大只500开户【主管Q:64555253】假设您已经找到了一个非常适合您需要的CM，并且您要让他们进行一些组装工作。我已经列出了一般条件，你可以谈判。但是，在使用这样的契约汇编程序时，还需要考虑哪些具体的术语呢?

条款你可能可以和合同汇编人员协商

两个月前，我写了一篇关于你应该选择的制造商类型的文章，并附了一个演示视频。

选择在中国的合同组装商:6个重要的条款需要谈判

其中一个结论很明确:许多目前与OEM制造商合作的公司最好与合同制造商合作。

CM可能是组装你的产品的最佳选择，所以如果你对新产品的合同组装感兴趣，在他们担任合同组装人员之前，你应该考虑与他们谈判以下6个条款:

1. 组件的供应商和价格的可见性

基本上,开卷的采购。这允许你:

拜访这些供应商，评估供应链中不同点的失败风险。

去看看延期或质量问题的根源，大只500代理然后自己做决定。

在需要的地方添加控件或设置备份。

了解你所支付价格的细节(见下一点)。

当然，如果合同装配人员必须运行一个搜索和资格认证项目，以排队这些供应商，你将被要求支付工作。但是你拥有所有这些数据，如果需要的话，你可以把它们中的一些带到另一个汇编程序。

2. 定价结构的可见性

典型的中国或越南OEM供应商不希望你知道他们的价格结构。这是商业秘密，就像他们的供应商名单一样。从他们的商业模式来看，这是有道理的。

真正的合同制造商的商业模式有些不同。他们会分解成本结构，至少在一定程度上分担成本。这在很大程度上保护你不受任意价格上涨的影响，因为他们必须拿出成本上涨的证据。

3.非常低的MOQ

既然你对他们的成本结构有了更好的了解，大只500代理注册而且你可以看到你的产品的材料清单(包括每个组件的最小起订量)，为什么CM要给你一个最小起订量?

合理的解决方案是，如果你下的订单是非常低的，如果采购的投入不是一个限制，组装工厂收取固定的安装费用。这一费用应反映出他们在设置生产线、提供所需材料等方面的额外成本。

(显然，一个伟大的制造商会想方设法降低安装的成本。如果你整体下很多订单，有很多方法可以使转换变得更‘无缝’。)

4. 贵公司与主要零部件供应商直接签订的合同

如果你的产量相当大，合同组装商及其供应商很可能会接受这一点。它可以为您提供更多的保护(特别是如果供应商有很多资产)，以防他们提供有缺陷的组件。如果你的直接供应商不能赔偿你的损失，你可以直接起诉那家供应商。

显然，最好的办法是与大量的供应商合作。第二件最好的事情是在组装开始前检测并阻止那些有缺陷的材料。不幸的是，在某些情况下，一款糟糕的产品可能会径直进入市场，给你的公司带来很多损失……

5. 新产品开发的资源

在与CM工作时，一个常见的抱怨是，他们的项目经理有时会因为来自顶级客户的紧急请求而变得非常忙碌。而所有(相对)小客户不得不等待。

你需要确保你的项目经理每周至少能在你的开发和订单上投入X个小时。你可能需要对一些关键资源做同样的事情(例如，工艺工程师等)。

6. 在中长期将生产扩展到几个国家的能力

这可能不是你一开始就需要协商的事情，但这是你可以询问的事情。典型的CM的关键能力之一是构建其客户的供应链。如果你的总部在美国，而且你知道在一段时间后你将需要使你的制造国家多样化，确保你与那些计划向他们的客户提供这些产品的人合作。