【主管Q:64555253】大只500代理网址我们经常联系的海外买家要购买一个商品从中国制造商,它几乎总是一个非常危险的情况为买方订单的商品转向更便宜的商品在最后一刻中国骗局是一个太常见了。 买家经常从中国购买什么商品? 以下是一些通常从中国制造商那里购买的商品的例子: 烧碱片 一种塑料材料 一种特定类型的金属(如下面的例子) 废铜 为什么从中国购买大宗商品会有“诱饵转向”的风险? 问题是，所购买的商品通常根本不是定制的，而且在装运前可以很容易地交换。 检查员可以进来，拍照，做一些测试，但通常不足以确认卖方所承诺的确切特征。 这意味着通常需要抽取样品进行非现场实验室检测。这意味着产品在发货前可以在工厂停留一个星期。 我们在这里看到的骗局是，仓库里的人有充足的时间在装运前交换内容，以发送一个更便宜的材料。如果他们找不到从客户那里获得长期利润的方法，那就太诱人了(这种情况经常发生，因为这些销售仅仅是由价格驱动的)。 购买钢铁时的诈骗例子 一位朋友给了我一个最近的例子。它是这样展开的: 供应商在2019年7月发来的一份报价称，这种钢材将是ABS级的(造船用的一种标准合金——在获得认证后通常会有一个标记)。美国船级社负责管理该标准。购买金属大宗商品 来自[印尼客户]的ABS级产品采购订单，大只5002注册该订单清楚地说明了产品的每个表面都有ABS标识。并且它说明了热数必须与产品的标识相匹配。 昆达钢铁(山东的骗子)的形式发票上标明了每个产品的ABS等级。 预付款给供应商(约3000美金) 运到进口的产品热号不正确。买家开始质疑这些材料的真实性。 买家与ABS印尼和ABS中国进行了沟通，双方办公室确认，除非有销售合同可以追溯到原始生产商，否则ABS认证极有可能是伪造的。这意味着该材料可能符合ABS标准，也可能不符合ABS标准，而且ABS不会检测任何来源不明的产品。 供应商没有提供钢材的产地证明，也没有ABS的认证。 这位钢铁买家会有什么不同的做法吗? 首先，让我们指出，他们并没有下一个大订单。这是件好事。从小处开始，限制你的赌注。 其次，买方应该做一些研究，了解什么需要确认之前，下任何订单。甚至还有一个可搜索的数据库。 第三，他们联系了一个准备出售假货的卖家，却没有调查他们良好的商业行为(快乐的客户购买同样的产品，等等)。 在这种情况下，派遣一名检查员也可能有助于发现错误的标记。 另一个例子:塑料聚合物购买者如何降低风险 检查热塑性聚合物通常更容易。方法是不同的，我认为它会很有趣的涵盖，也。 首先，从知名品牌(如巴斯夫、杜邦等)购买会有很大帮助，但价格往往会更高。(直接从这些巨头那里购买少量商品是不可能的，但几乎每个国家都有授权经销商。) 派一名检查员到工厂去有很大的帮助。例如，大只500平台总代燃烧一些材料并观察其行为。例如，PP应燃烧如下: 蓝色,yellow-tipped火焰 慢慢地燃烧 塑料滴 甜蜜的味道 漂浮在水中 检查器还可以运行我们在这里演示的一些塑料测试协议。但是，如果工厂没有检测实验室，这样做是困难的。 最后，为了降低风险，产品可以在检验员在工厂的时候付款和提货。(这在海外很难安排，但一个好的采购办公室可以做到。) * * * * * 你有没有遇到过中国市场，商品被换成更便宜的商品?你们通常采取什么措施来避免这种情况发生?还有其他问题吗? 请留下评论让我知道。

    【主管Q:64555253】大只500代理网址这个框架将帮助任何一个成功众筹产品的企业家了解如何开始制造。 现在该怎么办呢?第一批中国制造需要哪些步骤? 我们已经获得了Kickstarter的资金，现在，如何开始生产我们的产品? 你已经做了很多工作，有了一个长得很像(希望如此)的原型，还在Kickstarter或其他众筹网站上筹集了资金。恭喜你! 这是一种很好的市场验证形式，有助于满足你的财务需求。 如果你的产品非常新，而且相对复杂，拥有第一个原型只是实现批量生产的第一批产品上市过程中的一小部分工作。正如我之前所写的，它通常比预期的时间要长得多。 让我们来探讨一下企业家和硬件初创公司应该遵循的10个制造步骤，以便将你的众筹产品从Kickstarter页面上送到兴奋的支持者手中。 继续阅读，看看每个步骤的顺序: 1. DFM(为制造设计) 这基本上是一个对你的设计的评论，这个人了解中国制造商是如何生产这类产品的。 (理想情况下，这应该在原型制造出来并用于商业用途之前就完成了，但以后做总比没有好。) 这一回顾可能指出需要改变一些材料或制造/装配方法。 其中最常见的好处是简化加工过程，简化产品以避免潜在的故障点，确保零部件尽可能在本地采购……最终，这通常意味着更低的成本、更好的质量和可靠性，以及更少的延迟/更短的交货时间。 我们已经向一些直接投入大规模生产的公司建议了这一步骤，这些公司不得不做出痛苦的决定，即更换一种材料，而这种材料对他们来说是相当昂贵的。不要陷入那种情况。 2. 识别和审核一些供应商(零部件、装配商) 你们的产品在市场上很受欢迎。你们计划至少生产当前版本的2 – 3批，大只5002注册对吗?在这种情况下，从一开始就减少你的风险并与正确的人一起工作。 这里的风险在于与廉价供应商合作——例如，你买一个金属烧瓶，然后从浙江永康地区的一家小工厂购买。一开始看起来很简单，但是你可能会遇到很多问题。 我们看到的另一个非常严重的错误是，工程师们在淘宝(中国本土的亚马逊)上采购制造原型的组件，却一直使用相同的部件进行批量生产。20%的缺陷率将严重损害您的项目……不要这样做。 花时间审查你的供应商。当涉及到供应链中最重要的1-2个元素时，要有一个备份。我们记录了一个关于这个主题的网络研讨会。 3.定义明确的预期 这里有很多角度: 潜在供应商是否可以传播您的信息，或使用您的文件复制您的产品?使用在中国适用的保密、不使用、不规避协议。 谁拥有知识产权，谁可以制造产品，谁可以销售它?让供应商签署一份在中国适用的开发协议。 在一些常见的情况下，供应商应该如何表现(例如延迟的惩罚是什么，质量问题的后果是什么……)?让供应商签署一份在中国适用的生产协议。我建议你也读一读这篇文章。 什么将被测试/检查，什么将构成好的质量?定义产品规格表和设计文件。(可以把它看作是检验过程中使用的QC检查清单，用来确认你是否可以接受一批产品。) 我可以在这里继续写下去，但这些是拼图的碎片你们从一开始就需要准备好。 这其中有很多是以中国为中心的法律协议，我建议你联系有能力的律师，比如哈里斯•布里克恩(Harris Bricken)。 4. 准备更精细的原型 如果你没有精确的材料、精确的颜色、精确的功能等方面的最终原型，就不要进行大规模生产。它必须包括包装。它应该由将用于生产的供应商提供的组件组成。 精炼的原型 这意味着，与此同时，你需要确保供应商在结构上是合格的(我想说中国98%的制造商在这一点上都很弱)，并建立BoM(材料清单)。 对BoM有直接的可见性是很重要的——至少在涉及到最关键的组件时是这样。装配制造商可能会抵制，这就是为什么这个要求应该在讨论的一开始就讨论。 所有这些通常由制造商将大规模生产(通常装配和有时的一些制造、),然而,一个不成熟的设计,它可能是由一个外部工程和供应链管理机构才能给制造商。 5. 认证(s) 你有没有研究过你的新产品需要哪些认证?例如，您的电子产品可能需要通过FCC和/或UL认证才能在美国市场销售。 这必须在最终的原型机上完成，使用与批量生产相同的组件和方式。它不便宜，也不快。 理想情况下，需要在设计阶段考虑遵从性(这是DFM的一部分—参见上面的第1节)。我们之前写过一些建议。 6. 可靠性测试 一些质量问题可能只有通过对一些产品进行真实使用模拟(包括极端温度、振动等)才能被发现。 我以前写过关于电子产品可靠性测试的文章。但它也可以在许多其他类型的产品，必须承受一定的环境条件和/或使用模式。 例如，“用户必须能够坐在椅子上，将椅背向后倾斜2000次”就是一个可以测试的目标。在某些情况下，这是强制性的规定，而且通常只是一种确认消费者对产品有良好体验的方式。 6. 准备好模具并签字放行 如果你的产品有一个定制设计的外壳，一个模具(例如注塑或铝压铸)将必须准备。再说一次，它既不便宜也不快。 在许多情况下，需要一些重要的非重复工程来降低风险和降低总成本。例如，使装配更容易的夹具，阻止部件超出关键规格的运行/不运行检具，自动化包装生产线，等等。预计的数量越高，你想在这里花费的时间和金钱就越多。 7. 准备好测试站并结束测试 这类似于第6点。您可能需要定制开发的测试站来捕捉有缺陷的部件，这在电子产品中尤其常见。 在准备好之前，不要进入下一个步骤，至少在基本级别上是这样。 8. 生产启动前的试运行 确保不要跳过试运行——大多数中国制造商不喜欢做安装工作，为非常少的数量提供大量的工程和管理方面的关注，但这对新产品来说是非常重要的一步。 请记住，中国制造商往往会让你跳过一些重要的步骤，因为他们想减少工作量，提前收取货款……而且，总的来说，他们是在拿客户的钱冒险! 在>95%的情况下，主要问题会被检测到并且需要解决:不一致的组件质量，不能坚持规范的过程，检测规格不能检测到某些问题…… 如果出现了严重的问题，要求进行第二次试运行，以确认这些问题已得到有效解决。 三条建议: 在这一步骤中，您的团队在场将极大地帮助保持对制造商的压力，也有助于理解整个过程。 如果在定制开发的组件上有不确定因素，也应该进行试运行。 如果你在现场，一定要注意产量(优质件的%)，因为供应商可能会用很低的产量来抬高价格。 9. 密切监控第一批生产 如果生产过程中不能到现场，大只500平台总代请派专门机构进行检查。如果您遵循第3节的建议，您将从这项服务中获益，因为您已经准备好了检查表，而且供应商也接受了外部检查人员会来的事实。 我在这里写过质量检查。它还允许您了解实际的生产状态。 10. 吸取第一批生产的教训 你有有限的预算和紧迫的期限。你可能已经跳过了我上面列出的一些步骤。你将会遇到一些问题——我猜没有一个全新的产品发布会很顺利。 问自己: 未来你想避免什么问题?需要做些什么呢? 在哪些地方你觉得自己很幸运，但是你需要有额外的流程来降低风险? 这是真实项目的真实生活。总是会有调整和改进。部分供应商需要变更，版本2的设计需要避免一定的风险等。 * * * * * 您的项目是否遵循这些步骤?你在哪里走了捷径，又在哪里觉得我的清单不够?还有其他关于如何开始制造的建议可以分享给我们的社区吗?请留下评论让我知道。

  【主管Q:64555253】大只500代理网址我写过大量关于装运前检查(生产前、生产中或生产后)的文章，总是从买方检查供应商行为的角度;但我注意到我没有包括收货检查(也称为进货质量检查)。然而，这是一个非常重要的话题，所以让我们在这里进入如何建立一个… 实际上，每个大制造商都非常擅长接受检查(并确认它可以使用来自供应商的输入来进行内部加工)。那么你该如何着手建立你的网站呢? 5个关键的考虑，以确保一个可靠的接收检查设置 主要考虑如下: 一组需求(检查表、批准的比较样本、常见缺陷的示例……) 一种关注最重要标准的方法 一个要遵循的步骤，一步一步 一种报告发现并帮助追溯的方法 在需要的时候，促进供应商基础的改进 当我写这篇文章时，我在想，‘这与最终(装运前)检验非常相似’。实际上，装运前检验越接近随后的进料检验越好。作为一个买家，你真的希望他们是一致的，这样问题就能在发货前被发现! 一些基本概念，如果你打算做随机检查 你可能没有足够的资源来检查你的供应商提供的所有产品的所有要求。 为了随机抽取样本，您可能会遵循基于AQL思想的ASQ/ANSI Z1.4(或ISO 2859-1)标准。你们应该熟悉检验水平的概念。 1. 如何定义收货检验要求? 您需要一个基于产品规格和其他元素的检查表。我以前写过关于这个问题的文章，大只5002注册并在那篇文章中提供了一个免费模板。 如果你们检验的每一个项目都有一个认可的样品就好了。要求的某些方面无法用书面规格说明:确切的颜色、触感和感觉等。 我以前也写过关于检查点和潜在缺陷的文章…… 2. 如何识别最关键的部分和最高的风险? 这一点非常重要，因为您不希望检验员花费大量时间检查低风险批次和不重要的标准。 基于你看到的风险，有不同的方法可以减少在低风险批次上花费的时间，正如我之前解释的那样: 针对产品风险:降低检验水平 针对供应商风险:降低检验的严重程度 当涉及到产品风险时，您可能需要考虑您企业的总体风险。和面向客户的员工、质量经理、生产部门的人谈谈，你就会有一个想法。 有时，这实际上是一种监管要求。例如，一家美国汽车制造厂要求对刹车系统进行检查，但更多的小部件通常不检查。 理想的情况是，设计师已经确定了每件产品的“质量关键因素”是什么。这里展示了一个好的风险评估工具示例。 当涉及到供应商风险时，通常更难以评估。 当涉及到供应商质量绩效时，要遵循的典型kpi是: %通过检查 %次品 过去要求的纠正行动计划的数目 未完全关闭的纠正措施计划的% 根据供应商的过去的表现,总体的态度,等等,你将决定,一些不能被信任(这意味着您应该检查所有的交付),而其他人可以得到更多的绳子(最有效的方法往往是让你最好的供应商做自检和负责)。 3.你们的进料检验按什么程序进行? 进行收货检查 在随机抽取样本的过程中，最基本的步骤可能是: 获取交付计划/记录，指出需要检查的内容 在一个区域找到“未检查”的部件 计数数量(如有需要) 随机选择样本 进行检验(如目视检查、尺寸检查、特殊测试等) 把缺陷放在一边，分类，数数 如果批次被接受，将其移到“检查和OK”区域。如果它被接受，但是有一个用于生产的特殊提示(例如“必须在XYZ点上做100%的检查”)，确保它会被看到并遵循。如果被拒绝，触发相应的响应(例如，发送回供应商，邀请供应商来进行排序等)。 我建议你阅读这3篇文章，作为入门: 关于抽样 关于抽取样品的方法 关于检查失败后的下一步 您也可以寻找专门的QC软件。这个AQL计算器可能很有用。 4. 如何报告调查结果? 如果您反复检查相同的产品类型，您可能需要准备一个包含检查表的报告模板。我在这篇文章中写了这个。 这也可以通过专用软件实现自动化。 你的报告将成为可追溯性记录的一部分，大只500平台总代所以不要忘记生成某种类型的记录…… 5. 如何推动供应商群的改进? 这可能是一本500页的书的主题。但是，从哪里开始呢? 你在收集数据。确保您传递这些数据的方式可以让您的采购同事使用。他们应该为每个供应商提供某种形式的仪表板——至少对每个关键供应商是这样。 通过向供应商展示你的公司在跟踪重要数据(例如缺陷%，延迟交货%，成本降低…)，你将更有可能从他们那里获得更好的表现。 而且，当你看到一个非常严重的问题，如果供应商不是不成比例的大，你可能可以提出纠正行动要求，这可能是一个8D的形式。 * * * * * * 我希望这对你有所帮助。如果你有关于这个或任何检查的具体问题，请在下面留言。我很乐意回答。

  【主管Q:64555253】大只500代理网址如果你从中国的几个供应商那里采购消费品，你的经历可能是这样的: 有些供应商很好，有些供应商不太好，没有改进 当有质量问题,更好的检测,货物还在工厂,然而,有时,那家工厂扮演了“什么都不做,等待”游戏——这意味着他们做一个很轻的排序工作,告诉你“现在一切都好”,只是因为他们不想做返工,丢弃一些碎片(他们不得到报酬)。 即使有2%甚至5%的不合格品，还是有一定比例的批次被接受并发运。 一切都需要时间。即使是电汇也需要一周的时间。 中国是否有更好、更优化的采购机制? 在中国建立一个“正常”的采购机构 这种“正常”情况可以这样表示: 在中国建立优化的采购机构 但是想象一下，你有自己的建筑和自己的工人，大只5002注册就在中国的工厂旁边。这样的优化设置允许你做什么? 一个地区的制造商将把他们的产品送到一个中心设施。 付款方式会更加灵活，有两个原因:(1)付款是本地的，便宜快捷，(2)供应商可以在中国起诉买方，通常可以接受月底100%的付款。 质量检查将在那里进行，不会受到供应商人员的干扰，也不必前往不同的工厂 不合格的批次会被放在一边，大只500平台总代让供应商重新加工(要么在他们的工厂，要么派一个团队到中心工厂)。 如果30%的产品有缺陷，可以做100%的检查，70%可以马上发货，剩下的30%有缺陷的产品可以直接留起来(不用给供应商付款)。 这就是我们所说的增值采购办公室产品(这是我们商业网站的链接)。我们用这种方式来说明: 我们已经为几个客户使用了这种方式，但我们只是在几个月前费力地向一个客户解释后才想到画出它。同时也会有很多好处。当它有意义的时候，它会给客户带来很大的不同。 我知道一些大公司(比如C&A的服装，一些日本公司的硬货……)做这个已经很长时间了，但没有什么创新。但中小企业很少考虑这样的设置。 你以前用过这种方法吗?你的经历怎么样?请分享给我们，我一定会回复的。

    【主管Q:64555253】大只500代理网址正如我们的许多客户很快提醒我们的那样，检查某些产品需要一定程度的专业知识，而陶瓷产品肯定属于这一类，因为大多数视觉缺陷是基于买家购买的“陶瓷等级”。 陶瓷产品广泛应用于各种产品中，从瓷杯、精细瓷器到瓷砖、一些水龙头、电子烟组件、电线绝缘体，甚至火箭发动机。 以下视频将向您介绍陶瓷进口商需要了解的有关产品制造和质量保证方面的信息。 AB级瓷 在这段视频中，我们将探索: 什么是瓷器，什么决定了最终产品的质量和硬度，以及瓷器的主要种类(硬瓷、软瓷、骨瓷)。 你将会遇到的瓷器等级，A, B，和C，以及你如何实际地期望它们有不同。 陶瓷与其他陶瓷的不同之处在于:半透明，大只500平台总代以及它能发出的清脆的声音。 缺陷分为两类:缺陷(来自制造过程的可见痕迹)和损坏(通常来自存储、搬运或清洗) 我们的检查人员在进行视觉检查时寻找的最常见的缺陷 制造问题:干燥时龟裂或翘曲;热冲击开裂;变黑、膨胀和碳取心;起泡。 瓷砖等级 所涵盖的主题如下: 不同类型的瓷砖:环境干燥;被人行走的能力;等。 瓷砖是如何分级的基础上搪瓷协会的评级，基于一个标准化的测试。 不同等级的瓷砖-等级1通常放置在墙壁上，大只5002注册等级2通常用于家庭地板;三级用于轻度到中度的行人流量;4级通常用于商业用途;5级适用于交通拥挤的人群。 关于陶瓷的等级和产品，你还想知道些什么? 我希望这篇博客里的资料和影片能帮助你改善你对供应链的控制，以及你亚洲供应商所生产的陶瓷的品质! 你们是从中国或其他亚洲国家进口陶瓷吗?请留下评论，让我知道你的挑战和问题，我们很乐意回复，如果你有任何建议，我们甚至可以制作这个陶瓷系列的新影片来探讨你需要更多资讯的主题。

【主管Q:64555253】大只500代理工资在与在中国生产自己产品的公司合作后，我开始注意到很多相似之处。每个项目都是不同的，它的挑战有时是独特的，但主要的决策点往往是相同的。 (我在这里主要关注的是基于自己设计开发电子和/或机械产品的新公司。) 下面是你可能会问自己的12个问题。以及各自的优缺点。 1. 我们是不是想要咬掉我们无法咀嚼的东西? 大多数对新产品有想法的人往往会规划出太多的功能和太复杂的东西。他们希望1.0版本“刚刚好”。他们想彻底解决这个问题。没有竞争对手的空间，没有买家的借口。一个真正强大的产品会胜出。说“非常好”，而不仅仅是“好”。 然而，这意味着更高的投资，更长的开发时间，以及在各个层面上更大的风险(技术可行性，设计被市场接受，财务可行性…)。你成功的可能性不大。 为了有更大的机会把一些东西推向市场，你可能不得不缩小这些特性的规模，也为了更快地把它推向市场。 请记住，iPhone刚推出时甚至不能进行“复制粘贴”操作。然而，这是一个巨大的成功，它使公司能够推出更好的版本，并拥有这一功能(以及更多更多的功能)。 2. 谁来做美学设计? 让设计师参与通常是首先要做的事情之一。你需要准备一个概念简介，这迫使你阐明产品应该是什么样子的，它的主要功能应该是什么。 你的选择通常如下，从最便宜到最昂贵: 利用你的家人或朋友——有很好的艺术感觉的表亲和会CAD绘图的朋友 你社交圈里可以在晚上和周末做这件事的人 自由职业者网站(如Upwork)上的工业设计师 一个设计公司——尤其是当你需要一些独特的能力和观点时 (注意:一定要记得从一开始就要求他们书面承认你的公司拥有所有的知识产权。否则，你会吃亏的。) 与此同时，您需要研究所涉及的技术、类似的用例等等，大只500注册1970直到您成为准专家为止。作为一名创始人，你可能不应该把这个委托给别人。 3.如何验证市场需求? 你已经知道什么样的人/公司会对你的新产品感兴趣。你需要验证这个理论。否则，所有投入的时间和金钱都将被浪费。 有几个级别的验证，包括这两个: 建立一个着陆页描述的痛苦(即不满)他们正在经历,,数数有多少保持阅读和点击按钮来看看你的“解决方案”(此时你可以为他们提供一个邮件列表和“解决方案”时得到通知公布)——这是一个伟大的方式来确认“痛苦”和磨练的消息。 展示产品设计或实体模型(如果可能的话，附上价格标签)并收集反馈。 对零售连锁买家做同样的事情并收集反馈。 与此同时，你也会感受到达到目标市场有多容易。也许他们很忙，不会看你的邮件，也许他们不属于你在Facebook上可以定位的明确的用户群，这将有助于改善你的进入市场策略。也许你需要重新开始，记住另一个目标。 4. 我们应该从零开始开发自己的产品吗? 您可能很想与ODM供应商合作。有利的一面是，他们已经熟悉材料和技术，调整他们现有的产品可能只需要几个月的时间。 它也有严重的缺点。你不会拥有产品的知识产权。无论它们的性能如何，您都将被迫将它们作为制造商使用，并且具有有限的客户特权。他们可能会拿走你的免费研究和灵感礼物，然后把你排除出去(目的是把它卖给他们的其他客户)。我在这里写了关于ODMs的缺点和风险。 有时会有一个中间立场。例如，可以从ODM购买高级相机模块(而不是整个产品)，并且可以在其他地方组装整个产品。 5. 谁应该做产品工程工作? 你也有很多选择: 你可以雇佣你自己的团队，从一个首席工程师开始，他将会看到整体，会做出艰难的决定，并且会管理你的项目的这一方面。这对于面向用户的技术(移动应用程序、固件……)来说是最有意义的。 你可以召集自由职业的工程师;然而，项目越复杂，您就越需要技术领导来确保内聚性。 你可以开始找一个拥有你所需要的专业知识的制造商，并且愿意为你的项目投入一些工程时间。 在实践中，我们的许多客户同时遵循了上述两条或三条路径，取得了较好的效果。 (顺便说一下，在大多数情况下，原型部件的制造以及原型的可靠性/性能测试都可以相对容易地外包出去。不要试图在公司内部做所有事情。造成差异的是参与项目的大脑。) 6. 在早期阶段要花多少钱来保护我们的知识产权? 如果你“照本办事”，费用清单会很长: 起草保密(以及不使用和不规避)协议，然后是开发协议，然后是制造协议的律师费 在你打算销售的国家(包括中国)为你的品牌名称注册商标(“先注册”制度) 在你打算销售的国家为你的产品注册设计和/或实用专利(如果适用的话)(你可能需要咨询知识产权律师了解这一点) 所有这些共计数万美元。 如果你还没有确认你的概念会在市场上流行，就不要在这些主题上投入大量资金。另一方面，你需要基本的保护。和有过这种经历的人谈谈。 7. 众筹对我们来说是正确的吗? 如果在Indiegogo或Kickstarter上的活动成功了，你就可以确认产品是否适合市场，获得市场的明确验证，同时还可以获得资金，为(部分)模具和生产提供资金。 不过，也不全是正面消息。你可能会被一些肆无忌惮的中国公司复制，这些公司可能比你更快地进入市场，所以你最好不要超过3个月，然后才开始大规模生产。执行一个好的活动是昂贵的(计算20,000美元或更多)。 这是我之前提到过的一个复杂的话题——看看众筹的利弊。 8. 我们应该申请加速项目吗? 加速器项目通常由风险投资公司提供。如果你被录取了，他们通常会提供一些资金，他们会帮助你筹集资金，他们会确保你得到可靠的指导，他们通常会给你一个广泛的资源网络。(在最好的情况下，这些资源可以完成所有的工程和原型设计工作。) 一如既往，没有免费的午餐。你把自己锁在了“7年内被收购或上市，否则就会失败”的风投模式中，迅速稀释并失去控制权。确保你真的有一个火箭飞船准备起飞，否则他们所有的燃料可能会引起爆炸… 9. 制造业应该在中国进行吗? 如果你想快速开发你的新产品，如果它包含电子部件并且相对复杂，如果你想快速扩大生产规模，你可能会想到中国。 而且，如果你的主要市场是美国，你就会知道中国制造的产品面临越来越高的进入壁垒的风险。(在我写这篇文章的时候，澳大利亚和加拿大等国似乎也在走同样的路。) 实际上，这个问题应该在任何详细的设计工作完成之前提出。如果你用中国的微控制器做原型，然后你决定尽可能少地使用中国部件，你就会陷入痛苦的重新设计。 10. 我们希望在多大程度上控制我们的供应链? 如果你曾经和制造商合作过，你就会知道很多问题都来自于零部件供应商。基本上有两种方法来管理它们。 您可以依赖您的直接供应商(通常是装运成品的装配工厂)。让他们选择与谁一起工作，并让他们负责。如果你在这方面有一些经验，你也知道你将对组件来源、相关问题等一无所知。从长期来看，这种程度的依赖可能是痛苦的。 你可以搜索关键零件供应商，并对其进行资格认证，迫使直接供应商从他们那里购买。如果那里发生了什么问题，你可以派自己的代表去，直接知道发生了什么。你可以决定下一步该怎么做。相反，如果直接供应商造成了许多问题，您可以在使用相同组件的同时重新使用新的组装程序。你是自己命运的主人。 如果你想深入了解这个话题，我们之前就做过一次网络研讨会。 11. 我们的目标是大批量吗? 如果你开发一个全新的产品，它必然会带来很多关于生产的不确定性。许多公司发现自己处于“生产地狱”，长时间的延迟，工厂抱怨高成本(废料，返工…)和高产品废品率。 如何避免这种情况?有一个解决方案，但是它涉及大量的过程工程工作，这增加了开发周期的时间和资金。 每个推出新产品并大量生产的公司都采用了某种形式的新产品介绍流程。是汽车零部件的APQP，消费电子产品的EVT>DVT>PVT步骤等。 您需要决定什么对您的项目是有意义的。了解主要的风险是什么，并针对这些风险。这需要经验和良好的判断力。 12. 我们筹集到足够的资金了吗? 你将需要资金进行产品开发和第一批生产。以及销售产品。你可能需要很多钱。这是很难有任何确定性的预测。 在乐观的情况下,主要影响者爱你的产品和与观众分享没有要求收费,你Kickstarter,预售给很多成功抓住一个分销商的利益,会给你特别条款针对某种类型的排他性,和两个投资者每天都打电话给你的电话号码。没有现金的问题。你是幸运的0.5%。 在黑暗的情况下，一切都是困难和棘手的，意外的费用和延迟不断出现，大只500娱乐平台总代理你犯了一个关键的错误，让你有很多缓慢的库存，你努力寻找一个可重复的营销/销售模式。这实际上比我上面描述的乐观情形要常见得多。 记住，埃隆·马斯克向SpaceX投资了1亿美元。他在最初的计划中犯了一个关键的错误(认为小型火箭在经济上是可行的)，这很可能会毁掉他的整个计划。他经历了一些艰难的年头，但他有足够的资金来调整他的模型。你呢? * * * * * 如果您已经开始了您的第一个新产品开发项目，您可能需要做出大部分(如果不是全部的话)这些决定。 他们可以做出艰难的权衡。有些公司做了A，很成功，有些做了B，也很成功。获得好的建议和思考，而不是模仿别人。试一试，看看什么是有效的，然后多做一些。灵活性是关键。 如果你面临过其他艰难的权衡，请在下面的评论中分享它们。谢谢!

【主管Q:64555253】大只500代理工资作为一个买家，你可能在供应商面前处于强势地位。例如，你的订单对他们很有吸引力，你可以很容易地转向其他供应商。你可能会和商业律师一起起草一份生产合同。这是有意义的。 律师也可能会准备一份相对有力的合同。从律师的角度来看，这是绝对有意义的(毕竟，他们的使命是覆盖所有风险)。 然而，以下是一些你可以预料到的后果。(我在这里不提供法律建议，只是分享一些经验教训。) 1. 一些供应商不会认真对待它，甚至不会读它 以下情况经常出现在中国或越南本地供应商。 这可能是因为他们完全不熟悉一般的法律体系(这意味着他们不要求自己的供应商遵守任何可执行的协议……不好)。 这可能是因为他们认为这是他们必须签署的“公司事务”，但他们总能找到与买家解决问题的方法。你需要确保他们明白你的意图，让他们遵守。 文本可能都是英语法律术语，他们可能无法理解。你可能需要寄给他们一个中文/当地语言的版本。 (我在这里假设律师实际上知道如何在中国或越南强制执行制造合同。如果不是这样，供应商可能会看到没有“牙齿”，可能会很快签署，但你不会从中得到任何好处。) 2. 更好地尊重你的商业利益 如果你想要把工具的能力在任何时候,如果你希望你的供应商有适当的保密协议与自己的供应商,如果你想设置严格的系统,以防止“产品平行通道从后门”,更一般地,如果你不想被虐待或被一个供应商,一个好的制造合同将帮助。 (丹·哈里斯(Dan Harris)在这里写过这篇文章，它可能会让你对其中涉及的常见术语有所了解。) 然而，我应该补充一点，与一个坏的交易对手签订的合同不是一个好合同。如果他们真的不想尊重他们签署的东西的精神，他们迟早会找到欺骗的方法。即使是最严密的协议也不能涵盖所有的风险，原因有几个——如果只是因为某些违反不能被轻易证明。不要和错误的人做生意。 3.价格可能会变得不那么有吸引力……但你的总成本可能会下降 一份适当起草的制造协议具有让供应商承担其错误的大部分/所有后果的效果。 在典型的OEM/ODM世界中，买方签发POs并在任何框架协议之外工作，大只500注册1970谁来为质量问题买单?大多数时候，买家。谁来支付延迟交货的费用?两边都是可变比例。 一旦合同让供应商直接全额支付他们的错误，他们就会逻辑地回顾过去的错误，对未来做出预测，并在价格中增加一些“安全边际”。 说服他们放弃这一想法可能会非常困难，如果不是不可能的话。这就像告诉他们AQL的2.5%是不可接受的，你会期望他们通过一个AQL的0.65%。我从未见过这样的紧缩政策不加涨价。 然而，随着他们变得更加保守，更加关注你的订单，可能会发生更少的问题，他们会更加负责任。从你的总成本来看，这可能是一笔不错的交易。 4. 从长远来看，你将需要更少的监管 如果出货后你们能回到厂家要求赔偿，还需要派检验员去检查他们的产品质量吗? 我会说，是的，减少你的QA/QC预算，但是要循序渐进，并且要基于降低出错风险的证据。 如果他们没有在他们的操作中做必要的改变，他们可能仍然会在不知不觉中把坏的产品运送给你。(或者货主不希望发生这种情况，但他的生产经理决定无论如何都要把货物装到集装箱里。) 不要低估了改善这些结果的难度。(关于这一点，下一点会有更多的讨论。) 如果你收紧了你的验收标准，并且严厉地“惩罚”供应商，他们将不想继续下去，你可能会失去一个好的供应商。明智地选择制造商仍然是你的责任。也许它们只是无法达到您的要求，而您的工作就是首先对它们进行适当的审查。 5. 他们可能会更加努力地改进他们的系统和流程……这可能会使事情慢下来 在最好的情况下，工厂管理部门会更认真地对待你的订单，并着手建立更好的系统(包括内部和他们自己的关键供应商)。 最常见的方法是添加Art Smalley所说的“管理控制”。例如，做更多的过程检查。它增加了成本，有时可能会被跳过。这不是最好的方法。 理想情况下，他们会推动过程改进。例如，为点焊创建更好的夹具，以摆脱重复出现的尺寸问题。如果你真的想让他们做这件事，但他们又没有完成这件事的“硬技能”，可以考虑派一名顾问到他们的工厂，然后支付一半的费用。 他们可能还会加强审批程序，而这可能会显著放慢审批进程。例如，如果你需要他们开发新产品，或者仅仅是新颜色/现有产品的修饰，有很多方法会把事情搞砸。 面对你的制造合同中列出的昂贵的退款，他们可能会实施一个严格的新产品引进流程。设置多个审查和批准点，并添加额外的步骤。如果做得好，风险会大大降低……但它也会放慢速度，增加成本(例如，通过可靠性测试来确认设计是否足够稳健)。 你是想让他们“只管做生产上的调整”，而不是多寄一套样品给你批核吗?他们可能会拒绝，因为这会让他们面临更大的风险。 6. 供应商将变得更加可靠，但不那么灵活 这一点与前一点紧密相连。 供应商会做出更现实的承诺，更加努力地做好工作。但另一方面，大只500娱乐平台总代理他们可能会变得更加官僚主义，尤其是在受到一些他们认为不公平的严厉惩罚之后。 如果你要求帮忙(例如，提前交货，取悦你的客户)，他们会不太愿意答应，因为担心质量会受到影响，他们可能会因此被收取费用。 结论 综上所述，一份好的制造合同将会降低你的风险，并塑造你的供应商的行为。这将取决于他们接受的条款以及这些条款对他们底线的影响程度。 一位好的律师会告诉你实际能期望的结果。一个糟糕的律师(无论如何，在我看来)不会理解业务的含义，会推动最极端的协议(我的意思是最有利于你的)，这可能会产生两个负面影响: 最好的供应商会被冒犯，可能会拒绝，而不会试图弥合从极端到合理的差距。 一些供应商可能会受到很大的“惩罚”，他们将不得不停止与你做生意。 你觉得怎么样?你以前有过这样的经历吗?关于一份可靠的制造合同应该如何外观和工作，有什么建议可以分享吗?

【主管Q:64555253】大只500代理工资我们的很多客户开发自己的产品，通常是在机电领域。有些公司一开始就很抢手，预购量很大。他们是幸运的(至少在商业方面)。其他许多企业的目标更为温和，一开始只要求低批量生产，很难在中国找到一家感兴趣的制造商。在这种情况下，我想给公司分享一些建议。 新机电产品在中国小批量成功制造的秘诀 这里是我的建议，以帮助您寻找供应商谁将接受较低的数量: 1. 自己处理设计工作 这是一个显而易见的美学设计。不要指望中国供应商在这里为你做得好。(特殊情况:如果你真的不关心美观，找一个市场上已经存在的外壳。) 当涉及到工程工作(CAD制图，电子，固件…)，你可能很难找到一个愿意为你处理的制造商。 面对残酷的现实。在中国或越南，没有OEM制造商会为了获得小订单而投入大量的工程和管理时间。这不是他们的商业模式。如果他们这样做了，这实际上是可疑的(他们是否打算把产品卖给其他客户?) 这意味着你需要雇佣自己的团队(但这在经济上可行吗?)，在Upwork上寻找技术资源(但如果你的项目很复杂，你会面临挑战:谁来做决定?)，或者与设计院合作。 2. 确认零件能以合适的成本和质量购买和组装 主要的约束可能是采购一个或几个组件。新产品涉及到一些新部件，这就是问题经常出现的地方。 在金属部件上花哨的表面处理可能很难得到正确的处理，而且少数真正优秀的盘/油漆工/阳极工对小批量不感兴趣。在这种情况下，找另一种方法。使用另一种合金和/或另一种颜色，进行更常见的处理，等等。 即使你的产品是B2B使用，你可以支付比消费产品买家更多的钱，这将很难处理。你可能会感到非常沮丧。零部件供应商非常注重量、量、量。他们不会去理解你的业务，也不会去调整他们的方法。 3.只要有可能，尽量使用标准组件 正如我在上面所写的，一个新产品带有新的部件……但是有一些方法可以最小化所有的“新特性”。 例如，如果您的产品含有电子组件，大只500注册1970那么如果您预测在产品生命周期中将生产几千个组件，那么基于Arduino模型进行生产可能不是最理想的。 另一方面，你是否需要从头开始设计和开发你自己的PCBA ?可能，但也可能不是。如果你在全球速卖通中搜索“PCBA”，你会发现许多已经开发的板，用于非常常见的应用程序，其中一个可能是很适合的。(这不是很常见，但按照这种推理方式，您可能会找到重用已经存在的东西的另一种方法。) 4. 与本身没有最小起订量(MOQ)的装配工合作 典型的中国或越南工厂不喜欢小批量、小批量生产，原因有以下几点: 他们的商业模式是在他们的产品上赚取利润。数量少往往意味着整体利润率低。(他们通常甚至不知道如何为他们的服务开具发票!) 销售人员从订单中抽取一定的百分比。订单少=佣金少=动力不足。 他们只是想在生产车间放比较大的一批，因为他们的操作工是按件付费的，不愿意学习如何做一个新产品(前几百件效率很低)，在达到高效率之前才换。 老板喜欢吹嘘大客户和数量，可能会因为接受了一个小订单而感到羞愧。 你需要避开这些公司。 好消息是，一些相对较小的工厂(通常是合同制造商)已经避免了这些陷阱。没有提成的销售人员，没有按件计酬的生产操作员，一种混合(服务&制造)的商业模式，以及对与好人做生意的欣赏。 那些工厂会告诉你“我们没有最小起订量，但是我们会按照供应商的最小起订量来做”。这就是组件选择如此重要的原因。 5. 与ODM供应商合作，如果你需要一个复杂的/小众的技术 如果你的产量和总体利润相对较低，从零开始开发产品就没有什么意义了。如果您的产品可以包含已经开发并由ODM供应商提供的模块，这通常是一个简单的决定! 在许多情况下，需要进行一些调整。不过，这比从零开始工作要快得多。 如果您不想让ODM知道产品的最终用途(通常是一个非常明智的考虑)，可以让另一个工厂组装并打包整个产品。 建议购买现成的产品，或你自己的纺织品，在低量 弗雷德里克·格伦奎斯特(Fredrik Gronkvist)写了一本关于导入小卷图书的精辟指南。如果我总结一下，弗雷德里克的建议如下: 您可能不得不使用标准材料/组件，接受增加您的订单规模，大只500娱乐平台总代理或购买更高数量的关键材料，并让供应商保持其库存。 工厂可能不会告诉你，但根据当地市场的库存情况，他们可能每次都要更换一种关键材料 如果你不能直接从中国购买，那就从你本国已经购买同样产品的其他进口商那里购买(他们只需要订购更多的产品)。如果你可以直接从中国购买，与贸易公司合作不会有太大帮助，因为他们通常没有库存。 避免购买敏感类别的产品(婴儿/儿童、电子产品、接触食品等)，因为你可能需要支付实验室检测费用，而且这并不便宜。 有一些方法可以让你的产品不需要高昂的固定成本。其他的(例如，有你自己的标志的塑料注塑模具)，所以避免这些。 想想你的商业模式。你可能在价格上没有竞争力。寻找利基市场，让自己与众不同，等等。在很多情况下，购买高质量的产品并在你的市场上兜售它会很有效。 在物流方面要明智，因为它会大大增加你的满载成本。

【主管Q:64555253】大只500代理工资如果你确保你的每一种主要产品都有6个月的库存，那么你无法为客户提供他们所需要的产品的风险就会大大降低。你甚至可以在不影响你的客户的情况下，关闭现有的制造商，增加一个新的。 不过，也会有负面影响。营运资金是昂贵的。所有这些货物的仓储和运输都不便宜。你可能必须注销损坏、丢失、很快就过时的材料。(这对于电子元件、食品等来说是不可行的。) 哦，如果需求枯竭，你可能无法销售这些产品。例如，仓库里现在都是卖不出去的春夏季衣服。随着时尚的发展，其中一些衣服明年就卖不出去了。 所以，问题是，如何平衡这些利益、成本和风险?这就是我们在本文中要介绍的内容。 注意:这是本系列关于供应链风险管理的第四篇文章。在第1部分中，我讨论了“黑天鹅事件”，在第2部分中，我讨论了业务连续性计划，在第3部分中，我讨论了购买者的kpi。 通过你的供应链检查库存 在你的供应链中可能有很多节点。如果每个节点都有库存，显然需要将其相加。 麦肯锡很好地汇编了以下7大垂直行业的数据: 麦肯锡对不同行业的库存分析 以下是这个表格的一些含义: 如果中国的一家二级汽车零部件供应商受到冲击，欧洲或北美的装配厂将不得不在几周内停产。这就是2020年3月发生的事情。 如果中国的高科技产品组装工厂受到冲击，消费者可能会在几周内(或者更早，如果他们预计会出现短缺，并抢购商店)就会断货。到目前为止，这种情况还没有发生，但今年早些时候，许多人都担心会发生这种情况。 换句话说，库存越高，供应中断的风险越低。 好消息:已经有很多数学模型了 多年来出现了大量的链优化软件。并且在一定规模的公司中越来越受欢迎。 以下是一些来自供应链跳水的统计数据: 三菱重工最新的行业报告发现，40%的供应链专业人士说，大只500注册1970他们的组织目前在运营中使用库存和网络优化工具，34%的人预计在未来两年内这么做。 亚马逊和其他大型零售商已经开发了复杂的算法来帮助他们确定把库存放在哪里。耐克甚至收购了一家名为Celect的公司，以帮助改善其库存管理。 但是，出于本文的目的，我希望排除复杂性并介绍需要考虑的主要因素。 更好的消息是:有一个相对容易理解的好模型 在2011年的灾难(日本海啸，泰国洪水…)之后，一位麻省理工学院的教授和一位福特汽车公司的代表着手创建一个不太复杂的模型，其目标是: 识别风险 对资源进行优先排序和分配(在哪里保持库存，以什么数量，为什么sku) 帮助制定正确的缓解战略 所有这些都在这次网络研讨会中得到了总结。视频开始约13分钟开始对模型的描述: 首先，开始绘制供应链上的设施，并收集一些关于它们的信息: 活动中断后，每个设施的恢复时间是多少? 每个工厂的中断对贵公司的影响是什么(例如成本上升，收入损失…)? 下面是一个例子(来自他们的幻灯片): 供应链中断成本 那么，如果供应商倒闭了，哪些供应商对你的公司影响最大?这些代表了你最大的风险。 当福特做这个分析的时候，一些供应商代表一个非常低的花费涉及到非常高的风险。 另一个值得追踪的有趣指标是生存时间(在上游设施中断后，公司能够继续满足需求的最大时间)。 这里有两个有趣的含义: 如果>的恢复时间和生存时间，并且没有办法让其他工厂生产同样的产品，这可能会导致供应中断，而成本取决于对你公司的影响。 如果恢复的时间=生存的时间，一些部件可能不得不空运而不是海运(成本高得多)。 我不会详细介绍，但一个好的模型包括利润率、每个部分的产量等等。如果你很好奇，你可以在最后几张幻灯片中看到一些主要的公式: 你可以从这里获得幻灯片。 所有这些如何导致更好的决策 基于估计的市场需求、可用的资源和上面确定的风险(以及它们的财务影响)，一个好的模型可以帮助您的公司为每个产品分配正确的库存水平。 它还将允许您: 决定何时何地需要加快发货 提前预定运力(降低费率，提高实际预留运力的机会) 决定哪里需要一个备份供应商，或者需要一直保持额外的库存(可能必须在一个中心位置，Simchi-Levi在这次采访中建议)。 确保采购商了解最高风险的供应商和地理区域，并让他们采取相应的行动:安排备用供应商或尝试替代材料，等等。 Michel Baudin也对这次网络研讨会做了一个很好的总结，他指出了一些困难。通常，实现可能并不简单和明显。 重新创造将产品推向市场的模式 与中国的贸易战。无法前往遥远的工厂。生产和运输成本上升。营运资金不足。消费习惯的改变，以及长期提前预测需求的困难。你们公司是否在考虑改变模式? 一些公司发现，生产相对靠近市场(美国在墨西哥，西欧在波兰，等等)，大只500娱乐平台总代理使他们能够控制总成本，更能对市场需求作出反应。 最后，大多数关于库存水平的讨论都是基于长而复杂的供应链的假设。第一个问题是，你能摆脱那种模式吗? 注: 点击这里了解更多关于供应链风险降低策略的信息。 7月15日，和我一起参加一个网络研讨会:“破解供应链”，由比利时-卢森堡商会在亚洲举办 belux破解供应链网络研讨会 在这次网络研讨会上，我和另外两位嘉宾是小组成员，主题是调查在过去几个月冠状病毒大流行期间供应链中出现的裂缝。 在我的部分，我将讨论重塑和加强你的供应链，以减少未来的风险。

【主管Q:64555253】大只500代理工资如果你是一个刚刚起步的公司，正在发展你的业务，把产品推向市场，你有几个选择来走上正确的道路。你是支持孵化器还是支持加速器，还是放弃孵化器，单干? 以下是更详细的选项(我们将更多地关注硬件初创公司，而不是纯软件初创公司，因为与它们合作是我们大部分经验的来源): 很多创业公司都是由那些对产品有很好的想法，但在其他领域缺乏专业知识的企业家领导的。只有一个想法，如果没有别人的帮助，没有原型设计，没有产品，是不可能让公司兴旺发达的;更不用说寻找资金、发展业务、寻找支持者或客户了。 孵化器和加速器为初创公司的成长提供支持，但它们是什么?你的选择是什么? 我们反思了我们的观察，做了一些研究。这是我们的发现。这尤其适用于高新技术产品的项目(通常是硬件和软件的结合)。 孵化器和加速器 孵化器为初创企业提供非常早期的服务，为他们提供工作场所，并为他们提供具有不同技能的导师，帮助他们巩固业务和提供产品。 加速器是指一家更成熟的初创公司，通过融资、结构化和透彻的指导以及一个庞大的网络，使其快速成长。 孵化器往往会运营较长时间，通常与初创公司在一个共享的共同工作空间，其最终目标是促进创新，把一个粗略的想法发展成一个稳固的公司和商业模式，最终走上正轨，向潜在投资者推介。 另一方面，加速器通常只在几个月的时间内进行，而且通常也在一个地点，他们通常会接受那些他们认为已经有了好的产品创意和市场吸引力的初创公司。作为投资的回报，他们通常会持有初创公司的股权，并努力推动他们做好市场准备，并在短期内获得进一步的投资。 (注:有许多变化和口味，因为这些组织中的每一个都试图区别于其他组织。所以，我所做的归纳肯定不是100%正确的) 从创意到市场 很难知道哪种选择对你的初创公司来说是最好的，所以让我试着在这个视频中概述一些你需要知道的要点: 创业孵化器 在比较孵化器和加速器时，许多初创公司都不确定它们之间的区别，大只500注册1970甚至是共同工作空间的区别。 创业孵化器的存在是为了吸引那些对自己的产品只有一个想法，甚至可能还没有将企业合并的创业者。 一般来说，他们的布置有点像一个共同工作的空间。这些初创公司被聚集在一个共享的空间里，在那里他们有一个工作空间和提供给他们的设施。这可能是在他们的合同期间免费的，或者在一个便宜的租赁。 然后，孵化器将提供指导和各种活动，帮助他们获得所需的工具，将自己的想法转化为可行的业务。 通过孵化器的工作，初创公司将专注于: 固化和磨练其产品理念 创建一个伟大的商业计划 探索并决定他们适合什么市场以及他们满足什么消费者(或企业)的需求 学习如何建立业务，包括运营it、财务、注册专利和知识产权等法律问题、营销等 参加导师的研讨会(或者一对一的会议)，这些导师会为他们的专业领域或他们的业务提供相关的专业知识 与其他初创公司和可能的投资者建立联系 孵化器通常不会为一小部分股权提供种子投资;相反，他们提供了一个工作空间、指导和社区，帮助有想法的企业家到达他们准备开始创业的点。 如果它们是“免费”的，它们可能会得到组织(有时是风投公司)或地方政府机构的资助，这些机构在寻找下一个重大事件方面拥有既得利益。这就是为什么孵化器通常可以设在一个地区，或者专注于某个特定利基领域的初创公司。例如，当地政府可以通过孵化器向当地企业家投资，让他们继续创业，为当地带来收入和就业。 Futureworks NYC孵化器是一个很好的例子，该孵化器部分由纽约市经济发展公司(New York City Economic Development Corporation)运营，只对选定的纽约初创企业免费开放。 另一方面，伦敦的FFWD是一个低成本(但并非免费)的孵化器，对大多数申请人开放，并与许多大型风投、组织和公司有联系。 我以前也写过一些中国孵化器,太👉孵化器在中国开发一种新的电子硬件产品。 大多数孵化器都有一个网站，你可以在上面查看他们的项目、成本(如果有的话)以及提供服务的公司或导师。这将帮助申请者决定他们是否合适。 孵化器适合你吗? 如果你还没有成立公司或做财务预测，孵化器会帮助你以正确的方式进行这些早期活动 如果你已经开始了最初的研究和产品设计，而且你知道这将需要几个月的时间，你可能会从一些指导中受益——这可能会让你获得政府资助或研发合作伙伴，这将带来很大的不同。 如果你已经做了上面的，并且正在寻找投资，那么加速器应该是一个更好的选择 创业加速器 创业加速器更关注那些拥有更稳固的商业计划和产品理念的公司;这些公司通常已经成立，创始人已经在致力于开发即将推出的产品，有些公司甚至已经获得了资金或某种投资。 加速器通常有一个相当短的时间,3个月左右,这需要一个相当密集的形式项目成功的申请人的创业指导专家在他们的利基,目的是让他们在仅仅几个月,可能需要一年或更多。 与孵化器不同，加速器通常提供种子投资(从几千美元到20、50美元，甚至10万美元不等)以换取股权。创业公司通常也会有一个工作空间，可以接触到制造商和投资者。项目的高潮是演示日，在演示日，创始人会向众多潜在投资者展示他们的项目。 (注:由于COVID 19大流行，在某些情况下，迁移到一个中心地区是相当困难的，这使得事情更加复杂。每个程序都以自己的方式对此作出响应。) 由于加速器对初创公司(他们拥有股权)的成功感兴趣，创始人将得到支持，以确保他们推销的产品是合法的，并且(尽可能地)具有市场吸引力，解决消费者的问题，安全、合规、设计良好。 期待以下方面的密集培训和指导: 产品设计与开发 市场营销 原型设计和认证以确保市场准备就绪 扩展业务 许多创业者都申请加速器，所以，除非你的想法真的很突出，而且你被视为一家可以迅速扩大规模的企业，否则要想成为加速器的一员可能会很困难。当然，这样做的回报是，你更有可能得到投资资本和专业知识的支持，从而实现快速增长。 一些加速器的好例子是Techstars, Activate Capital和Y Combinator。他们的种子基金从2万美元到10万美元以上，他们都与各种风投公司和大型组织有联系，这些风投公司可能对他们的成功创业感兴趣。 加速器适合你吗? 如果你已经有了创始人，一个团队，一个已经设计和发展的坚实的产品理念(至少在一定程度上)，而你的下一步是寻找投资和进入市场，那么你可能已经准备好了加速器。 市场吸引力的迹象(分销交易，成功的众筹活动……)对你的录取非常有帮助。他们知道最大的风险之一是在寻找问题的过程中开发解决方案! 你必须遵守一个计划，这个计划将不断为你提供“最佳实践”，以建立一个1亿美元的企业。你将会走上风险投资的道路，这种模式意味着(失去控制权;创始人被踢出公司的风险;公司押下巨额赌注，最终失败的风险)。 单干 在对孵化器和加速器进行了评估后，还有第三种选择对初创公司开放。 如果你没有加入孵化器或加速器，如果你的团队都在同一个城市，你仍然可以从共同工作空间中获得一些好处。一个好的合作空间可以提供一个现成的网络(你周围的初创公司和企业)，也可以提供一些旨在帮助小型企业和初创企业的偶然活动(比如演讲者、导师和公司的讲座、研讨会等)。 除此之外，更重要的是，还有几件事你需要掌握，包括以下几点: 确保你不会放弃你的知识产权。一个好的商业律师能帮上忙。 寻找优秀的工程师来设计产品(参见我们的设计公司和原型店列表)。 寻找合适的人来构建你的供应链(挑选和采购组件，填写BOM，选择OEM或CM…)。这就是像我们这样的公司所做的。 始终做出正确的决定。在这篇关于新产品制造的详细指南中，我强调了最常见的错误，以及如何避免它们。 结论 那么，这家初创公司的难题就是在孵化器、加速器和单干之间做出选择。 总结一下，如果你的初创公司还处于早期阶段，只有一个好点子，但没什么其他的，那么孵化器可能很适合你。他们会给你空间和指导来磨练你的想法，并准备开始建立一个基于它的业务。 加速器更适合那些已经有了坚实的产品设计、团队和一些市场牵引力的迹象(比如成功的众筹活动)的初创公司。他们通过投资来加速初创公司的发展，以换取股权，以及密集的指导和路线图，他们相信这会让你的公司快速成长，从而使他们的投资更有价值。 最后,单干也是可能的,可能是更可取的,如果你不习惯赠送股权加速器,想在自己的时间和有更多的自主权,但你需要大量的建议(如果你需要帮助,问我)和仔细权衡后决定: 硬件创业公司进入市场需要做的决定 在考虑孵化器或加速器时，也可以参考相关博客文章 众筹(Kickstarter/Indiegogo)对初创公司的利与弊 在中国生产硬件的7个典型陷阱 你正在设计或开发一种将在中国生产的新产品吗? Sofeast创造了一个进口国指导新产品的制造业在中国企业家, 大只500娱乐平台总代理硬件初创公司和中小企业给你提前警告3最常见的陷阱,可以抓住你,和“大公司”遵循的最佳实践,您可以采用一个成功的项目。 如果你决定自己去做，这篇指南介绍了很多你进入市场需要考虑的要点。 它包括: 这3个致命的错误将会有效地损害你在中国生产新产品的能力 评估一下你是否为中国做好了准备 如何定义一个明智的策略和现实的计划 如何在坚实的基础上构建你的供应链 如何从一开始就设定正确的期望 如何使设计和工程正确