【主管Q:64555253】大只500网址开户许多寻求在中国制造产品的买家倾向于假设从中国供应商那里购买，而这种假设在中国很少成立，这可能相当危险。
当我开始在中国工厂工作的时候，我看到的一切让我大吃一惊。外国买家根本无法想象有时幕后发生的事情。我会说，中国是一片一切皆有可能的土地…从最坏的到最好的。
我在下面列出了21个常见的假设和我的评论。
关于供应商公司性质的假设
1. “他们制造我们的产品”意味着他们完全控制生产操作。他们,真的吗?你查过工厂的营业执照，厂主的名字等等吗?一家贸易公司经常装扮成制造商，但他们可能只是真正工厂的第47号客户。
“我们特别确定这是一家工厂，以获得最好的价格”意味着买家将从直接制造商得到最低的价格。事实上，情况并不总是如此，特别是对于现成的产品。
2. “They are moving their factory”意味着将会是同样的人，同样的公司，等等，这只是搬迁而已。真的吗?或者你的供应商正在转向其他来源?这种转变真的会顺利吗?
3.“他们是制造商，制造我们的产品不应该受到法律的限制”意味着他们的业务范围实际上包括制造你们的产品。但这并不总是正确的，因为中国的范围往往很窄。丹·哈里斯在上周的《海外产品制造》一书中提到了这一点以及了解制造商实际上就是你的制造商的重要性:
如果我们的客户向一家公司泄露机密，希望这家公司最终为自己制造飞机部件，而我们快速的调查发现，这家公司除了袜子以外，没有任何生产许可，那么我们马上就知道有问题了。
十年前，这些快速搜索发现问题的概率略高于10%。如今，这个数字可能徘徊在5%左右，但我感觉到，随着全球贸易的动荡，这个数字还在上升。百分之五不算多，除非这关系到你几百万美元的生意。
关于供应商审查过程的假设
4. “他们已经和这么大的公司合作了”意味着风险非常小。这进一步假设他们对你和那些大公司一样感兴趣，他们会像对待那些大公司一样对待你，而且他们真的会一直和那些大公司保持良好的关系。
5. “我们在他们的陈列室里看到了XYZ品牌的样品”意味着我们知道他们是XYZ的供应商，他们必须对产品及其相关流程、材料和安全标准了如指掌。除非他们是从亚马逊或老佛爷百货买的产品…
6. “我们知道它们是合法的，大只500平台怎么注册所以没有必要去验证它们”这句话也很经典。(它是由领英ChinaCheckup的马特·斯莱特(Matt Slater)建议的。)一些B2B目录可能会证实一家公司确实存在……但这是否意味着他们一直在合法经营它?这是否意味着他们的行为会合乎道德?这是否意味着他们真的生产你在他们网站上看到的产品?
7. “我们找到了一个很棒的代理商，他给我们介绍了一些不错的工厂”意味着这很棒——你已经把中国搞明白了!你知道它是如何工作的，一个内部人士打开了正确的大门!或者只是把你和她的朋友、堂兄弟、或者一个她不认识的、不合格的供应商配对(很常见)。哦，还有小心隐藏的回扣。
8. “他们是阿里巴巴的金牌供应商”意味着我们不会有问题。很抱歉告诉你一个坏消息，但阿里巴巴黄金供应商的地位并不意味着什么。我们对“金牌供应商”生产的批次进行了多次QC检验，很多都不合格……
关于商务谈判的假设
9. “他们说‘这是我们公司的政策’”意味着他们不能接受这个请求。直到他们对你的项目有足够的动力，或者他们害怕你会离开饭桌!中国有讨价还价的文化，他们希望你也这么做。
10. “他们说‘这些付款条件是非常标准的’”意味着我们需要这样做。和上面的评论一样。记住，一切皆有可能。付款条件。对于国际贸易术语解释通则(或选择不遵循它们)。等等，等等。
11. “他们是专业制造商，他们说这就是真正的成本”意味着他们有胜任的采购工程师，胜任的制造人员，他们已经为你做了仔细的研究和计算，他们不会增加高利润率。
关于新产品开发的假设
12. “他们签署了我们的保密协议”意味着他们将尊重我们的知识产权。但你确定你的保密协议在中国可以执行吗?(找一个了解中国的商业律师谈谈。)在尊重你的IP时，他们是否遵循了一些基本的预防措施(没有个人电子邮件地址，机密信息只在需要知道的情况下披露，等等)?
在这篇文章中阅读更多关于可能的法律保护途径:如何在中国创建一个有效的制造合同来保护你的知识产权
13. “他们在为我们制造工具”意味着他们自己的员工在内部制造工具，这是我们的，意味着我们可以随时取回它。这些都写下来了吗?
14. “他们说我们的原型很好，他们完全理解”意味着生产可以很快开始。这是许多发明家在意识到自己错过了圣诞季、产品推迟了6个多月之前的想法。
关于中国供应商质量体系的假设
15. “They show me the QC points in their process”意味着他们将检测并停止所有不合格的材料。这是一个非常复杂的假设。下面是一些子假设:
操作人员、线长和检验员了解你们的质量标准
我们会按承诺为你检查(你能拿到他们的报告吗?)
检验将在正确的抽样(可能是100%)上进行，大只500代理开户并有正确的验收限制
返工会做得很好，返工的单位会用同样的方法重新测试
16. “他们有iso9001认证”意味着他们的质量必须很好。(这是马特的另一个建议。)他们的质量管理体系实施得好吗?您的产品是否包括在认证范围内?他们是专门生产和你们一样的产品，有同样的质量标准吗?你有没有看过他们的kpi，它是否预示着良好的质量?
17. “我解释说，如果质量好，订单数量会高得多，我们会得到很多五星评级，因为亚马逊就是这么运作的;“他们明白”意味着他们有动力去做好工作。不幸的是，这并不总是能转化为一份好工作。
关于产品合规的假设
18. “他们已经与我们国家的公司合作”意味着他们完全了解合规要求。除非他们的其他客户通常直接管理，而制造商只是按照订单……
19. “他们有一个内部测试实验室”意味着我们可以证明他们的产品是合规的。(这也是马特的建议。)他们有所有的测试设备吗，包括(通常很贵的)化学分析机?他们知道你们国家的销售标准吗?
假设他们有能力解决技术问题
20.“你所要求的是不可能的”意味着这真的是不可能的，因为他们是材料和工艺专家。从我的经验来看，这通常不是真的。中国供应商经常说，当他们没有经验(也不愿意学习)替代方法时，有些事情是不可能的。我听到过许多笼统的概括，比如“硅树脂不能涂”，“镀锌金属不能涂”等等。谷歌搜索往往可以证明相反的…
21. “有40%的废料和大量的返工”意味着它真的很难制造，如果他们提高价格是正常的。同样，在大多数情况下，在一家工厂不成熟的过程在另一家工厂是非常成熟的过程(缺陷低于百万分之一)。这通常是工程技能低下的标志。
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你觉得怎么样?关于从中国供应商那里购买，你还想到了什么?请在评论中分享它们，或提出任何问题。
