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大只500代理工资从中国采购101,第2部分:如何识别潜在的中国供应商?

【主管Q:64555253】大只500注册1970现在我假设你已经决定自己在中国采购,但是如何确定潜在的中国供应商谁会做的很好? 我想要传达的一个关键点是:你需要遵循一个过程。你不能浏览一个网站,发送几封电子邮件,回复,看看它会把你带到哪里。 如果您想要一个可以适应和遵循的书面检查表,您可以在这里找到一个示例。它涉及到采购、开发、生产和运输(但它不适用于开发自己的产品)。 寻找合适的中国供应商 但是,让我们先更详细地看看来源过程。它包括两个步骤: 识别潜在供应商; 筛选这些供应商并验证最后的候选人。 在这篇文章中,让我们关注第一步(如何识别潜在的中国供应商),它本身包括3个子步骤: 个子步骤1。绘制您理想的供应商简介 问自己几个问题: 你是否需要一个具有强大工程能力的供应商(开发新产品)? 你需要他们有各种各样的设计供你选择吗? 你希望他们专注于低成本吗?还是高质量? 它们应该有多大?这是一个非常重要的标准,大只500娱乐平台总代理原因如下所述。你将会遇到属于这3个级别的工厂,它们的性能和价格将会有很大的不同: 以下是我对供应商规模这一话题的总体建议: 如果您的订单非常小,您可能需要与贸易公司合作,该公司将把您的订单放在一级工厂,并(希望)密切跟踪生产。 如果您的订单足够大,可以直接与制造商合作,但又不足以引起大型工厂的兴趣,那么就选择级别2(大约250-800名工人)。 如果你认为你的订单很大,你发现大公司在积极争夺你的业务,那么三级对你来说是好的。 个子步骤2。去网上的B2B目录和/或贸易展会 如果你有机会去参加与你的产品相关的贸易展览(广交会,中国采购交易会等等),那就去那里吧!问一些开放的问题,这里的目标是消除任何供应商不符合你的理想配置。 如果你不能亲自去贸易展,你将需要使用B2B目录。小心!它们的功能就像黄页(供应商支付的钱越多,他们的产品就会越显眼)。不像你想的那样努力避免列出坏苹果。 确保查看配置文件中的信息,只针对那些符合您理想配置文件的供应商。例如,只保留资金在100万人民币或以上的供应商(我相信这一信息可以在几个供应商目录中找到),你在搜索结果中删除了99%的贸易公司。 你可以从这里开始搜索中国的合同制造商——如果你想制造更复杂的消费电子产品,CMs列表可以帮助你。 个子步骤3。激励潜在的供应商回应你 大多数供应商收到太多询价,需要选择他们回应哪些。这里有一些技巧可以引起他们的注意。 第一个信息应该简短,如果可能的话少于8行(包括产品描述),并有一个非常明确的行动号召(“如果你想了解更多关于我们需求的信息,请联系我”)。 如果你有一个产品规格表,与他们分享并得到他们的反馈。你应该预料到他们会问一些关于制造的问题,比如材料规格,或者,如果他们不接受你的公差等等,如果他们说,“很好”,这并不总是一个好迹象。 然后,大只500代理工资快速跟进他们的问题,在8天内完成筛选过程。在那之后,你的询问,在他们的眼中,就会变得冷淡了。 如果可能的话,打电话给他们(他们大多数都有一个Skype账户,他们都有一个微信账户——这两个应用程序允许你免费打电话,如果双方都连接上的话)。表现出你是有人性的,你正在花费时间去了解他们。 要小心的大错误 一些潜在的供应商会提供比平均价格低得多的价格。这怎么可能呢? 一些供应商想要开始和你一起开发产品,他们会在这个过程中使用策略来提高价格(通常是在第一批订单的定金电汇完成之后)。 其他一些供应商根本不知道成本是多少。他们从来没有做过这种产品,即使你在他们的陈列室里发现了它。在你给他们发订单后,他们会想知道在哪里和如何生产。这也是一个不好的信号。 那么,怎么做呢? 你可能会从不同的供应商那里看到几个非常相似的报价:这就是“市场价格”。排除所有让价格高于或低于平均水平20%的“异常值”。(如果你有意以高于市场价格的价格购买,以获得高于平均水平的质量,保持最高报价)。 确认阶段结束 理想情况下,您已经将这些信息汇编在一个包含数据和注释的Excel电子表格中。(如果你没时间联系我,我会帮你联系能帮忙的人。) 下一步是筛选出大多数潜在的供应商,并更深入地验证最后的一两个。这将在本系列的下一篇文章中讨论。  

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大只500代理工资供应商自检产品质量的限制

【主管Q:64555253】大只500注册1970几天后,我写了一篇关于供应商自我检查趋势的文章。在某些情况下,停止派员工去检查供应商是否做好了工作是很有意义的。 然而,这不仅仅是说“哦,对了,从下个月开始,我们只检查你发货的20%”,或者“干得好,从现在起我们将完全信任你”。 不要扮演圣诞老人。他们非常希望你停止派检查员到他们的工厂,作为交换,你可以得到一些让步,这将进一步降低你的风险。 但首先让我们看看你想避免的事情类型。 1. 自查报告失败的例子 几周前,老读者Brad在评论中留下了以下例子: 1. 测量的相关性。有时工厂和客户使用不同的技术,不同的检查工具来测量东西。在早期,这需要研究和解决差异。我现在正在处理这样的一种情况,工厂说产品100%符合要求,但是客户发现有15%是差的。我们做了独立的检查,确认了客户的发现。这是一个电子性能测试由一个复杂,昂贵的电气测试仪(Fluke品牌电缆测试仪,在业界很受尊敬)。还没弄清楚工厂在做什么来“通过”产品!我们已经要求工厂发送详细的测试报告和个别样品;我们将对我们的装备进行测试,并在详细的基础上比较结果(实际的测试值,而不仅仅是通过/失败)。 2. Restesting。假设测试了10件;9通过;一个失败。QA人员重新测试失败的部分,并通过测试。如果测试变化是显著的,那么这可能意味着10%的装运是不合格的,或者是边际的!最佳实践:一个正式的测试程序,指定每个批次只允许重复测试一次。 3.抽样的完整性。通常情况下,当抽取小样本时,工厂工人就会选择简单的方法。假设你们每批只能测试10件。工厂只能测试10件。8日通过。他们扔掉了两个坏的部分,再找几个来测试,结果通过了10次。他们报告了10次及格,忽略了2次不及格。他们辩解说,“只有两件不好的”。事实是,这代表了20%的产品! 4. 彻头彻尾的欺诈。我见过许多报告,大只500娱乐平台总代理其中的测试报告是完全欺诈。当你要求查看所使用的测量仪器时,可能会发现这一点。也许它根本就不存在!例:我们有一个尺寸,工厂只能在放行/不放行的基础上进行检查。但是测试报告显示了一个特定的数据值。直接制造!回去吧,没有200美元! Brad很好地表达了我的观点:如果你让你的供应商自己做QC工作,你需要事先确认他们应该怎么做…如果你稍后做,一些不合格的批次可能已经被付款并发货了! 2. 确认质量控制过程 如上例所示,您需要确保执行检查: 基于正确的检查点(没有遗漏); 配备合适的设备,经过适当选择和校准; 遵循正确的程序; 根据最新版本的规范文件; 在制作过程中/之后的合适时间; 右边的抽样; 并且,在搜索潜在的偏差/缺陷时,要基于正确的标准。 用尽可能多的照片和流程图来记录这一切。 并使产品范围非常明确。一家工厂可能生产圣诞树,但如果他们突然在圣诞树上添加LED条,这种自检方法就不再有效了。 3.评估、培训和审核一些认证检验员 所有这些都可以文档化,但是您需要确保正确的人驱动这个过程。它有三种形式: 评估检查者-他们需要有正确的心理特征(系统的,精确的…)他们不应该是长期的求职者。如果文件是英文的,他们应该能够阅读和书写英文。 对他们进行培训——“阅读这些文件,然后告诉我们是否一切都清楚了”,大只500代理工资这对于操作人员式的工作很少奏效。“让我们坐在教室里,看看它是如何运作的”也很少奏效,尤其是在中国。在这里,边做边学才是正确的方法。专门的QC软件可以帮助标准化报告和自动提供统计数据。 审核它们——时不时地回来检查他们刚刚确认的一批产品,观察它们是如何工作的,告知买家它们的可靠性,以及是否需要再培训……或者是否需要更换新的产品。 4. 定期审核生产系统和过程 正如我在前一篇文章中所写的,将节省下来的一部分再投资以改进供应商的工厂是有意义的。 供应商改善计划虚拟圈-如何保持对他们的压力,并向他们指出最大的差距在哪里? 派审计员去那里。有时是质量审核员,他们会检查系统,有时是技术审核员,他们会检查过程控制。 我以前写过关于使用定期审计来推动改进的文章。如果你是你审计的工厂的大客户,它就会起作用!

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大只500代理工资减少和识别工厂中的欺诈和腐败

  【主管Q:64555253】大只500注册1970我参加了一个由中国欧盟商会组织的有趣的活动,有EY欺诈调查与纠纷服务部的3名成员参与。 您是否担心在您的公司内部或某些供应商的工厂中会发生不正当的行为?这篇文章是给你的。 以下是诈骗者从制造活动中获得金钱的常见方法: 在工厂建设阶段:使用B级混凝土代替A级混凝土等; 决策者将业务转移给公司所有者; 工装价格的膨胀,或者对从未生产过的新工装的投资(旧工装仍在使用中); 滥用质保和宣称产品有缺陷(但继续使用,可能在其他工厂); 抬高某些材料的采购成本,然后获得回扣——在中国,这是一个“多少钱”的问题,几乎从来不是“情况是否如此”的问题; 抬高食堂的成本(通常是现金运营),大只500娱乐平台总代理然后获得回扣。 很有可能,你的供应链包含了这些问题中的几个……下面是我的笔记(来自EY的演讲)。我希望这是有用的。 – – – – – – 1. 诈骗的三种类型,以及一些例子 资产挪用 库存盗窃 现金被盗 利益冲突——例如,将业务以加价出售给该公司所属的供应商,或将业务以折扣出售给相关公司 腐败 贿赂 回扣——采购商让供应商给回扣 非法小费——非常接近回扣 经济勒索-伤害供应商,如果他们不接受做上面列出的 虚假陈述 财务-确认某些交易为收入,以达到收入目标 非金融 2. 如何防止欺诈和贿赂 限制欺诈的机会 投标程序为供应商程序-坚持它,大只500代理工资即使海关的PSB官员推荐一个供应商 限制对公司内部信息的访问 工作轮换 找出一些员工感受到的压力 举报人政策,以及适当的保证,这个过程将保护举报人——这比看到人们直接去警察局要好得多 咨询——敞开讨论问题的大门 确保薪酬和奖金被认为是公平的 使欺诈成为不受欢迎的行为 的行为准则 聘用合同中的相关条款 3.如何侦测欺诈及贿赂 注意警告信号 唯一的供应商 支付给供应商的异常高的价格 长期优秀的应收账款 定期盘点存货并分析差异 一些员工生活方式的明显改变 从您的IT系统中获取一些数据 基础数据的修正报告 已删除事务的报告 信用票据报告 关于用户登录的报告 4. 如果你发现了什么怎么办? 深入调查可能找不到确凿的证据。而要想合法有效地做到这一点,过程可能会相当沉重(公证证据、为保持文件不变而对电脑进行成像、让电脑查看基于网络的QQ/微信账户的一些信息,等等)。 还有其他减少欺诈的方法,比如在不同职能部门轮流工作。

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大只500代理工资《中国采购》101,第3部分:如何验证制造商

    【主管Q:64555253】大只500注册1970如果您遵循了第2部分中关于确定潜在供应商的建议,那么您可能会发现一些有趣的供应商。下一步是确认他们告诉你的是事实,他们是可靠的。 即使你一次性下订单,你也应该花点时间检查一下潜在供应商是否合法。你不想上当受骗吧? 筛选这些供应商并验证最后的候选供应商 如何验证制造商?主要有三种方式: 背景调查 你想要避开会带走你存款的骗子,也想要避开谎报自己规模的制造商,以及假装拥有工厂的贸易公司等等。 你可以在搜索引擎和B2B目录上免费收集一些信息,正如我在这两篇文章中详细介绍的: 对中国供应商进行背景调查 对香港供应商进行背景调查 如果可能的话,向潜在的供应商询问客户的情况。理想情况下,你可以通过电话与一两个这样的客户交谈。询问他们与制造商合作了多长时间,并让他们找出供应商的优势和劣势。 这是核查过程中特别微妙的一个部分,大只500娱乐平台总代理原因有二: 这些参考资料很多都是假的。或者他们确实为迪斯尼生产,但是在三年前通过另一家工厂把工作分包给他们。 许多合法的制造商会拒绝透露任何客户的联系方式,担心你为他们的竞争对手工作。 另一个有效的方法是打电话给…供应商销售人员自己!我们发现,他们在电话中说谎的次数要比在电子邮件中少得多。而且,当他们被问到自己不愿回答的问题时,往往会干脆挂断电话——或者变得咄咄逼人。 工厂访问 在中国及香港的每一个贸易展览的入口处,主办机构应向参观者发出以下警告: 不要相信宣传册上的事实和照片。 不要重视ISO 9001认证。 不要相信销售人员没经过检查就告诉你的东西。 对于2000美元的订单,我可以理解你为什么不花时间参观工厂。但是,对于大订单来说,未能证实制造商的说法是自找麻烦。 如果你自己去参观工厂,主人会设法给你留下深刻印象。相反,用你的眼睛,试着把握情况,理解整个环境。在这篇文章中可以找到一个关于参观工厂时需要注意什么的例子。 如果你不能亲自参观工厂,一个解决办法是请质量保证机构进行质量审核。像我们这样的公司在主要制造领域都有审计人员,通常会为进口商执行这类任务。 此外,如果QA机构专注于为中小企业服务,他们将提供大约300美元的初级审计服务。(如果您需要这样的服务,Sofeast将很乐意为您服务。) 在中国工厂参观验证 图片来源:https://www.youtube.com/AAA Factory Tour 面对面的会议 假设你花了时间参观工厂。你是否应该在2小时内匆匆完成参观,并尝试在一天内参观2-3家工厂? 如果你已经找到了一个似乎适合你的工厂,大只500代理工资你需要花时间在那里。你需要去了解他们,反之亦然。生意通常是在餐桌上进行的。 中国商业晚餐 图片来源:https://www.languagetrainers.co.uk/ 假设你遇到了问题,而你只认识处理你账户的销售人员。你会希望你和经理共进晚餐,这样你就有第二个打电话的人了! 所以,社交的第一个原因是需要从工厂了解更多的人,第二个原因是收集信息。 在非正式的场合,比如晚宴上,试着问一些问题来判断老板对公司的长期承诺。如果他提到他正在大力投资房地产,这就不是一个好迹象。 您可以在本文中看到其他要问的问题示例。 验证阶段结束 在此过程的最后,如果一切顺利,您将有一个最佳候选订单—用于试用订单—以及其他一些作为备份。 在下一部分中,我们将讨论如何处理这些第二选择供应商。

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大只500代理工资来自中国101,第四部分:第二选择vs.“永不再来”

    【主管Q:64555253】大只500注册1970到目前为止,我假设您已经验证了一些制造商。 其中一个将是您的首选,并且,希望您将有两个“备份”。但是,处理它们的最佳方法是什么呢? 那么,当你的“第一选择”让你失望时,你又该怎么办呢? 培养你的“第二选择” 运气好的话,您已经找到并验证了一个似乎很有前途的供应商。如果你想减少长时间延误的风险,我强烈建议你与更多的供应商保持沟通。 我甚至认为你应该花时间和金钱去验证至少一个供应商,并开始与该供应商进行预生产样品的工作,即使他们不是你的首选。 为什么?这难道不是对你时间和精力的巨大浪费吗? 也许是,也许不是。根据行业、您的订单数量和您的质量标准,您的“第一选择”让您失望的概率可能高达90%。 它的发生有多种原因: 可能他们报错了你的产品,在你发了采购订单之后,他们把价格提高了35%或者,更糟糕的是,他们把生产转包给一个质量很差的小车间。 也许他们很忙,不太重视你的生意。他们总是把你的订单“挤”到更重要的工作后面。 也许销售人员走了,你在那里没有其他好的联系方式。 也许他们只是不能(或不愿努力)达到你的质量标准。 在任何情况下,使用备份制造商开始开发都是一个好主意,大只500娱乐平台总代理特别是当您需要他们制作独特的或高度定制的产品时。如果您需要从第二个供应商处开始开发,可能会花费您第一次开发所花费的时间! 那些“永不再来”的供应商 正如我上面所写的,一些供应商将被证明是不值得信任的。每天都会发生的最坏的情况是,他们把坏的产品寄给你,而你只有在你的仓库里——或者更糟的是,在你客户的仓库里——才会注意到这一点! 在这一点上,你基本上什么也做不了。很有可能,你已经向供应商支付了全部款项,对供应商采取行动通常是死路一条。 制造商只会在你以后购买时给你折扣,作为补偿。但你最不想要的就是再次和他们一起冒险。 那么,你应该怎么做呢?这取决于你的情况。 #孤立订单的情况(您只给了他们一个订单) 尽快放弃那个供应商,因为他们很可能会再次这样做。在这种情况下,您将很高兴拥有一个准备好“开始工作”的备份工厂。 但你是否应该说“永不再发生”,然后一刀两断? 不一定,原因有二。 一个好的生产经理可以是令人满意的发货和不合格产品的迟交之间的区别。也许质量上的下降只是暂时的。不要得出明确的结论。 你应该关心你的形象。不要试图给他们一个惨痛的教训,因为在同一地区的其他制造商可能会听到你的消息,并在你联系他们时拒绝你的生意。 复杂关系的案例 一旦你和供应商有了固定的业务往来,突然放弃他们几乎是不可能的。在任何时候,他们可能会有你的几个订单的存款,而你指望他们交付你需要的产品! 你需要意识到,大只500代理工资这种类型的关系可以非常富有成效,但风险也相当高。正如Jack Perkowski在他的书中所写的: 在中国,与合作伙伴、客户或同事在某一领域发生纠纷,会影响到关系的各个方面,这总是让我感到震惊。在美国,我们习惯于“分门别类”,不让一个领域的分歧影响整体关系。在中国就不一样了。你要么有一段良好的关系,要么没有。 确保一次事故不会使整个关系失去平衡。这种情况在中国发生过很多次。 保护自己不受意外伤害 一分预防胜过十分治疗,不是吗? 这里有两个简单的建议。 首先,确保发货前检查质量。像我们这样的质量保证机构——索享恩(Sofeast),可以在这方面帮助您。 其次,如果你不断重新订购相同的产品,你将需要一个安全库存,以避免过于依赖现有的供应商。到底是多少?这要看你们在别的工厂投产所需要的时间了。 (如果你没有备用方案,而且需要6个月才能让一个新制造商跟上进度,你就需要大量库存……或者在你自己的国家找一个好的制造商。)根据你的产品类别和你的利润,这可能是一个很好的后备解决方案。)

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大只500代理工资你是否使用中国制造合同来保护自己?(播客)

    【主管Q:64555253】大只500注册1970我曾经写过关于与合同制造商谈判的条款以及签订一份强有力的制造合同的积极影响。他们之间的一些共同点包括:明确期望、保护知识产权、让你的供应商在你的中国制造合同中对他们的结果负责。你是否使用中国制造合同来保护自己?(播客) 公平地说,今天的许多买家仍然在没有有效的生产合同的情况下开始与中国(或其他亚洲国家)的供应商合作。或许他们已经和阿里巴巴打过交道,“到目前为止一切都很好”,又或许他们是被推荐来的,或者拥有阿里巴巴金牌供应商的身份。但经验法则应该是提前为最坏的情况做好准备,而依赖外国供应商的青睐远非如此。 如果: 供应商如此晚才交货,以至于你错过了圣诞节等最后期限? 你们收到一批质量很差、无法销售的货物? 你的供应商将生产转包给第三方工厂,而这些第三方工厂使用的是有毒或不合格的材料,无法达到你的质量标准? 如果没有与中国的制造业合同,大只500代理工资你对他们几乎没有什么影响力来解决问题。例如,即使你想提起诉讼,如果你的期望从来没有白纸黑字写在纸上,并且被供应商接受(签字盖章),你又怎么能声称你的期望没有达到呢? 那么,合同里有什么呢? 一个好的出发点是理解什么构成了一个可执行的制造合同和它的好处,这是我们在播客中讨论的内容。 以下是对这期节目内容的总结: 买方是否在没有生产合同的情况下与供应商合作? 在与亚洲供应商打交道时,大只500娱乐平台总代理什么能让买家放心地不用合同呢? 能够帮助你降低风险的付款条件 有一个有效的和可执行的制造合同有什么好处? 制造合同包含的内容:保密协议/产品开发协议(PDA) /制造协议(MA) 进一步讨论这三个要素何时合适,何时不合适

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大只500是什么平台ISO 19011的新版本-审核指南

  【主管Q:64555253】大只500平台注册当ISO标准是一组“需求”时,比如ISO 9001,它通常被视为一种约束。这就像一条法律。这不好玩。 然而,当它是一套“指导方针”时,它只是积极的。这个标准充满了如何做好一件事的建议!ISO 9004就是一个例子,它提供了如何与ISO 9001兼容以及如何更进一步的建议。 如果您的公司有从事管理系统工作的审核员,那么您可能需要看看新版本的ISO 19011。它包括以下类型的审计: 它提出了审计>的七项原则 诚信:专业的基础 公正陈述:有义务如实报告 应有的专业关注: 大只500开户1970勤勉和判断在审计中的应用 机密性:信息的安全 独立性:审计公正和审计结论客观性的基础 循证方法:在系统的审计过程中获得可靠和可重复的审计结论的合理方法 基于风险的审计方法:一种考虑风险和机会的审计方法 然后,它给出了很多关于审计计划的设置和管理,如何进行审计,大只500是什么平台以及如何选择和管理审计人员的建议。 总而言之,它是建立强有力的审计和审计管理流程的一个很好的指南。它并不是要尝试开辟新的领域,但uou可能会带走一些适用于您的组织的好想法。

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大只500是什么平台中国的工厂整合正在加速吗?

    【主管Q:64555253】大只500平台注册上周,我对中国制造业正在发生的一个大趋势进行了一个有趣的讨论,那就是制造业的整合,从各种规模的企业到少数大企业。 有几个因素正在推动这一趋势,其中大多数以相互关联的方式发挥作用。让我们来看看主要的因素。 1. 竞争力量 竞争会把效率低下的参与者赶出市场。通过阿里巴巴、1688.com和其他目录,发送询价单和价格比较就成了孩子们的游戏。 一般的中国工厂在使用劳动力(没有培训和低生产率)和资本(臃肿的库存,失败的自动化项目……)方面效率低下,我预计只有一半的工厂能在未来10年生存下来。 如果总体经济气候依然乐观,我可能就错了。但是,一旦经济衰退来袭,许多公司就会倒闭。 2. 合规要求,从出口客户的角度 欧盟、美国、加拿大和其他发达经济体已经制定了更严格的标准。它还代表了进口商向制造商“推高供应链”的成本。 下面是孩之宝的一位高管最近在一次会议上说的话: “光是合规就需要100万美元的销售额,更不用说费用本身了。” 3.北京方面的合规要求 空气和水污染已经达到了普通中国人无法忍受的程度。中央政府已经成立了检查小组,逐个地区检查工厂,捕捉高污染作业。一些受到警告并被罚款,另一些则被立即关闭。 这些检查,加上越来越高的环境标准,大只500开户1970已经迫使许多小运营商退出市场。例如表面处理工艺(电镀、阳极处理等),一个典型的小工厂在必要的水处理设备上的投资是不合理的。 谁一直开?更大的设施可以进行这种投资。 4. 产能过剩的竞争 正如杰克·潘考夫斯基(Jack Perkowsky)所写的,“这是一个现实:中国国内的经济力量往往会在每个行业制造产能过剩。” 这不是一个新问题。2012年,《纽约时报》(New York Times)就钢铁行业发表了这样一篇文章: 对规模和技术进步的痴迷令中国钢铁业不堪重负 高端产能过剩、负债高达4,000亿美元的钢厂,导致利润大幅缩水。 和 预计今年的过剩产能将达到1.1亿吨,约占总产能的14%。这将意味着利润率将继续下滑,而2011年利润率仅为3% 喜欢被挤压 。 在中国的大多数工业部门,这种情况已经发生,或者即将发生。为了防止破产和大规模裁员,北京的典型反应是什么?推动玩家进行并购。这就引出了下一点… 5. 政府的政策 在每个有前景的行业中至少有一个国家冠军——例如,太阳能电池板行业被迫进行大规模整合,这篇2015年的文章就提到: 中国工业和信息化部(MIIT)发布了进一步的政府指导方针,要求对光伏制造企业进行大规模整合。 由于多晶硅生产商数量明显过剩,大只500是什么平台工信部在过去几年发布了重组该行业的指导意见,导致了对晶圆、电池和模块生产整合的指示。 《纽约时报》2012年的同一篇文章分析了钢铁行业的这一问题: 中国政府试图通过迫使国有钢铁厂整合或转向更复杂、更高价值的产品,来解决钢铁业的问题。钢铁业占中国国内生产总值(gdp)的3%至4%。 如果说有什么解决方案中国没有推动的话,那就是允许钢铁行业表现最差的企业倒闭。 还是会一直有新进入者涌入? 每个行业都会出现这种情况吗?可能不会。一个新的制造商可以出现并开始生产一种相对简单的产品,这种产品不会引起太多的安全或环境方面的担忧。这可能永远是正确的。 杰克•潘考夫斯基(Jack Perkowsky)指出,这是中国特有的现象: 在中国以外,不断提高的质量和技术要求以及竞争的力量,已使大多数产品的生产企业减少到少数几家全球性企业。然而,可能有数百家公司在中国生产同样或类似的产品。 你觉得怎么样?

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大只500是什么平台投资注塑模:在中国最好的做法是什么?

  【主管Q:64555253】大只500平台注册许多进口商对此感到困惑。他们要求对塑料零件报价,而中国供应商对注塑模具的报价相差很大。 很明显,其中一个原因是这种模式的性质: 它是在坚硬的金属(如H13钢)中,可以制造数十万件吗?或者用软金属(如铝),只制作几个模型? 是单腔模具吗(需要更多的机器时间和更多的人力)?还是多腔(更贵,但对大型生产运行更有效)? 当然,还有其他需要考虑的问题,大只500开户1970但这只是需要具体说明的两个例子。查看设计错误列表和常见缺陷列表,了解可能出现的问题…… 另一个原因是供应商的经营方式。他们想玩什么游戏?我列出了三个主要的选择: 你让供应商按他们的成本制作模具,模具是他们的。他们把它包括在成品的价格里了,但是你不知道是多少。从长远来看,这样做的成本更高,而且你无法控制供应商(他们拥有你生产所需的模具)。 供应商对模具进行部分补贴,模具是他们的,他们计划在塑料件的价格中逐步摊销。从长远来看,这也是昂贵的,而且你也无法控制供应商。 你支付模具的全部价格,你有一个合同(在中国强制执行),上面说所有的模具都是你的,你可以收回它,然后你可以利用竞争的力量,以长期负担得起注塑工作。在保护知识产权方面,这也是最安全的选择。 如果你计划做小型生产运行,大只500是什么平台你不介意你的竞争对手获得相同的模具,那么最好是中国制造商准备补贴它! 在另一方面,你计划制造相对较大的塑料部件系列,如果你想控制谁使用这些工具,选择选项3。 有几件事是大多数买家没有想到的。 首先,你需要与供应商达成协议,让他们维护模具。他们不应该储存在一个有灰尘或潮湿的地方。如果他们损坏了它,他们应该重新制作。等等。 其次,当工具到达其有用生命周期的尽头时会发生什么? 有两种选择: 假设你的订单量很大。为了继续生产,供应商可能会接受免费制作新模具,而不提高塑料部件的单位成本。 供应商制造新工装以继续生产,客户支付全价(与上述选项3相同)。 总的来说,从长远来看,投资拥有和控制工具通常是最便宜的主张。一个值得注意的例外是原型制作阶段,在这个阶段,让供应商自己制作廉价的模具是很有意义的。

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大只500是什么平台为您的电子产品在中国选择合同制造商

  【主管Q:64555253】大只500平台注册在中国,你可以与一些完全不同种类的制造商合作。其中之一是合同制造商(CM)。 当您购买相对较高的数量(例如电子产品每年超过10,000件)时,使用CM是有意义的。你将得到最好的结果在成本和质量与一个厘米。 在OEM, ODM,合同制造商方面:明智地选择你的中国供应商,我们列出了与合同制造商合作的优缺点: 优点: 期望买方拥有设计,并支付(和拥有)工装。 买方有时可以通过谈判获得供应链的可见性,从而降低了许多风险。 更好地控制整个情况——成本、质量和时间。 从一个CM更改到另一个CM是一个相对标准的过程。 CM一般接受一定数量的制造相关的责任。 缺点: 还有更多的研发工作。 上市时间通常更长。 测试和验证计划应该从头开始定义,并随着时间的推移进行调整。 然而,合同制造商有不同种类。不是所有的都适合你的公司。 在开始寻找一个好的CM之前,您需要回答以下几个关键问题。 1. 贵公司计划在第一年订多少数量的货?在第二年和第三年? 一个大CM不会同时与一个小批量订购的客户。他们通常有一个相对繁重的新客户入职培训计划,包括建立生产和测试流程,确认他们同意的标准,等等。 他们中的一些人,真的,大只500开户1970真的不想在大规模生产中出现质量问题,将坚持重新开始新产品的引入过程几乎从零开始(从设计评审)。对于每年10万美元的业务量来说,这是不合理的。 另一个问题是,他们更感兴趣的是连续生产(专门的生产线,建立一次,然后继续运行),而不是开始和停止的工作。 如果你的起点很低,而且你不能在近期内确认每月成千上万件的话,那么较小的CM是比较合适的。 2. 你是否需要在一个大容量,低产品组合设置生产? 如果你只想要1个或2个sku,制造数万或数十万件,大多数CMs会非常高兴得到你的业务。然后就变成了成本控制和透明度的游戏(见下一点)。 另一方面,如果你有各种各样的sku要进行相对低数量的生产,那么你面临的挑战将是找到一个灵活性最佳的工厂。 3.你期望组件供应商的透明度吗? 一些买家想要一个“交钥匙解决方案”,对细节不感兴趣。其他买家则希望对自己的供应链有更多的控制权,并要求全程可见。 例如,宜家知道很多用于生产家具的木材来自哪片森林,他们利用这些信息来保证可持续发展,并推动供应链的改善。这是一个极端的例子,但至少您想知道谁为您的产品提供主要组件吗? 并非所有的中国供应商都能接受透明。尽早讨论这个问题。 4. 保护你的知识产权是否非常重要? 如果答案是肯定的,你就不能冒和潜在竞争对手合作的风险。 一些进口商惊恐地发现,他们雄心勃勃的“制造合作伙伴”已经决定将业务扩展到利润更高的领域,并开始在他们的市场上直接销售……并且充分利用他们所学到的知识(设计、生产流程、软件等等)。 与美国人相比,中国人拥有的CM更有可能出现这种情况,一般情况下,对于任何强硬、鲁莽的企业主都是如此。 5. 你希望经理帮助你开发产品吗?与合规? 您将需要查看他们的工程能力。你越依赖他们的内部资源,你的新产品开发就会越便宜。 当涉及到依从性时,看看他们过去为你的市场制造类似产品的经验。问一些问题来测试他们对法律要求的理解以及如何解决这些要求。他们可能向美国销售类似的产品,但他们的美国客户可能从头到尾都在处理这个过程! 6. CM能力(塑料零件,金属零件,PCBA…或只是组装) 他们内部有什么流程?典型的管理人员在内部做得越多,他们对时间和质量的控制就越多……结果也就越好。 然而,如果装配厂从只专注于一种工艺的较小工厂购买零部件,成本通常会更低。如果你从垂直一体化的工厂购买,期望更高的价格。这在概念上不一定有意义,但这是我们在中国一次又一次观察到的。 如果他们从外部购买了一些关键部件,看看他们是否已经为其他客户购买了相同的部件(同样等级的,等等)。集中他们所有的购买力,使得CM有更多的权力与他们的供应商协商质量、时间和其他关键条款。 7. QC能力和测试设备 你需要查看他们的内部测试实验室(如果有的话)。他们有合适的设备吗?看起来一切都很好吗?他们能聪明地谈论关键的测试、他们的角色、他们发现的过去的失败以及他们的反应计划吗? 另外,询问他们的内部QC活动对客户的透明度(在99%的情况下,没有自动透明度)。观察它们的工作方式,猜测问题通常被发现的速度,并在问题的源头寻找对生产过程(或子供应商)的快速反馈的证据。 8. 测试夹具的发展 他们有精密的在线检测设备吗?他们是自己动手,还是由一个精明的客户设计,还是分包给一家专业公司? 9. 您希望您的CM承担什么样的责任? 在中国,默认的做法是‘一旦发货并电汇全款,供应商就不承担责任’。而且,在很多情况下,中国的CMs也是这样思考和行为的。这就是你想要的吗? 如果因为电池问题你不得不召回一整批产品怎么办?谁来承担这些费用? 如果客户因为制造问题把你的公司告上法庭怎么办?最终谁将对此负责?如果他们侵犯了你的知识产权怎么办? 换句话说,CM是否可以接受签订一份在西方很典型的合同?或者他们会坚持他们认为的中国的“标准”吗? [更新:中国法律博客发表了一篇文章,大只500是什么平台文中列举了一些在签订合同时需要考虑的优点。] 10. 他们能提供什么付款条件? 让CM负责的一个好办法是推迟全部或部分付款。如果发生问题,退款将从余额中扣除。 谈判可能非常困难。从事组装的公司通常必须在发货前很久支付零部件和材料的费用。但交货后30 – 60天内付清货款将极大地帮助您的业务。同样的营运资金,你可以更快地扩大规模。 为了增加你获得这类交易的机会,你可能需要展示强有力的资金支持,以及在你的市场上的强大地位。你需要善于“推销”你的项目,让CMs感到兴奋。 11. 交货条件 我再说一遍,你们是同意在中国很常见的FOB条件吗?对于买方来说,控制装运和对整个库存的可见性是有意义的。 如果你真的信任你的CM,他们可以用DDU或DDP条款(一直到你的仓库)发货给你。这样对买方更方便。 – – – – – – 我希望这个列表是有用的,如果你正在寻找一个合同制造商。在中国有一些很好的选择,不仅仅是电子产品。 如果你的订单不是很大的话,大的CMs不是最合适的。要找到一个规模较小的CM可能很难,因为它们不太知名,营销力度也较小,但这并非不可能。