【主管Q:64555253】大只500代理工资在与在中国生产自己产品的公司合作后，我开始注意到很多相似之处。每个项目都是不同的，它的挑战有时是独特的，但主要的决策点往往是相同的。

(我在这里主要关注的是基于自己设计开发电子和/或机械产品的新公司。)

下面是你可能会问自己的12个问题。以及各自的优缺点。

1. 我们是不是想要咬掉我们无法咀嚼的东西?

大多数对新产品有想法的人往往会规划出太多的功能和太复杂的东西。他们希望1.0版本“刚刚好”。他们想彻底解决这个问题。没有竞争对手的空间，没有买家的借口。一个真正强大的产品会胜出。说“非常好”，而不仅仅是“好”。

然而，这意味着更高的投资，更长的开发时间，以及在各个层面上更大的风险(技术可行性，设计被市场接受，财务可行性…)。你成功的可能性不大。

为了有更大的机会把一些东西推向市场，你可能不得不缩小这些特性的规模，也为了更快地把它推向市场。

请记住，iPhone刚推出时甚至不能进行“复制粘贴”操作。然而，这是一个巨大的成功，它使公司能够推出更好的版本，并拥有这一功能(以及更多更多的功能)。

2. 谁来做美学设计?

让设计师参与通常是首先要做的事情之一。你需要准备一个概念简介，这迫使你阐明产品应该是什么样子的，它的主要功能应该是什么。

你的选择通常如下，从最便宜到最昂贵:

利用你的家人或朋友——有很好的艺术感觉的表亲和会CAD绘图的朋友

你社交圈里可以在晚上和周末做这件事的人

自由职业者网站(如Upwork)上的工业设计师

一个设计公司——尤其是当你需要一些独特的能力和观点时

(注意:一定要记得从一开始就要求他们书面承认你的公司拥有所有的知识产权。否则，你会吃亏的。)

与此同时，您需要研究所涉及的技术、类似的用例等等，大只500注册1970直到您成为准专家为止。作为一名创始人，你可能不应该把这个委托给别人。

3.如何验证市场需求?

你已经知道什么样的人/公司会对你的新产品感兴趣。你需要验证这个理论。否则，所有投入的时间和金钱都将被浪费。

有几个级别的验证，包括这两个:

建立一个着陆页描述的痛苦(即不满)他们正在经历,,数数有多少保持阅读和点击按钮来看看你的“解决方案”(此时你可以为他们提供一个邮件列表和“解决方案”时得到通知公布)——这是一个伟大的方式来确认“痛苦”和磨练的消息。

展示产品设计或实体模型(如果可能的话，附上价格标签)并收集反馈。

对零售连锁买家做同样的事情并收集反馈。

与此同时，你也会感受到达到目标市场有多容易。也许他们很忙，不会看你的邮件，也许他们不属于你在Facebook上可以定位的明确的用户群，这将有助于改善你的进入市场策略。也许你需要重新开始，记住另一个目标。

4. 我们应该从零开始开发自己的产品吗?

您可能很想与ODM供应商合作。有利的一面是，他们已经熟悉材料和技术，调整他们现有的产品可能只需要几个月的时间。

它也有严重的缺点。你不会拥有产品的知识产权。无论它们的性能如何，您都将被迫将它们作为制造商使用，并且具有有限的客户特权。他们可能会拿走你的免费研究和灵感礼物，然后把你排除出去(目的是把它卖给他们的其他客户)。我在这里写了关于ODMs的缺点和风险。

有时会有一个中间立场。例如，可以从ODM购买高级相机模块(而不是整个产品)，并且可以在其他地方组装整个产品。

5. 谁应该做产品工程工作?

你也有很多选择:

你可以雇佣你自己的团队，从一个首席工程师开始，他将会看到整体，会做出艰难的决定，并且会管理你的项目的这一方面。这对于面向用户的技术(移动应用程序、固件……)来说是最有意义的。

你可以召集自由职业的工程师;然而，项目越复杂，您就越需要技术领导来确保内聚性。

你可以开始找一个拥有你所需要的专业知识的制造商，并且愿意为你的项目投入一些工程时间。

在实践中，我们的许多客户同时遵循了上述两条或三条路径，取得了较好的效果。

(顺便说一下，在大多数情况下，原型部件的制造以及原型的可靠性/性能测试都可以相对容易地外包出去。不要试图在公司内部做所有事情。造成差异的是参与项目的大脑。)

6. 在早期阶段要花多少钱来保护我们的知识产权?

如果你“照本办事”，费用清单会很长:

起草保密(以及不使用和不规避)协议，然后是开发协议，然后是制造协议的律师费

在你打算销售的国家(包括中国)为你的品牌名称注册商标(“先注册”制度)

在你打算销售的国家为你的产品注册设计和/或实用专利(如果适用的话)(你可能需要咨询知识产权律师了解这一点)

所有这些共计数万美元。

如果你还没有确认你的概念会在市场上流行，就不要在这些主题上投入大量资金。另一方面，你需要基本的保护。和有过这种经历的人谈谈。

7. 众筹对我们来说是正确的吗?

如果在Indiegogo或Kickstarter上的活动成功了，你就可以确认产品是否适合市场，获得市场的明确验证，同时还可以获得资金，为(部分)模具和生产提供资金。

不过，也不全是正面消息。你可能会被一些肆无忌惮的中国公司复制，这些公司可能比你更快地进入市场，所以你最好不要超过3个月，然后才开始大规模生产。执行一个好的活动是昂贵的(计算20,000美元或更多)。

这是我之前提到过的一个复杂的话题——看看众筹的利弊。

8. 我们应该申请加速项目吗?

加速器项目通常由风险投资公司提供。如果你被录取了，他们通常会提供一些资金，他们会帮助你筹集资金，他们会确保你得到可靠的指导，他们通常会给你一个广泛的资源网络。(在最好的情况下，这些资源可以完成所有的工程和原型设计工作。)

一如既往，没有免费的午餐。你把自己锁在了“7年内被收购或上市，否则就会失败”的风投模式中，迅速稀释并失去控制权。确保你真的有一个火箭飞船准备起飞，否则他们所有的燃料可能会引起爆炸…

9. 制造业应该在中国进行吗?

如果你想快速开发你的新产品，如果它包含电子部件并且相对复杂，如果你想快速扩大生产规模，你可能会想到中国。

而且，如果你的主要市场是美国，你就会知道中国制造的产品面临越来越高的进入壁垒的风险。(在我写这篇文章的时候，澳大利亚和加拿大等国似乎也在走同样的路。)

实际上，这个问题应该在任何详细的设计工作完成之前提出。如果你用中国的微控制器做原型，然后你决定尽可能少地使用中国部件，你就会陷入痛苦的重新设计。

10. 我们希望在多大程度上控制我们的供应链?

如果你曾经和制造商合作过，你就会知道很多问题都来自于零部件供应商。基本上有两种方法来管理它们。

您可以依赖您的直接供应商(通常是装运成品的装配工厂)。让他们选择与谁一起工作，并让他们负责。如果你在这方面有一些经验，你也知道你将对组件来源、相关问题等一无所知。从长期来看，这种程度的依赖可能是痛苦的。

你可以搜索关键零件供应商，并对其进行资格认证，迫使直接供应商从他们那里购买。如果那里发生了什么问题，你可以派自己的代表去，直接知道发生了什么。你可以决定下一步该怎么做。相反，如果直接供应商造成了许多问题，您可以在使用相同组件的同时重新使用新的组装程序。你是自己命运的主人。

如果你想深入了解这个话题，我们之前就做过一次网络研讨会。

11. 我们的目标是大批量吗?

如果你开发一个全新的产品，它必然会带来很多关于生产的不确定性。许多公司发现自己处于“生产地狱”，长时间的延迟，工厂抱怨高成本(废料，返工…)和高产品废品率。

如何避免这种情况?有一个解决方案，但是它涉及大量的过程工程工作，这增加了开发周期的时间和资金。

每个推出新产品并大量生产的公司都采用了某种形式的新产品介绍流程。是汽车零部件的APQP，消费电子产品的EVT>DVT>PVT步骤等。

您需要决定什么对您的项目是有意义的。了解主要的风险是什么，并针对这些风险。这需要经验和良好的判断力。

12. 我们筹集到足够的资金了吗?

你将需要资金进行产品开发和第一批生产。以及销售产品。你可能需要很多钱。这是很难有任何确定性的预测。

在乐观的情况下,主要影响者爱你的产品和与观众分享没有要求收费,你Kickstarter,预售给很多成功抓住一个分销商的利益,会给你特别条款针对某种类型的排他性,和两个投资者每天都打电话给你的电话号码。没有现金的问题。你是幸运的0.5%。

在黑暗的情况下，一切都是困难和棘手的，意外的费用和延迟不断出现，大只500娱乐平台总代理你犯了一个关键的错误，让你有很多缓慢的库存，你努力寻找一个可重复的营销/销售模式。这实际上比我上面描述的乐观情形要常见得多。

记住，埃隆·马斯克向SpaceX投资了1亿美元。他在最初的计划中犯了一个关键的错误(认为小型火箭在经济上是可行的)，这很可能会毁掉他的整个计划。他经历了一些艰难的年头，但他有足够的资金来调整他的模型。你呢?

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如果您已经开始了您的第一个新产品开发项目，您可能需要做出大部分(如果不是全部的话)这些决定。

他们可以做出艰难的权衡。有些公司做了A，很成功，有些做了B，也很成功。获得好的建议和思考，而不是模仿别人。试一试，看看什么是有效的，然后多做一些。灵活性是关键。

如果你面临过其他艰难的权衡，请在下面的评论中分享它们。谢谢!