【主管Q:64555253】大只500平台注册地址一些风险和挫折永远不会消失……其中之一是中国供应商绕过他们的客户，或者向客户的竞争对手销售产品，同时使用他们从客户那里获得的产品知识。

上周末，我偶然发现了哈佛商业评论中一篇很好的老文章，题为《当你的合同制造商成为你的竞争对手》。它是在2006年推出的，但同样的趋势仍然在发挥作用!

与错误的合同制造商合作的风险

以下是OEM面临的主要风险(在此背景下，是产品开发商和品牌所有者——这与用于合格中国供应商的OEM/ODM术语无关):

正如IBM和其他公司所认识到的那样，合同制造是一把双刃剑。首先，CM涉及OEM的知识产权(IP)，它可以泄露给其他客户或擅自使用。另一方面，雄心勃勃的初创企业CM可以宣称自己拥有OEM所提供的优势。在完整地制造了OEM的产品之后，CM可能会决定建立自己的品牌，并与零售商和分销商(包括OEM的分销商)建立自己的关系。当这些事情发生时，OEM可能会发现自己不仅要面对更危险的现有企业，而且还要面对一种新的竞争对手:曾经被低估的CM。雪上加霜的是，如果原始设备制造商没有把它的业务交给叛国的合同制造商，CM的收入和知识可能仍然足够贫乏，不足以阻止它进入其客户的市场。

作者强调管理这种关系是多么困难。

CM倾向于试图取得优势，原因很明显:

情况如下:当CMs达到有效规模时，它们的成本水平趋同。与此同时，他们制造的产品开始商品化。作为回应，CMs将尝试通过承担客户自己处理的增值活动，如研发和营销，来重新获得可持续的竞争优势。在“创新者困境”的另一种情况中，原始设备制造商将特定功能让与CMs，这样做，CMs就有了发展能力的空间，这些能力日后可能会对原始设备制造商构成威胁。到那时，CMs将成为原始设备制造商。通过这种方式，联想和总部位于中国的代工制造商海尔(海尔家用电器)和TCL(电视)已成为各自行业的全球领先企业。

品牌所有者如何降低被规避的风险?

作者提出了一些建议。

1. 不要外包的一切

以下是一些公司只外包低风险产品的好例子:

例如，索尼爱立信(Sony Ericsson)只外包其老旧产品的制造，大只500平台注册因此已经在复制这些产品。思科系统(Cisco Systems)保留了自己的先进路由器和交换机及其原型的制造能力。

2. 签订长期合同

一份长期合同会有所帮助。律师可以根据过去的经验解决主要的风险，并使合同具有可执行性。

我们不是律师，所以我通常会参考中国法律博客上关于这个话题的文章:

如何阻止你的中国供应商成为你的竞争对手

如何在中国无偿赠送你的IP

3.与那些向你敞开大门的公司合作

在授予制造商任何业务之前，大只500开户1970花点时间观察他们的运营情况，作为一种降低风险的策略。并在他们开始使用你的产品或部件时帮助他们解决问题。

这创造了一种开放和相互帮助的关系。交换一些人员一段时间也有助于交流。它还允许你控制他们在做什么。

4. 增加价值

如果品牌所有者在为客户提供价值方面做得很好(例如技术支持、强大的品牌……)，这些客户就不太可能转向其他来源，即使价格更低。

5. 一个长期的联盟

我通常不推荐中国制造商这样做。我相信它在某些情况下非常有效，但我只是看到或听到了太多壮观的失败……