【主管Q:64555253】大只500开户1970有时，我从一家与中国地勤人员合作的公司听到，他们基本上会告诉我两件事:

代理商在安排供应商、沟通需求和解决大部分问题方面做得比较好。(这是有道理的——否则，进口商会转向其他代理商或其他途径。)

在最初的爆发式增长之后，代理商觉得自己有权得到X%的佣金，于是就安于现状，不去挑战工厂，不去寻找新的资源，也不去削减成本。从长远来看，这是不可持续的，但他们不这么看。

这里实际上有两种不同的情况:

你是先把钱汇给制造商，然后再给你的地面代理单独的佣金吗?然后，他们是一个委托采购代理。

还是你付钱给你的代理，然后由代理向工厂付款?这使他们成为了一家贸易公司。

这些模型本身并没有什么不好的地方，但它们的含义却截然不同。

情况1:你正在与一个受委托的采购代理合作

你们可能支付给他们离岸价格的4%到10%之间。他们通常只是个体。不管一个人每周工作80个小时还是什么都不做，钱都是有报酬的。

他们削减成本的动机在哪里?没有。

在之前的一篇文章中，我在《纽约时报》上发现了一个类似的例子(为什么一个房地产经纪人可能会跳过额外的里程)。

芝加哥大学(University of Chicago)的两位经济学家最近的一项研究表明，大只500是什么平台房屋卖家应该谨慎对待房地产经纪人。这项研究并没有表明代理者天生就不值得信任。相反，它说，房地产市场仍然没有效率，经纪人为客户最大化利润的动机也不够强大。

结果如何?

如果一套房子卖到50万美元，经纪人个人就能拿到7500美元。对于可能只是几天的工作来说，这并不坏。如果代理多工作了一周，并敦促卖家坚持51.5万美元的价格，对卖家来说就多了1.5万美元，但对代理来说只多了225美元。经济学家们认为，因为每多出一美元，只会给代理人的口袋里投进一分半，代理人可能会迫使客户接受低报价。

我听到进口商抱怨同样的事情。价格只会上涨。代理不会主动寻找新的供应商，对现有的供应商进行操作改进，对包装进行优化等等，因为这会给她带来更多的工作。

相反，代理商认为价格上涨是合理的。她解释说削减成本会很困难，可能会冒犯供应商等等。

在这篇关于寻找代理的文章中，我写了更多关于这种行为的内容。

如果是这样的话，如果买家从来没有向经纪人承诺过任何东西，那么可能是时候切断她的联系了……

如何停止与委托代理人的工作?

和另一位会说中文的人去参观工厂。评估他们对特工的忠诚。在大多数情况下，制造商并不关心是否让他们直接与你交易。风险很低。

如果中介选择了他的一些家庭成员，事情可能会变得很奇怪(这是常有的事——你是否认为这一切都是为了在中国寻找能力?)如果代理商决定把你的产品卖给你的竞争对手或你的客户，他们可能会出问题。这是主要的风险。

情景2:你在一家贸易公司工作

他们是你的供应商。他们为自己工作，而不是为你。你可能不知道他们的保证金是多少。

事实上，你是在租用他们的供应链。他们已经安排好了供应商，他们认为这一切都是他们的……事实上，他们是对的!切断他们的联系是不道德的。

我想问的第一个问题是:

价格真的与市场脱节了吗?并非所有的贸易公司都能获得高额利润。

制造商做得好吗?

贸易公司本身是否造成了问题(误解、延误……)?

如果你决定你要离开这整个安排，大只500平台注册下一组问题通常是这样的:

作为买家，我是否有权利把我从交易商那里购买的完全相同的产品在其他地方制造?如果我一直从ODM那里购买，我就不能这样做，除非我重新开发一个产品并进行重大调整。

其他工厂能生产同样的产品吗?它需要长期发展吗?它需要昂贵的工程(工具等)吗?

这里有许多种情况。我在这篇关于贸易公司的文章中写了更多。

在这个阶段，一些买家只是想跳过贸易商，直接与相同的制造商合作。这是一种背叛，但却很常见。

如何停止与交易员合作

在你这么做之前，想想可能发生的最坏的情况。这里有两个例子。

如果你买100000美元每年从工厂XYZ但同样的贸易公司(他总是有人员进出工厂的)从XYZ每年购买200万美元,有可能工厂最终放弃您的订单在最糟糕的时刻。

贸易商，可能比大多数工厂更擅长营销和销售，可能接触你的竞争对手或你的客户，并向他们销售你的产品。

对于量大的进口商，我通常建议一边发展备用厂家，一边逐步放弃贸易公司。这通常是最好的办法。