【主管Q:64555253】大只500注册登录地址COVID-19大流行目前明显影响到整个世界,造成严重和不可预测的后果。
这不再只是中国的问题。问题已经被“输出”了。但让我们先来看看中国。这些天情况发生了180度的变化!
你和中国供应商的情况
平均而言,中国的工厂在2月份和3月份非常繁忙。由于中国许多地区的封锁,他们不得不弥补最初的延误。
但是接下来的几个月呢?所有人都预期需求会下降:
在欧洲,情况非常清楚。法国政府刚刚表示,他们预计2020年GDP将下降1%,意大利、西班牙和德国的情况可能也不会好到哪里去。
美国和加拿大的经济也将受到影响。有一个明显的股票市场崩溃,这是引发上次衰退(2008年)。
事实上,我们看到进口商本周取消了订单,或暂停发货,尽管他们在上周之前一直在敦促供应商加快发货速度。
这意味着今年春季和夏季的订单量将低于去年。中国的工厂将不再那么忙碌,其中一些工厂将陷入绝望。他们会渴望得到生意。
他们会很高兴得到新项目,即使他们花费了相当多的工程时间。他们将更愿意生产样品和工作在新的产品原型。
与此同时,其中一些公司将比以往任何时候都更接近破产。在搜索阿里巴巴和转移存款之间零尽职调查是一种冒险的做法,今年晚些时候风险会更大。
你的市场情况
正如我在上面所写的,需求可能会在几个月内下降。也许是一年。也许更长(18个月?)——没人知道。
由于2003年的SARS,香港人改变了一些习惯:
更注重清洁(厕所,排水系统…),这些习惯已经坚持多年了
更多地强调户外运动(徒步旅行,还有很多新的马拉松选手)
总是想着自己的感染——例如,当一个人感到不舒服的时候就戴上口罩,这样会被认为是积极的
你可以期待在你的市场上出现同样的现象,当然有些变化。下面是一些例子:
网上销售可能会激增。在过去的两个月里,中国的情况就是如此,因为人们不能轻易出门。在其他电子商务物流基础设施也相当成熟的国家,情况为什么会不同呢?可能。在amazon.com, walmart.com, zalando.com, amazon.de, amazon.co.上销售你的产品。uk, amazon.fr和其他一些网站会更有意义。拥有自己的Shopify账户,并且更加擅长在线营销。
消费者将寻找与健康有关的产品,特别是与卫生有关的产品。您的产品或产品的变体是否可以用于清洁地板、杀灭细菌或防止公寓内的排水感染?你可能想要相应地重新定位它,因为人们可能会变得非常紧张,需求可能会飙升。
消费者还将寻找在家自己做饭的方法。他们将购买更多的面包制作机,意大利面机器,等等。
在家办公的人会寻找IT配件,比如外部屏幕。
一些“战略性”产品将在国内或临近国家生产,而不是在中国生产。然而,我不认为这是一个非常强大的运动。我认为是这样,因为在过去的一个月里,在欧洲的口罩生产线上(令人惊讶地)缺乏努力……
您可以使用谷歌趋势,并寻找其他即将到来的变化迹象。运气好的话,大只500官网注册你就能在市场还处于起步阶段的时候发现它的爆炸式增长,并成为第一批瞄准它的人!
公司内部的情况
冠状病毒大流行期间的计划
接下来的几周,你的许多员工可能会在家工作。他们会因为会议和各种各样的短期要求而不那么“忙”。他们将能够投入一些精力在创造性的工作或计划练习上。
如果几个员工每天花1个小时去做“非常重要,不那么紧急”的项目,这会推动你的业务向前发展吗?当然可以。
这里有一些想法,可以让你重新审视你当前的业务,找出2-3个最重要的领域。
看看你现在的产品
客户/用户的反馈是什么?不满最常见的来源是什么?最常被要求的额外特性是什么?
竞争在哪里?2年后它可能会在哪里?
客户有什么新的需求吗?例如,如果你的产品能被调整以保护人们免受病毒或细菌的侵害,那么在接下来的几个月甚至更长时间里,可能会有强劲的需求。
看看你目前的产品/组件来源。
你能看到:
有任何供应商表现不佳,损害了您的业务吗?
任何关键产品,目前是从一个供应商,不是特别可靠?
某个部件的任何问题,装配工厂没有以令人满意的方式加以修复?你需要亲自处理这件事吗?
关注短期风险和机会
你银行里有足够的现金来度过这场风暴吗?你的收支平衡点是否足够低,如何降低它?
你是否有额外的现金储备,以防竞争对手“破产”,而你可以以很大的折扣买下它们?或者你能以很高的折扣购买存货?
看看2-5年后的机会
你是否发现了未被满足的需求?你需要开发新产品吗?
是否需要更换供应商,或者是否需要备份?
你是否被迫“防守”并把所有的精力都集中在生存上?你是处于“要么推出新产品,大只500测速地址要么死亡”的情况下,还是“保存现金,坚持到底,要么死亡”的情况下?
你能“进攻”并利用这种特殊情况来获得新客户/额外的市场份额吗?
这些都是很重要的问题,因为几乎你的每一个竞争对手都会等着瞧。他们将削减开支。他们会害怕的。他们不会考虑未来。
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这是一个思考新产品的机会,找到并合格的供应商,他们有动力帮助你开发或调整这些产品,并让它们先于任何人进入市场。我们的一些客户也是这么想的,这对我来说很有意义。未来几个月,包括我们团队在内的许多服务提供商将有更多时间开发新产品。
你觉得怎么样?你是在研究战略,进攻(或防守)吗?还是你每天都忙于应付日常战术?