【主管Q:64555253】大只5002注册您喜欢与OEM还是ODM合作?他们的优点和缺点是什么?CM是多少?
作为进口商，如果你想开发一种与市场上已有的产品不同的产品，这一点尤其重要。本文中的建议特别适用于机械和/或电子产品。
首先，这些首字母缩写是什么意思?
以下是一些简单的定义:
原始设计制造商:供应商提供设计并已经拥有制造该设计所需的工具(如果有的话)。这在中国仍然是个例外。
原设备制造商(新产品):买方要求供应商开发新产品(根据买方的设计)。
合同制造商:类似于OEM，但供应商通常对制造更广泛的产品持开放态度。
有一个特例。假设买家选择了一个现有的产品(工厂过去已经生产过了)，并且只要求做一些较小的修改(例如，不同的颜色和一个较小的组件的改变)。是OEM还是ODM?
经验法则是，如果工厂可以使用自己的工具，那么它就是ODM;否则，它是OEM。
这个例子表明，没有明确的界定。然而，有足够多的相似之处可以得出一些结论。
与ODM供应商合作
选择ODM制造商相当简单。你只需要寻找供应商，他们已经生产了产品，你可以在你的市场上购买和销售。
在大多数情况下，买方会要求更改。根据处理这些更改的成本，常常存在最小起订量约束，而最小起订量通常可以协商。
下面是一些改变的例子:
把客户的标志放在产品上
改变材料的颜色
改变材料类型，大只500平台总代例如用真皮代替PU
做一些其他的改变通常是不可能的:
不同的尺寸(特别是涉及到模具时)
不同的功能或性能——例如，用更强劲的马达制作搅拌机
与OEM供应商合作
要找到一个好的OEM供应商，第一步通常是寻找一个已经生产类似产品的制造商。这里是原因:
他们知道组装过程
他们已经有了一个供应链(在那里购买材料和组件)
他们已经知道了需要注意的主要风险以及测试程序
还有一个被许多人忽视的选择:使用合同制造商。如果组装你的产品不需要非常专业的过程，这是一个特别好的主意。
一名专业的人力资源总监可带来以下好处:
能够优化生产流程，超出您所期望的中国OEM
他们只关注生产，而不关注分销;将CM销售给竞争对手或客户的风险较小(但对于OEM来说，这是一个真实的风险)。
这种关系更容易管理，因为他们只关注生产
你可以通过谈判来争取下级供应商的透明度，这意味着你不会轻易被绑架
ODM供应商的优点和缺点
优点:
更短的上市时间
引进价格更低(因为没有研发成本)
在技术和市场领域有很强的专业知识
缺点:
更换供应商很困难，因为他们拥有设计。
买方是在冒险——如何100%确保供应商没有从另一家公司窃取设计?例如，亚马逊可能会禁止你的产品，你可能需要支付罚款。
如果你们的销售量很高，供应商就会很想和你们竞争。
如果你给了他们灵感，让他们改变现有的产品，并且他们认为这是有前途的，他们可能没有你也能做到……我在这篇文章中写了更多关于这个话题的内容。
因为你基本上只是他们的一个经销商，所以你在谈判优惠条款(付款条件，责任等)时可能会遇到困难。
OEM供应商的优点和缺点
优点:
如果原始设备制造商已经在生产类似的产品(他们可以使用现有的供应商)，上市时间通常不会很长。
低研发成本(出于同样的原因，开发应该不是很困难)。
缺点:
更换供应商并不容易，因为你需要更换整个供应链(新的装配商需要新的零部件供应商，这样做会带来很多风险)——请记住，在大多数情况下，中国的OEM不会透露子供应商的身份。
由于不清楚购买部件的成本，很难通过谈判来获得缓慢的价格上涨。
由于子供应商没有披露，他们可能在不向买方报告的情况下被调换。材料和/或工艺的变化可能会对产品质量产生严重影响。
如果你的销售量很高，供应商就会忍不住与你竞争。
你可能在谈判优惠条款(付款条款、责任等)时遇到困难。
合同制造商的利弊
优点:
买方应拥有设计，并支付(和拥有)工具。
买方通常可以通过谈判获得供应链的可见性，从而降低许多风险。
更好地控制整个情况——成本、质量和时间。
从一个CM更改到另一个CM是一个相对标准的过程。
CM一般接受一定数量的制造相关的责任。
缺点:
还有更多的研发工作。
上市时间通常更长。
测试和验证计划应该从头开始定义，并随着时间的推移进行调整。
那么，从ODM、OEM或CM购买哪个更好呢?
如果我们尝试得出非常普遍的经验法则，它们将是如下的:
如果你买的数量很少，你需要的最小起订量是500-1000pcs，那就买一个ODM吧。
如果你购买更大(但不是很高)的数量，并且你可以满足2000到5000台的最低起订量，你可以去OEM。
如果您大量购买(超过10,000台pc)，与合同制造商合作将是控制成本和质量的最好方法。
那么知识产权呢?
在OEM交易中，人们可能会认为产品的知识产权属于买方。
事实上，这取决于你和供应商签订的协议!默认情况下，中国供应商会认为他们拥有所有的工装、所有的设计等等。
产品越复杂，您就越需要考虑我们在本文中探讨的权衡。正如Steve Dickinson最近在“中国法律博客”上指出的那样，这对于“物联网”产品和许多电子产品尤其相关:
在我们所做的大多数物联网项目中，开发过程已经扩展到包括以下内容:
1. 来自国外(通常是美国或欧洲)买家的产品“概念”。
2. 产品外部设计，大只500代理网址来自国际设计公司。
3.内部设计及功能，业主:
a.外国买方;
b.中国制造商;
c.将物联网产品连接到外部网络所需的传感器和其他组件的供应商。
4. 物联网产品“app”的设计(通常用于智能手机)。这涉及到两套完全独立的软件:驻留在物联网产品上的通信发送软件和驻留在应用程序中的通信接收软件。与内部设计相同，这些软件组件可以由多方编写/设计:外国买家、中国制造商和(通常)第三方软件设计公司。
