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大只500代理工资从中国采购101,第2部分:如何识别潜在的中国供应商?

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【主管Q:64555253】大只500注册1970现在我假设你已经决定自己在中国采购,但是如何确定潜在的中国供应商谁会做的很好?

我想要传达的一个关键点是:你需要遵循一个过程。你不能浏览一个网站,发送几封电子邮件,回复,看看它会把你带到哪里。

如果您想要一个可以适应和遵循的书面检查表,您可以在这里找到一个示例。它涉及到采购、开发、生产和运输(但它不适用于开发自己的产品)。

寻找合适的中国供应商

但是,让我们先更详细地看看来源过程。它包括两个步骤:

识别潜在供应商;

筛选这些供应商并验证最后的候选人。

在这篇文章中,让我们关注第一步(如何识别潜在的中国供应商),它本身包括3个子步骤:

个子步骤1。绘制您理想的供应商简介

问自己几个问题:

你是否需要一个具有强大工程能力的供应商(开发新产品)?

你需要他们有各种各样的设计供你选择吗?

你希望他们专注于低成本吗?还是高质量?

它们应该有多大?这是一个非常重要的标准,大只500娱乐平台总代理原因如下所述。你将会遇到属于这3个级别的工厂,它们的性能和价格将会有很大的不同:

以下是我对供应商规模这一话题的总体建议:

如果您的订单非常小,您可能需要与贸易公司合作,该公司将把您的订单放在一级工厂,并(希望)密切跟踪生产。

如果您的订单足够大,可以直接与制造商合作,但又不足以引起大型工厂的兴趣,那么就选择级别2(大约250-800名工人)。

如果你认为你的订单很大,你发现大公司在积极争夺你的业务,那么三级对你来说是好的。

个子步骤2。去网上的B2B目录和/或贸易展会

如果你有机会去参加与你的产品相关的贸易展览(广交会,中国采购交易会等等),那就去那里吧!问一些开放的问题,这里的目标是消除任何供应商不符合你的理想配置。

如果你不能亲自去贸易展,你将需要使用B2B目录。小心!它们的功能就像黄页(供应商支付的钱越多,他们的产品就会越显眼)。不像你想的那样努力避免列出坏苹果。

确保查看配置文件中的信息,只针对那些符合您理想配置文件的供应商。例如,只保留资金在100万人民币或以上的供应商(我相信这一信息可以在几个供应商目录中找到),你在搜索结果中删除了99%的贸易公司。

你可以从这里开始搜索中国的合同制造商——如果你想制造更复杂的消费电子产品,CMs列表可以帮助你。

个子步骤3。激励潜在的供应商回应你

大多数供应商收到太多询价,需要选择他们回应哪些。这里有一些技巧可以引起他们的注意。

第一个信息应该简短,如果可能的话少于8行(包括产品描述),并有一个非常明确的行动号召(“如果你想了解更多关于我们需求的信息,请联系我”)。

如果你有一个产品规格表,与他们分享并得到他们的反馈。你应该预料到他们会问一些关于制造的问题,比如材料规格,或者,如果他们不接受你的公差等等,如果他们说,“很好”,这并不总是一个好迹象。

然后,大只500代理工资快速跟进他们的问题,在8天内完成筛选过程。在那之后,你的询问,在他们的眼中,就会变得冷淡了。

如果可能的话,打电话给他们(他们大多数都有一个Skype账户,他们都有一个微信账户——这两个应用程序允许你免费打电话,如果双方都连接上的话)。表现出你是有人性的,你正在花费时间去了解他们。

要小心的大错误

一些潜在的供应商会提供比平均价格低得多的价格。这怎么可能呢?

一些供应商想要开始和你一起开发产品,他们会在这个过程中使用策略来提高价格(通常是在第一批订单的定金电汇完成之后)。

其他一些供应商根本不知道成本是多少。他们从来没有做过这种产品,即使你在他们的陈列室里发现了它。在你给他们发订单后,他们会想知道在哪里和如何生产。这也是一个不好的信号。

那么,怎么做呢?

你可能会从不同的供应商那里看到几个非常相似的报价:这就是“市场价格”。排除所有让价格高于或低于平均水平20%的“异常值”。(如果你有意以高于市场价格的价格购买,以获得高于平均水平的质量,保持最高报价)。

确认阶段结束

理想情况下,您已经将这些信息汇编在一个包含数据和注释的Excel电子表格中。(如果你没时间联系我,我会帮你联系能帮忙的人。)

下一步是筛选出大多数潜在的供应商,并更深入地验证最后的一两个。这将在本系列的下一篇文章中讨论。

 

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