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大只500代理官网【主管Q:64555253】

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大只500娱乐注册中国采购101,第8部分:订单的项目管理

  【主管Q:64555253】大只500登陆线路在本课程中反复出现的一个主题是,你不应该依赖供应商的销售人员。 他们中的大多数人被雇佣的唯一依据是他们的英语能力。他们只是翻译,没有什么技术知识,也不是项目经理。 实际上99%的中国工厂都没有合适的“项目经理”。那么,谁来管理订单呢? 坏消息是,这是买家的工作。 好消息是,这并不需要太多的工作。 为什么买方要跟踪生产的进展 在采购阶段和新产品开发项目期间,供应商有兴趣快速行动。他在“追求秩序”。 在这些阶段,造成延误的最大原因是买方反应迟缓或信息不准确(规格不明确、样品反馈不明确……)。 然而,一旦订单开始生产,买方就不应该简单地等待发货。他应该保持活跃,并继续定期交流。 中国制造商经常迟到。对他们中的一些人来说,准时交货是真正的例外情况。这是你必须依赖的事实。 那么,他们如何将这些延迟传达给买家呢?如果他们发现他们将延迟两周,他们会通知他们的客户吗?通常不会,因为他们害怕得到“那你就付空运费”这样的答复。 他们所做的,是等到原计划的发货日期前一周,然后宣布几天的延迟(即使他们可能仍然在等待一些组件,生产还没有开始)。然后再宣布几天,然后再宣布几天,以此类推。 两周的延迟听起来很糟糕。3天的延迟也不是那么糟糕。但是5次3天的延误等于一次2周的延误。 谨防负面影响。事情是这样的:客户时间紧迫,大只500代理1970决定跳过最后的检查;供应商注意到这一点,心想:“太好了,我们没有留下足够的时间,就没有检查”。相信我,这将塑造他们未来的行为! 对延迟装运的处罚是否现实和适用? 我看到很多买家在他们的订单上写着这样的条款:“罚款:延迟1周付款5%,延迟2周付款10%……” 但很少有人真正尝试去执行它。他们知道供应商可能赚不到10%的利润,他们不会接受订单赔钱。 那么,这个术语是毫无意义和无用的吗?不!你应该用惩罚来威胁。 你的目标是避免两种情况: 另一个买家威胁要对你进行处罚,并优先于你的订单……只是因为你对你的供应商太好了。 工厂匆忙为你生产产品,以避免处罚,结果却造成了巨大的质量问题。(顺便说一句,他们会有一个很方便的借口——你催他们快点,所以这真的是你的错。) 这听起来像一条分界线吗?有时候买家的工作是一门艺术而不是一门科学…… 专业进口商如何跟踪生产 根据我的观察,大只500娱乐注册一些买家设法避免了我上面描述的大多数问题。以下是他们擅长的几件事: 他们在审核过程中检查工厂的产能,以确保他们能在合理的时间内完成订单。 他们在供应商预测的基础上增加了2-3周的填充期。 对于新产品或新工厂,他们会在生产过程中派一名检查员。其目的是检查产品质量、生产状态以及整个订单是否在批准的生产现场制造。 他们使用项目管理技术来跟踪生产中的进步。 如何遵循项目管理方法 这里有一个简单的表格,采购商可以使用,为每一个订单。 管理中国订单的项目管理方法 问题是,如果你有几个供应商的订单,后续工作很快就会变得非常耗时。我们为一些客户做一些项目管理工作,这为他们节省了很多时间。 无论如何,请记住——电子邮件不是项目管理工具。Skype/微信甚至更糟。需要有其他工具来组织后续行动,如果可能的话,还需要沟通。

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大只500娱乐注册如何与你的中国供应商合作,第二部分:仍然希望你的制造商符合你的质量标准?

    【主管Q:64555253】大只500登陆线路你是否因为一家中国制造商无法达到你的质量标准而感到沮丧?他们是否一直承诺马上会改进?你没有看到任何改善吗? 所以典型。 在过去的一周里,我已经就这个话题进行了几次讨论,所以我想我应该把它写下来。 这让我想起了一篇“老而好”的文章——威克姆·斯金纳(Wickham Skinner)的《聚焦工厂》(The Focused Factory)。 斯金纳在20世纪70年代写了这篇关于美国工厂的文章,它非常适用于我们今天在中国看到的情况。 他描述了他所谓的“复杂工厂”,这是一个“妥协的大杂烩”。 传统的工厂为不同市场的不同客户生产不同的产品,因此要求从一组资产和人员同时完成多种生产任务。其基本原理是“规模经济”和较低的资本投资。 以下是在中国经营工厂的普通周人身上发生的事情: 为了长大赚更多的钱,他想要更多的生意。 每当他与一个潜在的客户接触,似乎有很大的数量,他做任何他能得到的业务。 他在一定的市场上取得了一定的成功,大只500代理1970在一定的数量上,在一定的价格上,在一定的质量要求下生产出一定的产品。 他仍然想要新的业务,他得到了一些来自完全不同市场的客户,他们的价格更高,但对质量的要求更严格。梅wenti !(没有问题!) 这些新客户一直抱怨他们的产品做得不对。周还增加了检查员,这给他的员工带来了压力。直到沮丧的新客户离开他,这才会有结果。 这是为什么呢? 在斯金纳的话说: 一个工厂不可能在每一个标准上都做得很好。有许多用于测量制造性能的通用标准。其中包括较短的交货周期,优越的产品质量和可靠性,可靠的交货承诺,快速生产新产品的能力,灵活的调整量变化,大只500娱乐注册低投资从而获得较高的投资回报,以及低成本。 一般的中国植物都是如此。如果他们在低价格和相对较低的质量水平上进行大规模、低混合生产的优化,那么在更高的质量标准下,他们将无法做好工作。 这里是原因: 传统工厂采取了一种共同的态度和方法,既不过分规定,也不过分控制质量和规格。对于设备、工装、检查、培训、监督、工作内容、材料处理,一种心态和一套心态假设就足够了。 那么,这是否意味着没有办法让制造商按照要求的标准生产呢?不。 看看富士康的装配厂吧。他们的许多工作室都很糟糕。然而,通过派遣许多工程师到那里,苹果让他们做了一流的工作……但只是在专注于他们产品的生产线上。 在这个例子中有三个教训。 如果你是一个大客户,如果你让供应商赚钱(比如富士康的零部件业务),如果你时不时地敲桌子,供应商几乎会让你做任何你想做的事情。 必须有专门的生产线,包括按照你的标准训练的员工。 在99%的情况下,帮助供应商改进是必须的。不,这不是一个月的工作。我们的很多项目都超过了6个月,而且工作从来没有真正完成过。

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大只500娱乐注册为中国工厂或采购办公室招聘优秀人才的建议

  【主管Q:64555253】大只500登陆线路对于在华外企来说,招聘合适的人才一直是一个挑战。我们自己也经历了不少挣扎。 我有机会向SHI Group的总统成员吉姆•纳尔逊(Jim Nelson)问了几个问题。SHI Group是一家总部位于中国的招聘机构。他在自己的网站上写博客,有一种我喜欢的“就说就做”的方式。 问:我看到许多中国制造商很难填补的一个职位是质量经理。好的价格通常在4 -6万元之间。你在这方面有什么经验吗? 范围是这里的一个关键问题。不同的工厂对质量经理有不同的期望。 一个小公司一个月15000元以上就可以找到质量好的诚实的帮助。 6万人民币,你经常超支。3万元人民币可以给你一个非常合格的质量经理。 过滤是关键。如果你的目标是看谁的面试表现最好,那么你就会雇佣最好的演员。为了避免这种情况,你需要花4-6个小时和候选人在一起。然后你需要做一些基础工作来找出客观发生了什么。 这是一项艰巨的工作,但它消除了招聘过程中的猜测,并始终如一地将值得信赖的、通常是超级明星的人才放在招聘位置上。 问:在中国,大家都怀疑采购经理收受回扣。降低这种风险的常见方法是什么? 这篇文章告诉我如何看到回扣在购买。在中国的就业市场上,大只500娱乐注册有能力和诚实的人并不多。 这张信息图以更普遍的方式讲述了同样的故事。 招聘网 许多人买东西是为了拿回扣。如果行贿,其他人会接受,许多公司也会行贿。28%的采购经理会在诱惑下坦白。低于这一数字的将是购买方面的天才。我说7%。过滤是关键。 公司系统也不应该诱使人们偷窃。应该有一个审计系统来考虑公司通常如何招聘。所有的公司都应该对采购进行监督,以免引诱好人。 好的招聘是关键的第一步,找到值得信赖的人才。 问:在你们的网站上,你们讲了一个关于工厂招聘员工的有趣故事。是什么让一切如此顺利? 我们努力工作,以了解我们的客户开始。 然后我们用独特的视角去寻找其他公司忽视或无法理解的优秀人才。公司需要的是好的员工,而不是好的简历。这是引出其他观点的关键见解。 根据我们过去的数据,大只500代理197072%的求职者为了得到工作都在撒谎,所以我们通过面试来进行背景调查。 背景调查是最重要的,因为它平均淘汰72%的候选人。

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大只500娱乐注册从中国采购101,第9部分:在生产初期检查质量

    【主管Q:64555253】大只500登陆线路我假设你已经找到并审核了一个好的制造商。到目前为止,他们沟通得很好,你对他们很有信心。 但你应该感到自信吗?有几件事可能会出错: 他们可能太忙了,没有告诉你就把你的工作外包给了另一家工厂。 他们可能会从供应商那里收到不合格的部件,然后决定不管怎样都要使用它们。 你的产品对他们来说可能是你没有预料到或预测到的新产品。 幸运的是,有一个简单的解决办法:在生产过程中派一个检查员到工厂。如果你在质量保证机构工作,每次应该花费你大约300美元。 1. 在生产过程中什么时候派检验员? 这取决于你想要减轻的风险;不同的选项如下: 生产过程中检查的最佳时间 让我们逐个来看最常见的情况。 你不确定。在大多数情况下,最好是在第一批产品下线后的1-2天。 根据经验,这是我一般建议的消费品的时间,但不是技术/工业产品(见下面的注释)。 b)你担心零件是错的,大只500代理1970但还是会用于生产(在中国并不罕见)。你应该在所有的部件都收到之后,但在生产开始之前来。您真的不希望不合格的组件嵌入到您的产品中。在那之后,唯一的解决办法通常是重新生产整批产品。 理想情况下,您还应该知道关键组件是在哪里制造的,并确保工厂运行良好。但实际上,在中国,确保这一点的唯一方法是自己找到这些次级供应商。 c)工厂同意使用批量组件进行试运行(或者仅仅是几个原型)。你应该在他们做完这项工作后马上来。这通常是必要的,也是技术产品的最佳时机。不幸的是,很少有工厂同意这样做,即使是第一批订单。 你们是产品制造方面的专家。如果你觉得工厂需要你的技术,你应该在货物开始进行你认为最敏感的工艺步骤时来。 e)您的订单数量不大,您认为第一批完成的产品不能代表整个订单的平均质量:当30%的货物完成后再来。 包装是一项非常复杂和/或敏感的操作。你应该在他们开始包装货物时来,并培训/监督他们。包装工人通常是工厂里工资最低的,也可能很固执。 2. 如果检查员发现问题怎么办? 同样,答案是“这取决于所发现的问题类型”。 a)生产(或部分生产)是在您审核的工厂之外进行的。当我们发现这种情况时,我们的客户往往会感到震惊——尤其是如果他们是向沃尔玛这样的大型零售商销售商品的中介。 你应该要求一个解释。你的供应商应该向你保证,他们正在非常仔细地跟踪另一个生产基地的生产。你应该密切关注发生的事情。对于大订单,分包商的数量可以增加到10或15个! b)部件不合格。确保生产没有启动!许多中国工厂没有“OK / not OK”的大门。它们没有启动/停止按钮。当它们拥有自由容量时,它们就会受到诱惑而继续前进。 你应该要求他们把坏的部件退回给供应商,并要求他们更换。要求照片作为证据,并再次检查新的组件。 c)工厂没有按照你给他们展示的流程进行。甚至在您提醒他们您的需求之后,他们可能还会坚持下去,并争辩说,“您不知道这里的生产是如何工作的”。 在这种情况下,坚持让他们先试运行一下,然后再冒险购买部分用你的存款购买的一批产品。如果这还不行,那就密切关注影片的制作过程。 你也可以帮助他们为生产线制作作业指导书,其中每个操作站都有一套清晰的作业指导书,包括照片或图像,显示该过程的关键步骤。例如,您可以遵循此模板。 许多,或所有的产品都有问题。首先,确保在找到解决方案之前停止生产。他们不应该一直犯同样的错误。在恢复工作之前,他们应该找到纠正过程的方法。 第二,给他们明确的标准来指导他们100%的分类工作。他们必须检查已生产的货物,以决定是否可接受。 所有不能接受的货物必须被清楚地识别,最好是隔离在生产线之外。 3.越早检查越好 到目前为止,您肯定理解了为什么更早进行检查会更好。尽早发现问题可以给你时间去研究问题,告诉工厂什么是不可接受的,寻找对策并测试它们,调整你的时间表。 您可以猜到,对于大订单,大只500娱乐注册客户在生产周期中多次派遣检查人员是有意义的。在某些情况下,一名检查员要在工厂驻扎几个星期。 如果你等到整个生产完成后才发现质量问题,那就太晚了。有时返工有缺陷的货物需要数周时间。它们可能都需要重新生产,这是非常耗时和昂贵的,而且很少会以工厂的成本来完成。 可悲的事实是,尽管大多数生产问题都是制造商的错,但他们很少承担责任。这就是为什么可强制执行的合同(见第6部分关于杠杆)可以节省你的a**! 一般的规则是,你越早发现问题,纠正它的代价就越低。它也被称为1:10:100比率: 在开发中解决问题比在生产中要快10倍,成本也低。 与产品售出后相比,解决生产中的问题要快10倍,成本也低10倍左右。 因此:在开发过程中解决问题比产品销售后要快100倍,而且更便宜。 4. 早期生产检查的一些好处 生产期间的检验也是从生产中抽取一些样品并将其送到检测实验室的一种简单方法。如果你只是在最后的检查中这样做,你可能要等一个星期的实验室的结果,然后给供应商绿灯,让他们发货。 检验员将使用您所写的规范作为检查表,如果可能的话,还将使用经批准的样品作为参考。这就是你们在第七课之后所做的努力开始结出果实的地方。 第10部分的主题将是最后的检查,以及为什么它们是大多数进口商首选的质量控制工具。

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大只500娱乐注册供应链管理:质量检查的角色

  【主管Q:64555253】大只500登陆线路供应链的每一步都试图优化自己的处境。信息的传递出现了严重的故障。几乎没有反馈循环,没有后续的改进,从长远来看,这意味着平庸的表现。 我们还描绘了一个更好的设置的远景,大只500代理1970特别强调了QC检查(嘿,这是我们的工作)。 智能集成供应链图 仅仅有软件是不够的。显然,大只500娱乐注册进口商需要协商对关键子供应商的一定程度的可见性和访问,并需要出口工厂公开其内部流程。 它还需要在采购组织中进行良好的沟通。如果没有任何部门关注这些问题并试图改进,那么所有这些都是毫无用处的。 这讲得通吗?  

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大只500娱乐注册为什么包装对保护和产品差异化都很重要

【主管Q:64555253】大只500登陆线路我们与许多在中国或越南开发自己产品的公司合作。他们在产品设计和开发上花费了数月(或更长的时间)。但是他们完全忽略了为什么包装是重要的,只是计划在最后一刻到达它。伟大的包装实现了保护和产品差异化 等等,他们还是想要定制打印。这通常意味着在包装材料和型号确认后,在印刷供应商合格后(这一步骤经常被跳过),以及在价格确认后的3周交货时间。 这是什么意思?事情往往在匆忙中获得批准,而使用原始包装来推动产品差异化的机会就失去了。 当我在亚马逊网站上搜索“瑜伽垫”时,它显示了1000多个结果。对于“手提电脑包”,您将得到超过10,000次的点击。这些数字只会继续增加。如果你在一个类似的类别,你需要努力思考如何与众不同。 推动产品差异化的灵感 由于我们经常被问到什么类型的包装是可用的,我们准备了这个漂亮的指南: 进口商指南8种包装 Sofeast 8种小型产品包装指南 你可能想要一个好的和高端的纸板箱如下,为了传达豪华和/或“哇”的感觉。 坚硬昂贵的包装盒 你可能想要保持简单,大只500代理1970便宜和功能性。(想想“披萨盒”或“麦片盒”。) 你可能想要使用一个可以重复使用的容器——这是一个赠品。 或者你可能想要使用环保材料。 我们试图满足所有这些需求。如果你有其他想法,请告诉我们,我们会尝试添加它! 关于单位(产品)包装,我们已经说得够多了。让我们再来看看包装材料的另一个重要功能。 您还需要详细说明内部和出口包装,以便提供充分的保护 想象一下,经过几个月的工作,你的第一批产品已经交付。然后你发现它们被压碎了,或者坏掉了,因为保护措施不够。这次订货你们可能完全亏损,更不用说指望你们的顾客会失望了。 对于在低成本亚洲采购的进口商来说,最基本的规则之一是: 你负责指定制造商必须做什么以及如何完成;无论供应商看起来多么自信,你都不能指望他们的经验。 (如果他们向你展示了他们会做什么,你当然可以研究并批准……但不要忘记记录下来,这样他们知道这不是可选的。) 从哪里开始? 你需要了解你的商品可能会进行的典型旅行。下面是一些例子: 如果你订满集装箱,这比拼箱(即与其他货物共享,可能会很重,压坏你的纸箱)更安全。 如果纸箱被放在托盘上,通过集装箱运输到配送中心,然后配送中心将单独的纸箱发送到商店,其风险配置完全不同于空投运输(一次只运送一个产品到消费者手中)。 如果内箱在履行过程中一度成为主要托运人的纸箱,它们也很容易受到潜在的损害。 保护你的物品的常见方法 在如何有效地保护你的货物之前,我已经列举了一些保护性包装方法的例子。除其他外,它包括: 经典纸板箱(质量、厚度、干燥度、尺寸、封口) 纸板箱中的纸板箱 加固的板条箱和木结构 托盘 我想补充的是,提供清晰的装载要求非常重要: 典型的中国制造商不太注意把最重的货物(如果有的话)放在底部。 我们曾见过纸箱装不进去的情况,所以工厂员工用叉车把它们推进去(当然还压碎了一些)。确保你有一个安全边际。不要计划在一个20 ‘的容器里使用3立方米或31立方米…… 我要补充的是,如果没有托盘的纸箱堆放在一起,卸载一个集装箱会花费昂贵的工作人员数小时的时间。想想你的总成本的优化,而不仅仅是狭窄的运输成本。 如何确认包装将提供必要的保护? 通过模拟它将要受到的条件。 常见的测试包括: 自由落体纸箱跌落试验 纸箱抗压试验 箱振动测试 让我们以自由落体纸箱掉落测试为例。最常用的标准可能是ISTA 1A,大只500娱乐注册它要求以一定的顺序将纸盒扔在地板上10次。 如果你每年至少管理几十次出货,这个标准应该只是一个起点。您可以使测试更能代表您的运输和仓储条件,这样可以同时降低成本(例如,更少的材料,更少的体积)和提高保护。 包装顾问Kevin Howard在《如何测试产品在运输过程中的保护作用》一书中强调,盲目地遵循既定的标准可能并不符合你的利益: 许多公司使用诸如ISTA(国际安全运输协会)、ASTM(美国测试和材料协会)、JIS(日本工业标准)等标准。如果比较一下这些标准,你会发现没有两个是完全相同的。这意味着有可能通过一组测试而不通过另一组,即使这些产品最终在商店货架上挨在一起。 标准的问题在于,他们对特定产品及其供应链一无所知。既然没有两种产品和供应链是相同的,那么为什么不同的公司要使用相同的检测标准呢? ISTA 1A是一项验证最低保护程度的测试,从而帮助降低灾难性故障的商业风险,但它并不声称模拟在特定供应链中发现的实际危险。没有研究表明产品会从最大高度跌落10次,所以跌落测试可能是过度的。同时,由于标准忽略了某些方向,它可能会导致公司过度包装产品,但仍然看到损害,因为一个特别弱的方向没有测试。 包装是一个非常广泛和深入的主题。在这篇文章中,我想告诉你为什么包装是重要的——主要是为了区分和保护。永远记住,它是你产品的一部分,并确保它的完整性。你不能没有它。你可以把它看作是纯粹的防御方式(保护),或者是进攻方式(区分)。但为什么不是两者都有呢?

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大只500注册登录地址区块链如何帮助进口商和监管机构管理供应链

  【主管Q:64555253】大只500官网注册我看到了一篇很棒的文章,题为《现在是时候了》(只有ASQ成员可以阅读),作者是Narahari Rao。它描述了如何将订单、发票、交易、测试和检验报告、材料证书和其他关键信息全部保存在区块链数据库中。 它的优点是什么? 假设您的公司从不同的供应商和次级供应商购买了需要材料的产品。要了解供应链中发生了什么,管理风险(考虑“可追溯性”),并提高性能(例如,只检查每个产品属性一次),您需要对所有这些数据具有可视性。 其想法是将所有这些数据记录在一个特殊的分类账上,这个分类账可以是公开的(在这种情况下,记录几乎不可能修改)和/或私有的。 首先,区块链是什么? 它是一种数据库类型,不是由一个组织拥有/控制,并且,当设计为公开,是非常困难的黑客和修改。 本文通过图形以一种简单的方式很好地解释了这种技术的基础。 如何将供应链的关键记录保存在区块链分类账中? 饶的文章是这样表达的: 区块链数据库将记录这些信息和时间戳事件。这些记录将保持可访问性,大只500注册登录地址从而使真实发生的事情可见性。 只在质量方面有用吗? 不。饶的文章关注的是质量和安全管理的含义,但这只是故事的一部分。 例如,它可以帮助设备维护。在航空工业中,适当的维护对于确保安全至关重要,因此一些航空公司正在研究如何应用区块链技术来跟踪工作流程。 正如法国航空公司(Air France KLM)创新总监詹姆斯•科恩伯格(James Kornberg)所言: 区块链的四个特点是弹性、可追溯性、完整性和非中介化[而且]非常适合航空供应链。 另一个例子是:在污染企业被政府检查后立即关闭的情况下,跟踪你的中国供应商和下级供应商的环境风险。我之前画过一个图表。 它只对合规(质量、安全、环境影响……)有帮助吗? 我们可以想象所有类型的应用程序。例如,基于预定义的“智能合同”(以取代信用证)自动完成交易,并且增量很小(因为连接诸如XRP之类的加密货币几乎不需要任何成本)。 时间会告诉我们什么用途会成为主流。 注意:许多人尝试将此技术应用于已经解决的问题。有很多炒作,一些人以完全不受监管的方式(通过“首次投币”,类似于赌场出售自己的代币来玩某种游戏)筹集了大量资金。我对这些项目中的很多都很怀疑。 另一个好处是透明度。越来越多的公司(巴塔哥尼亚,H&M,苹果…)已经公开了他们的供应商名单。有几个目标(消费者压力和品牌形象,合规和可持续性……),大只500测速地址这种趋势将持续下去。在一个公开的区块链分类账上记录大量信息将是透明度的终极模式! 供应链的哪一部分将实施它? 它需要一颗火花来激活。以下是我的看法: 一个对供应商有足够控制权的买家可以做到这一点。如果Amazon开始要求记录一些关于他们销售的产品的数据(关于原材料来源、测试证书等),请不要感到惊讶。如果情况真的很糟糕,而且有调查,买方可以以任何玩家都无法伪造的方式显示所有数据。 同样,政府机构可以要求某一类产品(如医疗设备)的所有进口商记录一些关键信息。(注:话虽如此,该主体可以简单地将所有信息记录在其控制下的集中数据库中,而且它可能也会完成这项工作。) 它能成为整个国家或整个行业的标准吗? 我相信如此。让我们举个例子。 欧盟要求进口商在任何产品投放市场后,至少要将“技术文件”整理好10年。它通常包括以下数据: 设计文件(图纸、方案等) 关于工厂的认证(ISO 9001, SA 8000…)和一些次级供应商的工厂 物料清单(即零件及物料清单) 对进入产品的某些组件的符合性认证 产品的符合性认证:化学(镉,邻苯二甲酸盐…),安全(低压,EMC…)等 产品的符合性声明,例如CE产品 生产期间的实验室测试 甲方(制造商)或乙方(买方)工厂产品检验 包装信息(插图、说明书、标签等) 本公司要求的其他文件 在这两种情况下,可以要求买方(汽车OEM,或记录进口商)将所有这些数据保存在区块链中,以便调查人员轻松访问不能伪造的数据。 你觉得怎么样? 它是“寻找一个不存在的问题的解决方案”吗?还是会成为国际贸易的主流?

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大只500注册登录地址你们在中国生产的新产品能按时交货吗?可能吗?

  【主管Q:64555253】大只500官网注册我们已经多次看到这种情况: 美国或欧洲的公司设计一种新产品 他们找一个在他们的行业有一般经验的制造合作伙伴(但从来没有做过精确的产品,因为它是全新的) 由于买方需要灵活性和服务,又负担不起高昂的价格,他们倾向于与小型或中型工厂(员工少于500人,通常少于200人)合作 所有的开发(NPI)工作都完成了,但是比买方预期的时间要长2到5倍。 第一批小批量生产出来。如果新产品导入没有做得很好(包括对零部件供应商能力的验证不足),就会出现质量和延迟问题。 市场反应令人鼓舞。然而,真正的大规模生产并没有明确的方向。制造商说:“别担心,我们会雇更多的人来完成;我们可以一个月迅速增加到一万件。 当需要提高产量时,一些新问题会浮出水面。有时这被证明是不可能的。 我是在读了史蒂夫•迪金森(Steve Dickinson)的一篇文章后想到这个问题的。迪金森是一位经验丰富的中国商业律师,我见过几次。他写道: 我们见过的每一家公司都因为侵犯知识产权而破产,我们也见过三家公司因为无法以满足市场需求的价格、数量和交货日期获得产品而错过了整个假日销售季而破产。 这也是我们可悲地观察到的情况。 如果你的商业计划假设你的中国供应商能按时交货,大只500测速地址而你没有测试他们以预期的速度生产好产品的能力,那么你就冒了很大的风险。 是什么阻碍了生产的平稳增长? 问题往往是多方面的,其中: 他们千方百计地熬过了那一小批货,干了许多额外的体力活和返工。直到他们能够证明他们的生产线能够以一定的速度运行(这才是试运行的真正目的),他们才能够解决这些问题。一旦成交量增大,同样的问题和新的问题就会出现,使一切变得复杂和缓慢。 一些关键因素仍然缺失。例如,确保精确装配的夹具或测试站。如果没有这些,过程中的一些步骤会非常缓慢,并且需要大量的废料和返工……这会刺激供应商要求更高的价格! 他们没有提高产量的程序。他们遇到了一个又一个问题,装运计划每周都被推迟。想想当特斯拉提高Model 3的产量时发生了什么——这一点也不例外。 客户的设计师要求最后一分钟的“小改动”,这些改动的影响在批准前从未测试过。因为这些,会产生额外的问题。 许多零部件供应商无法按照要求的质量水平生产,或者生产时间过晚。更糟糕的是,装配工厂没有进行适当的进货质量控制,导致有问题的部件直接进入生产。 这家工厂雇用了大部分兼职工人。这些人的人员流动率很高,根本无法培训。同样的错误一遍又一遍地出现。工厂老板拒绝雇佣更多的全职员工,因为他担心经济衰退,解雇他们的成本要高得多。 为原型制作的工具用于第一批,但是软金属的,大只500注册登录地址1000次注射后就不能再使用了。 制造商没有足够的工程师和主管,或者没有足够的空间/设备,所以决定分包组装。部分开发工作必须再次完成,而分包商的积极性可能会降低(因为这个新业务可能会在任何时候被美国/欧洲买家的直接供应商夺走)。 制造商刚从一家大型商店得到一份大订单,他们所有的精力都在把它拿到门外,以避免高额罚款。 我可以没完没了地说,但我想你已经明白大意了……由于准备不足的生产加速,导致无法按时交货的原因有很多很多。 还有一些商业问题…… 更复杂的是,正如Steve Dickinson指出的那样,一旦供应商看到更多的订单即将到来,客户已经获得了资金,并且没有其他的供应商(因为开发需要6-18个月,没有时间重新开始开发),他们通常会提高价格。在很多情况下,客户几乎无能为力: 一些外国买家会与他们的工厂达成协议,在特定时期内锁定价格,他们认为这将保护他们。然后他们认为他们被覆盖了。但这是行不通的,因为工厂仍然有拒绝采购订单的权利。 这种情况也经常发生。正如我上面所建议的,至少有一个供应商(装配商或组件供应商)可能在他们的某个过程中存在能力问题,从而导致过高的成本。最简单的解决方案?提价30元

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大只500注册登录地址众筹(Kickstarter/Indiegogo)对初创公司的利与弊

【主管Q:64555253】大只500官网注册众筹已经成为硬件初创企业(以及许多其他企业)的主要资金来源之一。 以下是一些令人印象深刻的数据: 自2009年以来,已有1500万人资助了一个Kickstarter项目。出资方总共承诺了39亿美元。 自2008年以来,已经有超过900万人支持Indiegogo项目。 然而,企业家需要考虑所有的利弊,以这种方式筹集资金。如果你是这种情况,这里有一些基于我们的客户告诉我们的考虑。 #众筹的优点 1. 确认市场需求 询问人们是否喜欢一种新产品可能会有帮助,大只500测速地址但看看他们是否真的投入了资金更有价值。在Indiegogo上,你可以在没有工作原型的情况下建立一个活动,所以它可以在你项目的早期就开始! 如果它不工作,迭代或退出。如果成功了,就去做吧! 2. 它带来了你的第一个个人客户 它是一个分销渠道。还有病毒式的——许多支持者在社交媒体上传播消息,为你找到其他客户,建立你的品牌。 你可以看到讨论,人们喜欢什么,不喜欢什么——也许更重要的是——你的产品吸引了哪些类型的心理人口统计数据。 3.它也可能让你和零售商签订合同 我们的一些客户提到,有一两个零售商联系了他们,并给了他们一份分销合同。其中一人甚至说,蒂姆·库克(Tim Cook)已经给他们打过电话(要求他们在苹果商店植入广告)! 4. 你的客户预先资助你的生意! 这难道不是最好的融资方式吗?它不会稀释创始人的积极性,而且它是在产品生产之前提供的。有什么不喜欢的?? (我应该提到的是,它不是免费的,因为平台会收取费用,但没有资金是免费的。再一次,你可以看到这是给你的分销渠道的百分比。) 5. 它给你带来了中国制造商眼中的信誉 假设你在Kickstarter上筹集了18万美元。许多中国供应商会对与你合作感兴趣,原因很明显。你的银行里有现金,你的第一笔订单不需要很小,你的市场已经被证明(意味着在未来几年增加销售)。 6. 你也可以销售现有的产品 这是越来越多的中国公司在Indiegogo上做的事情。这不仅仅是针对全新的产品! #众筹的缺点 1. 甚至在你的竞选活动显示成功之前,你就可能被复制 在过去的几年里,一些中国公司有了一些真正的创新,但让我们面对现实吧——许多公司仍然专注于生产任何酷炫新产品的廉价山寨版。 它会是什么样子? 他们会从竞选页面上拍摄照片,然后放在自己的网站上 如果他们的一些客户感兴趣并愿意购买足够数量的“他们的”产品,他们就会开发它并制造它 一些低质量的产品可能会充斥你自己的市场 这会损害你的形象 这种情况经常发生。它不会扼杀你的公司,但会让人非常沮丧。 2. 你所在国家的大公司可能也会“得到灵感”,比你行动更快 我们也看到了这一点。不过,这种情况不太常见。 你所在领域的大公司可能看到了你的Kickstarter页面,发现了一个机会,并根据你的想法制作他们自己的版本。以现有的制造和分销能力,他们可能比你更快地进入市场。 3.如果您没有注册您的IP,其他人可能会这样做 你已经在美国,加拿大,欧盟,澳大利亚注册了你的商标?太好了。有人可能会看到你的品牌(在这些平台上高度可见)并在中国大陆注册! 你可能会问,如果你不打算在中国销售,有什么坏处?买下它的公司可以阻止你的发货。它可能是(而且经常是)你一直在与之交谈的制造商,以所有者亲属的名义。他们这样做是一种保险,以防你们的关系恶化,他们可能需要额外的杠杆。 4. 失败的交付是显而易见的,你可能需要不断地为延迟、产品设计的变更等找理由 在我们的例子中,一个项目计划在31周内完成,但最终却花费了64周。这是非常典型的。别怪我没提醒你… 在这种情况下,你需要向你的支持者解释延迟和任何对设计/材料的改变,他们中的一些人会觉得不可接受并讨厌你。 对了,你是不是和零售商签了合同,大只500注册登录地址结果就错过了圣诞节?需要支付罚款吗?在那次失误之后,他们还愿意接你的电话吗? 为了避免这种情况,你能做些什么? 花更多的时间为生产评审做预先的设计,对产品的材料清单进行成本核算,开始在非重复的工程上花钱,等等。 按照我们在本文中建议的那样,做正确的事情来加速开发。 5. 你的中国供应商可能会提高价格 假设你花了4个月的时间和制造商一起开发产品。批量生产很快就会开始。你确认数量,然后发出采购订单。 他们会按约定的价格确认采购订单吗?不总是正确的。 他们看到你筹集了一些不错的资金,他们看到了你的售价,他们看到了你承诺的时间期限。都是透明的。换句话说,他们知道你别无选择,只能和他们合作,而且你可以负担得起提价…… 这里要做什么?不幸的是,短期内不会有太多变化。 你能做的就是保留一些筹码在自己手中。与备份工厂同时完成所有工作可能没有意义,但你绝对应该拥有所有设计文件、所有代码和组件供应商列表——这将允许你转移到另一个中国制造商。也许不是对一阶反应,而是对二阶反应。

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大只500注册登录地址越南制造业的未来是否依赖于台湾?

【主管Q:64555253】大只500官网注册我曾与一位客户交谈,他在一家90年代初在广东建立的台资工厂工作。它是最近才建立起来的——之前是在台湾生产的。 他们的工厂生产需要金属、橡胶、塑料和纺织部件的产品。一开始,所有这些零件都是整箱整箱地从台湾供应商那里运来的。 几年之后,它们说服了所有主要零部件供应商在中国南方开展生产,以缩短交货时间和降低成本。在3到4年的时间里,他们从100%的进口部件发展到几乎100%的本地采购。 当我最近看到越南的制造业时,我看到很多台资工厂。他们已经很成熟了。 他们之所以在过去10-15年间来到这里,有以下几个原因: 这些商人对中国大陆没有什么忠诚。他们从台湾逃到中国,在那里遭到当地官员的敲诈。再一次跳跃,他们到了越南。 他们在台湾很容易借到钱,大只500注册登录地址利率很低。 他们向前看,为未来20年做准备。上世纪80年代,当中国企业开始直接出口时,他们已经玩这个游戏一段时间了。 为什么台湾企业要决定越南制造业的未来? 因为他们在那里建立了供应链。他们不只是做总装。 毫无疑问,他们一开始是从中国大陆或台湾购买所有的零部件和材料。随着时间的推移,他们在当地建立起了整个供应链。这很有道理。 两周前,我写了一篇关于将生产从中国转移到越南的文章,得到了许多评论。以下是我从中得出的一些结论: 除了一些特定的产品类别,大只500测速地址在与中国相同的条件(价格、质量、交货周期、MOQs)下,从越南购买消费品或技术部件仍然很困难。 如果你的生产量很大(每条生产线上百万美元),你就可以和当地的制造商谈一笔好交易,甚至可以建立一个新工厂。这就是我那篇关于生产转移的文章的背景。 不要被较低的工资所愚弄。越南的面积相当于中国的一个省份,劳动力资源有限。工资会迅速上涨。在越南的行动通常是“分散我的采购风险”的行动,而不是“我们可以节省5%成本”的机会。 大部分零件/材料仍然需要从中国大陆购买。但我猜胡志明市的供应链在5年后会更深入。它可能永远无法与深圳/东莞地区相媲美,在那里几乎可以找到各种各样的东西,但它会更好。 如果你是一个大玩家,你可以与台资工厂合作,或者模仿他们的方式。拥有优秀的供应商是获得卓越业绩的秘诀。