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大只500平台注册如何与中国供应商合作,第4部分:供应商发展培训(在广州和深圳)

    大只500开户1970【主管Q:64555253】本周和下周,我将举办一个关于这个主题的培训课程: 半天培训:如何建立供应商改进计划 为质量和采购专业人员提供实用工具 日期和地点: 11月30日在广州-详情请看这里。 12月5日在深圳-详情请看这里。 中国欧盟商会在帮助我们组织这些活动方面做得很好。 这里有更多的细节。 背景: 作为买方,大只500是什么平台你需要控制成本增加,获得更好的质量性能,减少延迟交货,并从你的供应商获得更好的服务。为了实现这些目标,你需要你现在的供应商改进他们的系统和流程。但是,大多数时候,他们不会主动去改进。主动权和所有后续行动都必须来自他们的主要客户。 学习目的: 在此培训之后,采购或质量专业人员将能够建立一个对其公司有意义的供应商改进计划,并能够解释它将如何使其公司受益。 我们会向学员介绍和分享简单的工具,让学员在日常工作中重复使用: 供应商管理系统 几种纠正和纠正行动方法(针对不同情况) 基于流程的分析 过程控制计划 关键概念: 我们将讨论以下主题: 供应商改进计划的预期收益(更好的表现,自我检查…) 5个层次的采购-供应商关系-从基本的采购非常紧密的伙伴关系 管理信息:将kpi集成到供应商管理系统中 区分不同类型的供应商(分类) 供应商选择的重要性及其对供应商改进机会的影响 质量检验员、审核员、工程师——典型的角色 纠正(短期)与纠正措施(长期) 根据问题的复杂性,大只500平台注册使用正确的解决方法 理解过程和所需的过程控制——模型和基本工具 何时使用统计、工艺布局再造或防错 从长远来看,如何保持压力并推动改进 没有明显解决办法的困难案例 将会使用大量的例子,并鼓励学员分享他们的情况,以学习如何成功地应用这些概念。 我希望在那里见到你!

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大只500平台注册基本工艺改进工具:流程图,FMEA,控制计划

  大只500开户1970【主管Q:64555253】这里有3个基本的过程改进工具,你可以使用它们来帮助你提前计划,以避免可能代价高昂的失误: 工艺流程图 过程FMEA(失效模式及效果分析) 控制计划(对产品和过程的) 你可以遵循一个逻辑顺序。 这在以下情况下非常相关: 如果您想知道为什么您仍然受到质量问题的困扰,即使过程已经相当成熟并且似乎已经被很好地理解了。 你正准备推出一种新产品……或在一家新工厂生产一种现有产品。 让我们一个一个地检查这些文件。 过程改进工具工艺流程图 这只是流程图中流程步骤的映射。您可以遵循许多模板,下面是一个示例。 工艺流程图工艺改进工具 退一步来看看这个过程。哪些步骤可以结合起来(更少的挑选和堆放,更少的错误,更高的生产力)?有没有办法消除一个步骤(例如,通过剪裁而不是定位然后拧)? 过程改进工具FMEA过程 手里拿着流程图,走在工厂的地板上,观察每一个步骤。对于每个流程,大只500平台注册列出可能出错的事情(“失败模式”)。如果可能的话,引进来自不同团队和背景的人。 FMEA是评估风险并对其进行排序的好方法。本表格中的3个风险组成部分是: 如果发生影响(对客户、对下游过程……)的严重程度 Occurrence -发生的频率 检测-在它产生影响之前被捕获的可能性有多大? 然后,对于每一个失败模式,它驱动一个行动计划。它是一个活的文档,应该经常更新。跟进FMEA的对策(我在这里更详细地介绍了过程FMEA)。 提醒一句。这不是一个简单的练习。在没有培训和经验的情况下,不要指望生产主管或质量审核员能做好。 理论上,它是一种工具,用于思考未来可能出现的问题。但一个更简单的开始方式是包括过去出现的问题……如果这个过程已经存在一段时间的话。 过程改进工具控制计划 根据上述文件,你有: 流程步骤的映射 要注意的最高风险的排序 这是一个好的控制计划的基础——工厂应该用来推动过程能力的核心文件(换句话说,改进过程控制以获得更好的产品质量)。 一个好的控制计划包括: 过程控制——在本例中,大只500是什么平台需要定期检查压铸机以确保其正常工作。(请注意,模具和材料也需要定期检查——这不仅仅是机器的问题。) 过程控制计划 产品控制——在这种情况下,是对来料部件和半成品的某些特性的检查。(显然,还应该包括成品的检验。) 产品控制图 根据控制计划,可向主要利益方发出适当的作业指导书: 生产操作员(需要完成计划并在适当的时候进行一些检查) 质量检验员和工程师(他们需要做一些检查) 维护技术人员(需要了解设备设置的人员) 采购员(需要购买正确的部件和材料的人) 客户(他们需要知道制造商承诺了什么规格,以及他们可能想要审核过程控制) – – – – – – 我使整个方法看起来非常线性,但通常这些过程改进工具是同时开发的。每个文档提供其他两个文档。 我们的顾问在多个项目中开发了这些文件,并取得了良好的效果。它们非常强大。 你觉得怎么样?你,或者你的供应商,使用这些过程改进工具吗?      

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大只500平台注册从中国采购101,第5部分:与中国供应商谈判:你需要讨论的条款

  大只500开户1970【主管Q:64555253】中国供应商善于发现哪一个采购没有经验。 如果是这样的话,如果你和不诚实的供应商打交道,他们可能会认为他们可以利用你。 因此,给人一个准备充分的印象是很重要的。你需要知道该问什么,以及当供应商不讲理时该如何回应。 让我们看看你在与考虑雇佣的中国供应商谈判时需要讨论的主要条款。 我建议您在与每个潜在供应商的第一次讨论/会议中讨论这些条款中的大部分。 1. 总交货期(及装运日期) 从一开始,你需要问他们两件事: 你哪几个月最忙?你什么时候不那么忙? 一旦一个完美的样品被批准,并且你获得了生产的绿灯,你需要多少天才能发货? 注意:在讨论交货时间时,你应该始终记住这两条建议: 无论他们承诺什么,如果他们是一个新的供应商,增加3-4周的内部计划。如果他们已经是一个固定的供应商,两周应该没问题。 当你讨论时间的时候,总是提醒他们质量需要保持到认可的标准。如果你叫他们赶快生产,你就给了他们质量差的借口! 2. 国际贸易术语解释通则 在报价的同时,他们应该写上“FOB Shenzhen”(或FOB other port)之类的东西。这意味着他们支付费用直到深圳港口;然后,你负责将货物运送到你的最终目的地。到目前为止,FOB是最常用的国际贸易术语。 好消息是,如果你购买FOB,你可以控制运费,大只500是什么平台但你需要找到一个货运代理-你可以找到更多关于你的4个选项这篇文章。 如果供应商提出承担国际运费,您应该只接受国际贸易术语解释通则为DDP(您的仓库)或至少DDU(您的仓库)。这意味着他们会负责所有的货运直到你的仓库,门到门。注:在DDU术语中,进口关税是未付的,所以你需要与海关和货物代理人合作。 重要提示:在大多数情况下,你方不应该接受CIF条款。在大多数情况下,价格会很有趣,但也有陷阱……你可能不得不支付极高的“本地”费用。 至于空运,适用特定的国际贸易术语解释通则。你的货运代理应该能够向你解释其中的细微差别。 3.知识产权(如果你的产品是独一无二的) 进口商往往害怕中国公司进行逆向工程,抄袭他们的产品。但是大多数侵犯知识产权的案件都涉及到原供应商/制造商! 这并不奇怪,因为他们经历了艰苦的产品开发工作,并将产品投入生产,他们也了解买家的商业模式。 如果你不希望你的供应商变成你的竞争对手,你应该采取一些预防措施。 首先,要了解常见的法律策略。你们应该在生产前在中国注册商标。你应该让你的供应商签署一个NNN协议。让我们来分解一下: 保密协议——大多数人会想到这个。但它的书写方式(特别是在违约情况下的管辖权)往往使其无法强制执行。 不使用-由于披露可能很难证明,你要明确你的机密信息不会被用于预期的项目之外。 不规避——你可能无法证明接收方披露了信息或使用了信息(可能是在另一个设施,以一个远房表亲的名义进行的)。但你也要确保他们不会试图把你的产品卖给你自己的客户。 第二,使用非法律策略。如果你愿意多花点钱来降低知识产权风险,你应该自己构建供应链,并在主要要素之间设置防火墙: 寻找并认证零部件供应商(这不是必须的); 将加工和预组装分散到几个工厂; 把最后一步(组装和包装)交给一个不知道其他相关工厂的制造商,或者专门充当“黑盒子”的制造商。在中国有一些这样的人。 4. 对制造站点的访问和透明度 即使你已经确认你与制造商直接合作,你的订单也可能被转包给一个更小的车间——要么是因为他们的产能不足,要么是因为他们想扩大他们的利润率。当这种情况发生时,发生质量灾难的几率就会更高。 那么,你能做些什么来预防它呢? 向你的供应商明确,除非他们得到你的书面授权,可以对特定的订单进行其他操作,否则只能在经批准的工厂进行生产。为此得到书面承诺,并将此条款列入您的采购订单。 让供应商确认在生产过程中你们的代表(无论是你们的员工还是第三方)可以随时进入工厂检查你们的产品。 如果你能在现场观察生产情况,特别是在第一次运行时。你也可以派一个检查员来报告生产地点。 尽量避免供应商的旺季以及春节前后。 5. 质量标准、产品规格和认证 在中国供应商的心目中,质量与价格紧密相连。如果你要求一个较低的价格,这意味着你会对质量不那么严格。 因此,谈判的关键因素之一是:你可以讨论价格,但你需要特别明确,你的质量标准是不可谈判的。更好的是,你应该精确地定义你的质量标准。 你还需要确保你购买的产品符合你打算销售它的国家的规定。告诉供应商有关这些国家的情况。如果你买的是现成的产品,它们是否已经有了正确的认证?你能看见它们吗?如果不是,谁来支付? 6. 付款条件 接受稍高的价格,大只500平台注册以换取更优惠的付款条件,这将是一笔大买卖。 如果你在一个竞争非常激烈的行业中购买产品,并且你知道许多供应商会拼命争取你的生意,你可以试着和他们协商以下条款:生产前30% /发货后50% /在你的仓库发货后20%。 同样地,如果你计划使用信用证,你需要在第一次与潜在供应商交换时提到它。如果他们拒绝这种付款方式,或者你的订单数量太少而不能用信用证付款,最好马上知道。 信用证的好处是,你不会被30%的首付“迷住”(供应商永远不会把这笔钱退回给客户)。 7. 其他常见的术语 OEM协议中经常包含的其他一些常见术语是: 谁支付第一次检验和第一次实验室测试的费用,如果失败,谁支付下面的费用 迟交的罚款,错误的退款,等等。 物价上涨控制 供应商不能交货的赔偿 拒绝命令的权利 律师可以告诉你更多关于这一切。但我希望我所介绍的是与中国供应商谈判的总体情况,对一些进口商有用。 我错过了什么重要的事情吗?

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大只500平台注册从中国采购101,第6部分:如何保持对供应商的影响力

  大只500开户1970【主管Q:64555253】到目前为止,我已经解释了如何找到一个好的供应商,以及从一开始谈判的条款。 但这还不够。刚到中国的买家经常会犯一个错误:他们过于信任供应商。 如何保持对供应商的影响力? 中国是一个自相残杀的环境。你不能仅仅因为对一家公司进行了检查并证明其合格就相信它。你需要以这样一种方式来组织你的交易:你对你的供应商保持一定的权力,而不是变得财务脆弱。 我将提出保持这种杠杆的三种好方法。 1. 通过银行电汇付款:在达到里程碑后发布付款 银行电汇(或“T/T”,代表“电汇”)是国际贸易中主要的支付方式。 通常分为两步: 在订购组件之前,先付30%的定金。中国供应商喜欢称之为“定金”,但别搞错了:他们一收到定金就不会退还。 余款70%待生产完成后支付你应该试着在发货后付款,但许多供应商不愿意接受这一点——这意味着他们收到的付款比他们希望的晚,他们认为这给了你在发货后“玩游戏”(比如要求折扣)的机会。 它相对便宜。在很多情况下,大只500是什么平台它看起来是这样的(图片来源:http://www.hsbc.com.my): 中国供应商的银行电汇付款流程 如果您不能在发货后协商最终付款,请确保在产品经过检验并确认一切符合您的规格后进行。 特殊情况:如果需要投资工具或模具 在得到完美的样品之前,你可能需要支付模具费用。它是有意义的。但是,如果价值很高,您可能需要与律师谈谈(参见本文末尾的第3节)。 有一个可供协商的选择,那就是分期偿还。这通常是一个谈判点,模具工具的资本成本相对较高,买方与供应商协商分摊模具工具的成本,要么是一段生产时间,要么是一些生产项目。下面是一个例子: 工具摊销 原则是,你应该尽可能长时间地保留一些筹码。实际上,这意味着你在发货前欠你的供应商一些钱。这样,他们就会倾听你的请求。 千万不要做的四件事 不要在生产开始前预付订单的100%。这太愚蠢了。我见过买主犯这样的错误,我深感遗憾。尝试一下,你就会明白为什么杠杆是重要的! 不要在确定工厂确切知道你想要什么之前电汇定金。许多买家发出订单,然后收到一个完美的样品,然后发送定金。 不要把钱电汇到个人账户。 在没有书面解释的情况下,不要将钱电汇到一个与你的供应商名称不同的账户。 随着时间的推移,你应该争取什么呢 当你成为一个老客户,如果你觉得供应商从你的订单中获得了可观的利润,你应该要求这样的付款结构:30%定金——发货后50%——在你的仓库发货后20%。 这种情况仍然相对少见,但正在慢慢变得越来越普遍。 2. 信用证付款:对买方更安全,但并不总是一种选择 信用证支付比电汇复杂。但是他们给买家提供了一些好处。 信用证如何保护买方 不需要预付款(因为买方银行保证向卖方银行付款,前提是必须提交某些单据); 其中一份文件应是[贵方指定检验公司]的质量控制证明。如果QC检验没有发生或买方不接受,供应商需要买方在付款前“放弃不符点”。 事实上,差异总是存在的。这意味着,最终决定权在买家手中。他可以决定稍晚一点放弃不符点,以延长付款条件。如果供应商在某个地方偷工减料,他可以与供应商协商折扣。 L / c的缺点 他们是昂贵的。银行对信用证收取的费用要比电汇高得多。这意味着对于3万美元以下的订单,它们不是一个现实的解决方案。 许多供应商不接受信用证。也许他们缺少现金(他们需要提前付款),或者他们过去有过不好的经历。但有时,让供应商放心就足以让他们接受信用证了。 以下是一些让供应商放心的建议 许多买主第一次向新供应商订货时用信用证付款,然后改用电汇。如果是这样的话,一定要提出来。 使用国际著名银行开立你方信用证。 最好在正式开证前向供应商出示信用证的草稿。如果他们在一个对你来说无关紧要的条款上意见不一致,就随它去吧。 信用证机制 3.签署一份可强制执行的合同,以增加额外的筹码 大多数进口商不知道这两个事实: 您的采购订单不被视为合同! 对中国供应商来说,大只500平台注册一份在你们国家需要提起诉讼的合同当然毫无用处,除非他们的公司在你们国家拥有资产。 如果你想要一份能在中国法院或仲裁机构执行的合同(也称为“OEM协议”),它应该由熟悉中国业务的律师起草。(我通常会推荐哈里斯·布里克恩(Harris Bricken)的丹·哈里斯(Dan Harris)和史蒂夫·迪金森(Steve Dickinson)。) 大多数术语都是相当标准的,但是它们应该根据你的情况定制: 产品的书面说明将以附录的形式附上; 可以禁止分包; 付款条件可以形式化; 可以明确特殊工装或模具的所有权; 可以要求保密IP。 签订合同的主要好处是它能在你的供应商面前给你带来优势。当然,你不想起诉他们,但你可以威胁他们这么做! 起草一份中国合同并不便宜,但通常是一次性的费用。一旦您有了模板,如果供应商接受相同的条款,您可能可以在其他订单中重用它。它的结构应该是这样的,只有展品(产品规格,采购订单…)需要从订单到订单的变化。

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大只500平台注册采购来自中国101,第7部分:前期制作:描述你想要的

  大只500开户1970【主管Q:64555253】我已经说过好几次了,你需要详细描述你的产品。 我知道这是显而易见的,但大多数买家做得不好,往往事后后悔。 有两种方法可以使您的需求形式化: 一份书面的规格说明书,其中包含您对产品及其包装的所有期望。 预生产样品,它应该代表不能轻易用书面形式描述的东西:外观和感觉,精加工的质量,等等。 1. 书面规格说明书 在生产开始前写规格表有两个目的: 沟通你的需求,以你的方式。 即使你购买的是标准产品(没有定制),你也不应该依赖供应商的目录信息。一些重要的信息可能会丢失;公差可能太松,等等。 请记住,对于每一个没有定义的规格,您都要相信供应商能够做出正确的决定。 但是谁来做这些决定呢?比如采购人员和生产技术人员。换句话说,那些以省钱为主要目标的人。例如,如果你没有明确说明你想要的包装类型,他们会买最便宜的纸箱。 也许你不知道自己到底需要什么。最简单的方法通常是让供应商向你展示他们为其他客户做了什么。如果你想要一些不同的东西,让供应商提出其他的东西。 b)为质量控制提供依据。 假设你买了笔。当你收到货物时,大只500是什么平台你会注意到钢笔在书写了一天之后用完了墨水。你向制造商投诉,他们会告诉你:“当然,如果你连续24小时不间断地写作,墨水可能会用完。”你回答:“不是,我是说写了一个小时之后。”这种讨论可能会持续很长时间。 这是一个愚蠢的例子吗?不。它代表了许多买家的情况,他们没有痛苦地写下他们的要求,形成质量控制清单的基础。 回到笔,产品规格的一个例子可能是:笔应该“提供至少2公里的写作标准表”和“筒内的空间应该0.5厘米和1.5厘米”之间(这将是规范的一部分)。 注1:不要指望供应商的销售人员来处理这些细节 中国的工厂经常雇佣一些会说英语的年轻毕业生与外国客户交流。当您发送您的需求时,这些销售人员会负责翻译。但他们很少是优秀的口译人员,因为他们中的许多人对技术知识一无所知。 为了避免误解,这里有一些建议: 尽可能多地使用照片和图画,而不是文字。 如果您有相关的资源,请自己翻译规范。 更棒的是,去工厂收集技术人员和经理的反馈/问题。不要通过销售代表的筛选。请经理在文件上盖章签字。 (注:质量保证机构一般可以帮助翻译和反馈收集。我们经常这样做,这极大地促进了交流。 3.定义潜在的缺陷 如何定义质量标准?或者,换句话说,什么应该被认为是主要的缺陷? 不幸的是,生产前的样品是不够的,因为它们没有显示任何缺陷。因此,潜在缺陷的定义需要在规格表中。 几乎不可能列出100%可能的缺陷。然而,花点时间定义20%的缺陷,80%的时间返回是值得的。 一旦你有了缺陷列表,你应该根据以下三个类别来决定它们的严重程度: 严重缺陷可能损害用户,或不尊重进口国的规定。公差一般为0。 主要的缺陷通常不会被最终消费者/用户接受,所以他们不会购买产品。相应的AQL限值一般为1.5%或2.5%。 小缺陷是指通常不会妨碍产品销售的小问题。相应的AQL限值一般为4.0%。 使用规格表模板 如果您不知道从哪里开始,欢迎您使用您将在这里找到的免费模板。 2. 生产前样品(或“黄金样品”) 描述和照片只能到此为止。在生产开始之前,您应该要求一个完美的预生产样品(通常称为“黄金样品”)。 大多数情况下,供应商需要提交几次样品才能被买家接受。 当你收到不满意的开发样品时,将问题拍清楚的照片并插入规格表中。用箭头指向问题,并显示“OK”或“NOT OK”。 一旦你批准了一个完美的样品,你需要确保工厂也至少保留了一个供他们参考,然后确保检验员至少有一个。 识别和保护样本 正如我之前所写的,产品的触感和感觉往往很难描述。这就是为什么生产前的样品是必要的。 确保以不易改变的方式识别这些样品。例如,在衣服上印上油墨,或附着在坚硬物品上的封条。 你会惊讶地看到样品在工厂里变质的速度有多快。它们在人们的手拉手间流动,大只500平台注册它们会积满灰尘,有时还会被切割(以验证内部工艺),等等。它们至少应该保存在一个袋子里,并且最好隔离在远离生产区域的地方。 最好是每隔几个月更新一次完美的样品。随着时间的推移,颜色开始褪色,按钮开始反应迟钝,等等。不要让整整一年过去了。 言而无信的难度 批量生产会不会像“黄金样品”?当然不会,但是没有中国供应商会在你下订单之前告诉你。 在中国,激烈的竞争意味着每个供应商都觉得有必要过度承诺,以获得新客户。这就是为什么你需要精确地定义你的质量标准,并在生产开始之前确认它。 这是在生产开始前传达你的质量标准的最好方式 最好是推动工厂做50-100件的试运行。 这就是拥有高质量标准的买家被迫操作的方式——他们可以就试运行的质量向工厂反馈,并确认制造商是否有能力(或没有能力)达到他们的要求。 然而,中国很少有工厂接受试运行。如果他们真的想要你的生意,如果他们可以购买小批量的组件,这是你可以尝试谈判。 – – – – – – 另一个重要的主题是跟踪订单进展的方式(通过开发、生产和运输)。这是我们将在本系列的下一部分中讨论的内容。

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大只500平台注册如何与你的中国供应商合作,第三部分:4你必须习惯的中国供应商的习惯

    大只500开户1970【主管Q:64555253】在中国生活的外国人往往会被当地文化的许多方面所困扰。以下是我被问过很多次的一些常见问题: 他们怎么能如此以自我为中心,对自己开车、走路等周围发生的事情一无所知呢? 你能相信一些工厂甚至生产假鸡蛋和假大米吗? 为什么他们对我们所认为的“最佳实践”如此怀疑? 我刚写完一本书,列出并剖析了一长串我们认为令人反感的中国倾向:保罗·米德勒(Paul Midler)的《中国有什么问题》(What’s Wrong with China),他几年前还写过《中国制造》(Made in China)。 以下是我认为大多数读者会感兴趣的3个见解。 1. 在需要的时候总有“备用业务”可以依靠的倾向 就其本身而言,这是一个相当明智的策略。作为一个投资者,我想分散我的资产。这是管理风险的好方法。那么,为什么不把你的收入也用在这上面呢? 中国人更有可能被第二、甚至第三种收入来源所吸引。有时候,这仅仅意味着开一家淘宝店,然后在晚上经营。有时它意味着把一些业务从一个人现在的雇主转移到一个公司,以自己妻子的名义。这两个极端我已经见过或听说过无数次了。 你有没有想过为什么一些供应商如此渴望与你的直接竞争对手合作?如果你们中的一个破产了,大只500是什么平台他们仍然会从你们的市场得到生意。 2. 在任何可能的地方寻求回扣的倾向 很多中国人在很多商业/工作环境中试图获得回扣,我认为这并不夸张。 对于大多数采购商和“独立的”采购代理来说,这当然是正确的。 显然,一个世纪前的情况就是如此——西方人称之为“挤压”。对于欧洲或美国的家庭来说,一个常见的策略是任命一个当地人来管理厨师、女佣等等。这样一来,只有那个“经理”在为自己拿回扣,并且监视着其他人。在另一种情况下,每个员工都得到了自己的“挤压”,结果代价高得多! 3.避免设置和遵循系统的倾向 我以前写过,制造商雇佣某些顾问是为了“让文书工作看起来更好”,而不是为了改善一个人的组织。这是中国大多数公司的悲哀现实。 米德勒写道:“不拘礼节是中国人的本质。”他建议企业所有者和管理者出于各种原因,有意识地避免建立系统。我还在消化这句话……不能百分之百确定它到底是什么意思。 4. 驾驶去玩一个游戏,并弄清楚如何利用规则 如果你规定只有通过官方“发卡费”报销的业务费用,你就会得到大量的假发卡费。如果你设定了每天的报销上限,员工每次外出都会报销这个金额。这听起来很老套,但其实很常见。 米德勒指出,大只500平台注册一些市场营销机构在设计促销方案时采用了非常复杂的规则,取得了巨大的成功。他解释道:消费者非常喜欢搞清楚如何获得优惠券的游戏! – – – – – – 到目前为止,这本书是我读过的对中国文化最深刻的分析。它写得很好,记录得也很好。 诚然,它主要着眼于“文化缺陷”,其分析显然来自西方人的思维。这是片面的。但这本书的标题清楚地表达了这个前提,所以这并不令人惊讶。 我认为这本书在30年后仍然会很有意义。就像Masaaki Imai的《改善》仍然被认为是一本重要的书,尽管作者清楚地相信日本文化是优越的。 我不确定作者所作的某些比较是否有意义。例如,大多数工厂主都是“反社会者”吗?或者他们的不道德行为是由他们所处的环境所塑造的?他们似乎很好地融入了当地社会。 有一件事是肯定的:读这本书会让你的思维泉涌

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大只500登陆线路从中国购买食品配料?你能相信这些信息吗?

  【主管Q:64555253】大只500代理1970“中国水产品加工和营销联盟”刚刚决定,在中国境内销售的6种鱼类现在可以被归类为“三文鱼”。神奇的但是真的。 根据BBC的报道,以下是背景: 中国出台的新规定意味着虹鳟鱼现在可以在国内贴上三文鱼的标签并销售。 为什么?因为今年早些时候的一篇报道引起了轰动,报道称虹鳟鱼多年来一直被标为长相相似的鱼。 当局决定,与其禁止这种行为,最好的解决办法是将其合法化。 虹鳟鱼是淡水鱼,而鲑鱼出生在淡水中,但它们一生的大部分时间生活在咸水中。 这两个物种外表不同,但内部都有红色的肉,而且非常相似。 它们非常相似,以至于今年5月,官方媒体中央电视台(CCTV)披露,在中国销售的三文鱼中,有三分之一是来自青海省的虹鳟鱼。 实际上,这并不新鲜。 11年前在香港发生的一个经典案例,产生了一般的指导方针: 当产品卖给专业买家时,要提到它的学名 当产品在商店里出售时,大只500登陆线路不要提到容易引起误解的普通名称 在中国,他们采用相反的逻辑……他们允许该行业使用一个具有误导性的通用名称。 这告诉了我们来自中国的食品配料是什么?确保仔细检查供应商告诉你的…… 专业的食品采购商及其质量团队应该对中国供应商传达的产品名称提出质疑。 下面是一些例子: 如果供应商说的是“植物油”,大只500娱乐注册是“玉米油”、“菜籽油”……? 如果产品名称是“水”,询问它是否是纯水(H2O)或是否有矿物质等。 如果产品名称是“味噌酱”,一定要提到主要成分(酒精、盐……) 在那里是安全的……

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大只500登陆线路中国出口的增值税退税是如何运作的?

  【主管Q:64555253】大只500代理1970在大多数情况下,进口商不需要担心他们的供应商处理增值税退税的方式。通常情况下,他们最好按照FOB国际贸易术语解释通则(incoterms)进行价格谈判,避免为获得零部件/材料增值税退税所涉及的复杂文书工作而烦恼。 然而,一旦他们开始深入观察自己的供应链,他们就能发现省钱的机会和风险。他们可能会注意到,供应商的利润比他们想象的要高得多。 出口商获得的增值税退税可能占到最终产品中所有材料和部件价值的16%,这一事实可能不是你想要忽视的。 这是一大笔钱吗? 是的,经常是这样。如果你每年购买200万美元的某种产品,而零部件的价值是150万美元,那么出口商获得的“额外现金”可能高达24万美元! (退税的金额取决于产品的HS编码-退税从零件价值的0%到全部的16%。) 退税在产品出口5个月后返还给出口商。也不能保证申请会被批准。 如果你能与你的供应商协商一项“公开协议”政策,大只500娱乐注册你或许能追踪到他们收回了多少现金……然而,这是中国供应商往往非常不透明的话题之一。他们认为这是一种“奖金”,是他们在定价过程中获得的利润之外的额外收益,而不是用来与客户分享的! 这就是为什么当你询问你的供应商时,你会听到很多“视情况而定”、“我不确定”和“它很少起作用”的说法。 增值税退税是如何运作的? 出口商(假设他们是一家为你组装产品的制造公司)需要尊重这一逻辑: 这些箭头是什么? 有三个流程必须是完全合法的,并且必须匹配: 付款流程(从海外客户到出口商,一直到零部件供应商) 货物的实际流动 正式增值税发票(“发票”)和合同或采购订单 中国政府在批准增值税退税申请时非常严格,大只500登陆线路特别是如果出口商是制造商的话。 为何出口报关单经常经由中介机构处理 问题是,许多零部件供应商,尤其是那些小的供应商,都不缴纳增值税。出口商从他们那里购买任何东西都是非法的,但是他们的价格通常要低得多! 解决方案?拥有一家贸易公司(通常名称以“进出口公司”结尾),以自己的名义出口货物。 在这种情况下,中国政府对产品成分的控制要少得多。 它通常是这样的: 我希望这个话题现在比较清楚了…把所有的事情都安排妥当并成功的申请是不容易的,但是对于出口公司来说这是值得的!

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大只500登陆线路Upwork和采购代理管理你在中国的生产

【主管Q:64555253】大只500代理1970一些进口商在建立供应链的过程中走了捷径,几年后又为此付出了许多倍的代价。今天我想介绍其中一个快捷方式。 我们有几个客户是被一个刚开始非常棒的自由职业者搞得失望了才来找我们的。 (我明白了——去Upwork找一个自由职业的采购代理似乎方便、快捷、便宜。毕竟,你可能通过“亚马逊实现”的模式在网上销售商品,而通过在线交易管理你的员工似乎是最有效的方法。是的,当然,许多向上的员工是伟大的——我们很少听到他们。) 有些出价似乎好得令人难以置信! 你知道吗,你雇佣一个Upwork自由职业者在中国是非法的?我们之前根据中国法律博客上的一篇文章写过: 任何在中国为您提供类似雇佣服务的人(不包括在中国注册的企业实体)都是您的雇员,因为中国只在极其有限的情况下才承认独立承包商(您的情况不符合资格!)中国的法律要求你为雇员支付雇主税和福利。这些雇主的税收和福利因城市而异,但它们通常占雇员工资的40%左右。中国还规定,雇主需从其中国雇员的工资中扣缴约15%的个人所得税。[…] 因此,无论说什么,做什么,这家外国公司都欠中国政府一大笔税金,外加高额罚款和利息。 那么,你有什么风险呢?如果你是一家非中国公司,你就不会在你的祖国惹上麻烦。然而,让我们看看你所冒的风险。 风险1:抬高成本的私下佣金 如果你让一个“代理”搜索和介绍一个潜在的供应商,代理的佣金通常是建立在供应商的价格。是的,除此之外,你还要为完成的工作付费…… 佣金是多少?据我所知,如果你购买的是成品,大只500娱乐注册价格会在3%到15%之间(有时某些部件的价格会更高)。结果是非常昂贵! 这是非常常见的(超过90%的时间),当一个中国人把本地制造商与外国买家联系。当“代理”是一个已建立的采购代理时,这种情况就不那么常见了。 风险2:你的代表实际上更关注供应商的利益,而不是你的 这是我在上一节中描述的一个推论。因为他们从供应商那里得到了报酬(可能比他们从你那里得到的还要多),所以他们不会关心你的利益…… 例如,你不能相信他们的质量控制报告——如果代理商和工厂之前达成了协议,他们为什么不再次达成协议呢? 风险3:它们随时可能消失 假设你开始支付自由职业“代理”每小时15美元。 当合同工有时间的时候,他/她会做一些额外的工作,每小时20美元,然后25美元——毕竟,你付给他们这么多钱会让他们的资料看起来更安全,对其他公司更有吸引力。 他们会在作品集中展示什么?你的产品。这意味着他们更有可能为你的竞争对手公司工作。 当他们以每小时25美元的价格有了足够的生意,而你只提高到每小时18美元时,你可能会看到可怕的“我的祖母生病了,我需要回家乡去”。这条线结束了。 还可能发生的是,他们找到一份全职工作。或者是他们配偶的淘宝生意兴隆,他们需要帮助。这些年来,我们听到了很多这样的故事…… 风险4:他们对某些工作不胜任 我在Upwork上读了一些采购代理的简介。他们什么都能做!采购、项目管理、QC检验、物流管理、与苛刻的工厂老板谈判等等。 这是有道理的。他们为你工作的时间越长,赚的钱就越多。 我之前写过,不同的人应该如何处理不同的工作,不同的个人背景和才华。 风险5:他们陷害你,大只500登陆线路抢走你的生意 你的合同雇员在一段时间后就对你公司的一切了如指掌:你的来源、你支付的价格、你的主要客户等等。 他们可能会看到一个黄金机会并绕过你——从你的供应商那里购买,卖给你的客户或你的竞争对手,并扮演贸易公司的角色。这种情况我见过很多次了,我都数不清了! 最近我们听说了一个令人不快的故事,一个合同工拿了不合格的零件(以极低的价格从制造商那里购买),然后在全球速卖通上出售。这种行为损害了品牌声誉,激怒了品牌所有者。 在其他一些情况下,买家只有在多年后才意识到发生了什么…… 这在Upwork中尤其有可能,因为正如我提到的,他们的简介也会吸引你的竞争对手。 记住,你所做的在中国是非法的(正如我上面所写的),你不能起诉你的非法雇佣的承包商…… 风险6:当你建立自己的业务时,你的前合同工会把你交给当局 如果你已经通过Upwork支付他们很多年了,他们可以很容易地追踪所有的支付给你。中国政府会很高兴来收你们多年未缴的税款。 在一些极端的情况下,你来中国可能会变得不可能(没有签证),或者风险很大。

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大只500登陆线路与中国供应商的沟通:碰壁?

  【主管Q:64555253】大只500代理1970多年来,中国制造商越来越了解他们的海外客户。而且,在许多行业,它们的质量有提高的趋势。 然而,对许多买家来说,与销售人员的沟通仍然是一个令人沮丧的领域。 在许多工厂里,会说英语的初级员工被安排做销售。他们的基本功能是把客户写的/说的翻译给公司的其他部门,反之亦然。随着时间的推移,随着经验的积累,他们被给予了更多的自主权。 他们通常不被教导的一件事是如何管理他们的项目,使沟通更容易。 在某些情况下,尽管双方态度都很积极,我们还是看到了不得不放弃的供需关系。为什么放弃?因为让项目按计划进行需要买家付出太多的努力。 交流是非常困难的;牵手是必须的 从我们所看到的情况来看,有两个原因。 首先,正如我在上面所写的,制造公司并不提供主动的、无痛苦的沟通所需的培训和工具。我想说,除了少数例外,这仍然是中国的规则。 其次,销售人员通常没有正确的个人资料。在很多情况下,只要他们会说会写英语,而且他们要求的薪水不高,他们就会被录用! 我们看到的是销售人员: 不要让他们的项目有条理,大只500娱乐注册清楚地知道什么是在什么阶段,下一步是什么 对细节不够重视 是否同时跟进的项目太多,时间不够 其他一些问题如下: 许多工厂的所有出口业务只有一个会说英语的人。这就造成了瓶颈! 销售人员的技术知识有限,在翻译客户或生产人员的话时遇到困难 这家公司在国际贸易方面没有什么经验 他们往往会忽略小订单,因为他们通常会得到一定比例的报酬(而且他们只关注大订单) 为什么会令人沮丧?这些供应商大多态度良好,能够提供所需的支持,并提供有竞争力的价格。 在这些情况下,买家应怎样做? 我向我们深圳办公室的Liliane询问了处理这些情况的方法。 如果你真的想和一个有上述缺陷的供应商合作,他建议了三条拇指规则: 要知道,没有说的就是没有做的。 尊重他人,大只500登陆线路有耐心 指导你的供应商,让他们了解并不断改进 在实践中,与一个需要大量处理的供应商打交道会消耗大量的时间,而这种方法对于项目的成功是必须的。 在这种情况下,Liliane建议: 分解带有目标日期的一系列行动 通过电子邮件和聊天保持沟通和跟进 需要的时候去拜访他们 保持邮件简短:按主题和优先级分开 反复检查,一遍又一遍 文档和说明;提供易于填充的模板,这样就不会忘记任何东西 在必要时重复和提醒说明