【主管Q:64555253】大只500注册登录地址新产品开发过程的很大一部分是要通过一系列的批准。它有助于防止大规模生产中的质量问题，有助于减少沟通失误……这两者都是导致上市时间变慢的最大原因。 如果贵公司定期开发和生产新产品，是否有文件化的过程?这3个来自服装、汽车和电子行业的例子可以帮助您理解批准是如何工作的。 一系列批准的一个很好的例子是新服装款式的开发方式。 1. 新服装的开发过程 这个过程通常计算许多批准(去/不去)门。 以下是许多进口商的情况(自然会有一些变化): 客户的设计师会给出款式、颜色(通常是潘通编码)，有时还会给出所选配饰(蝴蝶结、蕾丝……)的草图。它通常采取“技术包”的形式。 或者，也可以在现有产品的基础上发送给供应商，并附上一些建议(“在你当地市场上找一种类似的面料，颜色应该是绿色的……”)。 供应商可能会得到订单数量的细目(每一种尺寸，每一种颜色)，市场的想法(例如“UK size”)，以及包装信息，以便报价批准。 供应商准备了一个“看起来不错”的样品准确的面料，大只500官网注册可用的颜色。并提交准确颜色的布料样本(确保这些样本不要太小)。 客户可能会要求改变(不同的材料，不同的配件，不同的外观，不同的针法…) 一旦外观被认可，供应商准备1或2个样品，准确的面料，可用的颜色，基本尺寸(中号)。重要的是，供应商在那时提供一个尺寸图(仅为一个尺寸)。 客户试用配件，可能会要求在工艺、要求的价值或公差方面做出改变。 供应商准备全套尺寸样品(每个尺寸1或2个样品，面料准确，可用颜色)。重要的是，供应商在那个时候提供一个完整的图表。 自始至终，客户的设计师和/或fit技术人员会记录他们的意见。这对于制造商和质量检验员来说都是非常重要的。 一旦确认合适，所有细节都已明确(包括标签和包装)，客户通常会发送第一批付款或开立信用证。 供应商采购与颜色一致的材料和配件。 供应商以准确的面料、准确的颜色、准确的尺寸制作样品，并将样品发送给客户，以对产品的各个方面进行最终确认。 如果一切顺利，客户同意继续生产(面料的铺设，裁剪，缝纫，最后的处理，包装)。 如果主面料存在风险，检验员可能会被派到工厂进行面料检查(通常是基于ASTM D5430标准的目视检查，或“美国四分制”)。 在许多情况下，供应商会从“生产之顶”再次发送一些样品(这意味着它们是第一批由生产操作员在车间缝制的样品，而不是在单独的样品室)，理想情况下，这些样品也是完全包装好的(在这种情况下，它们可以被称为“装运样品”)。如果顶样未获批准，必须立即采取纠正措施，并可能需要发送新的顶样。 如果这款产品是第一次在这个工厂生产，在生产过程中检查是很常见的。可以是在线检查(检查缝纫过程)和/或对完全缝制的样品进行检查。 最后的抽查是常见的。它必须发生在支付欠供应商的余额之前。 如果你购买服装，忽略这一“经典流程”是危险的，原因很简单:供应商已经接受过培训，要遵循这一流程，取消一些验证会产生额外的风险。 例如，几年前，一个进口商开始从中国供应商那里购买服装。他们对那个供应商很有信心，因为他们得到了强有力的推荐信。他们在颜色被批准之前解锁了付款(这几乎从未发生在其他进口商身上)。供应商的采购人员认为他们可以购买布料，结果生产出来的布料颜色不对…… 使开发过程适应您的确切需求也很重要。服装业非常注重实体产品样品，却很少关注制造过程，这在其他一些类别中可能是致命的。 让我们看两个更深入的例子。 2. 新的汽车部件开发流程 汽车行业已经尽其所能来确保他们购买的零部件的质量，原因有以下几点: 一种新车计划销售几十万辆。一个成功的型号可以卖出一百万件以上。 如果一个部件被延误，整个汽车组装工厂可能不得不停工，导致巨大的损失。 如果在一款汽车的使用周期中，供应商必须更换，那么可能需要进行很多昂贵的测试(碰撞测试等)。 北美和欧洲的汽车制造商(通用、大众、福特等)已经通过要求其零部件供应商遵循APQP(高级产品质量规划)方法来解决这一风险。 对买方来说，这也是通过一系列被称为PPAP(生产部件审批流程)的审批来管理的。Wikipedia很好地列出了买家通常需要的元素。 这也超出了大多数进口商，甚至是工业买家，从亚洲供应商那里购买产品或部件时所要求的价格。几年前，我在这篇文章中列出了一些不同之处。 3.对于大多数机械和电子产品来说，什么是合理的? 我们为这些产品撰写了一份关于新产品导入(NPI)过程的深入指南。以下是一些关键点: 就服装而言，新款式往往可以由同一几家工厂生产。但对于那些开发了一系列电子产品(如无线电时钟、电源银行、邮袋、钢笔)的公司来说，情况就不是这样了:它们每次都需要新的供应商。所以，供应商的识别和资格鉴定常常是工作的一部分! 新产品的设计，当它出自发明者的头脑时，大只500测速地址往往是相当不成熟的。在90%的情况下，几乎没有考虑组件的制造方式，或最终的组装和测试方法。 在某些情况下，产品的新概念在技术上是不可能实现的。 对于在特定市场销售的特定产品来说，通过所需的认证可能是一个相当大的挑战。这需要从一开始就加以考虑。 (注:美国的消费电子公司往往有自己的行话(EVT、DVT和PVT阶段)。他们的目标是生产数以百万计的产品，他们借用了我上面提到的APQP的一些工具。) * * * * * 我希望我给了你思考的食粮。最后，您需要考虑新产品开发流程的步骤(做什么，谁来做什么)和审批(谁需要确认什么，在什么步骤)，这些步骤对于您想要生产的产品类型是有意义的。 关于这个话题有什么问题或意见吗?请在评论中告诉我。

【主管Q:64555253】大只500注册登录地址COVID-19病毒正在全球迅速蔓延。 维基百科对每个国家进行统计。这个网站展示了最新的有趣地图。一些国家漏报了他们的死亡人数(伊朗)，而另一些国家则漏报了死亡人数(韩国)。这一切都发生在我们眼前! 对于那些现在不能或不愿访问中国的中国制造进口商来说，这意味着什么?继续往下读，探索它的影响，以及你可以采取的有益的行动清单，以保持你的中国供应商的积极性和轨道，而无需访问中国… COVID-19已经对进口商产生了影响 此次中国新冠病毒疫情已经对进口商造成了以下影响: 随着劳动力和材料短缺在供应链上滚雪球般滚落，许多生产延迟——既已证实，也即将到来 就像我上周写的那样，出现质量问题的风险比通常更高 随着制造商难以招聘工人和工资上涨，价格有迅速上涨的风险 投资者和/或客户要求将部分生产转移到其他国家的压力 去供应商的工厂参观要困难得多 许多买主将无法到他们的工厂去 对许多公司来说，向中国派驻员工实际上几乎是不可能的，大只500官网注册原因有二: 许多国家和公司要求从中国(有时也包括从香港)回来的人进行为期14天的隔离。 中国为控制疫情付出了巨大代价，不会冒被外界感染的风险。结果是:中国广东省要求来自病毒感染国家的游客进行隔离。 我的一个朋友对即将前往中国的旅行者给出了这样一个可怕的结论: 多少天来来回🇨🇳吗 15个小时的飞行 在中国检疫14天 + 5天在中国 + 15个小时飞行 在您的祖国隔离14天 =总共36天!! 在不拜访供应商的情况下，你怎样才能让他们朝着正确的方向工作并充满动力呢? 例如，对于那些正在开发尖端产品的公司来说，这是一个非常大的问题。在一个“你认识谁以及你对他们有多了解”的国家，这也是一个很重要的问题。 让我们把“要做的工作”列出来: 寻找新的供应商——由于4月份香港贸易展被取消，预计广交会将接近空场，再加上我上面列出的检疫措施，这项工作将无法面对面地完成。寻找阿里巴巴和全球资源，或许更多地依赖本地服务提供商。 审查新的供应商——你可能不得不依靠当地的质量保证公司和他们的审计解决方案。请注意，大只500测速地址从3月4日起，我们Sofeast(以及我们的许多竞争对手)将审计工作降到最低限度，因为与工厂里的许多人交谈是感染病毒的好方法…… 在一定的时间间隔检查绩效指标，推动改进，维护个人关系——这可能需要在Skype或微信上完成…… 进行困难的对话-和上面的观点一样。你也可以派一个代表去现场，你相当确定这个代表和你是一致的。 产品质量检验——再说一次，中国有很多质量保证公司。我们的视察活动已于上个星期重新开始，在许多地区，它正越来越接近于“一切照旧”。 与研发团队合作(设计、原型)——加强沟通。花更多的时间来详细说明你的需求。绘制草图。找一个语言能力好的人来完全理解你的想法，然后把它誊写给工程师。通过微信视频对原型进行第一次回顾。所有这一切都将减少拒绝许多提交的可能性。 与新产品导入团队合作(工艺设置，工装…)-如果需要，请当地工程师/顾问到工厂提供技术支持。 生产问题的故障排除-同上一点。

【主管Q:64555253】大只500注册登录地址我已经厌倦了阅读有关Covid-19疫情对供应链影响的“专家评论”。他们似乎都在说同样的事情，而且(在我看来)他们往往会忽略某些事实。 让我们来看看我不同意的4个普遍持有的事实。 第一个真相:“当前的疫情是‘黑天鹅’事件” 这一形象是由Nassim Nicolas Taleb推广的。自从《被随机愚弄》之后，我读了他所有的书，我真的很喜欢它们。简单地说，“黑天鹅”是指金融模型(或者更广泛地说，是对未来的预测)认为不太可能发生的事件，以至于不需要加以考虑……直到它们真的发生! 然而，当一家在战略规划上花了大量时间的《财富》500强公司援引“黑天鹅”形象时，我不得不质疑他们的能力。 像比尔•盖茨这样的人一直在思考这样的事件，他们真正想知道未来几十年(而不是下个季度)会发生什么。上周，盖茨写道: 多年来，全球卫生专家一直在说，与1918年流感疫情的速度和严重性相匹敌的另一场大流行不在于是否会爆发，而在于何时爆发。比尔和梅林达•盖茨基金会近年来已投入大量资源，帮助世界为应对这种情况做好准备。 现在，除了长期的挑战之外，我们还面临着一场迫在眉睫的危机。过去一周，COVID-19开始表现得很像我们一直担心的那种百年一遇的病原体。我希望情况没有那么糟，但我们应该假设情况会很糟，直到我们知道情况并非如此。 长期的供应链并不是最近没有受到影响。在2003年“非典”。2011年的日本海啸和福岛灾难，以及泰国的洪水。不足的警告? 所以，如果你的200人的供应商说他们甚至没有在他们的业务连续性计划中考虑这一点，大只500官网注册那很好。当大公司和机构这么说的时候，我想有些董事会成员应该被赶出去…… 第二个真理:“理想的供应链是有弹性的” 我搜索了“弹性”这个词的含义:“在弯曲、拉伸或被压缩后能够反冲或弹回原状”。换句话说，当遭遇打击时，最理想的情况是承受打击，然后迅速恢复正常。 现在，再借用塔勒布(Taleb)写的一本书(《抗脆弱》(Antifragile))，理想的供应链应该是强健的(“能够承受或克服不利条件”)。连碰都不要碰!那不是更好吗? ? 怎么做呢?我将在下一节中介绍它。 第三个真相:“及时”库存管理和精益方法是造成所有这些材料短缺的原因 所以错了。首先，跨越几个国家的长供应链绝对不是精益的。 Mark Graban刚刚在《Covid-19》一书中很好地驳斥了这一观点:不要把风险供应链战略归咎于丰田公司或“及时”: 是的，中国的许多工厂已经关闭，这扰乱了全球供应链。然而，如果你是一家决定将所有生产转移到中国的公司(然后将产品运往世界各地的客户)，那就不是一个“精益”战略。 在如此远的距离上支持“及时”交付真的很困难。如果将所有的生产转移到中国是一种“精益”的方法，那么丰田会这么做的。但是,丰田没有。 为了更接近客户，丰田在世界各地建立了越来越多的组装能力。 那就这样吧。如果你的供应商离你的组装工厂很近，而组装工厂离你的最终客户很近，那么当整个中国都被封锁时，你甚至不会受到影响。 第四个真相:只从一家供应商那里购买一种关键部件不是一个好主意 大多数人认为不言而喻的是，每个关键部件都必须由至少两个供应商制造。 这在传统的交易方式中根深蒂固:不要告诉你的供应商太多，让他们失去平衡，给他们的成本施加压力……所有这些都会导致你和二流的制造商合作，他们在研发上投资很少，也不会试图帮助你! 我读了另一篇文章，主题是我们需要更有弹性的供应链，文章提出了以下观点: 许多公司可能也后悔自己直接购买的商品依赖于一家公司。供应链经理们知道单一采购的风险，但是为了确保他们的供应或达到成本目标，他们无论如何都要这样做。通常情况下，他们的选择有限，而且这些选择越来越多地只出现在中国。 不过，作者提出了很好的建议。以下是一些在购买(1)供应中断可能性较大、(2)收入受到较大影响的零部件时可行的措施: 了解零部件的生产和储存地点，了解下级供应商(包括他们的业务所在地) 开发替代供应商，和/或要求唯一供应商开发替代供应商(其自己的供应商生产的地方，以及其生产的地方) 如果你的直接供应商是非常可靠的，让他们做一个风险分析，大只500测速地址开发替代来源，等等。 购买保险以弥补供应中断的风险 是的!终于!有人明白，可以信任一个好的供应商自己组织备份。当你依靠一个真正的合作伙伴来开发你的新产品或重新设计你的现有产品时，这一点尤其适用。 如果你的供应商已经实现了采购和制造地点的多样化，或者对某些零部件保持了战略性库存，那么当中国关闭时，你甚至可能不会受到太大的打击。 你觉得怎么样?你同意这4个普遍接受的事实经常被忽略吗?你是否遇到过类似的误解?

【主管Q:64555253】大只500注册登录地址如今，一篇又一篇文章都在说，中国的制造业正在走向衰落。这是真的，至少部分是真的。越南、泰国、墨西哥和葡萄牙有许多好的潜在供应商。 然而，中国仍然是生产相对复杂产品的最佳地点，尤其是在上市时间至关重要、装配需要大量劳动力的情况下。消费电子产品就是一个很好的例子。正如IDC全球机器人研究总监张博士所说: “(中国工厂)能够生产非常复杂的产品。他们能够很好地提高技能，保持良好的质量。智能手机、半导体、机器人、先进制造设备……它们甚至正在进入飞机领域。” 尽管美中贸易战争和冠状病毒流行,中国经济,包括制造业,是回到工作(截止2020年3月),所以如果你有一个新的生产项目相对复杂的产品,需要启动和正在寻找一个合同制造商,在中国南方的一些主要选项,世界领先的电子产品制造中心? 以下是你可能会考虑的合同制造商，排名不分先后: Agilian技术(东莞市安集利安科技有限公司) Agilian是西方独资企业，提供完全透明的零部件供应商，并帮助将新产品快速推向市场。它生产汽化器、电子运输设备、运动配件和其他联网产品。 (完全披露:我是Agilian的股东之一，我帮助建立了他们的质量体系。) 员工人数:200人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子、机械产品 工作地点:中国东莞市禅安区 东莞Wiseally工业有限公司(东莞威雅利实业有限公司) 专注于PCBAs，多功能模块和电子成品。 员工人数:1800人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子元件-通常是B2B 工作地点:东莞市长安区 深圳HyteraEMS有限公司(深圳市海能达通信有限公司) Hytera是一家EMS(电子制造服务)供应商，生产复杂的消费类电子产品，如机器人、海洋电子产品、人工智能产品、无人机和清洁机器人。 员工人数:3000人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:消费电子产品 地点:中国深圳市龙岗区 Seveco全球有限公司(鴻業環球有限公司) Seveco提供恒温器，耳机，RFID阅读器，射频设备，以及其他设备，大只500官网注册并制造其他电子产品。 员工人数:680人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子产品 地点:香港屯门(确切地点不详) 东莞Onlitex电子有限公司(东莞市维众电子有限公司) Onlitex生产PCBAs和各种类型的电子产品，如消费电子、汽车电子、能源电子、机器人电子等等。 员工人数:125人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子产品 工作地点:中国东莞市清溪区 深圳Epower五金工业有限公司(东莞意普五金实业有限公司) Epower生产消费类电子产品和消费品，并拥有广泛的内部加工选择，如CNC机床，塑料注射成型，和冲压机床。 员工人数:260人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:各类消费电子产品及其他产品 地点:中国东莞市凤岗区 东莞保护器金属加工有限公司(东莞彩美金属制品有限公司) 图塔门为众多行业提供金属加工、CNC加工、注塑及金属和塑料产品和部件。 员工人数:200人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:以各种金属加工、塑料为主 工作地点:中国东莞市塘厦区 大学精密工业有限公司(渝利電子制品有限公司) UNI precision Industrial提供一个全交钥匙的PCBA来完成盒子的建造，金属冲压，CNC转塔冲孔，以及塑料成型和注射。 员工人数:300+ 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子产品 工作地点:中国东莞市恒利区 负责技术有限公司(深圳市瑞思博科技有限公司) RSP technology是一家总部位于深圳的工厂，专门生产电子产品及其附属产品。他们提供全套制造，塑料注射产品，硅胶键盘，薄膜开关，包括户外产品，餐饮，电子，和更多。 员工人数:85人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子产品 地点:中国深圳市龙岗区 深圳中惟有限公司(深圳市卓翼智造有限公司) RSP科技是一家总部位于深圳的工厂，专注于物联网、移动技术和电信产品。 员工人数:8500人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子、电信 地点:中国深圳市南山区 日本须贺科技香港(信佳技术香港有限公司) 苏加特克是一家专业生产电信、宠物培训、专业音响、家电、物联网、工业产品等产品的东莞工厂。 员工人数:2000人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:各种 工作地点:中国东莞市清溪区 深圳市Kenvox科技有限公司(深圳市铠沃科技有限公司) Kenvox帮助客户开发了许多电子产品，如3D打印机、带显示器的烘焙机等，以及一些相机机箱配件。 员工人数:600人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:电子产品 工作地点:中国东莞市长安区 MediConcepts有限公司(醫科創建有限公司) MediConcepts生产医疗器械和设备，大只500测速地址包括计量吸入器和一次性结肠镜。 员工人数:60人 机械产品装配:是的 电子产品组装:是的 主要市场:医药产品 地点:香港中环(工厂位于中国深圳市龙岗区) 直接与合同制造商打交道的优势 通过与合同制造商合作，您可以期待以下好处: 买方通常拥有设计和工具。 买方通常可以提供供应链的可见性。 更好地控制整个情况——成本、质量和时间。 从一个CM更改到另一个CM是一个相对标准的过程。 CM通常接受一定数量的与制造相关的责任(即与设计缺陷无关)。

【主管Q:64555253】大只500注册登录地址上周，我在领英(Linkedin)上怒吼了许多(并非全部)中国制造商，称它们“没有进行恰当的计划，过于乐观，在最后一刻延迟发货，令客户失望”。 有人评论说，我应该向这些供应商提供“好建议”，而不是抱怨。没错，就是这样。 在每个工厂层面分析导致出货延迟的原因 第一步是分析每个工厂层面上的问题。通常有许多因素导致一再的装运延迟，所以确定主要的因素。在那之后，处理这些因素有时非常简单，有时则是一个漫长而艰难的过程。 根据我与中国工厂打交道的经验，这里有一些常见的潜在问题。 (有很多信息需要吸收，所以我画了一个思维导图来让它更直观一些。) 装运延迟的原因思维导图 请注意，我只列出了“硬”因素。还可以加上一些“软”因素，比如: 销售人员渴望用好消息来取悦顾客，即使坏消息不得不稍晚宣布; 经理的策略是一次宣布几天的延迟，而不是预先说出真相(“推迟3周”)，因为后者往往会引起客户的强烈反对。 “困难”因素反复出现并导致延迟 以下是我在很多情况下看到的“困难”因素。如果您意识到这些问题，您可以计划与您的供应商避免或改进它们: # 1。可怜的计划系统 日常管理的重点;尖叫声最大的顾客会看到他们的订单被加急 劳动力、材料和设备并不总是同时可用(当需要时)。人们必须等待。 没有详尽的计划系统;频繁地重新确定优先顺序会损害效率 装运日期预报的准确性很低 # 2。员工短缺 许多人仍然受阻，无法返回工作岗位(由于目前的COVID-19限制) 一些人今年可能因为害怕感染而决定不离开家乡(这次是推测性的……我不确定这是一个大因素) 一些重要的管理人员、大只500官网注册工程师和技术人员被深深怀念 # 3。设备经常宕机 没有预防性维护 维护技能不足(特别是缺少关键技术人员时) 长时间设置，长时间转换 # 4。质量问题:部分批次需要返工或重制 较少的检查和测试工作;现在人们都专注于生产 进料零件质量差+质量控制不足 员工培训不足;匆忙招聘的一些新员工(用于生产、检查……) # 5。低效率的过程 过程工程不足 低自动化 “我们一直都是这样做的”心态 # 6。批处理队列模型 大量人力浪费在运输，库存…或大批量 工厂专注于推动大批量的生产，大只500测速地址即使现在只需要20%的订单数量 # 7。短缺的组件 组件供应商也面临着同样的问题，可能会优先考虑他们的主要客户 订单预测不足和/或库存现金不足，导致在CNY(提前)到来之前没有做好库存。 那么，你的工厂，或者你的供应商的工厂呢?他们在操作和系统中显示了多少这样的问题?请留言告诉我。

【主管Q:64555253】大只500注册登录地址COVID-19大流行目前明显影响到整个世界，造成严重和不可预测的后果。 这不再只是中国的问题。问题已经被“输出”了。但让我们先来看看中国。这些天情况发生了180度的变化! 你和中国供应商的情况 平均而言，中国的工厂在2月份和3月份非常繁忙。由于中国许多地区的封锁，他们不得不弥补最初的延误。 但是接下来的几个月呢?所有人都预期需求会下降: 在欧洲，情况非常清楚。法国政府刚刚表示，他们预计2020年GDP将下降1%，意大利、西班牙和德国的情况可能也不会好到哪里去。 美国和加拿大的经济也将受到影响。有一个明显的股票市场崩溃，这是引发上次衰退(2008年)。 事实上，我们看到进口商本周取消了订单，或暂停发货，尽管他们在上周之前一直在敦促供应商加快发货速度。 这意味着今年春季和夏季的订单量将低于去年。中国的工厂将不再那么忙碌，其中一些工厂将陷入绝望。他们会渴望得到生意。 他们会很高兴得到新项目，即使他们花费了相当多的工程时间。他们将更愿意生产样品和工作在新的产品原型。 与此同时，其中一些公司将比以往任何时候都更接近破产。在搜索阿里巴巴和转移存款之间零尽职调查是一种冒险的做法，今年晚些时候风险会更大。 你的市场情况 正如我在上面所写的，需求可能会在几个月内下降。也许是一年。也许更长(18个月?)——没人知道。 由于2003年的SARS，香港人改变了一些习惯: 更注重清洁(厕所，排水系统…)，这些习惯已经坚持多年了 更多地强调户外运动(徒步旅行，还有很多新的马拉松选手) 总是想着自己的感染——例如，当一个人感到不舒服的时候就戴上口罩，这样会被认为是积极的 你可以期待在你的市场上出现同样的现象，当然有些变化。下面是一些例子: 网上销售可能会激增。在过去的两个月里，中国的情况就是如此，因为人们不能轻易出门。在其他电子商务物流基础设施也相当成熟的国家，情况为什么会不同呢?可能。在amazon.com, walmart.com, zalando.com, amazon.de, amazon.co.上销售你的产品。uk, amazon.fr和其他一些网站会更有意义。拥有自己的Shopify账户，并且更加擅长在线营销。 消费者将寻找与健康有关的产品，特别是与卫生有关的产品。您的产品或产品的变体是否可以用于清洁地板、杀灭细菌或防止公寓内的排水感染?你可能想要相应地重新定位它，因为人们可能会变得非常紧张，需求可能会飙升。 消费者还将寻找在家自己做饭的方法。他们将购买更多的面包制作机，意大利面机器，等等。 在家办公的人会寻找IT配件，比如外部屏幕。 一些“战略性”产品将在国内或临近国家生产，而不是在中国生产。然而，我不认为这是一个非常强大的运动。我认为是这样，因为在过去的一个月里，在欧洲的口罩生产线上(令人惊讶地)缺乏努力…… 您可以使用谷歌趋势，并寻找其他即将到来的变化迹象。运气好的话，大只500官网注册你就能在市场还处于起步阶段的时候发现它的爆炸式增长，并成为第一批瞄准它的人! 公司内部的情况 冠状病毒大流行期间的计划 接下来的几周，你的许多员工可能会在家工作。他们会因为会议和各种各样的短期要求而不那么“忙”。他们将能够投入一些精力在创造性的工作或计划练习上。 如果几个员工每天花1个小时去做“非常重要，不那么紧急”的项目，这会推动你的业务向前发展吗?当然可以。 这里有一些想法，可以让你重新审视你当前的业务，找出2-3个最重要的领域。 看看你现在的产品 客户/用户的反馈是什么?不满最常见的来源是什么?最常被要求的额外特性是什么? 竞争在哪里?2年后它可能会在哪里? 客户有什么新的需求吗?例如，如果你的产品能被调整以保护人们免受病毒或细菌的侵害，那么在接下来的几个月甚至更长时间里，可能会有强劲的需求。 看看你目前的产品/组件来源。 你能看到: 有任何供应商表现不佳，损害了您的业务吗? 任何关键产品，目前是从一个供应商，不是特别可靠? 某个部件的任何问题，装配工厂没有以令人满意的方式加以修复?你需要亲自处理这件事吗? 关注短期风险和机会 你银行里有足够的现金来度过这场风暴吗?你的收支平衡点是否足够低，如何降低它? 你是否有额外的现金储备，以防竞争对手“破产”，而你可以以很大的折扣买下它们?或者你能以很高的折扣购买存货? 看看2-5年后的机会 你是否发现了未被满足的需求?你需要开发新产品吗? 是否需要更换供应商，或者是否需要备份? 你是否被迫“防守”并把所有的精力都集中在生存上?你是处于“要么推出新产品，大只500测速地址要么死亡”的情况下，还是“保存现金，坚持到底，要么死亡”的情况下? 你能“进攻”并利用这种特殊情况来获得新客户/额外的市场份额吗? 这些都是很重要的问题，因为几乎你的每一个竞争对手都会等着瞧。他们将削减开支。他们会害怕的。他们不会考虑未来。 * * * * 这是一个思考新产品的机会，找到并合格的供应商，他们有动力帮助你开发或调整这些产品，并让它们先于任何人进入市场。我们的一些客户也是这么想的，这对我来说很有意义。未来几个月，包括我们团队在内的许多服务提供商将有更多时间开发新产品。 你觉得怎么样?你是在研究战略，进攻(或防守)吗?还是你每天都忙于应付日常战术?

【主管Q:64555253】大只500注册登录地址随着COVID 19大流行袭击越来越多的国家，越来越多的人意识到情况有多严重，似乎有成千上万的人开始寻找口罩和其他个人防护产品。 我看到的是很多人寄钱，收到不合格的产品，或者什么都没有收到。 我写这篇文章是为了警告你的风险。如果你决心要追求你的计划，也可以提高你得到你想要的东西的几率。 首先，要注意上下文 在供应方面，自今年1月以来，中国一直在鼓励组建医疗设备、口罩及其它消耗品制造商的“大军”，以应对疫情。 这已经成为国家紧急状态。有一段时间不允许出口(甚至是对那些看到了即将到来的需求并向供应商施压要求额外发货的老客户)。 产量很快就赶上并超过了国内需求。私营公司现在被允许出口这些产品。 在世界范围内，目前需求远远超过供给，不平衡似乎越来越严重。许多没有从亚洲采购经验的人一直在疯狂地联系潜在的供应商。这些人不知道如何减少他们的风险。 面膜:未来几个月将是一个卖方市场 很多新进入者对医疗耗材的生产一无所知，只是为了短期利润。中国人开始把口罩生产线称为“印钞机”。 以下是我们这些天看到的情况: 口罩的售价大约是平时的10倍，而且还在不断上涨。 许多供应商拒绝小额订单(他们的起订量是10,000台，100,000台，甚至更高)。 很多供应商都很忙，不愿意寄送样品(“在京东这个地址购买”)，也不愿意接受审核。你想这样做生意吗? 交货周期通常为2周到1个月。 与中国对手方的一次性交易风险最大 这里我要小心。大多数中国企业在任何时候都倾向于诚实行事，我相信，许多开始生产个人防护设备的企业，在一定程度上是出于做好事的愿望。 然而，许多其他供应商这样做只是为了短期利润。他们知道，由于产能过剩，这些新生产线在一到两年内不会盈利。现在是赚钱的时候了。 偷工减料甚至作弊的诱惑是很高的。毕竟，许多供应商认为“一天失去一个客户，第二天在电子邮件中找到5个新客户”。 3月25日更新:Frederic Rocafort写了一篇关于同一主题的文章:冠状病毒在世界各地的法律问题，第5部分:从海外购买产品的风险从未如此之大。他讨论了“冠状病毒是如何给外国制造商近乎免费的许可来提供劣质、假冒产品，或者根本不提供产品的，特别是对抗病毒最需要的产品:外科口罩、N95口罩、呼吸机(任何个人防护装备)和清洁产品。” 等等，你会被授权进行这笔交易吗? 这是一个你在把钱寄出去之前要问的问题。 在一些国家，出口口罩是被禁止的。例如，在泰国，没有适当的BOI授权，任何人都不允许出口口罩。如果潜在供应商没有提及，他们很可能是骗子。 那你的国家呢?如果海关发现，大只500官网注册在一线医护人员要求更多防护装备的情况下，有1万个口罩被送到了个人手中，他们会怎么做?在很多情况下，我打赌货物会被没收，而且有很好的理由! 想想看，甚至欧盟国家也试图从其他欧盟国家窃取这些产品。这就是这些天人们的绝望。 寻找供应商并进行第一次联系 通过阿里巴巴、环球资源、谷歌等渠道，寻找口罩供应商和候选口罩并不难。我敢打赌，你在Linkedin feed和电子邮件收件箱中都看到了很多促销信息。 在浪费时间和错误的人讨论之前，一定要做初步的审查。这里有一些建议: 不用担心从中间商和制造商那里购买。一些中国制造商的行为相当不道德。如果你有一种维护中介机构声誉的方法，那将是加分项。 知道你在寻找什么。准备一份问题清单。不要表现得毫无头绪，否则你将成为骗子的一个非常诱人的目标。 另一方面，如果你只买了5000或10000个，就不要准备正式的询价单。它的意思是“我们正在联系你的20个竞争对手，所以即使你花3个小时完成我们的问卷调查，你得到我们业务的机会也很低”。你会得到一个非常低的回复率… 此外，当你第一次与供应商接触时，适当地介绍自己。例如，他们中的一些更有可能欺骗私人买家(他们可能囤积口罩并在黑市上出售)，而不是医院集团。 最常见的口罩类别和认证 主要有两类。 三层手术口罩是非常标准的产品。从一个供应商到另一个供应商，情况可能是一样的。就目前的情况而言，这是非常昂贵的。 N95口罩在阻挡小颗粒方面做得更好(前提是它们适合佩戴者的脸部)，但往往更贵。我们需要把它分成4个子类: 几乎所有FDA的注册都是在危机发生前注册的，而不是在过去几周。你可以在这个数据库中查询他们的注册是否有效。 一些工厂最近获得了PFF2认证，这是一个加分。 一些工厂夸耀自己的KN95(中国的一种标准)。 有些根本没有认证，这就带来了额外的风险。 供应商对口罩供应商的尽职调查 如果你对国际贸易真的是新手，不要试图直接从中国制造商那里购买。如果在你信任的网络中有人提出要成为你的供应商，这可能是更安全的途径……假设他们自己在这个领域有真正的经验。 如果你还想自己挑选合格的中国供应商，以下是我想问的一些问题: 这个产品你们做了多少年了?你能证明吗?例如，大只500测速地址去年你的商业登记证或iso9001认证的范围是什么? 你们有测试设备可以确认小颗粒是否按要求的比例被堵塞?还是你信任你的无纺布供应商? 你有证书吗?是在你的公司名称和地址里吗? 你在无尘室操作吗?那个洁净室的标准是什么?(例如，它应该比电子厂的温度高。) 你有ISO 13485认证吗?适用于什么产品范围?(这不是必须的，但始终是供应商更安全的标志。) 3月29日更新:丹·哈里斯写道:从中国购买口罩和其他PPE:不适合胆小的人。他解释了为了将风险降低到买方可接受的水平，他的公司通常会进行何种类型的尽职调查。 装船前质量检验 你愿意寄钱等待你的包裹吗?派一名检查员到工厂减少了收到单层口罩甚至什么都没有的机会。 我以前写的所有关于检查的建议在这里都适用。你可以从这里了解一下专业检查员的检查表。 考虑深入验证。一些检查公司有一个政策，总是派至少2个人去检查这种高风险的产品。想想吧，如果面具不能正常工作，人们可能会死。 * * * * 没有人知道这种情况会持续多久。我们担心接下来几个月会发生最坏的情况。我们认为，至少在未来3-6个月内，供应将赶不上需求。 同时，请记住，这就像股票市场一样，一般来说，小而没有经验的玩家会被挤压!