【主管Q:64555253】大只500平台注册在中国，你可以与一些完全不同种类的制造商合作。其中之一是合同制造商(CM)。
当您购买相对较高的数量(例如电子产品每年超过10,000件)时，使用CM是有意义的。你将得到最好的结果在成本和质量与一个厘米。
在OEM, ODM，合同制造商方面:明智地选择你的中国供应商，我们列出了与合同制造商合作的优缺点:
优点:
期望买方拥有设计，并支付(和拥有)工装。
买方有时可以通过谈判获得供应链的可见性，从而降低了许多风险。
更好地控制整个情况——成本、质量和时间。
从一个CM更改到另一个CM是一个相对标准的过程。
CM一般接受一定数量的制造相关的责任。
缺点:
还有更多的研发工作。
上市时间通常更长。
测试和验证计划应该从头开始定义，并随着时间的推移进行调整。
然而，合同制造商有不同种类。不是所有的都适合你的公司。
在开始寻找一个好的CM之前，您需要回答以下几个关键问题。
1. 贵公司计划在第一年订多少数量的货?在第二年和第三年?
一个大CM不会同时与一个小批量订购的客户。他们通常有一个相对繁重的新客户入职培训计划，包括建立生产和测试流程，确认他们同意的标准，等等。
他们中的一些人，真的，大只500开户1970真的不想在大规模生产中出现质量问题，将坚持重新开始新产品的引入过程几乎从零开始(从设计评审)。对于每年10万美元的业务量来说，这是不合理的。
另一个问题是，他们更感兴趣的是连续生产(专门的生产线，建立一次，然后继续运行)，而不是开始和停止的工作。
如果你的起点很低，而且你不能在近期内确认每月成千上万件的话，那么较小的CM是比较合适的。
2. 你是否需要在一个大容量，低产品组合设置生产?
如果你只想要1个或2个sku，制造数万或数十万件，大多数CMs会非常高兴得到你的业务。然后就变成了成本控制和透明度的游戏(见下一点)。
另一方面，如果你有各种各样的sku要进行相对低数量的生产，那么你面临的挑战将是找到一个灵活性最佳的工厂。
3.你期望组件供应商的透明度吗?
一些买家想要一个“交钥匙解决方案”，对细节不感兴趣。其他买家则希望对自己的供应链有更多的控制权，并要求全程可见。
例如，宜家知道很多用于生产家具的木材来自哪片森林，他们利用这些信息来保证可持续发展，并推动供应链的改善。这是一个极端的例子，但至少您想知道谁为您的产品提供主要组件吗?
并非所有的中国供应商都能接受透明。尽早讨论这个问题。
4. 保护你的知识产权是否非常重要?
如果答案是肯定的，你就不能冒和潜在竞争对手合作的风险。
一些进口商惊恐地发现，他们雄心勃勃的“制造合作伙伴”已经决定将业务扩展到利润更高的领域，并开始在他们的市场上直接销售……并且充分利用他们所学到的知识(设计、生产流程、软件等等)。
与美国人相比，中国人拥有的CM更有可能出现这种情况，一般情况下，对于任何强硬、鲁莽的企业主都是如此。
5. 你希望经理帮助你开发产品吗?与合规?
您将需要查看他们的工程能力。你越依赖他们的内部资源，你的新产品开发就会越便宜。
当涉及到依从性时，看看他们过去为你的市场制造类似产品的经验。问一些问题来测试他们对法律要求的理解以及如何解决这些要求。他们可能向美国销售类似的产品，但他们的美国客户可能从头到尾都在处理这个过程!
6. CM能力(塑料零件，金属零件，PCBA…或只是组装)
他们内部有什么流程?典型的管理人员在内部做得越多，他们对时间和质量的控制就越多……结果也就越好。
然而，如果装配厂从只专注于一种工艺的较小工厂购买零部件，成本通常会更低。如果你从垂直一体化的工厂购买，期望更高的价格。这在概念上不一定有意义，但这是我们在中国一次又一次观察到的。
如果他们从外部购买了一些关键部件，看看他们是否已经为其他客户购买了相同的部件(同样等级的，等等)。集中他们所有的购买力，使得CM有更多的权力与他们的供应商协商质量、时间和其他关键条款。
7. QC能力和测试设备
你需要查看他们的内部测试实验室(如果有的话)。他们有合适的设备吗?看起来一切都很好吗?他们能聪明地谈论关键的测试、他们的角色、他们发现的过去的失败以及他们的反应计划吗?
另外，询问他们的内部QC活动对客户的透明度(在99%的情况下，没有自动透明度)。观察它们的工作方式，猜测问题通常被发现的速度，并在问题的源头寻找对生产过程(或子供应商)的快速反馈的证据。
8. 测试夹具的发展
他们有精密的在线检测设备吗?他们是自己动手，还是由一个精明的客户设计，还是分包给一家专业公司?
9. 您希望您的CM承担什么样的责任?
在中国，默认的做法是‘一旦发货并电汇全款，供应商就不承担责任’。而且，在很多情况下，中国的CMs也是这样思考和行为的。这就是你想要的吗?
如果因为电池问题你不得不召回一整批产品怎么办?谁来承担这些费用?
如果客户因为制造问题把你的公司告上法庭怎么办?最终谁将对此负责?如果他们侵犯了你的知识产权怎么办?
换句话说，CM是否可以接受签订一份在西方很典型的合同?或者他们会坚持他们认为的中国的“标准”吗?
[更新:中国法律博客发表了一篇文章，大只500是什么平台文中列举了一些在签订合同时需要考虑的优点。]
10. 他们能提供什么付款条件?
让CM负责的一个好办法是推迟全部或部分付款。如果发生问题，退款将从余额中扣除。
谈判可能非常困难。从事组装的公司通常必须在发货前很久支付零部件和材料的费用。但交货后30 – 60天内付清货款将极大地帮助您的业务。同样的营运资金，你可以更快地扩大规模。
为了增加你获得这类交易的机会，你可能需要展示强有力的资金支持，以及在你的市场上的强大地位。你需要善于“推销”你的项目，让CMs感到兴奋。
11. 交货条件
我再说一遍，你们是同意在中国很常见的FOB条件吗?对于买方来说，控制装运和对整个库存的可见性是有意义的。
如果你真的信任你的CM，他们可以用DDU或DDP条款(一直到你的仓库)发货给你。这样对买方更方便。
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我希望这个列表是有用的，如果你正在寻找一个合同制造商。在中国有一些很好的选择，不仅仅是电子产品。
如果你的订单不是很大的话，大的CMs不是最合适的。要找到一个规模较小的CM可能很难，因为它们不太知名，营销力度也较小，但这并非不可能。
