【主管Q:64555253】大只500平台怎么注册可悲的是，在中国，5%的制造商一直都做得很好，而其他制造商的业绩起伏不定，这让西方消费者感到愤怒和恐惧。 在那5%始终做得很好的公司中，有0.5%是因为良好的系统其余的4。5%是因为运营不是很复杂管理层会仔细观察发生了什么。 是的，这些数字是我编的。但这是我在这里工作了12年后的印象(从服装到一级汽车，从家具到电子产品)。供应商质量差仍然是中国的一个现实问题。 但是为什么这些制造商甚至不能阻止产品质量下降呢?因为质量体系中的一系列问题。 中国工厂质量体系的典型缺陷 我们画了这个简单的信息图来说明我们经常看到的问题。 进料质量控制问题 听起来耳熟吗? 供应商的产品质量不一致，导致延迟和其他生产问题 当检查员检查生产时，大只500网址开户他们会把发现写在纸上，数据完整性是一个严重的问题 QC只是QC部门的职责，生产人员的绩效是根据出货数量来评估的。 经理们认为，“为了减少有缺陷的部件的出货，我们需要更多的检查人员来检查坏的部件，这将增加成本”，而不是致力于过程控制和预防性维护。 人力和材料浪费在返工和报废上。 数据分析相当困难。它需要大量的数据输入，大只500代理开户并且在问题出现几天后就可以准备好。 对前一流程或外部供应商没有系统的反馈。 并不是所有的问题都被解决了。客户永远不知道他们的标准是否会得到尊重。 这是你在供应商的工厂看到的吗?    

    【主管Q:64555253】大只500平台怎么注册越来越多的公司与中国制造商合作开发新产品。而且，在大多数情况下，事情的结果并不是客户想要的。 我想我应该强调一下我观察到的电子和/或机械产品中最常见的产品发布陷阱。 1. 认为“工厂是制造专家，一切都会好起来” 我们遇到过很多这样想的人。这在主要从事贸易的公司中是很典型的(购买后再转售，无需进行重大转型)。他们不想参与其中，也没有这样的资源。 嗯，至少你需要知道制造商需要什么能力和设备，否则，你无法选择正确的制造商…… 你需要能够制定计划并监督其实施——或者你需要与工程公司合作。否则，你将无法评估制造商告诉你的东西是否有意义。 2. 保持产品设计和工艺开发分离 有些公司与一家设计公司合作，然后把设计方案“扔过墙”给一些工程人员，工程人员再“把图纸扔过墙”给工厂的采购和制造部门。结果并不好。 所有这些人都需要沟通。反馈循环非常有用。否则，大只500代理开户上游做出的决策将会导致非常严重的问题(额外的成本、更高的复杂性和更长的上市时间，等等)。 3.开始过程工程工作太迟了 这和点2有关。如果你等到产品设计完成后，制造工程师才开始考虑“如何建造它?”，发射可能会推迟几周。 让制造人员在产品设计开始开发时就开始工作，而不是在产品设计完成后。 4. 关键部件的质量没有得到确认 这是中国的经典。 特别是如果这些组件本身也是定制的。如果是第一次生产，或者制造商未经证实，质量问题的可能性非常高。 不要等到组装开始后才发现某一部分(已经交付并全额付款)的50%不能用于生产…… 5. 未能及时建立测试站 这不仅仅是关于制造产品，也是关于确保它们是好的!我们已经看到一些例子，测试设备需要2个月的时间来开发。这绝对需要从一开始就在计划中…… 6. 在批量生产前没有对操作工进行培训 这是一个新的(专门的)布局设置为这个生产?是否开发了特殊的工具?是不是有些手术有点不正常?操作人员需要培训! 质量/安全要求是否与其他客户有所不同?测试站是定制的吗?检查员也需要培训! 7. 在不运行测试的情况下对产量进行预测 中国供应商一直过于乐观。这意味着他们往往无法实现目标。当一个复杂的输入网格需要在同一时间整齐地组合在一起，而计划不允许任何问题出现时，规范就会比计划晚2-3个月。 相反，让我们来看看最佳实践。 在汽车行业，大只500网址开户一级供应商(以及汽车厂本身)被迫证明他们能够以一定的速度生产。通常的做法是: 确保所有输入都准备好了 设定每小时做X件的目标，让事情动起来 记录问题，停止，然后处理它们 同样的，设定一个每小时1.3块的目标，让事情动起来 同样，努力解决问题，这样下次事情就会进展得更快 如此类推，直到达到一个特定的目标——对应于在发射时所期望的运行速率—— 进行大规模生产，并解决剩下的问题……这里的关键是一致性 很多培训都是这样完成的，这时可能会犯错误，管理层正在寻找问题来解决。

  【主管Q:64555253】大只500平台怎么注册几乎每周都会有人问我“好的中国工厂”的联系方式。我们见过很多这样的公司，他们的想法是，我们肯定知道一些不错的公司。 7-8年前，当我们在香港举办几场贸易展时，它大约每30分钟就会出现一次。 我们为什么不这么做呢?有几个原因。 1. 保密 简短的回答是:“我们承诺为客户保密，因此，在为一个客户与另一个客户工作时，我们不能分享我们了解到的情况。” 有些人会马上明白这一点，并因此尊重我们。其他人有能力为此争论几个小时。他们的想法是这样的:我们不伤害我们现在/过去的客户端通过共享这些信息,但我们正在伤害好供应商,这也有利于我们如果我们能几%的订单(代理),这是一个三赢的局面,等等。 2. 没有偏见的 如果我们说“这些人很好”，然后我们要检查他们的工厂和/或检查他们的产品，这听起来是不是有问题? 正如布拉德•普里茨(Brad Pritts)几年前指出的那样，可以将其与美国的法官进行很好的类比。“每位法官都应尽量避免表面上的偏见和实际的偏见。” 3.在绝对中是否存在“好工厂”这样的东西? 在一段时间内，对一家公司来说是好的供应商，大只500网址开户对另一家公司来说则是坏的供应商。(这也需要一些解释。) 我很高兴地看到，亚洲重要Facebook群的规则如下: 我们一般不推荐供应商或提供供应商名单，因为我们不认为供应商可以分为“好”或“坏”供应商。 我同意!让我们举个例子。 苹果与一个著名的合同制造商合作(每个人都听说过他们)。他们为苹果公司生产的产品是真正的一流产品——在数以百万计的产品中，快速提升，几乎没有缺陷。 好吧，同一家制造商还为其他客户批量生产不能在沃尔玛(Walmart)或乐购(Tesco)销售的产品，有时甚至在零部件上作弊。我知道这一点，因为我们在为客户寻找利益时发现了这些问题。 这怎么可能?嗯，一方面，大只500代理开户苹果的业务是他们看重的东西。也许更重要的是，在大规模生产之前，苹果花费了大量的精力来验证他们的生产和测试流程，更不用说他们在整个生产过程中的监控了。 另一方面，如果一个不知名的买家出现在图片中，给他们5万美元的订单，并耐心等待交货，他们可能会失望。二等(或三等)级别的团队将处理您的订单，并且将应用完全不同的业务规则。 在这种情况下，一个小买家实际上最好是找到并审查一家不知名的制造商，后者愿意签署一份平衡的合同。由于对制造商没有特别的信心，买方采取了预防措施。信任，但一定要核实。

【主管Q:64555253】大只500平台怎么注册你有一个新的产品创意。你也可能拥有忠诚的客户。你和成功之间有什么关系?你们成功地生产了第一批新产品。 如果你以前没有开发过新产品并让他们在中国生产，你可能会发现这个过程很困难，很令人沮丧。 不幸的是，可能会有许多原型的迭代，很难找到合适的制造商和/或组件，一些扎实的工作设置生产和测试过程，和相当多的障碍，以获得认证。 (Sofeast主要为机械、电气和/或电子部件的产品开发提供帮助，所以我在这里想说的就是这些。) 所有这些都意味着您将要处理一个复杂的过程，该过程涉及多方以及需要测试的技术假设。 失败的风险(花费大量的时间和金钱，最终没有生产)是真实存在的。更不用说，大只500代理开户将你的产品推向市场的时间应该是几个月，但可能需要几年! 你需要做的第一件事是什么?战略和计划。 Sofeast的新产品发布路线图是您的指南 多年来，我们以excel电子表格的形式开发了这个路线图，供您在自己的产品发布时使用。重要的是,我们也包括典型的时间尺度的路线图,尽可能多的新产品开发和制造的人在中国可以知道一些时间尺度参与推出他们的新产品,我们发现这是有用的知识对于那些开始或陷入混乱。 此外，它还配有一个解释视频，仅供下载的人观看，在这里我将详细介绍每一部分，并提供我对每个阶段的独到见解。 点击这里，你可以在Sofeast.com网站上免费获得所有这些见解。 路线图的更详细内容 从根本上说，它将帮助你在踏上在中国发展和制造的道路之前知道主要的步骤是什么。 首先，它能让你避免可能毁掉整个项目的错误: 向零售商承诺不现实的交货日期，这样就会因为错过了他们的时间窗口而收取退款，并可能取消整个订单 忘记认证和测试等关键步骤(制造可能不符合贵国法规的产品) 让不合格的供应商制造关键部件，大只500网址开户或进行组装，最终可能会变成无法使用或销售的一整批产品 从一开始(在产品设计阶段)就没有考虑成本，最后得出的报价是不可行的 第二，它将帮助你更快地进入市场: 在正确的时间按照正确的步骤开始工作，并并行处理事情，而不是一个接一个(如果有意义的话) 一旦根据您的项目需求制定并定制了步骤，您就可以分析可以提速的内容(以及如何提速) 你也可以去看看当地的供应链管理和工程服务提供商，把自己或供应商无法完成的工作交给他们。在你需要它们之前，把你需要的所有资源排好队! 如果你现在正在计划一个新产品的发布，或者在发布过程中遇到了困难，那就去看看我们的免费路线图吧，它将会帮助你。

    【主管Q:64555253】大只500代理注册最近有客户问我们如何找到高质量的中国供应商来生产他们的产品。我的伴侣法比恩回应说，我喜欢他的电子邮件，并在本文中对此进行了扩展。 找一个高质量的中国供应商没有什么灵丹妙药 没有什么神奇的公式。要做到这一点，有一个秘诀，但不是简单直接的。 遵循正确的流程将使你从“无供应商”变为“有最大可能性的合适供应商”。你需要做好准备工作，提供正确的信息，同时收集正确的数据。 什么因素会影响你的供应商将生产的产品的质量? 这里是法比安的过程，将帮助你找到一个高质量的中国供应商。遵循这些原则，你自己和未来的中国供应商将处于有利的位置，从而建立卓有成效的合作关系。 为供应商提供明确的质量标准 这是你作为买家的工作。对你来说重要的(例如，正确的加工类型，非常精确的尺寸…)不是其他进口商需要的(例如商标上的确切颜色)。 如果你在这个过程的早期就阐明了这一点，而且他们在开始抽样工作之前就已经知道了，大只500开户你就提高了你得到你想要的东西的几率。 了解供应商当前的客户群 尤其是那些头号客户，如果你能得到这些信息(通常在参观工厂后会更清楚)。因为这是他们所追求的标准，也是他们优化组织所追求的标准。即使你给他们丰厚的报酬，他们也可能无法大幅提升自己的水平。 探索他们拥有什么样的质量体系、过程控制等 如果一家工厂组织混乱，只做生产线末端检查，不努力建立预防这些问题的系统，那么它将很难持续地提供高质量的产品。 提供足够的订单量 这一点很重要，原因如下: 大工厂(往往有更稳定的质量)拒绝小订单 小订单不需要预先做太多工程工作，所以典型的中国工厂往往直接投入生产，让问题出现，然后(希望如此)发现并解决它们。这本身就是有风险的。 在许多情况下，低容量的工作往往以更手工的方式完成，而且质量不太一致。 如果供应商生产的产品与他们已经生产的产品不同，这一切都会变得复杂起来。这应该会影响你的供应商类型。请参阅我们以前关于OEM、ODM和CMs的文章。 注意价格对质量的影响 价格越低，供应商赚取的利润就越少，他也就越不愿意为你提供完美的产品而付出额外的努力。 此外，在中国大多数人(制造商、贸易商、法官……)的心目中，一个支付了特别低的价格的买家不应该期望高质量，即使这是明确规定的。在他们眼里，这是常识和基本的公平。 展示稳定的潜在业务 同样的，如果供应商看到一个明确的利益，他们会投入更多的时间和精力。这受到以下因素的影响: 音量-见上文 与买家沟通的愿景——我曾见过一些供应商在与潜在客户(显然是一个优秀的销售人员)会面一小时后，非常努力地工作在一个项目上。 外部信任来源——你在Kickstarter和Indiegogo上筹集了30万美元，你通过3家著名的连锁超市销售，你卖给通用电气……所有这些都很有帮助。 经验——如果他们觉得你做这类工作已经很多年了，而且你很了解这个游戏，他们会认为你知道如何带来大订单。一份合同可以让你看起来更合法。 业务的易用性——他们应该感到与您沟通很容易，他们不想要受到非常昂贵的退款，等等。如果一份合同对买方过于有利，就会让他们失去很多动力。 拿到一份好工厂的清单怎么样?它一定存在，对吧? 是的,当然。登录阿里巴巴网站，在黄金供应商中搜索，大只500代理然后在你的产品类别中选择最顶端的一家。 不,不。只是开玩笑。在我看来，这比掷骰子稍微好一点。正如我在上面所写的，遵循正确的过程是最重要的。 有些东西是许多买家不能接受的。绝对的供应商没有好坏之分。 去年我在《如何获得一份“好中国工厂”的名单》(How To Get a List of“Good Chinese Factories”)中写到了这一点。下面是我的解释: 苹果与一个著名的合同制造商合作(每个人都听说过他们)。他们为苹果公司生产的产品是真正的一流产品——在数以百万计的产品中，快速提升，几乎没有缺陷。 好吧，同一家制造商还为其他客户批量生产不能在沃尔玛(Walmart)或乐购(Tesco)销售的产品，有时甚至在零部件上作弊。我知道这一点，因为我们在为客户寻找利益时发现了这些问题。 这怎么可能?嗯，一方面，苹果的业务是他们看重的东西。也许更重要的是，在大规模生产之前，苹果花费了大量的精力来验证他们的生产和测试流程，更不用说他们在整个生产过程中的监控了。 另一方面，如果一个不知名的买家出现在图片中，给他们5万美元的订单，并耐心等待交货，他们可能会失望。二等(或三等)级别的团队将处理您的订单，并且将应用完全不同的业务规则。 在这种情况下，一个小买家实际上最好是找到并审查一家不知名的制造商，后者愿意签署一份平衡的合同。由于对制造商没有特别的信心，买方采取了预防措施。信任，但一定要核实。 你呢?寻找能持续提供高质量产品的中国供应商有什么建议吗?请在下方留言分享，也可以提出你的问题。

  【主管Q:64555253】大只500代理注册许多日常产品都是用压铸工艺制造的，但很少有人知道这一工艺实际上涉及到什么。下面是一些例子: 你的汽车引擎、轴、桨、冷却风扇…… 许多电子产品(如照相机、平板电脑)的金属外壳/底盘/框架 门把手;锁定系统 牙刷或剃须刀底座和手柄 电视站 奖杯、奖牌…… 基本上，压铸通常是铸造一块金属的第一个过程。通常需要进行一些进一步的加工(如用CNC加工钻孔，用电镀进行表面处理)。 这是非常常见的，如果你从中国或其他地方购买金属产品，大只500开户你会经常看到。 压铸的视频 我们为经常审核压铸工艺的工程师准备了一些培训材料。我们拍了一些很好的视频。 1. 原材料锭 我们涵盖这些主题: 什么是锭 如何识别金属锭(及明确规定) 在这一过程中，用作原料的4种最常见的合金:锌、铜(黄铜、青铜)、铝和镁 这些合金最常用的等级 这些普通合金的优点是什么 2. 不同类型的压铸工艺 我们解释: 流程的两种主要类型是什么 热室法(或“鹅颈法”)的效果如何 冷藏室的工作原理 常见变体:低压、真空、挤压、半固态(SSM) 3.循序渐进的过程 我们看看接下来的阶段: 夹紧 注射 冷却 弹射 余料修边 显示所有阶段的整体动画插图 4. 最常见的缺陷 我们覆盖铸件最常见的缺陷，大只500代理以及它们背后的问题是: 气孔 短球 冷隔 热撕裂 过度的闪光 5. 专注于铝压铸 最后，我们看看铝铸造，这是非常常见的，需要非常具体的参数: 铝的基本数据 冷室设备布置 逐步图解(由我们的工程师绘制) 铝生产和需求的更广泛趋势，以及中国的角色 顺便说一下，之前我们已经介绍了对铸件进行最常见的测试所需的设备。 关于压铸的问题 您对压铸有什么问题或意见吗?给我们留下评论，我们的工程师会很乐意回复的。

  【主管Q:64555253】大只500代理注册中国制造商常常以其昂贵的高科技设备为荣，这对买家来说并不总是好消息。 但首先，让我们看看为什么它可以是一件好事。 高科技设备的优势 自动化减少了对手工劳动的需求。这意味着更少的操作符。在某些情况下，未来10年的成本削减如此之大，以至于投资于合适的设备是无需动脑的事。 自动化也特别欢迎“困难、枯燥和危险”类型的工作(3d)。这是像丰田这样的优秀公司的普遍哲学。 除了以上几点，作为一个买家，你可以期望一个高度自动化的供应商: 更稳定(大量的资产投资意味着更高的资本化，这意味着他们不太可能突然关门)。 如果你购买他们为数不多的大量生产的sku，大只500开户你会更快。 更一致，如果他们是强有力的预防性维护和过程控制。 较少受到劳动力成本上升的影响。 为了自动化而自动化 我经常看到工厂经理们在查看设备目录，寻找可以展示给他们的朋友和客户的“酷玩具”。 然而，在某些情况下，这大大增加了它们的成本和风险。这并不总是一个好主意。 我经常提到机场安检处可退回的集装箱(用于手提行李和其他个人物品)的例子。它帮助我清楚地说明这一点。 在一些机场，集装箱在队伍的末尾被“吞下”，然后在队伍的开始重新出现。这里有几张照片: 这是他们出现的地方(女士正在等一个): 下面是它们消失的地方: 如果你第一次看到这个，你会印象深刻。这样就不需要把它们堆在一起，再把它们推到队伍的最前面。 然而，我在柬埔寨找到了一个更聪明的方法。容器被放置在一边并回滚到行的开始: 低自动化集装箱 成本低得多。这个过程不太可能被破坏。不需要一个昂贵的修理工，备件，定期停机，等等。 我们在最好的工厂也看到了类似的方法。机械辅助，大只500代理帮助装配工人操作和定位一个零件，通常是足够的…但许多工程师想打电话给ABB或爱普生，并得到一个机器人代替! 成功自动化的重要先决条件 过早地采用高科技自动化可能会对工厂的业绩造成严重影响。 我以前在CMC博客上写过关于从全手工工作到全自动化处理的逻辑进程。但工厂应该采取的第一步是: 安装低技术含量的自动化设备，制定预防性维护计划以保持其正常运行，并培训一些维护技术人员。 让生产人员习惯一些简单的5S操作。你的设备需要保持清洁并定期检查。 让财务部门参与进来，避免“闪亮的玩具”综合症。 不要忘记你的客户。如果他们想要小批量、高组合的产品，确保你不会把自己逼到一个角落，从而失去满足这些客户需求的能力。 你觉得怎么样?你有没有因为工厂实施自动化而遇到问题?有什么好的结果吗?

  【主管Q:64555253】大只500代理注册在这一集播客中，我将讨论作为新的中国供应商审查过程的一部分的工厂质量审计。 在本文的基础上，您将了解这些审计在审查过程中适用的位置，以及当您缩小了潜在供应商时它们所提供的更正式的好处。 工厂质量审核的重要性 简而言之，工厂质量审核，如果他们关注的是质量体系和制造过程，将帮助你评估你的潜在供应商的能力，以一个持续的高质量水平制造你的产品，以达到你的期望。 我们将在这节课中探讨以下内容: 工厂审核的定义，解释第一次，第二次和第三方审核的区别。 它们的结构和审计人员使用的检查表。 解释什么是“质量体系”以及审核它的重要性。 审核员如何进入潜在供应商并对其进行审核。 在工厂质量审核中，我要重点关注的8个关键检查点，并包括在审核员的检查清单中: 1)检查实验室/测试设备。他们能充分地测试产品吗?他们是否爱护设备(维护和清洁，校准，工作指导书…)? 2)零部件及物料的储存。它是否安全，干净，大只500开户合适，等等? 3)识别问题，如NG项目或缺陷。他们是否有一个系统来处理这个问题，避免向客户运送“坏”的货物? 4)考察工厂最近是否批准了其重点问题。如果供应商不愿意讨论这个问题，他们可能缺乏透明度和公开性。 5)操作工培训及作业指导书。这是如何做到的呢? 6)制造过程。供应商能否以透明的方式解释并说明哪些步骤是关键的?他们做了什么来最小化缺陷出现的风险? 7)防误、设备维护等预防措施。他们实施过吗?有计划吗? 8)试点运行。这对他们来说是一种习惯吗，尤其是在帮助开发和生产全新产品的时候?他们能接受在生产车间做吗? 如何防止专业审核员去供应商的工厂时遇到阻力。 工厂审核有盲点吗? “我想学习更多关于质量体系和工厂质量审核检查表的知识!” 你可以在这些博客文章中更详细地探索质量体系和检查表: 质量体系:工厂审核员的检查表 大多数中国工厂质量体系的糟糕状况 质量体系审核与特定过程审核 这些资源应该会让你继续下去，大只500代理并帮助你了解你的审计师实际上在做什么。 订阅播客 还有更多剧集要播出，记得订阅哦!你可以在你最喜欢的播客应用程序中这样做: 苹果播客 钉箱机 谷歌播客 Spotify TuneIn 播客的网站在中国制造解码

  【主管Q:64555253】大只500代理注册最近出现了许多博客文章，比如这篇，对及时生产能否在冠状病毒后存活提出了质疑。 他们分享了一些非常强烈的话语: 近期中美贸易紧张局势以及新冠肺炎疫情凸显出，这种供应链模式越来越站不住脚。 请收听本期播客，听听我的看法。 研究制造业是否真的已经死亡 JIT供应链是否有足够的韧性来应对像大流行这样的冲击?如果成功的关键在于能够非常迅速地将零部件和货物进行长距离运输的话? 我将分享我对这个问题的看法，以及为什么许多人一开始就对JIT有错误的认识。 总而言之，我们将在这期节目中涵盖以下内容: 用一些明确的例子来定义什么是JIT——有一个市场需求，大只500开户你可以“及时”地提供它，并在生产和履行后做出所有决定，使其尽可能接近消耗的时间 保持库存的缺点，这是JIT要消除的一个关键目标 对于某种产品来说，更长的供应链并不是一件坏事 JIT的3个好处:较低的营运资本，能够通过快速加速优秀卖家的生产来对市场做出更大的反应，能够减少不良卖家的损失，并迅速停产以避免库存积压 为什么JIT在地理位置相同且处理时间短的短供应链上更好 如果你的供应链有其他笔记(你的上游和下游)持有大量库存，你怎么能不采取“准时制”呢 为什么长供应链会带来风险，大只500代理而不是“太及时”?关键供应商离得太远，并不能真正实现“真正的”JIT，比如中国供应商因COVID锁紧而流失，然后库存耗尽 在全球化供应链不能及时到位的情况下“恢复正常”的可能性 为什么美中贸易战可能会成为美国企业重组供应链的催化剂 “关于JIT我还能读到什么?” 在这篇博客文章中，我进一步讨论了我对在疫情高峰时期及时“指责”制造业原料短缺的感受: COVID-19:是否有一个弹性的供应链，停止JIT，而不是单一来源?真的吗? * * * * * 你站在JIT的什么位置?你的供应链结构是否及时?你最近有没有因为这个问题而遇到延误之类的麻烦?请留言告诉我。

  【主管Q:64555253】大只500代理注册如果你找到了30家潜在的供应商，似乎都有能力生产你想要的产品，如何选择最好的一个? 在阿里巴巴和环球资源这样的B2B平台上，很多买家都会问自己这个问题。一个简单的答案是“我会要求免费样品，看看谁会同意，并做出好看的样品”。 这样做有三个好处: 与有更多合作的供应商合作(或者你认为…更多关于下面的内容) 和他们交流，“感受”他们 推进你的项目——一旦你批准了一个样品和一个供应商，你就已经取得了很大的进展 当我们问进口商为什么选择某个供应商时(通常是因为他们最终遇到了严重的问题)，进口商通常会说:“因为他们免费准备了很好的样品，这是一个很好的迹象。” 这又回到了好处1——买家认为，提供免费赠品的制造商会更重视他们的业务，并会不遗余力地让他们满意。 免费样品是一个伟大供应商的标志吗? 实际上，我认为“免费样本”和“长期良好关系”之间没有相关性，甚至可能存在负相关性。 这让我想起了《中国制造差》一书中的一个场景，采购代理参观了汕头的一家工厂。那家工厂非常渴望生意，于是他们从另一家公司借了50个人，让他们在参观期间装满一些瓶子(因为瓶子不够用)。代理将这种情况与他的客户联系起来，他的客户认为这确实是一个信号，表明他们非常积极地得到他的业务。最后，那家工厂被证明是非常非常糟糕的。 这是为什么呢? 在我看来，有两个原因。 首先，人们追求好的工厂。在中国和越南的许多产品类别中，大只500开户它们确实是稀有的。他们可以选择他们的客户，他们不需要免费提供任何东西。在另一个极端，谁更有可能找到各种方法来吸引买家?急需生意的供应商。他们的商业行为往往是最糟糕的。 其次，它设置了所有错误的激励机制，因为供应商不能在一个甚至没有支付任何费用的潜在客户身上花费大量的工程和资源(这些客户可能还与其他10家工厂在同一产品开发上合作)。为了得到采购订单，他们专注于制作好看的样品。他们没有建立一个良好的BOM，没有进行风险分析，等等。 一个更好的方法 在我看来，根据我的经验，好的公司通常乐意为样品支付合理的价格。通常，这不仅仅是为了制作样品。从制造商方面来说，它包括: 计划如何做最好的方式。 采购组件，有时推动子供应商做定制工作(如打印)。 把事情放在一起，注意问题，再退两步。 从采购和生产部门得到确认，如果客户购买了这个产品，它可以以正确的成本，达到正确的质量标准，并且没有延误。 记录它，以便以后可以以同样的方式制作。 你可以猜到，如果这是无偿的，不是所有5个步骤将完成。这会带来一些后果(质量差、延迟……)。 顺便说一下，为它付出代价并不意味着最终要付出更高的代价。如果供应商接受，“抽样费”和其他一些非经常性的工程费用可以从第一个订购单金额中扣除。oem这样做是很常见的。 我想补充的是，如果你的产品是独一无二的，大只500代理你可能会想先认证一到两个供应商，然后再和他们分享你的知识产权。自然，付钱给5家公司来准备同样的样品是没有道理的。提前做更多的工作，首先确保你和合适的公司有联系。 为什么许多制造商不对样品和其他服务收费呢? 事实上，大多数中国制造商不知道如何为服务开具发票。他们对学习不感兴趣。 首先，这不是他们的商业模式。他们希望把事情简单化，专注于几个大订单，而不是管理许多不同的请求带来的复杂性。 另一个原因是，典型的销售人员从每笔订单中得到几个%的佣金，所以他们只对销售一批产品感兴趣。他们一心一意地想要一个PO。他们给他们的同事施加压力，让他们给顾客免费赠品，让样品尽可能的漂亮，从而得到订单。 哦，如果产品看起来不完全像那些生产前的样品呢?他们认为这是以后要讨论的另一个话题。一旦客户寄给我们一笔定金，分歧和争论就不是问题了。存款并不意味着要返还…… 抱歉，如果我在这里很消极。我们已经见过太多的样品没有做好，买家对生产不满意的情况。 你有什么建议可以分享，来避免这些情况吗?