【主管Q:64555253】大只500平台注册许多进口商对此感到困惑。他们要求对塑料零件报价，而中国供应商对注塑模具的报价相差很大。 很明显，其中一个原因是这种模式的性质: 它是在坚硬的金属(如H13钢)中，可以制造数十万件吗?或者用软金属(如铝)，只制作几个模型? 是单腔模具吗(需要更多的机器时间和更多的人力)?还是多腔(更贵，但对大型生产运行更有效)? 当然，还有其他需要考虑的问题，大只500开户1970但这只是需要具体说明的两个例子。查看设计错误列表和常见缺陷列表，了解可能出现的问题…… 另一个原因是供应商的经营方式。他们想玩什么游戏?我列出了三个主要的选择: 你让供应商按他们的成本制作模具，模具是他们的。他们把它包括在成品的价格里了，但是你不知道是多少。从长远来看，这样做的成本更高，而且你无法控制供应商(他们拥有你生产所需的模具)。 供应商对模具进行部分补贴，模具是他们的，他们计划在塑料件的价格中逐步摊销。从长远来看，这也是昂贵的，而且你也无法控制供应商。 你支付模具的全部价格，你有一个合同(在中国强制执行)，上面说所有的模具都是你的，你可以收回它，然后你可以利用竞争的力量，以长期负担得起注塑工作。在保护知识产权方面，这也是最安全的选择。 如果你计划做小型生产运行，大只500是什么平台你不介意你的竞争对手获得相同的模具，那么最好是中国制造商准备补贴它! 在另一方面，你计划制造相对较大的塑料部件系列，如果你想控制谁使用这些工具，选择选项3。 有几件事是大多数买家没有想到的。 首先，你需要与供应商达成协议，让他们维护模具。他们不应该储存在一个有灰尘或潮湿的地方。如果他们损坏了它，他们应该重新制作。等等。 其次，当工具到达其有用生命周期的尽头时会发生什么? 有两种选择: 假设你的订单量很大。为了继续生产，供应商可能会接受免费制作新模具，而不提高塑料部件的单位成本。 供应商制造新工装以继续生产，客户支付全价(与上述选项3相同)。 总的来说，从长远来看，投资拥有和控制工具通常是最便宜的主张。一个值得注意的例外是原型制作阶段，在这个阶段，让供应商自己制作廉价的模具是很有意义的。

  【主管Q:64555253】大只500平台注册在中国，你可以与一些完全不同种类的制造商合作。其中之一是合同制造商(CM)。 当您购买相对较高的数量(例如电子产品每年超过10,000件)时，使用CM是有意义的。你将得到最好的结果在成本和质量与一个厘米。 在OEM, ODM，合同制造商方面:明智地选择你的中国供应商，我们列出了与合同制造商合作的优缺点: 优点: 期望买方拥有设计，并支付(和拥有)工装。 买方有时可以通过谈判获得供应链的可见性，从而降低了许多风险。 更好地控制整个情况——成本、质量和时间。 从一个CM更改到另一个CM是一个相对标准的过程。 CM一般接受一定数量的制造相关的责任。 缺点: 还有更多的研发工作。 上市时间通常更长。 测试和验证计划应该从头开始定义，并随着时间的推移进行调整。 然而，合同制造商有不同种类。不是所有的都适合你的公司。 在开始寻找一个好的CM之前，您需要回答以下几个关键问题。 1. 贵公司计划在第一年订多少数量的货?在第二年和第三年? 一个大CM不会同时与一个小批量订购的客户。他们通常有一个相对繁重的新客户入职培训计划，包括建立生产和测试流程，确认他们同意的标准，等等。 他们中的一些人，真的，大只500开户1970真的不想在大规模生产中出现质量问题，将坚持重新开始新产品的引入过程几乎从零开始(从设计评审)。对于每年10万美元的业务量来说，这是不合理的。 另一个问题是，他们更感兴趣的是连续生产(专门的生产线，建立一次，然后继续运行)，而不是开始和停止的工作。 如果你的起点很低，而且你不能在近期内确认每月成千上万件的话，那么较小的CM是比较合适的。 2. 你是否需要在一个大容量，低产品组合设置生产? 如果你只想要1个或2个sku，制造数万或数十万件，大多数CMs会非常高兴得到你的业务。然后就变成了成本控制和透明度的游戏(见下一点)。 另一方面，如果你有各种各样的sku要进行相对低数量的生产，那么你面临的挑战将是找到一个灵活性最佳的工厂。 3.你期望组件供应商的透明度吗? 一些买家想要一个“交钥匙解决方案”，对细节不感兴趣。其他买家则希望对自己的供应链有更多的控制权，并要求全程可见。 例如，宜家知道很多用于生产家具的木材来自哪片森林，他们利用这些信息来保证可持续发展，并推动供应链的改善。这是一个极端的例子，但至少您想知道谁为您的产品提供主要组件吗? 并非所有的中国供应商都能接受透明。尽早讨论这个问题。 4. 保护你的知识产权是否非常重要? 如果答案是肯定的，你就不能冒和潜在竞争对手合作的风险。 一些进口商惊恐地发现，他们雄心勃勃的“制造合作伙伴”已经决定将业务扩展到利润更高的领域，并开始在他们的市场上直接销售……并且充分利用他们所学到的知识(设计、生产流程、软件等等)。 与美国人相比，中国人拥有的CM更有可能出现这种情况，一般情况下，对于任何强硬、鲁莽的企业主都是如此。 5. 你希望经理帮助你开发产品吗?与合规? 您将需要查看他们的工程能力。你越依赖他们的内部资源，你的新产品开发就会越便宜。 当涉及到依从性时，看看他们过去为你的市场制造类似产品的经验。问一些问题来测试他们对法律要求的理解以及如何解决这些要求。他们可能向美国销售类似的产品，但他们的美国客户可能从头到尾都在处理这个过程! 6. CM能力(塑料零件，金属零件，PCBA…或只是组装) 他们内部有什么流程?典型的管理人员在内部做得越多，他们对时间和质量的控制就越多……结果也就越好。 然而，如果装配厂从只专注于一种工艺的较小工厂购买零部件，成本通常会更低。如果你从垂直一体化的工厂购买，期望更高的价格。这在概念上不一定有意义，但这是我们在中国一次又一次观察到的。 如果他们从外部购买了一些关键部件，看看他们是否已经为其他客户购买了相同的部件(同样等级的，等等)。集中他们所有的购买力，使得CM有更多的权力与他们的供应商协商质量、时间和其他关键条款。 7. QC能力和测试设备 你需要查看他们的内部测试实验室(如果有的话)。他们有合适的设备吗?看起来一切都很好吗?他们能聪明地谈论关键的测试、他们的角色、他们发现的过去的失败以及他们的反应计划吗? 另外，询问他们的内部QC活动对客户的透明度(在99%的情况下，没有自动透明度)。观察它们的工作方式，猜测问题通常被发现的速度，并在问题的源头寻找对生产过程(或子供应商)的快速反馈的证据。 8. 测试夹具的发展 他们有精密的在线检测设备吗?他们是自己动手，还是由一个精明的客户设计，还是分包给一家专业公司? 9. 您希望您的CM承担什么样的责任? 在中国，默认的做法是‘一旦发货并电汇全款，供应商就不承担责任’。而且，在很多情况下，中国的CMs也是这样思考和行为的。这就是你想要的吗? 如果因为电池问题你不得不召回一整批产品怎么办?谁来承担这些费用? 如果客户因为制造问题把你的公司告上法庭怎么办?最终谁将对此负责?如果他们侵犯了你的知识产权怎么办? 换句话说，CM是否可以接受签订一份在西方很典型的合同?或者他们会坚持他们认为的中国的“标准”吗? [更新:中国法律博客发表了一篇文章，大只500是什么平台文中列举了一些在签订合同时需要考虑的优点。] 10. 他们能提供什么付款条件? 让CM负责的一个好办法是推迟全部或部分付款。如果发生问题，退款将从余额中扣除。 谈判可能非常困难。从事组装的公司通常必须在发货前很久支付零部件和材料的费用。但交货后30 – 60天内付清货款将极大地帮助您的业务。同样的营运资金，你可以更快地扩大规模。 为了增加你获得这类交易的机会，你可能需要展示强有力的资金支持，以及在你的市场上的强大地位。你需要善于“推销”你的项目，让CMs感到兴奋。 11. 交货条件 我再说一遍，你们是同意在中国很常见的FOB条件吗?对于买方来说，控制装运和对整个库存的可见性是有意义的。 如果你真的信任你的CM，他们可以用DDU或DDP条款(一直到你的仓库)发货给你。这样对买方更方便。 – – – – – – 我希望这个列表是有用的，如果你正在寻找一个合同制造商。在中国有一些很好的选择，不仅仅是电子产品。 如果你的订单不是很大的话，大的CMs不是最合适的。要找到一个规模较小的CM可能很难，因为它们不太知名，营销力度也较小，但这并非不可能。

  【主管Q:64555253】大只500平台注册一位客户问我，向中国供应商付款的最佳方式是什么。 让我们来看看最常见的3种选择。98%的人认为这些选择中有一种是最适合你的。 1. 电汇付款 T/T代表电汇，也就是银行转账。 以下是大多数进口商的工作方式(假设没有昂贵的非经常性工程成本): 在FOB国际贸易术语下购买，所以你负责国际运费。没有你的批准，供应商不能发货。(空运的理念也是一样，只是略有不同。) 一旦你得到了你认可的样品(也许还有其他一些能让你相信供应商有能力大规模生产并取得积极成果的迹象)，支付定金。如果他们想要你的生意，通常可以在15%或20%左右协商，但“标准”供应商考虑的是30%。 一旦工厂生产出了全部的货物，并且经过检查，大只500开户1970使你对产品质量有信心，你就把余款转给供应商。 理想情况下，最后一步是在他们把货物运出并把提单寄给你之后。这是可以协商的，就像首付款的金额。 如何安排对你有利的交易?在与潜在供应商的第一次互动中(当他们更愿意做出让步以获得新业务时)，提及你想要什么。在你告诉他们你有多喜欢他们的预制作样品之后，你就不会这样做了! 电汇付款方式有很多变化，从对供应商非常有利到对买方非常有利。我以前写过这方面的文章——看看它是如何影响双方的动机的。 2. 信用证 这是最接近的解决方案，我知道的第三方托管服务。除了全球速卖通，这主要是非常小的订单。 信用证是一个伟大的工具为订单超过30-50,000美元，为未经测试的供应商，并提供您可以与接受信用证的供应商工作。这对进口商很有保护作用。 缺点呢? 你们银行开立信用证要比电汇收取更高的费用。 你需要比较精明，知道在信用证中添加哪些条款，并知道如何向供应商解释。 即使你的信用证是即期的，大只500是什么平台至少有一半的潜在供应商也会拒绝与你合作。我以前写过这个。 我感觉通过信用证付款给中国供应商的比例越来越低了。你看到同样的东西了吗? 3.与当地的采购办公室合作 这是当地采购办事处给进口商带来的主要好处之一。他们可以暂停付款，并在供应商达到某个里程碑时发放。 例如，如果进行了检查，但没有发现问题，他们可以很快向供应商付款。如果他们的银行在同一国家，转账是接近立即。而且中转费用很便宜，所以多发一些中转是可以的(质量批准后一次，提单放单后一次，等等)。 当地的采购办公室也向许多供应商支付人民币。中国供应商通常以人民币报价，因为风险较小(汇率波动)。从长远来看，用人民币支付可以让买家省钱。 好了。这三种支付方式中的一种可能是最适合贵公司的。 你有成功的另一个设置吗?

  【主管Q:64555253】大只500平台注册我走在深圳华强北地区的大街上，看到两个人推着装满这些箱子的推车: 原来装满昂贵法国香槟的旧盒子。可能是在按单位出售瓶子的餐馆或商店收集的。 它们现在包含了什么?我猜瓶子也被收集起来，大只500是什么平台重新装满，小心地重新密封。 我不想在这里做太多的猜测。也许他们只是重复使用这些盒子，因为它们看起来很漂亮。但这看起来很像造假者在做他们的工作…光天化日之下，在深圳市中心给卡车充电。 这让我想起了有一次，我看到一些人在马路上(实际上是在港口通常被遗弃的地方)给婴儿爽身粉灌装。 总体而言，中国在打击假货方面取得了进展。“从卡车上掉下来”的LV包在商场里再也看不见了。它们仍然很容易找到，但不那么显眼。 然而，控制所有这些小流氓球员是完全不可能的。只要他们找到有利可图的事情做，我认为他们不会转向法律活动。一些品牌一直试图关闭它们，大只500开户1970但这就像打鼹鼠一样。10个关闭，20个新的出现…

  【主管Q:64555253】大只500平台注册在过去的三个月里，我们听说电池的问题比其他任何电子元件都多。 我们在深圳的索筵团队最近一直在忙着评估电池制造商。这些制造商的平均水平比我预期的要低得多。 电池坏了意味着整个产品不能使用(更糟糕的是，它可能会爆炸或起火)。然而，很少有买家会把精力集中在与好的供应商合作上。 评估什么? 作为买家，电池制造商通常可以满足你的要求。 最大的问题是，一些电池能像预期的那样工作，而另一些则不能。在电池方面，很多批次中有10-20%的电池无法正常工作。有时是更高的速率。哎哟。 一个好的制造商会采取所有必要的步骤来持续地生产良好的产量。 我们如何评估工厂保持一致的能力? 我得说，大只500开户1970这几乎全是过程控制。我之前在这里写过这个概念。 例如，电池的生产(在电池完成和密封之前的阶段)对湿度非常敏感。他们在生产的那个阶段控制湿度吗? 他们需要做很多事情来很好地控制他们的过程: 控制过程的关键输入(例如，检查2或3上的电解质溶液) 防止环境因素(如过热)影响工艺的输出 使用维护良好的设备，配备适当校准的量具，确保安装工作始终按要求进行 受过良好训练的操作人员是否遵守明确的作业指导书 等等等等…… 相反，质量差的电池工厂会说:“不，大只500是什么平台我们没有很好地控制这个问题，但是我们会在后期对100%的电池进行测试，所以我们会发现这个问题。”他们做的不是过程控制，而是检查。 如何检查这些点在一个结构化的方式? 我们的工程师在评估电池工厂时通常会考虑以下几个方面: 生产能力 生产过程 自动化与维护 方法 生产测试 实验室测试 存放危险化学品/产品 供应链管理 关键性能指标 工作指令 员工的技能水平 一般的组织 你如何评估潜在的电池供应商?还有什么要补充的吗，还有什么问题吗?请让我知道。

  【主管Q:64555253】大只500平台注册他们的公司更强大。他们通常有一个行动计划来支持过程改进。这样他们才能提高质量，缩短交货时间，控制成本。 当我去中国工厂时，经理很少告诉我“这是我们的行动计划”。他们似乎对每天的紧急情况都有反应: A供应商有些材料发晚了，客户会要求我们空运?让我们打电话给供应商，或者马上去见他们。 关键主管辞职了?让我们想办法让他的部门继续工作。 有一批产品因质量低劣而被拒收吗?让我们看看这些问题，然后决定怎么做。 他们真的没有改进的计划吗? 事实上，他们经常这样做。老板会有一些优先考虑的事情——大部分是关于如何获得新客户，一些是关于他们的运营。 这些计划通常有两个问题: 对经营改善的重视度低——创造新的销售似乎总是放在第一位。他们认为，规模更大的企业将拥有更多的资源来改善运营状况。 没有结构——它们不是源于一个理性的方法(从风险和机会分析开始，分解成可操作的步骤，记录下来让人们知道他们负责什么，等等)。 这是相当令人沮丧。大多数中层管理人员仍然没有意识到这样一个事实:高效、有能力的流程会让他们在客户审计中获得更好的分数，会让现有的客户更高兴，还会对销售产生直接影响。 或者，当他们得到这个事实的时候，他们会对整个推理产生怀疑。对他们来说，这听起来太简单了。 如何达成一个好的过程改进行动计划? 充分利用7个基本的质量工具。这可能就是您所需要的全部!石川博士写道: 根据我过去的经验，大只500是什么平台一个公司中95%的问题都可以通过这些工具来解决。 那么，如何使用这些工具来推动质量的提高呢? 列出过去的问题(“检查表”工具，或者其他收集数据的方法) 按频率对它们排序(“pareto图表”工具) 选择一个最常见的问题 用“因果图”分析它，用流程图分解这个过程，试着用“历史图”或“散点图”找出规律 选择问题的1或2个主要原因，并深入到根本原因 建立一个行动计划来解决主要的根本原因:行动|负责人|到期日|状态 实施行动，衡量结果，如果问题不经常出现，就把它放在适当的位置 回到第二步，选择第二个最常见的问题，再次检查这个过程 每次，一定要记录下这些变化，大只500开户1970并找到使它们永久存在的方法。 这是我所知道的在相对较短的时间内修复问题和改进流程的最好方法。 其他方法也有意义，这取决于目标。 如果你想减少循环时间，你可能想做如下: 绘制整个生产的价值流图，如果可能的话，包括主要材料/组件的生产 看看那些有大量库存的地区。您是否可以在这些领域(它们可能是瓶颈)之后立即提高流程的容量。 在某些过程中，你能找到减少转换时间的方法吗?(例如，你真的需要在1万件相同的零件上盖章才能换到另一个零件吗?) 你能“连接”两个进程，这样它们之间就不需要时间和库存缓冲区了吗? 绘制一幅未来3-6个月可以实施的“未来国家”地图 分解任务，并制定行动计划:行动负责人截止日期状态 定期回顾行动计划，取得明显的进展，保持压力 一旦你实施了整个计划，再回去重新规划系统，确认交货时间明显缩短了，然后从第一步重新开始 如果目标是可变的成本降低，同样的方法:在Excel中建立一个模型，复制成本结构，分解并分析它，直到你看到主要的成本动因，等等。 正如我在上面所写的，它需要一种结构化的方法，需要团队的参与来实现，并且(最困难的是)随着时间的推移继续关注和承诺。 你觉得怎么样?

  【主管Q:64555253】大只500代理1970“中国水产品加工和营销联盟”刚刚决定，在中国境内销售的6种鱼类现在可以被归类为“三文鱼”。神奇的但是真的。 根据BBC的报道，以下是背景: 中国出台的新规定意味着虹鳟鱼现在可以在国内贴上三文鱼的标签并销售。 为什么?因为今年早些时候的一篇报道引起了轰动，报道称虹鳟鱼多年来一直被标为长相相似的鱼。 当局决定，与其禁止这种行为，最好的解决办法是将其合法化。 虹鳟鱼是淡水鱼，而鲑鱼出生在淡水中，但它们一生的大部分时间生活在咸水中。 这两个物种外表不同，但内部都有红色的肉，而且非常相似。 它们非常相似，以至于今年5月，官方媒体中央电视台(CCTV)披露，在中国销售的三文鱼中，有三分之一是来自青海省的虹鳟鱼。 实际上，这并不新鲜。 11年前在香港发生的一个经典案例，产生了一般的指导方针: 当产品卖给专业买家时，要提到它的学名 当产品在商店里出售时，大只500登陆线路不要提到容易引起误解的普通名称 在中国，他们采用相反的逻辑……他们允许该行业使用一个具有误导性的通用名称。 这告诉了我们来自中国的食品配料是什么?确保仔细检查供应商告诉你的…… 专业的食品采购商及其质量团队应该对中国供应商传达的产品名称提出质疑。 下面是一些例子: 如果供应商说的是“植物油”，大只500娱乐注册是“玉米油”、“菜籽油”……? 如果产品名称是“水”，询问它是否是纯水(H2O)或是否有矿物质等。 如果产品名称是“味噌酱”，一定要提到主要成分(酒精、盐……) 在那里是安全的……

  【主管Q:64555253】大只500代理1970在大多数情况下，进口商不需要担心他们的供应商处理增值税退税的方式。通常情况下，他们最好按照FOB国际贸易术语解释通则(incoterms)进行价格谈判，避免为获得零部件/材料增值税退税所涉及的复杂文书工作而烦恼。 然而，一旦他们开始深入观察自己的供应链，他们就能发现省钱的机会和风险。他们可能会注意到，供应商的利润比他们想象的要高得多。 出口商获得的增值税退税可能占到最终产品中所有材料和部件价值的16%，这一事实可能不是你想要忽视的。 这是一大笔钱吗? 是的，经常是这样。如果你每年购买200万美元的某种产品，而零部件的价值是150万美元，那么出口商获得的“额外现金”可能高达24万美元! (退税的金额取决于产品的HS编码-退税从零件价值的0%到全部的16%。) 退税在产品出口5个月后返还给出口商。也不能保证申请会被批准。 如果你能与你的供应商协商一项“公开协议”政策，大只500娱乐注册你或许能追踪到他们收回了多少现金……然而，这是中国供应商往往非常不透明的话题之一。他们认为这是一种“奖金”，是他们在定价过程中获得的利润之外的额外收益，而不是用来与客户分享的! 这就是为什么当你询问你的供应商时，你会听到很多“视情况而定”、“我不确定”和“它很少起作用”的说法。 增值税退税是如何运作的? 出口商(假设他们是一家为你组装产品的制造公司)需要尊重这一逻辑: 这些箭头是什么? 有三个流程必须是完全合法的，并且必须匹配: 付款流程(从海外客户到出口商，一直到零部件供应商) 货物的实际流动 正式增值税发票(“发票”)和合同或采购订单 中国政府在批准增值税退税申请时非常严格，大只500登陆线路特别是如果出口商是制造商的话。 为何出口报关单经常经由中介机构处理 问题是，许多零部件供应商，尤其是那些小的供应商，都不缴纳增值税。出口商从他们那里购买任何东西都是非法的，但是他们的价格通常要低得多! 解决方案?拥有一家贸易公司(通常名称以“进出口公司”结尾)，以自己的名义出口货物。 在这种情况下，中国政府对产品成分的控制要少得多。 它通常是这样的: 我希望这个话题现在比较清楚了…把所有的事情都安排妥当并成功的申请是不容易的，但是对于出口公司来说这是值得的!

【主管Q:64555253】大只500代理1970一些进口商在建立供应链的过程中走了捷径，几年后又为此付出了许多倍的代价。今天我想介绍其中一个快捷方式。 我们有几个客户是被一个刚开始非常棒的自由职业者搞得失望了才来找我们的。 (我明白了——去Upwork找一个自由职业的采购代理似乎方便、快捷、便宜。毕竟，你可能通过“亚马逊实现”的模式在网上销售商品，而通过在线交易管理你的员工似乎是最有效的方法。是的，当然，许多向上的员工是伟大的——我们很少听到他们。) 有些出价似乎好得令人难以置信! 你知道吗，你雇佣一个Upwork自由职业者在中国是非法的?我们之前根据中国法律博客上的一篇文章写过: 任何在中国为您提供类似雇佣服务的人(不包括在中国注册的企业实体)都是您的雇员，因为中国只在极其有限的情况下才承认独立承包商(您的情况不符合资格!)中国的法律要求你为雇员支付雇主税和福利。这些雇主的税收和福利因城市而异，但它们通常占雇员工资的40%左右。中国还规定，雇主需从其中国雇员的工资中扣缴约15%的个人所得税。[…] 因此，无论说什么，做什么，这家外国公司都欠中国政府一大笔税金，外加高额罚款和利息。 那么，你有什么风险呢?如果你是一家非中国公司，你就不会在你的祖国惹上麻烦。然而，让我们看看你所冒的风险。 风险1:抬高成本的私下佣金 如果你让一个“代理”搜索和介绍一个潜在的供应商，代理的佣金通常是建立在供应商的价格。是的，除此之外，你还要为完成的工作付费…… 佣金是多少?据我所知，如果你购买的是成品，大只500娱乐注册价格会在3%到15%之间(有时某些部件的价格会更高)。结果是非常昂贵! 这是非常常见的(超过90%的时间)，当一个中国人把本地制造商与外国买家联系。当“代理”是一个已建立的采购代理时，这种情况就不那么常见了。 风险2:你的代表实际上更关注供应商的利益，而不是你的 这是我在上一节中描述的一个推论。因为他们从供应商那里得到了报酬(可能比他们从你那里得到的还要多)，所以他们不会关心你的利益…… 例如，你不能相信他们的质量控制报告——如果代理商和工厂之前达成了协议，他们为什么不再次达成协议呢? 风险3:它们随时可能消失 假设你开始支付自由职业“代理”每小时15美元。 当合同工有时间的时候，他/她会做一些额外的工作，每小时20美元，然后25美元——毕竟，你付给他们这么多钱会让他们的资料看起来更安全，对其他公司更有吸引力。 他们会在作品集中展示什么?你的产品。这意味着他们更有可能为你的竞争对手公司工作。 当他们以每小时25美元的价格有了足够的生意，而你只提高到每小时18美元时，你可能会看到可怕的“我的祖母生病了，我需要回家乡去”。这条线结束了。 还可能发生的是，他们找到一份全职工作。或者是他们配偶的淘宝生意兴隆，他们需要帮助。这些年来，我们听到了很多这样的故事…… 风险4:他们对某些工作不胜任 我在Upwork上读了一些采购代理的简介。他们什么都能做!采购、项目管理、QC检验、物流管理、与苛刻的工厂老板谈判等等。 这是有道理的。他们为你工作的时间越长，赚的钱就越多。 我之前写过，不同的人应该如何处理不同的工作，不同的个人背景和才华。 风险5:他们陷害你，大只500登陆线路抢走你的生意 你的合同雇员在一段时间后就对你公司的一切了如指掌:你的来源、你支付的价格、你的主要客户等等。 他们可能会看到一个黄金机会并绕过你——从你的供应商那里购买，卖给你的客户或你的竞争对手，并扮演贸易公司的角色。这种情况我见过很多次了，我都数不清了! 最近我们听说了一个令人不快的故事，一个合同工拿了不合格的零件(以极低的价格从制造商那里购买)，然后在全球速卖通上出售。这种行为损害了品牌声誉，激怒了品牌所有者。 在其他一些情况下，买家只有在多年后才意识到发生了什么…… 这在Upwork中尤其有可能，因为正如我提到的，他们的简介也会吸引你的竞争对手。 记住，你所做的在中国是非法的(正如我上面所写的)，你不能起诉你的非法雇佣的承包商…… 风险6:当你建立自己的业务时，你的前合同工会把你交给当局 如果你已经通过Upwork支付他们很多年了，他们可以很容易地追踪所有的支付给你。中国政府会很高兴来收你们多年未缴的税款。 在一些极端的情况下，你来中国可能会变得不可能(没有签证)，或者风险很大。

  【主管Q:64555253】大只500代理1970多年来，中国制造商越来越了解他们的海外客户。而且，在许多行业，它们的质量有提高的趋势。 然而，对许多买家来说，与销售人员的沟通仍然是一个令人沮丧的领域。 在许多工厂里，会说英语的初级员工被安排做销售。他们的基本功能是把客户写的/说的翻译给公司的其他部门，反之亦然。随着时间的推移，随着经验的积累，他们被给予了更多的自主权。 他们通常不被教导的一件事是如何管理他们的项目，使沟通更容易。 在某些情况下，尽管双方态度都很积极，我们还是看到了不得不放弃的供需关系。为什么放弃?因为让项目按计划进行需要买家付出太多的努力。 交流是非常困难的;牵手是必须的 从我们所看到的情况来看，有两个原因。 首先，正如我在上面所写的，制造公司并不提供主动的、无痛苦的沟通所需的培训和工具。我想说，除了少数例外，这仍然是中国的规则。 其次，销售人员通常没有正确的个人资料。在很多情况下，只要他们会说会写英语，而且他们要求的薪水不高，他们就会被录用! 我们看到的是销售人员: 不要让他们的项目有条理，大只500娱乐注册清楚地知道什么是在什么阶段，下一步是什么 对细节不够重视 是否同时跟进的项目太多，时间不够 其他一些问题如下: 许多工厂的所有出口业务只有一个会说英语的人。这就造成了瓶颈! 销售人员的技术知识有限，在翻译客户或生产人员的话时遇到困难 这家公司在国际贸易方面没有什么经验 他们往往会忽略小订单，因为他们通常会得到一定比例的报酬(而且他们只关注大订单) 为什么会令人沮丧?这些供应商大多态度良好，能够提供所需的支持，并提供有竞争力的价格。 在这些情况下，买家应怎样做? 我向我们深圳办公室的Liliane询问了处理这些情况的方法。 如果你真的想和一个有上述缺陷的供应商合作，他建议了三条拇指规则: 要知道，没有说的就是没有做的。 尊重他人，大只500登陆线路有耐心 指导你的供应商，让他们了解并不断改进 在实践中，与一个需要大量处理的供应商打交道会消耗大量的时间，而这种方法对于项目的成功是必须的。 在这种情况下，Liliane建议: 分解带有目标日期的一系列行动 通过电子邮件和聊天保持沟通和跟进 需要的时候去拜访他们 保持邮件简短:按主题和优先级分开 反复检查，一遍又一遍 文档和说明;提供易于填充的模板，这样就不会忘记任何东西 在必要时重复和提醒说明