【主管Q:64555253】只500注册1970经过大约40年的开放，以及大约15年没有香港贸易公司参与的“直接贸易”，人们可能会认为，外国买家在与中国供应商打交道时会采取更多的防范措施。

当然，一些买家确实关注风险。他们听过一些恐怖的故事。他们了解了常见的误解、典型的陷阱、需要避免的假设以及供应链管理的最佳实践。

不幸的是，似乎大多数还没有接触过中国、并开始享受中国制造能力的人都过于容易地扩大了对中国的信任。

这种现象非常普遍，我想把它称为“轻信外国人综合症”。

是什么导致外国买家出现这种症状?

我猜这是几个因素的综合作用:

缺乏对事实的理解——“毕竟，就连iPhone都是中国制造的”。是的，但是是在台资设施里，在美国人的严格准备和控制下。

对信号的错误解读——中国方面真的很努力地建立个人联系，这意味着他们有兴趣帮助我。是的，或者只是用你的钱?

没有接触过类似的环境——例如，没有经验的北美人比印度人更有可能不采取预防措施(他们习惯了高风险的交易)。

轻信的买家通常会犯哪些错误?

如果你犯了这些错误之一，你就会处于这种情况。

你想知道他们公司的一些背景信息(“他们真的是制造商吗?”)，但你不想让他们知道你的研究。你猜怎么着，他们会的。

你下了一个小订单(比如，5000美元)，大只500代理工资你同意支付100%的预付款。这将以错误的方式塑造供应商的动机。换句话说，你可能是搬起石头砸自己的脚。

你有了一个新产品的想法，并且在没有达成适当协议的情况下与潜在的供应商分享它。如果你使用你的公司在你的国家使用的标准NDA模板，所有在中国签字的人都知道他们的风险是零。在中国法律博客上了解NNN协议。

你参观了工厂，但是你不敢带一个可以直接问员工问题的人来(关于工作时间，他们最常见的质量问题，他们最近的客户投诉，他们最近对环境做了什么，等等)。你让经理和销售人员按照他们喜欢的方式呈现现实。

你们不敢在货物装船前派你们自己的检查员。也许你想表达一些善意(在中国，这通常不是一个好主意)。也许你的联系人答应过自己检查质量。也许你一开始就忘了具体说明，当你提到它时，他们说不。无论如何，这是一个严重的错误。

你和一家中国制造商有问题，然后你有意识地努力和一家香港、大只500娱乐平台总代理台湾、欧洲或美国的制造商合作，但你不改变你的方法……结果还是一样。

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你觉得怎么样?你有没有注意到同样的现象?你做了什么，为了对抗它?请留言告诉我。