【主管Q:64555253】大只5002注册上周，我受邀在香港举行的“资源转移”(Sourcing Shift)大会上发言。前两位演讲者描述了一个非常有趣的案例研究:翠鸟集团(拥有百佳、Castorama等零售连锁店)是如何进行重组以应对竞争并削减成本的。

亚马逊开始对欧洲diy家居市场产生影响。其他演员也相当积极。

作为回应，翠鸟研究了其他成功的策略，并将目标对准了宜家。这很有道理。

翠鸟过去有9个采购集团，每个采购集团拥有一个零售连锁店。他们把这个合并成一个采购组织。

他们在全球范围内审视自己的产品线，并按品类实施一种新方法。这就是宜家在20世纪90年代所做的:

这一战略是在一场宣传活动中推出的，其口号是“增加销量”。最初的目标是增加从最佳供应商处购买的数量，并从减少的固定成本中获益。该组织不习惯工业计算原则，并提供了一个简单的解释:“如果供应商的固定成本是30%，那么产量翻一番就可以降低15%的价格。”

(资料来源:《战略采购与品类管理》，作者马格努斯·卡尔森，曾任宜家采购开发经理。)

到目前为止，在新模式下已经购买的类别中，翠鸟公司实施的主要变化是什么?

他们与合同制造商而不是贸易商合作，并承诺一定的产量

他们在供应链中深入得多，并建立了包括大部分零部件/材料价格的成本计算模型

他们采购零部件和原材料，购买生产线(用来生产产品)，而不是购买成品

他们开发的新产品只在他们的商店里销售

它们减少了很多复杂性;他们现在投放更多的量，购买更少的sku

结果如何?

已经以这种方式购买的产品类别，单位成本下降了(通常是大幅下降)，销售额增长了15-18%。

组织必须如何改变?

为了实现这一目标，大只500代理网址他们不得不转向自上而下的方式，即一个人负责购买一种产品，适用于所有国家和所有零售连锁店。

由于裁员主要是一种增长策略，因此到目前为止还没有裁员。然而，许多新的工作也出现了——例如产品设计师、成本工程师等等。

未来的计划呢?

我以前写过关于采购组织的5个成熟度级别。

从第2级到第3级:

采购商采取新的策略(整合供应商基础)来降低成本，同时避免隐性成本。

当他们开发新的产品系列时，他们可能会在一些类别中达到4级:

整个公司与关键供应商的合作更加紧密，大只500平台总代并让他们参与长期规划和决策。

让我们看看进展如何。很高兴看到一个大公司公开他们的计划和结果。希望他们能就此保持沟通。