【主管Q:64555253】只500注册1970如果你从一些中国供应商那里购买产品，你有一个管理系统吗?你会使用数据吗?

在这篇文章中，我将向你展示如何使用事实和数据来管理中国的供应商。

专业采购员如何工作

专业采购商与关键供应商的合作方式通常是:

收集一些反映其性能的关键性能指标(通常是关于质量、成本、准时交付和服务/响应能力)

定期(如每月，或每3个月)反馈给供应商，并进行比较

根据性能分配订单，并希望提高性能

如何与供应商合作，提高他们的绩效?

令我惊讶的是，大只500娱乐平台总代理很少有进口商向他们的主要供应商提供结构化和基于数据的反馈。

如果您这样做，您可能是惟一显示这些数据被跟踪的客户!你的供应商很可能会关注(只要你不是一个非常小的客户)。销售人员可能会把它展示给其他人讨论。

除了正式的反馈，你还能做什么?

派人去他们的工厂“推销”提高他们绩效的需要——这个人必须能够创造有意义的人际关系，并推动变革，而不是一个机器人订单处理员……

供应商的挑战。向他们展示他们的竞争对手做得更好。

请他们的总经理到你的办公室/工厂来解释他们糟糕的表现。

当然，还有罚款和退款。可悲的是，大只500代理工资把他们当作孩子来对待有时是唯一有效的方法……

我已经开始给我们的团队内部进行定期的培训。这是为我们的供应商审计员和我们的项目经理准备的，但我是单独记录的，对贵公司的采购员也有用。

您可以跟踪有关供应商的典型kpi

在下面的视频中，我将更深入地介绍典型的kpi。

作为奖励，我还介绍了一种向供应商解释质量问题与其产生的成本之间联系的方法:

他们公司的成本——我列出了典型成本的细目。工厂主非常关心RMBs，这就是你需要与他们交谈的方式!

贵公司(买方)的成本——不仅以美元计算，也包括浪费的时间。它们都可以转换为点，以便于聚合和解释。

现在，基于这个建议，你能从另一个角度来看待如何管理你的中国供应商吗?请在评论中告诉我。