对未来做出预测，并在价格中增加一些“安全边际”。

说服他们放弃这一想法可能会非常困难，如果不是不可能的话。这就像告诉他们AQL的2.5%是不可接受的，你会期望他们通过一个AQL的0.65%。我从未见过这样的紧缩政策不加涨价。

然而，随着他们变得更加保守，更加关注你的订单，可能会发生更少的问题，他们会更加负责任。从你的总成本来看，这可能是一笔不错的交易。

4. 从长远来看，你将需要更少的监管

如果出货后你们能回到厂家要求赔偿，还需要派检验员去检查他们的产品质量吗?

我会说，是的，减少你的QA/QC预算，但是要循序渐进，并且要基于降低出错风险的证据。

如果他们没有在他们的操作中做必要的改变，他们可能仍然会在不知不觉中把坏的产品运送给你。(或者货主不希望发生这种情况，但他的生产经理决定无论如何都要把货物装到集装箱里。)

不要低估了改善这些结果的难度。(关于这一点，下一点会有更多的讨论。)

如果你收紧了你的验收标准，并且严厉地“惩罚”供应商，他们将不想继续下去，你可能会失去一个好的供应商。明智地选择制造商仍然是你的责任。也许它们只是无法达到您的要求，而您的工作就是首先对它们进行适当的审查。

5. 他们可能会更加努力地改进他们的系统和流程……这可能会使事情慢下来

在最好的情况下，工厂管理部门会更认真地对待你的订单，并着手建立更好的系统(包括内部和他们自己的关键供应商)。

最常见的方法是添加Art Smalley所说的“管理控制”。例如，做更多的过程检查。它增加了成本，有时可能会被跳过。这不是最好的方法。

理想情况下，他们会推动过程改进。例如，为点焊创建更好的夹具，以摆脱重复出现的尺寸问题。如果你真的想让他们做这件事，但他们又没有完成这件事的“硬技能”，可以考虑派一名顾问到他们的工厂，然后支付一半的费用。

他们可能还会加强审批程序，而这可能会显著放慢审批进程。例如，如果你需要他们开发新产品，或者仅仅是新颜色/现有产品的修饰，有很多方法会把事情搞砸。

面对你的制造合同中列出的昂贵的退款，他们可能会实施一个严格的新产品引进流程。设置多个审查和批准点，并添加额外的步骤。如果做得好，风险会大大降低……但它也会放慢速度，增加成本(例如，通过可靠性测试来确认设计是否足够稳健)。

你是想让他们“只管做生产上的调整”，而不是多寄一套样品给你批核吗?他们可能会拒绝，因为这会让他们面临更大的风险。

6. 供应商将变得更加可靠，但不那么灵活

这一点与前一点紧密相连。

供应商会做出更现实的承诺，更加努力地做好工作。但另一方面，大只500娱乐平台总代理他们可能会变得更加官僚主义，尤其是在受到一些他们认为不公平的严厉惩罚之后。

如果你要求帮忙(例如，提前交货，取悦你的客户)，他们会不太愿意答应，因为担心质量会受到影响，他们可能会因此被收取费用。

结论

综上所述，一份好的制造合同将会降低你的风险，并塑造你的供应商的行为。这将取决于他们接受的条款以及这些条款对他们底线的影响程度。

一位好的律师会告诉你实际能期望的结果。一个糟糕的律师(无论如何，在我看来)不会理解业务的含义，会推动最极端的协议(我的意思是最有利于你的)，这可能会产生两个负面影响:

最好的供应商会被冒犯，可能会拒绝，而不会试图弥合从极端到合理的差距。

一些供应商可能会受到很大的“惩罚”，他们将不得不停止与你做生意。

你觉得怎么样?你以前有过这样的经历吗?关于一份可靠的制造合同应该如何外观和工作，有什么建议可以分享吗?