【主管Q:64555253】大只500平台注册地址许多进口商抱怨中国供应商在发货后发现质量问题时不承担任何责任。十年前，我会确认这种情况发生的几率不到0.1%。如今，它似乎变得越来越普遍。 上周我和一位客户讨论过这个问题，下面是我们讨论的结果。我列出了5种方法来增加你的机会，作为一个买家。 1. 与制造商合作 再说一次，10年前，我会建议与贸易公司合作——他们通常会尽其所能让客户满意。但是，随着利润率的下降，他们不能像过去那样玩好这个游戏了。 相比之下，制造商更看重他们的“直接”客户(那些与他们合作的客户，中间没有任何中介)。他们越来越明白，短期省钱不符合他们的长期最佳利益。 2. 保持长期关系 你是否向你的供应商表明，他们经常面临失去你的订单的风险?你会为了省几分钱而转向竞争对手吗?在这种情况下，供应商可能不会重视你的业务。他们知道他们总是处在失去的边缘。 如果你从同一供应商购买了5年，如果你遇到质量问题，他们在拒绝给你回扣或补偿他们犯的错误之前会三思而后行。 3.经常去面对面地看看他们 如果你的供应商看到的都是你的电子邮件，大只500官网注册他们不会觉得他们认识你，这意味着他们不一定信任你或重视你的关系。在许多亚洲文化中都是如此。 所以，每年和他们面对面见面4次或更多。花点时间离开会议室。和他们一起吃午饭，谈论一些非商业的话题。和他们共进晚餐(一个好建议:告诉他们你晚上9点半在你的酒店有一个电话)。 另一方面，不要让他们给你如此好的待遇，使你感到感激。他们需要记住，如果他们犯了一个代价高昂的错误，你会立即报复他们。 4. 将研究结果与商定的规格进行比较 希望你有一个坚实和详细的规格表，包括可接受的公差。 (如果您处理的是软产品，可能是一个经过批准的样品，以及需要的边界样品。) 让问题变得明显。提醒工厂员工他们承诺要遵守的标准是什么，并准确地向他们展示不符合标准的产品。 5. 把问题转化为他们能理解的事实 如果你明白了问题的来源，你可以指出他们到底犯了什么错误，那就加分了。工厂的销售人员和经理经常需要在他们开始反应之前向他们展示发生了什么。 例如:“你把这一部分切得太小了一点，与另一部分不匹配了”，大只500注册登录地址或者“压铸压力不对，模具合不上了”。 – – – – – – 我希望这对你有帮助…… 很明显，这一点在消费电子产品领域比鞋类行业更明显，原因很简单，工厂的利润率更高。此外，如果买方已经投入了大量的时间开发一个新产品，供应商知道他在一定程度上被俘虏了，这可能是积极的，也可能是消极的。把这作为一个非常非常普遍的建议吧!

  【主管Q:64555253】大只500平台注册地址上周，我写了一篇关于让中国供应商承担责任的最佳方式的文章。然而，我觉得最重要的问题是，如何与那些随着时间的推移会不断改进的制造商合作。 这一切都从供应商选择开始。如果在采购阶段，你不尝试与那些想要进步的人或公司合作，你就是在破坏你所有的努力。 以下是我要关注的5个方面。 1. 有专业的管理吗? 还是由业主和他的一些家庭成员经营? 如果老板的妻子负责运营，一个表兄负责会计，另一个表兄负责采购等等，那么很可能发生的情况是，所有这些人都在从生意中榨取钱财(将现金存入个人账户，投资房地产)。 有人可能会反对，‘难道他们不是公司的家庭成员吗?难道他们不是为了公司更大的利益而努力工作吗?’在中国，很少有人把“公司”看作是下金蛋的鹅。通常它们看到的都是金蛋。据我所见，没有人会像老板的家族成员那样从企业中榨取钱财…… 与之相反的是，优秀的职业经理人会努力建立系统，稳定过程，这样他们就不会一直被“救火”分心，而且会坚持多年。一些优秀的业主经理也会这样做。这才是真正进步的动力。 2. 业主有什么背景? 如果他是技术人员，他可能会被业务技术方面的改进所激励——这对客户来说通常是一件好事。他会想要好的设备，他会修补并找到更好的操作方法，他会倾向于吸引和雇佣志同道合的人。 如果他曾经是一名销售人员(这是常有的事)，他可能会专注于给人留下深刻印象并争取尽可能多的客户。这时你就会看到，所有这些漂亮的证书都毫无意义，所有这些承诺都毫无用处，还有许多他们不知道如何生产的样品。不好的。 同样，老板是白手起家的人吗?他受过高等教育吗?从他们自己的角度来看，这些都是好的迹象。 或者他只是一个我们所说的“法拉利男孩”，玩弄着爸爸的钱?他可能从来不会去车间里散步…… 3.所有者来自哪个国家? 我试图避免刻板印象，但我真的不能跳过这个话题。 是香港集团的一部分吗?总的来说，这不是一个好兆头。 平均而言，台湾企业在管理中国大陆的制造业务方面更胜一筹。 在中国呢?温州人和汕头人更狡猾吗?一般来说，大只500注册登录地址可能会有一点，但我不确定它是否真的重要。中国大陆的情况可谓好坏参半。 似乎更有分量的是工厂所在的地方。深圳比福州更有前瞻性…… 4. 对设施(设备等)进行了大量投资了吗? 显然，这一点必须结合行业平均水平来研究。 在服装行业，大只500官网注册移动操作很容易(因为设备相对简单和便宜)，所以一旦成本成为问题，他们就倾向于寻找工资更低的新地方。他们很少致力于提高运作效率。 我想人们会说，平均而言，如果投资低，工厂技术含量低，管理层对运营的关注较少。然而，如果高科技意味着“一些我可以给我的朋友们看的玩具”，这通常是一种负担。 5. 他们能展示最近对流程和系统的改进吗? 如果你能理解他们所说的话，这种方法通常会产生清晰的结果。 如果他们只谈论他们买的一些设备，而不谈论日常操作，你就知道他们并不关注日常工作。 如果他们谈论了很多关于一些新的测试设备，这个需求(可能还有投资)可能来自一个客户。 现在，如果他们提到一些防错设备，一种确保进程始终在控制中运行的新方法，或者生产线的重新平衡，那就太神奇了!干得好，你找到了中国为数不多的真正精明的制造商之一。 – – – – – – 显然，这些严酷的事实还需要与老板好好讨论一番。他尊敬哪些公司?谁是他最好的客户，为什么?他希望他的孩子在生活中做什么?这些问题将在很大程度上影响他是哪种类型的领导人以及他的目标是什么。  

  【主管Q:64555253】大只500平台注册地址如何在质量审核员和供应商的质量改进顾问之间进行选择? 许多人认为审计人员会到现场查看情况，并提出改进建议。然而，事情并没有那么简单。作为顾问的审计人员可能会导致几种类型的问题。然而，这两个角色之间的界限往往很窄…… 我在这些角色中都工作过，并在下面写下了我的观察。让我们分别来看一下。 工厂审核的目的是什么? 确定组织在何种程度上遵守了一组要求(通常基于ISO 9001或ISO 14001等国际标准，但情况并非总是如此——买方可以建立自己的标准)。 审计师是如何工作的? 审核员遵循一个标准(通常是清单的形式)。例如: 是否对严重的不符合项采取了纠正措施计划?这件事做得合适吗? 不合格产品是否与合格产品隔离，大只500注册登录地址以防止意外混淆? 回流炉的温度是否有适当的控制?这个温度有标准吗? 这些不是简单的是或不是的问题。可能的发现有一个层次，从“一点也不”到“是的，总是”。 在审核结束时，不符合项被记录下来并向公司管理层解释。此外，对于不符合项，也可以写下一些“改进机会”，但它们不是审计报告的核心。 现在让我们对比一下咨询师的做法。 顾问的目的是什么? 根据客户的目标和挑战，指导组织以某种方式进行改进。 顾问是如何工作的? 顾问通常通过结合以下几种方法来支持变更的实现: 建议适当的发展方向(如果他们只这样做，他们是顾问) 分享有助于支持变革的概念和工具(如果他们只是这样做，他们就是培训师) 在完成某些任务的过程中提供技术指导(我将其称为实现者，极端情况下，称为承包商) 可以肯定的是，这是一个复杂的问题。有时会有重叠。 质量审核员是否应该对制造商应该做什么提出建议? 很多人会说不。有三个主要问题需要注意。 首先，审计师应该保持客观。如果他们提出了一个建议，工厂的人提出了，他就不再客观，因为他要审核自己的想法。他会倾向于给予它比他应该给予的更优惠的评价。相反地，他会对一个与自己不同的想法给予负面评价。 对于大多数买家来说，大只500官网注册这并不是什么问题(毕竟，这样做的目的是帮助工厂改进其流程和系统)，但大多数人可能会同意轮换审核员(并非总是让同一名审核员去同一家工厂)是一件好事。 其次，审计员如何确切地知道什么对他只花了几个小时的工厂是最好的?而且，即使审核员在同一类型的工厂工作过很长时间，并且熟悉生产流程(这种情况很少发生)，他自己是否已经实施了他的建议? 我遇到过傲慢得令人难以忍受的审计师，他们自以为无所不知。他们所做的就是疏远被审核方的员工，而且通常不会有什么好的结果。 第三，当审计师的建议付诸实施并产生了不良影响时，谁来承担责任?想象一下，一个流程被重新设计，然后一个高科技部件被拆除，这导致一整条生产线停工10天，成本很高。谁会受到责备? 尤其令人担忧的是，中国供应商倾向于将任何延误、质量问题或价格上涨归咎于他们能找到的任何借口。不要给他们额外的弹药… 不合格的跟进情况如何? 在一个完美的世界里，在对供应商的工厂进行审核发现一些严重的不符合项后，供应商会自己填写一份纠正行动计划(CAP)，与客户分享，然后实施它。 实际上，99%的中国工厂没有能力或不愿意做好这方面的工作。而大多数进口商几乎没有时间发布、改进，然后跟进这些上限。 那么，谁负责这项工作呢?当然是审计公司。审核员必须与工厂员工一起规划和评估他们发现的问题的对策。审计和咨询之间的界限非常模糊! 如果你在这个领域有自己的质量组织，我建议将审核员(寻找NCs)和工程师(与供应商合作进行改进)的角色分开。它更健康。我之前在这里写过。

  【主管Q:64555253】大只500平台注册地址我在SynControl博客上写了两篇关于产品检查和工厂审核的异同的文章。 我想在这里提一下这一点也会很有趣。以下是我提到的主要观点。 主要相似点:工厂审核与产品检验 它们是在现场，在生产设施中完成的。当然也有例外(电子审计、对一些样本的审查……)，但它们都是例外。 存在贿赂风险。遵守行为准则是必须的。 清单通常是被派遣员工工作的基础。它们往往是更详细的检查。 事实和数据需要从现实世界的证据中提取，作为判断和决定的基础。 当一个人的工作量太大时，大只500注册登录地址他们经常在一个团队中工作。 报告强调了负面的发现。对于还可以强调良好实践的审计员来说，这一点就不那么正确了。 根据审计和检查报告作出业务决策。 主要区别:供应商审核和QC检验 检查人员必须严格遵守检查表。一些有经验的审计人员遵循一种更“自由风格”的方法，仅仅基于原则。 审计人员需要更好的社交技能，大只500官网注册以便巧妙地从被审计单位那里获取信息。 检查员经常在压力下工作。和工厂员工经常发生争执。 一次失败的审计可能足以停止或阻止业务关系。通常需要一系列不合格的检查报告才能产生这种影响。 审核通常通过纠正行动计划推动长期的改进。检查通过修正计划推动短期修复。 检查人员需要拍很多照片。对于审计师来说，情况并非总是如此。 检验员需要熟悉被检查的产品。许多审核员对他们所访问的组织中运行的流程一无所知(在某些情况下，这是一个问题)。 许多审核员都获得了认证。 – – – – – – 当然，这些都是泛化。与第三方审计相比，第三方审计与第三方审计相比，第三方审计与第三方审计之间有更多的共性。不同的公司对如何进行“工厂审计”有不同的看法。 正如我上周所写的，一些公司希望他们的审计师提出改进措施，而另一些公司则不喜欢这个想法。类似地，一些公司希望检查员在工厂期间继续跟进整改情况，并指导工厂员工该做什么，而另一些公司则认为这可能会导致不希望看到的副作用。

  【主管Q:64555253】大只500平台注册地址许多买家已经受够了那些没有被注意到的质量问题，并最终被出货，他们知道有些东西需要改变。控制问题的一个明显方法是在装运前检查质量。 同时，他们又害怕给制造商留下不信任的印象。他们担心从那以后一切都会走下坡路。 你是在这种情况下吗?那么这篇文章是给你的。 我收集了我通常提供给我们质保机构新客户的技巧。 1. 选择一个真正了解你的规格和标准的质量保证机构——如果你在这方面需要帮助，他们可以帮助你定义一些产品规格。 如果你不能与能提供周到反馈的人通过电子邮件交流(或交谈)你的需求，那么你正在与一个提供“普通QC工作”的供应商合作，而你的供应商会觉得这个刚刚加入舞会的新派对把他们从你身边拉开了。不是你的目标…… 2. 确保在工厂工作的人知道什么是你不能接受的——什么类型的缺陷是可以接受的，什么问题必须保持在一个非常小的数量，以及什么是真正的灾难。(这是一个好的规格表的一部分。) 如果你不这样做，你需要向你的供应商保证:“我们会一起审阅报告，如果发现所谓的重大或关键问题，请立即寄给我们一些样品。” 3.制定正确的检验计划——可能包括对主要部件和/或第一个成品的检验和/或最终的随机检验。目标是涵盖已识别的主要风险。 4. 不要说“我们将派第三方QC公司”，因为这可能会吓坏一些供应商。应该说“we are working with a inspection agent to confirm the quality of the goods before shipment”。 5. 商定谁付多少钱。这里有两个角。 如果你的订单超过1万美元，大只500官网注册你可以让供应商书面同意，如果发现严重的质量问题，他们会赔偿你的复检费用。 我建议用简单的措辞: 【买方】保留执行下列质量控制活动以及未在下文描述的任何其他活动的权利。 产品检验:按ISO2859-1标准对产品进行随机检验(单阶段、正常严重程度、等级视情况而定)。验收质量极限(AQL)为:关键缺陷为0%，主要缺陷为2.5%，次要缺陷为4.0%。 如果产品检验被拒绝，【买方】有权要求重新检验，其费用将全部重新开具发票给【供应商】。如此类推，直到[买方]接受检验为止。 如果发现某些产品有缺陷和/或不符合产品规格，大只500注册登录地址[供应商]将检查全部数量，并将其从散装数量中分类。如果无法重新生产，[供应商]应立即通知[买方]。 另一方面,如果你的订单非常低,相反的可能导致你可能不得不支付20 – 50美元的供应商支付他们额外的费用(有人帮助打开和重新打包货物,协调与QA代理日期,等等),它很可能他们接受承担复检的费用…… 6. 反馈QC报告——一个简单的方法是打印报告，手写一些意见，然后扫描和电子邮件给供应商。说明哪些需要整理和返工，哪些是可以的。 如果检验员太松懈或太严格，确保他们的标准得到适当调整。很多时候，我们看到质量检查做得好的时候，可以起到促进沟通的作用。反馈给工厂的所有人，并且是立即的。 7. 当他们反击时要坚定。告诉他们这是你公司的政策，或者是大客户的要求，或者是公司老板不高兴而在全体员工中实施了这一政策，所有这些都表明这一政策不适合谈判。

【主管Q:64555253】大只500平台注册地址很多人联系我们是因为他们想开发一种新产品的想法……除此之外别无他求。我们通常会解释说，在他们做了更多“功课”之前，他们还没有准备好与中国制造商谈判。 在周末，我听了一期可预测设计播客(定义项目里程碑的重要性)，它涵盖了每个想要制造新产品的新公司必须经历的主要步骤。这是一个伟大的聆听。 这激发了我对“谁必须做什么”的概述，如下所示: 新产品开发时间表 (显然，它不包括很多支持活动，比如与律师一起设定正确的期望，等等。) 分解了从新产品设计到大规模生产的过程 我们来看看新产品从设计到生产的典型步骤。 第一步:确认可能会有市场需求(由创始人提出) 与潜在客户和决策者交谈往往是很有洞察力的。这通常是正确的第一步。许多产品推出后都没有满足任何需求。整个项目是对时间和金钱的巨大浪费。这是一个需要避免的重要风险。 第二步:思考一下解决方案是什么样子的，大只500注册登录地址如何运作等等。(创始人) 如果你没有足够的动力花时间去学习与产品相关的技术和材料，那么制造商和投资者都将把这视为一个危险信号! 我之前写过关于在你给设计师的简报中应该包括哪些内容。在这个阶段，不涉及所有小细节的美学设计通常是有意义的。 步骤3:将性能需求转换为更客观的需求 假设你想开发一款电动自行车。不要说“它可以开得很快”，而是写“它可以在平坦的地形上达到每小时25英里”。不要写“它可以持续一天的长途旅行”，而是写“如果自行车在平坦的地形上以每小时15英里的速度行驶，并且有一个150磅重的乘客，电池的续航时间可以超过5小时”。 这是用户的利益和信息工程师需要处理的问题之间的关键联系。 第四步:建立“概念证明” 想到新产品的人都希望尽早有一个原型。它是有意义的。但是，如果你找不到一款功能上相对相似的产品，那么第一步就是制作一个粗略的原型来“完成这项工作”。一个目的是从中学习，如果需要的话，做一些迭代以改进设计。 第五步:再次确认这样的产品将会有需求，如果可能的话(由创始人)预售该产品 “概念验证”的另一个目的是收集潜在客户的反馈。你真的想要把把产品推向市场的风险降到最低，并且发现你的目标客户看不到它的任何价值。你也希望得到尽可能多的建设性反馈，以改进设计。 第6步:按照第2、3步构建原型并进行测试，大只500官网注册确认技术可行性 现在是时候开发原型了。对于比较复杂的产品，可能需要3-8次迭代才能确定外观相似、工作相似的原型。(记住按照步骤2进行测试。) 所有这些都可以由设计公司来处理。很多时候，过早地让中国制造商参与是一个错误。 在您这边，您确实需要有一个清晰的和文件化的质量标准，通过这一步。 第六步之二:确定供应商，从而估算价格、最小起订量、交货期等。 为了建造原型，需要采购零件。当工程师们接近最终的原型时，从合格的供应商那里获得这些部件是很重要的(也就是说，有能力进行高质量的大规模生产)。最终可交付的是工程BOM。 第七步:尽可能提前销售产品，比如在Kickstarter上(由创始人推动) 我一次又一次地回到这个问题上。在新产品完全生产出来之前，你需要尽可能地把它卖出去。 步骤8:处理所有的生产前工作(工装、认证、工艺工程、试运行、可靠性测试……) 这是你真正需要与生产该产品的公司合作的步骤。(为了检查一个制造商，你可能需要检查很多东西，我写了一整系列关于这个主题的文章，也创建了关于这个主题的播客——这里是这个系列的第一集。) 我们还鼓励您参与这些步骤，但是如果供应商过去多次这样做，将会节省您的时间和麻烦。 第九步:批量生产 这都是由您选择的制造商处理的。而且，在缺乏有力保证的情况下，至少要对前几批进行质量检查。  

    【主管Q:64555253】大只5002注册作为北京反污染检查的一部分，许多纺织厂已经关闭: 他们中的一些人在没有许可证的情况下操作死亡和/或印刷过程 有些人有执照，但被发现不符合现行规定 基础原料(油基织物、染料等)的生产也受到了新环境政策的影响。 这是什么意思?对服装、家纺和其他类似产品的相同需求的布料供应减少。 一个客户告诉我它有以下效果: 价格无法轻易协商，而且有上涨的趋势。 MOQs(最低订购量)上升了，大只500平台总代因为剩下的垂死工厂可以选择他们想做的工作，并拒绝没有吸引力的工作。 相对较小的订单会被挤掉。特别是如果裁剪和缝纫工厂是非常小的眼中的面料供应商。 某些类型的订单(如印花面料)比较难采购。这可能是由于它带来了更高的污染风险(水的排放，挥发性有机化合物的排放…)——我不确定。 来自南亚(印度、孟加拉国和巴基斯坦)的裁剪和缝纫工厂的订单被给予较低的优先级，因为多数中国制造商认为这些工厂的客户价值较低。这些国家从中国进口大量原材料，也受到了严重影响。 服装出口商该怎么办?在需要的时候，他们会争先恐后地寻找新货源，然后把增加的成本转嫁给消费者(他们通常会被要求降低价格)，在被迫的情况下，他们会推迟生产。这是一个99%的反应性方法。他们的态度是，大只500代理网址‘你希望我做什么?这同时影响着我们所有人。 他们的客户是怎么想的?我能列的清单是，他们不快乐。 一些服装买家告诉我，他们的供应商(裁剪和缝纫工厂)变得更难合作了: 美元/人民币汇率不利导致成本上升 织物的染色成本和原材料成本都较高 工资上涨，而沿海地区缺乏农民工则加速了这一趋势 中国的服装制造商越来越少，因为一些企业破产或转移到另一个国家 不断上涨的原材料价格给市场造成了很多干扰。

  【主管Q:64555253】大只5002注册您喜欢与OEM还是ODM合作?他们的优点和缺点是什么?CM是多少? 作为进口商，如果你想开发一种与市场上已有的产品不同的产品，这一点尤其重要。本文中的建议特别适用于机械和/或电子产品。 首先，这些首字母缩写是什么意思? 以下是一些简单的定义: 原始设计制造商:供应商提供设计并已经拥有制造该设计所需的工具(如果有的话)。这在中国仍然是个例外。 原设备制造商(新产品):买方要求供应商开发新产品(根据买方的设计)。 合同制造商:类似于OEM，但供应商通常对制造更广泛的产品持开放态度。 有一个特例。假设买家选择了一个现有的产品(工厂过去已经生产过了)，并且只要求做一些较小的修改(例如，不同的颜色和一个较小的组件的改变)。是OEM还是ODM? 经验法则是，如果工厂可以使用自己的工具，那么它就是ODM;否则，它是OEM。 这个例子表明，没有明确的界定。然而，有足够多的相似之处可以得出一些结论。 与ODM供应商合作 选择ODM制造商相当简单。你只需要寻找供应商，他们已经生产了产品，你可以在你的市场上购买和销售。 在大多数情况下，买方会要求更改。根据处理这些更改的成本，常常存在最小起订量约束，而最小起订量通常可以协商。 下面是一些改变的例子: 把客户的标志放在产品上 改变材料的颜色 改变材料类型，大只500平台总代例如用真皮代替PU 做一些其他的改变通常是不可能的: 不同的尺寸(特别是涉及到模具时) 不同的功能或性能——例如，用更强劲的马达制作搅拌机 与OEM供应商合作 要找到一个好的OEM供应商，第一步通常是寻找一个已经生产类似产品的制造商。这里是原因: 他们知道组装过程 他们已经有了一个供应链(在那里购买材料和组件) 他们已经知道了需要注意的主要风险以及测试程序 还有一个被许多人忽视的选择:使用合同制造商。如果组装你的产品不需要非常专业的过程，这是一个特别好的主意。 一名专业的人力资源总监可带来以下好处: 能够优化生产流程，超出您所期望的中国OEM 他们只关注生产，而不关注分销;将CM销售给竞争对手或客户的风险较小(但对于OEM来说，这是一个真实的风险)。 这种关系更容易管理，因为他们只关注生产 你可以通过谈判来争取下级供应商的透明度，这意味着你不会轻易被绑架 ODM供应商的优点和缺点 优点: 更短的上市时间 引进价格更低(因为没有研发成本) 在技术和市场领域有很强的专业知识 缺点: 更换供应商很困难，因为他们拥有设计。 买方是在冒险——如何100%确保供应商没有从另一家公司窃取设计?例如，亚马逊可能会禁止你的产品，你可能需要支付罚款。 如果你们的销售量很高，供应商就会很想和你们竞争。 如果你给了他们灵感，让他们改变现有的产品，并且他们认为这是有前途的，他们可能没有你也能做到……我在这篇文章中写了更多关于这个话题的内容。 因为你基本上只是他们的一个经销商，所以你在谈判优惠条款(付款条件，责任等)时可能会遇到困难。 OEM供应商的优点和缺点 优点: 如果原始设备制造商已经在生产类似的产品(他们可以使用现有的供应商)，上市时间通常不会很长。 低研发成本(出于同样的原因，开发应该不是很困难)。 缺点: 更换供应商并不容易，因为你需要更换整个供应链(新的装配商需要新的零部件供应商，这样做会带来很多风险)——请记住，在大多数情况下，中国的OEM不会透露子供应商的身份。 由于不清楚购买部件的成本，很难通过谈判来获得缓慢的价格上涨。 由于子供应商没有披露，他们可能在不向买方报告的情况下被调换。材料和/或工艺的变化可能会对产品质量产生严重影响。 如果你的销售量很高，供应商就会忍不住与你竞争。 你可能在谈判优惠条款(付款条款、责任等)时遇到困难。 合同制造商的利弊 优点: 买方应拥有设计，并支付(和拥有)工具。 买方通常可以通过谈判获得供应链的可见性，从而降低许多风险。 更好地控制整个情况——成本、质量和时间。 从一个CM更改到另一个CM是一个相对标准的过程。 CM一般接受一定数量的制造相关的责任。 缺点: 还有更多的研发工作。 上市时间通常更长。 测试和验证计划应该从头开始定义，并随着时间的推移进行调整。 那么，从ODM、OEM或CM购买哪个更好呢? 如果我们尝试得出非常普遍的经验法则，它们将是如下的: 如果你买的数量很少，你需要的最小起订量是500-1000pcs，那就买一个ODM吧。 如果你购买更大(但不是很高)的数量，并且你可以满足2000到5000台的最低起订量，你可以去OEM。 如果您大量购买(超过10,000台pc)，与合同制造商合作将是控制成本和质量的最好方法。 那么知识产权呢? 在OEM交易中，人们可能会认为产品的知识产权属于买方。 事实上，这取决于你和供应商签订的协议!默认情况下，中国供应商会认为他们拥有所有的工装、所有的设计等等。 产品越复杂，您就越需要考虑我们在本文中探讨的权衡。正如Steve Dickinson最近在“中国法律博客”上指出的那样，这对于“物联网”产品和许多电子产品尤其相关: 在我们所做的大多数物联网项目中，开发过程已经扩展到包括以下内容: 1. 来自国外(通常是美国或欧洲)买家的产品“概念”。 2. 产品外部设计，大只500代理网址来自国际设计公司。 3.内部设计及功能，业主: a.外国买方; b.中国制造商; c.将物联网产品连接到外部网络所需的传感器和其他组件的供应商。 4. 物联网产品“app”的设计(通常用于智能手机)。这涉及到两套完全独立的软件:驻留在物联网产品上的通信发送软件和驻留在应用程序中的通信接收软件。与内部设计相同，这些软件组件可以由多方编写/设计:外国买家、中国制造商和(通常)第三方软件设计公司。

    【主管Q:64555253】大只5002注册塑料注射成型是在中国最常见的生产工艺之一。大多数中国制造商不太擅长安装和维护他们的冲床和模具…… 如果使用了正确的聚合物，并且工厂采取了正确的工艺控制措施，那么发生故障的可能性就会很小。我见过很多制造商不明白这一点…… 零件不合格的原因有很多。下面列出了一些更常见的缺陷，以及关键的预防措施。 凹陷 凹痕是模塑件表面的凹痕，通常在模塑件底面有凸或肋的地方发现。这些交叉导致较厚的材料部分和冷却是不均匀的在这些地区。 当材料冷却时，外表面比内表面冷却更快，随着外表面的凝固，内熔融材料开始冷却、凝固和收缩，从而拉动已经凝固的表面。 这种在较厚区域周围的不规则冷却和收缩是大多数下沉标记的原因。 主要预防措施 尽可能确保墙的厚度是一致的 使肋板的厚度达到所连接壁厚的50%到80% 选择最厚的部分添加注射浇口，这允许最厚的部分注射第一 浇口尺寸不要太小，大只500平台总代这样会妨碍模具的最佳填充和包装 在设计中避免较大的厚区域，最好是有肋或蜂窝状的设计，如果你要寻找强度和刚性 在注塑过程中增加注塑压力，这将迫使更多的材料进入模具，减少收缩 降低材料和模具的注射温度 空洞 空洞或空气袋往往发生在较厚的模制部分，这是由于表面冷却和凝固速度比内部材料。 随着内部物质冷却，它也会收缩，但如果它不能完全收缩，物质分子就会被拉开，从而产生空隙。 主要预防措施 确保零件设计中没有不必要的粗细部分 增加浇口尺寸以确保最佳的模具填充 增加注射量，增加注射压力，增加螺杆前进时间，降低熔体温度，或调整注射速度 确保物料干燥正确，物料中的水分会造成空隙 焊线 当两个熔体前缘结合在一起，但由于它们部分凝固而没有结合在一起时，就形成了焊缝。当零件完全凝固时，焊缝通常看起来像两个塑料平面结合在一起。 主要预防措施 有一个设计的流动是连续的，不分裂将防止焊缝 如果熔融塑料不可避免地裂开，要确保浇口的位置允许熔化前在同一时间均匀地结合在一起 提高模具的温度或熔融塑料将有助于当两个熔体前缘结合在一起 增加喷射速度将有助于熔化前沿更快地结合，而仍然熔融 短镜头 短镜头发生，因为模具没有完全充满之前，塑料凝固，导致部分成型的部分。 另一个原因是模具腔内的空气或气体被截留，熔融的塑料不能与气体占据相同的空间，从而导致了模具的短路。 主要预防措施 确保浇口尺寸足够大，以填满模具型腔 确保工具有足够的气体/空气通风口，以允许气体积聚并从空腔中逸出 提高模具的温度和被注入的塑料，这将有助于更快地填充模具 确保每一次注射有足够的材料注入模具 增加喷射压力 燃烧的痕迹 烧焦痕迹在成品上显示为烧焦或深色变色，这是由于模具内的气体过热造成的。 它也可能是由于过热或注射速度太快而导致的塑料降解的影响。 主要预防措施 确保工具有足够的气体/空气通风口，以允许气体积聚并从空腔中逸出 降低喷射速度 降低喷射压力 在注射过程中降低塑料的温度 确保零件设计没有任何羽毛边，因为这样会增加烧焦痕迹的机会 闪光 闪光是一种缺陷，其中熔融塑料已泄漏腔，通常在工具分型线或排气区域，甚至下顶针。 主要预防措施 确保在注射过程中保持夹紧压力 增加夹紧压力(这可能意味着改变机器的夹紧能力) 模具装入机器前，应确保模具表面清洁无破损 降低喷射压力 降低模具和注塑塑料的温度 检查顶针的直径和针孔公差，如果公差太大，可能会导致熔融塑料在针和孔表面之间向下流动 确保排气口不要太大 流行 成品表面的流线或条纹可能是不合格的原因，如果零件是为了美观。流线是由熔融塑料以不同的速度在型腔内流动以及由于模具设计而导致熔体前沿方向的变化而引起的。 当塑料开始以不同的速度固化时，这些线条就会出现，在某些情况下，分子会被拖到模具表面造成条纹。 主要预防措施 确保工具的设计尽可能采用圆角。 增加注射过程的速度和压力 在注射过程中提高模具温度和熔融塑料 增加浇口的尺寸，以达到最佳的充型效果 扭曲 翘曲发生时，冷却不均匀，并造成内部紧张的部分。当零件被从工具中弹出时，由于内部张力的释放，零件会发生翘曲。 主要预防措施 确保冷却时间控制，使塑料凝固均匀，需要控制的变量是冷却时间和冷却温度速率 降低注塑时材料的温度和模具的温度 确保浇口位置尽可能使型腔均匀填充，大只500代理网址如果型腔在所有极值点填充相同，则凝固过程更加均匀，有助于消除翘曲现象 选择不容易收缩和变形的塑料材料。半结晶材料，如聚酞酰胺(PPA)、聚醚酮(PEK)和高温尼龙(HTN)一般更容易发生翘曲。 部分卡刀 当成型零件粘在模具上时，它不能从型腔中分离出来，或者被刀具设计的特性所控制，这可能是由于多种原因造成的。 主要预防措施 保证顶出销不坏，没有顶出销零件不能推出模具 如果牵伸角过浅，则型腔表面与阻止其被顶出的部分之间会产生过多的表面摩擦。在这种情况下，牵伸角需要增加 表面光洁度太粗，导致腔体表面和防止其被挤出的零件之间有太多的表面摩擦。在这种情况下需要改变两件事，光滑和抛光腔的表面，如果在设计中允许光滑的表面，如果不允许，需要增加草图的角度，以允许粗糙的表面在零件和腔表面之间分离 确保在设计中没有凹痕，因为凹痕会挂在凹痕表面，这样可以防止被弹射出来 确保型腔表面没有缺陷或划痕，因为这些可能在弹射过程中起到凹痕和固定零件的作用 确保在每个注射周期之间在工具的两个部分都使用了释放剂

  【主管Q:64555253】大只5002注册你可能会发现，如果你对与你合作的工厂的质量要求有挑战性，或者你正在与他们合作开发一种复杂的新产品，那么帮助一家中国工厂改进是有意义的。 实际上，这在商业上是很有意义的。花费1万美元可能最终会为你的公司节省100万美元! 然而，当他们开始养成做“保姆”的习惯时，你就不能一直“帮助”他们，他们会减少努力。 让我们看一个例子来说明这是如何实现的…… 当在中国照顾供应商时出了问题 一个新的供应商在理解和遵守您的期望方面有困难。当他们开始生产时，你派检查员给他们反馈。它为你避免了很多延迟和额外的成本，而且它是有效的，因为供应商知道什么对你来说是重要的。 你要不断检查他们的产品，不管是在早期还是在全部完成之后。在一开始，强迫他们立即重新处理问题会有积极的效果，平均质量也会提高。 你还会看到一些他们自己似乎无法解决的反复出现的问题。所以，你派工程师来他们知道如何改进流程并将其置于统计控制的状态。工厂的人也学到了一些东西。都是好的。 一段时间后，您注意到他们依赖您的团队来检测问题。当他们按照你的指令工作时，他们不会真的花时间去看他们在做什么。他们依靠你来部署资源和帮助管理生产。 你是否觉得供应商没有履行他们的承诺?当然，他们不是! 你需要考虑在一个给定的工厂里，任何新产品的发布都包括三个阶段 第一阶段:做好第一批 新产品越复杂，大只500平台总代或者工厂的能力和你的期望之间的差距越大，在这个阶段你需要投入的资源就越多。 让我们看两个极端。 如果您要为相同的产品或组件制造数百万个部件，那么您可能需要遵循诸如APQP这样的最佳实践。它需要大量的前期工程资源，以及在制造商证明他已经准备好大规模生产之前的试运行。它涉及许多普通中国供应商从未听说过、也永远不会接受的步骤。 如果你只是放置一个一次性的PO购买促销t恤，只要确保你审计供应商和你检查质量。 取决于你在这两个极端之间的位置，想想如何帮助你的供应商。 第二阶段:使其可重复 假设供应商已经表明他们可以达到你的期望。他们了解你的标准。 现在,什么?他们可能仍然不能以一致的方式达到你的目标。其他批处理中可能会出现严重的问题，给您带来各种各样的坏惊喜。 你们需要在装运前对质量进行检查。也可以更早，在生产期间，尽早捕获错误。这样做，直到你有足够的历史来做出更好的决定。 慢慢地，你应该确保工厂接过接力棒。当他们犯错时，你可能会让他们感到经济上的痛苦。你可以开始要求他们做自我检查，然后把他们的报告发给你。让他们习惯被问责! 你可能会用到的一个技巧是: 使用一个小组进行最后的检查。如果发现问题，让工厂有压力。这是你一直保持压力的方法。 如果需要更多的帮助，大只500代理网址或者在生产过程中仍然需要检查，那么就派另一个小组。这个团队可以很友好，提供建议，等等。但它可能不会每次都来。并且，如果可行的话，让你的供应商为这项“服务”付费。这就是供应商如何理解他们不应该习惯于依赖你的帮助。 阶段3:成熟的、常规的生产运行 假设你从同一家工厂收到了5批相同的产品。第一次是严重不可接受的，但是接下来的4次总体来说是好的。一个“轻”的最后随机检查可能很适合这种情况。 而且，当你在一行中通过了10件货物时，“随机跳过批次”策略(不检查每一批货物)可能是有意义的。甚至完全停止QC检查。 如果40%的货物需要返工怎么办?那是完全不同的情况。您需要保持重要的存在，以捕捉这些问题。你可能会回去帮助工厂——但以其他方式。以下是一些建议: 大棒和胡萝卜-你给你的供应商两种选择。第一种选择是，他们与他们支付报酬的咨询师合作，他们的业绩提高了，他们得到了更多的业务作为奖励;第二种选择是他们什么都不做，他们的业绩仍然不达标，他们很快就会失去业务。 帮助和收费——选择2是你做的工作，确定问题的根源，并制定一个行动计划，回来并审核这些问题的进展，并向供应商收取罚款，如果他们不遵守行动计划。与此同时，要明确表示你正在与其他工厂谈判，并开始“准备”他们作为备份。