【主管Q:64555253】大只500开户1970来自可预测设计公司的John Teel刚刚发布了他的播客，我觉得第三集很有趣。

受访者是BizDev Global的戴夫•米尔曼(Dave Millman)。BizDev Global是一家帮助B2B科技初创企业寻找第一批客户的公司。以下是他所分享内容的总结。

1. 在产品开发之前，不与潜在客户交流，不验证产品的想法

技术创业者通常不喜欢走出去和别人交谈。他们头脑中有一个想法，他们把他们认为市场想要购买的东西形象化，然后他们花所有的时间使他们的设想成为现实。

他们还应该和那些正在购买他们正在设计和开发的产品的人谈谈。否则，当“关键时刻”到来而目标客户不感兴趣时，他们的计划可能会惨败。

一位专注于营销和销售的联合创始人很有帮助。另外，投资者特别关注创始人有多“以客户为中心”。它减少了项目中的很多风险。

2. 不寻求早期客户合作伙伴

与潜在客户谈论一个想法，并开始与他们进行定期对话，越早越好。

发掘早期的狂热者，倾听他们，给他们有趣的信息，大只500是什么平台将允许尽可能多地了解他们的需求和挑战。这将是一个更好的产品。

它也可以导致1到2个参考客户。他们的名字将打开许多扇门，包括引起一些最好的制造商的注意和兴趣。

3.创始人不参与销售

一开始甚至不要想外包销售。走出去，从目标客户那里得到直接的反馈，这是了解他们会买什么，不会买什么，什么价格点是合理的，他们真正的需求和挑战是什么，等等的最好方法。

在一开始，学习比经济利益更重要。

4. 假设客户会改变他们的行为来使用你的产品

大公司可以尝试这样做，但对初创公司来说，这是一个非常冒险的想法。

例如，健康监控手表等智能可穿戴设备的使用量每天下降1%，尽管其价值非常明确。每天晚上给手表充电，早上再把它戴在手腕上的麻烦不容小觑。

如果一家初创公司无视这一事实，押注用户将继续佩戴他们的智能手表，大只500平台注册并在2-3年后购买下一个版本，那么这家公司将会非常失望。

5. 不询问客户下一步该做什么

有些初创公司会形成自己的观点，认为他们可以卖给客户什么，有时这并不符合他们真正想买的东西。这里有两个例子:

Evernote偏离了自己最初的价值主张，让用户感到困惑。

Apple II取得了成功，但苹果不再倾听消费者的意见，Apple III则失败了。

这些都是很好的建议。我猜这同样适用于硬件和软件初创公司。

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你还有什么要补充的吗?利用尚未成熟的产品进行重新设计，还为时过早?试图取悦所有的潜在客户，而不是在一开始就瞄准一个利基市场?