【主管Q:64555253】大只500代理注册如果你找到了30家潜在的供应商，似乎都有能力生产你想要的产品，如何选择最好的一个?

在阿里巴巴和环球资源这样的B2B平台上，很多买家都会问自己这个问题。一个简单的答案是“我会要求免费样品，看看谁会同意，并做出好看的样品”。

这样做有三个好处:

与有更多合作的供应商合作(或者你认为…更多关于下面的内容)

和他们交流，“感受”他们

推进你的项目——一旦你批准了一个样品和一个供应商，你就已经取得了很大的进展

当我们问进口商为什么选择某个供应商时(通常是因为他们最终遇到了严重的问题)，进口商通常会说:“因为他们免费准备了很好的样品，这是一个很好的迹象。”

这又回到了好处1——买家认为，提供免费赠品的制造商会更重视他们的业务，并会不遗余力地让他们满意。

免费样品是一个伟大供应商的标志吗?

实际上，我认为“免费样本”和“长期良好关系”之间没有相关性，甚至可能存在负相关性。

这让我想起了《中国制造差》一书中的一个场景，采购代理参观了汕头的一家工厂。那家工厂非常渴望生意，于是他们从另一家公司借了50个人，让他们在参观期间装满一些瓶子(因为瓶子不够用)。代理将这种情况与他的客户联系起来，他的客户认为这确实是一个信号，表明他们非常积极地得到他的业务。最后，那家工厂被证明是非常非常糟糕的。

这是为什么呢?

在我看来，有两个原因。

首先，人们追求好的工厂。在中国和越南的许多产品类别中，大只500开户它们确实是稀有的。他们可以选择他们的客户，他们不需要免费提供任何东西。在另一个极端，谁更有可能找到各种方法来吸引买家?急需生意的供应商。他们的商业行为往往是最糟糕的。

其次，它设置了所有错误的激励机制，因为供应商不能在一个甚至没有支付任何费用的潜在客户身上花费大量的工程和资源(这些客户可能还与其他10家工厂在同一产品开发上合作)。为了得到采购订单，他们专注于制作好看的样品。他们没有建立一个良好的BOM，没有进行风险分析，等等。

一个更好的方法

在我看来，根据我的经验，好的公司通常乐意为样品支付合理的价格。通常，这不仅仅是为了制作样品。从制造商方面来说，它包括:

计划如何做最好的方式。

采购组件，有时推动子供应商做定制工作(如打印)。

把事情放在一起，注意问题，再退两步。

从采购和生产部门得到确认，如果客户购买了这个产品，它可以以正确的成本，达到正确的质量标准，并且没有延误。

记录它，以便以后可以以同样的方式制作。

你可以猜到，如果这是无偿的，不是所有5个步骤将完成。这会带来一些后果(质量差、延迟……)。

顺便说一下，为它付出代价并不意味着最终要付出更高的代价。如果供应商接受，“抽样费”和其他一些非经常性的工程费用可以从第一个订购单金额中扣除。oem这样做是很常见的。

我想补充的是，如果你的产品是独一无二的，大只500代理你可能会想先认证一到两个供应商，然后再和他们分享你的知识产权。自然，付钱给5家公司来准备同样的样品是没有道理的。提前做更多的工作，首先确保你和合适的公司有联系。

为什么许多制造商不对样品和其他服务收费呢?

事实上，大多数中国制造商不知道如何为服务开具发票。他们对学习不感兴趣。

首先，这不是他们的商业模式。他们希望把事情简单化，专注于几个大订单，而不是管理许多不同的请求带来的复杂性。

另一个原因是，典型的销售人员从每笔订单中得到几个%的佣金，所以他们只对销售一批产品感兴趣。他们一心一意地想要一个PO。他们给他们的同事施加压力，让他们给顾客免费赠品，让样品尽可能的漂亮，从而得到订单。

哦，如果产品看起来不完全像那些生产前的样品呢?他们认为这是以后要讨论的另一个话题。一旦客户寄给我们一笔定金，分歧和争论就不是问题了。存款并不意味着要返还……

抱歉，如果我在这里很消极。我们已经见过太多的样品没有做好，买家对生产不满意的情况。

你有什么建议可以分享，来避免这些情况吗?