【主管Q:64555253】大只500平台怎么注册假设你正在中国寻找一个供应商来生产你的创新产品。
你知道传统的采购代理不是解决方案——他们根本没有能力帮助你进行设计评审、工程工作、认证等等。
而且，你无法证明在中国设立一家公司并雇佣当地员工是合理的——那是一大笔额外开支。
因此，最终的选择往往是在贸易公司(它将是你的供应商，即使他们不做制造)和服务提供商(提供工程和新产品介绍服务)之间。
让我们来看看这些选择的利弊。
贸易公司(中间商)
首先，让我们澄清这个术语。如果你发现有人说，“我可以确保一切顺利”，“我们会给你一个价格，你会付钱给我们，我们会负责生产等”，那么你就要和一个中间人打交道了。
公平地说，与中国中间商合作也有好处:
优点
如果他们专门生产一种产品，他们可能已经知道有一家工厂可以生产你的产品。事情开始得更快。
他们开始工作并提供服务，不要求任何报酬。他们的商业模式是在项目完成后再赚钱。好的交易者善于让事情发生。
他们与工厂讨价还价，他们已经知道如何调整付款以保持手中的杠杆，大只500是什么平台如果事情出了问题，他们在中国处理所有的催促和尖叫。
它们的行为往往比本地制造商更专业，而本地制造商有时非常不道德——例如，在拿到押金后就涨价。(在有交易员的情况下，这种情况仍然经常发生，但在很多情况下，双方会达成妥协，让中间人从中获利。)
如果出现严重的质量问题，他们通常会承担责任，至少是部分责任(而典型的中国制造商则不然)。
如果进口商被给予直接接触制造商的机会(这是一个很大的“如果”，但你需要推动它)，贸易商就扮演着商业促进者的角色，而买方的设计师和工程师可以去工厂讨论任何技术问题。
总之，事情可以开始快速发展，整个过程看起来很顺利。这就是吸引买家的原因。然而，正如许多人所了解的那样，这也有不利的一面。
缺点
这家贸易公司占用了数额不详的资金。他们没有区分(1)进入工厂的传递费用和(2)他们的利润。有时它太高太高了。
只有当且仅当买家继续通过他们订购时，他们的业务才具有吸引力。然而，许多买家都倾向于直接“跳”到工厂，以获得更好的价格(由于上一点)。为了防止这种情况发生，许多贸易商将生产安排在沟通非常薄弱的工厂……对外国买家的要求了解程度也很低。这通常会导致麻烦。
在质量问题上，或者在他们看到工厂做了一些不道德的事情(例如分包，过于自由地分享知识产权……)时，他们可能不会通知买方。记住，他们是供应商，他们只有在订单通过的情况下才能得到付款。
他们不是工厂里那些能制造或破坏秩序的关键人物的雇主。我猜98%的情况下，他们不是制造实体的所有者。他们几乎无法控制实际发生的事情!当出现问题时，他们可能会很晚才发现问题，并且无法将项目引导回正确的方向。
他们可能不会像他们说的那样离工厂那么近。如果他们在深圳，而你想开发一种新型手机，这听起来很不错……但你发现生产地点在贵州省，他们每隔几周就会派一名员工去那里。
就像工厂一样，有时候他们看到赚不到钱就会放弃。实际上，你的产品越定制化(开发工作越多)，他们就越有可能在某一点上把事情搞砸。
20年前，贸易公司在中国无所不在。然而，考虑到这一切，人们不应对它们的重要性迅速下降感到惊讶。我这里没有真实的数据，但我猜，这些天，所有汇给中国制造商的美元中，只有不到15%通过他们。
与中间人合作的替代方案是什么?
如果你的项目很简单，自己管理它，并在需要的时候使用服务提供商(质量保证机构，货运代理…)。
如果您的项目相对复杂，并且需要大量的来源、开发和监视工作，那么您要么需要您的团队在现场工作，要么需要实际服务提供商的帮助(参见下一部分)。
实践服务提供商
一些公司可以帮助建立和管理你的供应链，以及支持你的新产品开发的技术指导。
优点
最大的优势是，你建立了自己的供应链，如果做得好，这项工作将在未来几年持续带来回报。你不是在沙子上盖房子。
如果预计产量高，他们会引导你选择可靠的合同制造商，或良好的OEM供应商。没有什么动机不把你的项目交到最好的人手中。
一个专业的服务提供商会以一种让你完全透明的方式来安排事情。充分了解BOM(物料清单)可以让您做出诸如“该物料更便宜，所以让我们在版本2中使用它”这样的决定，而不用担心中介扭曲价格。类似地，如果下级供应商(例如塑料注射工厂或油漆车间)产生许多质量/时间问题，你可以去找下级供应商(例如，塑料注射工厂或油漆车间)并修复他们的流程。
一个专业的服务提供者会知道他/她的局限性。外部能力，无论是设计公司还是律师，都可以被纳入其中。这通常不是贸易公司的情况，他们会倾向于说“没问题，我们已经习惯处理这些了”，可能做不好工作。
您通常可以要求他们提供定期的更新，并遵循对您的工作流程有意义的项目管理方法。如果你已经有了这样的软件，你可以要求他们使用它。
你得到了所有的信息。你知道这些困难，也知道他们是如何克服的。你在整个过程中学习。而且，如果你想独自掌握主动权(并且停止与服务提供商合作)，任何时候都是可能的。
如果在某些星期，没有工作要做，他们不会给你任何东西(除非你同意支付预付金)。这是雇佣自己团队的优势。
缺点
在项目开始时，需要的工作量是未知的(如果第一个工厂需要大量的推进，然后在备份工厂需要加速的情况下放弃，如果买方堆积了新的请求，等等)。这意味着在项目开始时预算是困难的。
您需要从第一天开始付款。确保你和熟悉你的行业和产品的人一起工作，否则你会浪费时间。同时，把第一份工作的范围缩小，这样你就可以评估他们是否遵循了一个可靠的过程，是否把你带到正确的方向。
如果事情出了问题，他们不会承担责任(这类似于使用自己的团队)。他们可能会把100%的责任推到供应商身上。寻找那些提出解决方案而不是抱怨问题的人。而且，如果他们的预测过于乐观，他们会把加急所需的所有额外工作都付给你，大只500台还是会自己承担一部分成本?
像任何服务提供商一样，他们可能会试图引进资深人员来“完成销售”，而用初级员工来为项目提供员工。你知道谁是项目经理(可能是你的主要联系人)吗?
最重要的是，你需要像筛选潜在雇员一样仔细地筛选他们。
如何评估你的潜在服务供应商?我在本文中列出了一些标准。
第一次买房的人会怎么想呢?他们害怕付出过高的代价，他们不知道最初的投资是否真的能带来回报(毕竟，如果他们的生意因为热门的新产品卖不出去而破产了呢?)
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我们的一些客户是在被一家贸易公司弄得失望之后才来找我们的。我并不是说这总是一个不好的提议，但是作为买方，你需要了解你的选择以及它们的利弊。我希望这篇文章对你有所帮助。
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有人对这个话题有什么评论吗?写在下面，我会回复的。
